小米“爆品打造”案例研究手冊(cè) -深度案例 深度案例 + 系統(tǒng) 方法論 方法論 +

案例+系統(tǒng)方法論+高管分享第一章：小米成長(zhǎng)軌跡 10一、小米前5年 10 (一)小米的商業(yè)模式詳解 101.商業(yè)模式的成功在于解決商業(yè)問(wèn)題 102.小米的商業(yè)模式創(chuàng)新 113.小米商業(yè)模式畫布 134.小米商業(yè)模式詳解 18 1.小米的“啊哈時(shí)刻”：第一場(chǎng)發(fā)布會(huì) 252.小米增長(zhǎng)黑客中的兩顆“北極星” 273.用增長(zhǎng)黑客邏輯提升商業(yè)效率 30 (三)小米、美團(tuán)、拼多多MMP崛起背后的邏輯 33 3.拼多多：新型社交電商獨(dú)角獸的崛起 36 IPO米，究竟值多少錢？ 381.極致性價(jià)比，石破天驚的1999 392.參與感，用戶增長(zhǎng)的教科書 403.小米用戶的8年 434.小米的生存之道 44二、小米成長(zhǎng) 45 (一)小米如何逆轉(zhuǎn)？ 45 4.小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？ 50 第二章：小米的產(chǎn)品、營(yíng)銷及品牌 55一、小米產(chǎn)品與品牌 55 (一)小米產(chǎn)品如何定價(jià) 551.什么是滲透定價(jià)(penetrationprice) 552.小米的滲透定價(jià) 563.什么是撇脂定價(jià)(market-skimmingpricing)？ 574.錘子的撇脂定價(jià) 57 2.營(yíng)銷萬(wàn)能框架“4P”理論 60 1.為什么需要做產(chǎn)品創(chuàng)新 682.什么是產(chǎn)品創(chuàng)新 713.蘋果產(chǎn)品方法論 724.爆品的商業(yè)模式 765.總結(jié) 80 ？ 81 2.如何把產(chǎn)品發(fā)展起來(lái) 863.總結(jié) 88 (五)小米明星產(chǎn)品的底層邏輯清單 881.做明星產(chǎn)品，別被“木桶理論”誤導(dǎo) 882.做明星產(chǎn)品的兩步走戰(zhàn)略 893.需求和體驗(yàn)的不同 90 騰飛，為何？ 941.小米模式 942.品牌延伸陷阱 95 二、小米營(yíng)銷與引流 98 Oppo的線下打法 102 (二)小米、360、微信等運(yùn)營(yíng)拆解 107需要懂什么 108三大要素 110命周期運(yùn)營(yíng)策略 1114.互動(dòng)問(wèn)答 115 超預(yù)期”服務(wù)驅(qū)動(dòng) 117 120 (四)小米產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的方法論 121狀營(yíng)銷結(jié)構(gòu) 122關(guān)于參與感模型 125第三章：小米生態(tài)鏈企業(yè)及相關(guān) 138管理 138 3.銷售與供應(yīng)鏈的差異點(diǎn) 1434.個(gè)人供應(yīng)鏈，履約成本≈0 144 約在線下 150.供需相等≠供需平衡 1528.銷售&供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中的“欲望和克制” 1529.供應(yīng)鏈大腦——精細(xì)化智能化運(yùn)營(yíng) 153 營(yíng)安全和平衡 159 61 境 163.基礎(chǔ) 1634.契機(jī) 164 165 166航 166總結(jié) 167 (三)深度解析小米生態(tài)鏈成功的12個(gè)因素 167 68雷軍坐鎮(zhèn) 1693.組合策略 1694.產(chǎn)品方法 170金充足 171道流量 171執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 171.極致產(chǎn)品 1729.生態(tài)鏈企業(yè) 173 174 收獲 175 (四)小米生態(tài)鏈挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略升級(jí)的建議 176 4.最后的總結(jié) 180 新人群和新技術(shù)洞察 1833.重塑行業(yè)價(jià)值鏈，帶去全新體驗(yàn) 1844.小米的商業(yè)模式 189小米電視帶來(lái)的啟示 190 (二)小米爆品剃須刀的消費(fèi)者洞察 191 91.消費(fèi)者洞察 192.