公司管理制度-娃哈哈

省級經(jīng)理的崗位職責(zé)對董事會下達的任務(wù)指標制訂相應(yīng)的計劃與策略，對銷售的完成負全責(zé)。導(dǎo)購人員工作的指導(dǎo)、檢查與考核。制度區(qū)域內(nèi)公關(guān)方案,確保與合作伙伴、政府部門、相關(guān)協(xié)會關(guān)系融洽。制定負責(zé)策劃組織區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動，對各商場提出的各項促銷方案進行審定。及時將有關(guān)經(jīng)營、行業(yè)、廠家、總代理、加盟商等相關(guān)信息反饋到董事會，控制各項銷售費用的開支.負責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。負責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，及時傳達公司的各項政策。2、省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求。每月召開1次會議,布置工作、分解目標、落實任務(wù)、傳達公司精神。要求每周檢查業(yè)務(wù)員、倉管、數(shù)據(jù)統(tǒng)計員工作目標的落實情況，并做好記錄。每天指導(dǎo)、檢查業(yè)務(wù)員、倉管、數(shù)據(jù)統(tǒng)計員工作，及時解決存在問題，做到日清日畢。每天電話聯(lián)系營業(yè)員、商場經(jīng)理了解銷售情況、庫存以及存在問題，要求同每個營業(yè)員每周不少于1每月走訪商場經(jīng)理及檢查終端店鋪，要求沒有不得少于總數(shù)50％，并要求兩個月必須走訪一次，并做好走訪檢查記錄。落實分解銷售計劃目標、任務(wù)，按旬按月匯總上報的銷售情況,并檢查監(jiān)督落實完成情況。每月作出銷售情況總結(jié)、市場分析報告、擬定下月作戰(zhàn)方案。每月匯總質(zhì)量與售后服務(wù)工作反饋意見,并提出工作改進建議方案.10、每月抽查各分管部門的工作落實情況，24、重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)25、銷售。1、幫助監(jiān)督客戶建立各類臺帳，2、并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策，3、提高經(jīng)銷商信譽,16、監(jiān)督管理價格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，17、嚴禁到處亂竄貨。2、每日、每旬、每月的工作日程安排1、每天檢查經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次，2、并每5天登記1次。29、及時處理質(zhì)量問題,30、分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理,31、并上報質(zhì)檢部及反饋上報銷售公司售后服32、務(wù)組.1．各經(jīng)銷商負責(zé)各自倉庫的管理。經(jīng)銷商管理20則了解公司政策 了解吃透公司不同時期的政策既要與公司政策保持一又要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵅幻つ康刈非箐N售額，以導(dǎo)致擾亂市場秩序，損害公司和經(jīng)銷商的利.銷售品種 經(jīng)引導(dǎo)經(jīng)銷商均衡公司的等比例產(chǎn)不要只銷暢銷的產(chǎn)品，不愿意銷售新產(chǎn)品和利潤的產(chǎn)品。要有重點產(chǎn)品、培育產(chǎn)品、系列產(chǎn)品的正確區(qū).商品陳列 經(jīng)銷商店鋪內(nèi)產(chǎn)品陳列、擺放的好壞，對促進產(chǎn)品銷售、樹立經(jīng)銷商形象、產(chǎn)品的品牌象有著十分重要的作用。參與促銷活動 沒有經(jīng)銷商參與促銷活動效果是不理想、不持久的。對公司舉辦的各項促銷活動，銷商是否能積極參與并給予充分合作？銷售額統(tǒng)計 銷售額在增長而且各月比較均衡，這是正常的。波動太大是管理不完善的表.公司前要求實際銷售額的振幅不超過計劃的≤20%.銷售額對比 檢查自己公司產(chǎn)品的銷售額占經(jīng)銷商總銷售額的比.費用比率 費用增長超過銷售增長是不健全的打折扣大就多進折扣小就小進沒折扣即使庫存不多了也不進貨,并向折扣大的競爭公司進貨,這是客戶沒有忠誠度.造成沖貨的影響；貨款周轉(zhuǎn)過慢，可能是庫存積壓，銷貨不暢。一般正常情況周轉(zhuǎn)為10—20次年。加強終端支持產(chǎn)品展示、POP、現(xiàn)場促銷。拜訪計劃 拜訪經(jīng)銷商是銷售人員基本職責(zé)之一除了特殊情況和另時任務(wù)之外需要增加或減少拜次數(shù)之外，一般情況應(yīng)按拜訪計劃執(zhí)公司要求至少每周拜訪經(jīng)銷商一次，二級聯(lián)銷體每2周拜訪一遍銷售人員應(yīng)該避對銷量大的與自己關(guān)系好的經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪對銷量不高卻有發(fā)展?jié)摿蜾N量不錯但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商很少拜訪。拜訪內(nèi)容一是要按制定的訪問計劃和任務(wù)要求，看是否認真執(zhí)行了。二除了常規(guī)拜訪之外，銷售人員的拜訪，不要使拜訪給經(jīng)銷商造成麻煩，這樣的拜訪才是成功的拜訪。客情關(guān)系 銷售人員和經(jīng)銷商之間有良好的感情關(guān),會促進銷售工作。與經(jīng)銷商保持良好的關(guān)系是銷售工作的主要內(nèi)容銷售人員要經(jīng)常檢查自己與經(jīng)銷商的關(guān)系怎么,設(shè)計加強雙方的溝通和融洽使雙方在共同拓展、鞏固市場的工作中加深感情。支持程度 在競爭越來越激烈商品與交易條件差異不大的情況,銷售人員能否取得經(jīng)銷商的支支持的程度大小，對產(chǎn)品銷售影響很.信息的傳遞 是要銷售人員將公司制定的促銷政策及時準確傳達給經(jīng)銷商，然銷售人員再了解經(jīng)銷商是否確實按照公司規(guī)定的方法進行操作。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去,這說明經(jīng)銷商的運營機制出現(xiàn)了問題，我們的銷售人員必須及時對問題進行跟蹤，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的方法意見交流 業(yè)務(wù)員應(yīng)該經(jīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見銷售人員不妨反省一下自己與一些重點的客戶是否經(jīng)常交流意見？如果不曾有這樣的機會銷售人員應(yīng)該考慮如何改進工作方法和改善個人關(guān)系意見交流和談應(yīng)同時進行，這樣可以強化彼此之間的關(guān)系。對公司產(chǎn)品評價 經(jīng)銷商對經(jīng)營公司的產(chǎn)（品牌在他心中的地位是否舉足輕重？是決定經(jīng)銷商否努力提高銷售量的關(guān)鍵！銷售人員應(yīng)該努力提高公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商心目中的品牌地位。對公司的忠誠度 經(jīng)銷商對公司是否具有忠誠它影響著經(jīng)銷商對公司政策是否積極配合？對經(jīng)營公司的產(chǎn)品是否能集中財力、物力？銷售人員應(yīng)該注意加強對經(jīng)銷商講解一些公司的方針和政策,85、公司的產(chǎn)品是否能集中財力、物力？銷售人員應(yīng)該注意加強對經(jīng)銷商講解一些公司的方針和政策,85、公司的現(xiàn)況和發(fā)展,培養(yǎng)經(jīng)銷商關(guān)心企業(yè)，期望與企業(yè)共同發(fā)展。建議訴頻率 不同經(jīng)銷商的個性和特點是不同的銷售人員向經(jīng)銷商提什么樣的建議要因人而異要事先加以分