背景 196 7 3.工匠精神做產(chǎn)品 199 201 .小愛(ài)、天貓精靈、小度、叮咚各自優(yōu)勢(shì) 203統(tǒng)的生態(tài)圈影響 207 07 不死的小強(qiáng)，不惜代價(jià)拿下目標(biāo) 216 互聯(lián)網(wǎng)品牌和消費(fèi)者，不是一錘子買賣 217.不懂年輕人的世界是值得擔(dān)心的事 2188.企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，是服務(wù)好用戶的能力 219 (七)小米凈水器負(fù)責(zé)人：如何用新模式顛覆新市場(chǎng) 220 4.創(chuàng)業(yè)是劈開一座沒(méi)路的山，用明天定義今天 223決定了你的上限 223的成長(zhǎng)來(lái)自經(jīng)歷 224.下放最終決策權(quán)，你的團(tuán)隊(duì)將高速成長(zhǎng) 2258.所有逆境只在一念之間，路會(huì)越走越寬 226 美的起步，創(chuàng)業(yè)就是在起飛過(guò)程中組裝飛機(jī) 227是大機(jī)會(huì) 2283.讓創(chuàng)新像水一樣不可或缺，又像空氣一樣稀松平常 229天花板 230 4 (九)小米藍(lán)牙耳機(jī)負(fù)責(zé)人：我在供應(yīng)鏈遇到的坑 235品牌的布控高度 235分的準(zhǔn)備 235 3.爭(zhēng)取資源是老大的職責(zé) 2384.永遠(yuǎn)不要在沒(méi)錢的時(shí)候融資 239 孤獨(dú)的創(chuàng)業(yè)公司 242 (十一)小米網(wǎng)米家除螨儀負(fù)責(zé)人：如何做產(chǎn)品創(chuàng)新 243一切的根本 243 4.超越巨頭的前提是相信自己可以 245 (十二)小米網(wǎng)米家溫濕度傳感器負(fù)責(zé)人：如何做功能上的加減？ 249難主動(dòng)設(shè)計(jì)出來(lái)的 249產(chǎn)品要回歸本質(zhì)，守正出奇 250 514.當(dāng)產(chǎn)品足夠強(qiáng)大 251創(chuàng)始人不懂財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈?zhǔn)谴鬄?zāi)難 253略是打出來(lái)的，不是想出來(lái)的 253 5CEO應(yīng)該，早一點(diǎn)開始學(xué)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 255 生態(tài)鏈CEO的內(nèi)部演講 257雷軍公開演講合輯 257 (一)小米雷軍：努力工作克制貪婪，是世界上最笨也是最高明的方法 257 業(yè)模式，從未動(dòng)搖 259 (二)小米雷軍：為什么說(shuō)厚道是笨辦法，也是最高明的辦法 262 ，品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn) 263 (三)小米雷軍：為什么小米堅(jiān)持把性價(jià)比的道路走到底 267 (四)小米雷軍：我創(chuàng)辦小米的一些思考 269 Costco習(xí)，低毛利、高效率是王道 273.互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”外的真經(jīng)：“群眾路線” 275 (五)小米雷軍：小米這9年的管理經(jīng)驗(yàn) 279理的第一個(gè)切入點(diǎn) 280機(jī)械的KPI，不能保證長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力 281平等的管理氛圍 283 (六)小米雷軍：金山云是一場(chǎng)“賭局”，巨頭游戲中只能這樣活 284 (七)小米雷軍：沒(méi)有向死而生的勇氣做不了金山云 289 (八)小米雷軍：巨頭牌局，金山云的態(tài)度就是“Allin” 295 (九)小米雷軍：再次創(chuàng)業(yè)的小米將沖擊高端 298 (十)小米雷軍：疫情拐點(diǎn)之際，談?wù)勂髽I(yè)如何度過(guò)難關(guān) 311 定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用兩塊 313 省錢有技巧，要靠群策群力 314 (十三)小米雷軍：三五年后再回頭，現(xiàn)在可能又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)爆發(fā)期 323 (十四)小米雷軍：小米之前曾取名“大米” 323 o 2.低毛利率下，Costco怎么生存？ 326 (十六)小米雷軍：一個(gè)好的公司肯定是好的股票 327 (十七)小米雷軍：跨越千億營(yíng)收門檻開啟2018新征程 330營(yíng)收的門檻 330米手機(jī)銷量成功逆轉(zhuǎn) 330 31 (十八)小米雷軍：光靠小米是不夠的 333 (十九)小米雷軍：總要有人先種樹 335 336 (二十)小米雷軍：我至少有膽量去想 337 (二十一)小米雷軍：我看未來(lái)20年 345注才能極致 346 346 4.關(guān)鍵字：參與感和群眾路線 348 產(chǎn)品 354 (二十二)小米雷軍：總有些事讓人無(wú)奈 355 (二十三)小米雷軍：一往無(wú)前，我的十周年公開演講 357開端 358乘風(fēng)破浪 3603.峰回路轉(zhuǎn) 3654.國(guó)際風(fēng)云 367光時(shí)刻 369品發(fā)布 372生態(tài)鏈企業(yè)CEO 376 (一)小米劉德：我們要持續(xù)做用戶需要的產(chǎn)品 376的就是我們要做的 376.智能家居需要打通商業(yè)和技術(shù)通路 377鏈本質(zhì)是孵化器 378」產(chǎn)品 380產(chǎn)品要有剛需、滿意度和明天屬性 381線 382，小米只有十米的先發(fā)優(yōu)勢(shì) 384 (二)小米劉德：我們要做有明天屬性的產(chǎn)品 386明天屬性” 386反復(fù)驗(yàn)證 388 90為年輕的世界五百?gòu)?qiáng) 390母國(guó)市場(chǎng) 391 (四)小米劉德：小米之家本質(zhì)上是流量的生意 392 效率革命 393 大消費(fèi)時(shí)代 395 3.生態(tài)鏈?zhǔn)枪镜膽?zhàn)略級(jí)任務(wù) 397 部沒(méi)有微妙的競(jìng)爭(zhēng)，就無(wú)法應(yīng)對(duì)外部強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng) 398 (六)小米劉德：在既有優(yōu)勢(shì)上，我們要準(zhǔn)確的判斷明天 400時(shí)代造就的 400懂吃虧，能取舍 401 眾產(chǎn)品 406 407空氣凈化器：環(huán)環(huán)相扣，精密復(fù)雜 408 .做有明天屬性的產(chǎn)品 411.大消費(fèi)時(shí)代來(lái)了 412 什么行 414 416觀端正 416寡頭現(xiàn)象 4163.印度市場(chǎng)的增長(zhǎng) 417試點(diǎn)小米小店 417小米之家的增長(zhǎng) 417 要條件，是不斷接受考驗(yàn) 419.想不清楚不要緊，怕的是不敢嘗試 419 4.商業(yè)模式有所變，小米「性格」不能變 421 「小」差異戰(zhàn)略定位，成就千億「大」生意 422.主動(dòng)求變不設(shè)限，事才能越做越大 4238.事業(yè)成就的高低，取決于能否始終積極 424 (九)小米張峰：為什么低利潤(rùn)反倒機(jī)會(huì)大 426自我的“健身房”生意 426低毛利讓我感覺(jué)踏實(shí) 427 (十)小米張峰：選擇效率，放棄利潤(rùn) 428 (十一)小米張劍慧：小米之家的新零售模式探索 4291.項(xiàng)目背景介紹 4302.設(shè)計(jì)思路及實(shí)施流程 430點(diǎn) 432 (十二)小米夏勇峰：小米生態(tài)鏈之外的世界還很冰冷 433的浪潮還沒(méi)有到來(lái) 433定是好事 434系刪除。 (一)小米的商業(yè)模式詳解UIT商業(yè)模式展開了分析，與大家分享~題者手上的時(shí)候產(chǎn)生很高的溢價(jià)。在分析拼多多商業(yè)邏輯這篇文章做了相關(guān)分析 (1)互聯(lián)網(wǎng)獲客成本高作為一家硬件公司，做高品質(zhì)的產(chǎn)品需要高成本(好的設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀的工程師、。(3)核心資源(1)重要合作供應(yīng)鏈公司：原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商(2)關(guān)鍵業(yè)務(wù)生產(chǎn)制造：手機(jī)、智能硬件實(shí)業(yè)+投資(用生態(tài)鏈完善產(chǎn)品組合)(5)客戶關(guān)系以社交媒體為核心的“口碑為王”硬件低成本獲客(爆品)鐵人三項(xiàng)組合拳，很難復(fù)制(硬件、新零售、互聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)權(quán)、專利、用戶數(shù)據(jù)材(4)價(jià)值主張的好產(chǎn)品(L)客戶細(xì)分化，和用戶交朋友(9)渠道通路下渠道，電商直銷(8)成本結(jié)構(gòu)成本、市場(chǎng)推廣及廣告成本、銷售及渠道成本(9)收入來(lái)源務(wù)和增值：廣告銷售業(yè)模式詳解(1)小米爆品模式務(wù)。。(2)互聯(lián)網(wǎng)公司最主要的特點(diǎn)(3)商業(yè)模式的巧妙之處1)獲客成本。2)從小米的招股書上來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)公司通?；ㄙM(fèi)大量營(yíng)銷費(fèi)用建立并挽留用戶群。根據(jù)小米招股書提供的(4)小米商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘1)在硬件方面2)在新零售方面3)在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面一部手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)為1~2年，一臺(tái)電視的使用時(shí)長(zhǎng)為5~10年，這種硬件的黏4)線下坪效高小米的線下渠道包括小米之家(自建自營(yíng))、小米專賣店(他建自營(yíng))、小米授權(quán)店(他建他營(yíng)，縣級(jí)以上)、小米直供點(diǎn)(他建他營(yíng)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng))等形式。httpwwwwoshipmcomoperate.html (二)8年時(shí)間，小米是如何完成0到1，再到N？？(圖片來(lái)自小米招股說(shuō)明書)參與度×迭代速度×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購(gòu)率×客單價(jià)=收入增長(zhǎng)那這種增長(zhǎng)小米是如何做到的？推動(dòng)小米增長(zhǎng)的杠桿又是什么？這樣的增長(zhǎng)模不宜過(guò)早展開增長(zhǎng)攻勢(shì)，這是肖恩?埃利斯所著的《增長(zhǎng)黑客》提到的一個(gè)重要 (MIUIV3)更是吸納了不少網(wǎng)友的意見，正因如此，MIUIV3不僅獲得了發(fā)燒銷活動(dòng)?！?1)快速迭代(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))IV星期五”。但當(dāng)用戶規(guī)模已經(jīng)是2億左右時(shí)，對(duì)全部用戶實(shí)行這樣的方式顯然是不再適合(2)參與感與口碑升商業(yè)效率(圖表來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室)(1)硬件的高性價(jià)比高的水準(zhǔn)，么一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題?！?2)賣東西更需要效率eNews曾總結(jié)了小米新零售的布局和玩法。線上的小米有品(已推出線下實(shí)體門店)、小米商城及線下的小米之家(不包括天貓、京東等第三方平臺(tái))，三者實(shí)際說(shuō)成本就是運(yùn)費(fèi)，我原則上只要付運(yùn)費(fèi)就搞定了。”的互聯(lián)網(wǎng)基因。(3)小米增長(zhǎng)邏輯導(dǎo)圖httpwwwwoshipmcomit.html (三)小米、美團(tuán)、拼多多MMP崛起背后的邏輯現(xiàn)在又迎來(lái)了MMP(小米、美團(tuán)、拼多多)風(fēng)生水起，爭(zhēng)搶上市。造不到600億美金，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)小米是家擁有獨(dú)特的生態(tài)鏈格局的現(xiàn)象級(jí)公(1)自營(yíng)電商+全域營(yíng)銷(2)單品爆款營(yíng)銷、口碑、(3)IP品牌效應(yīng)COO平臺(tái) T 餓(1)平臺(tái)即爆款，價(jià)格是王道(3)社交拼團(tuán)的商業(yè)模式清晰式的勝利、拼多多將給阿里電商市場(chǎng)份額構(gòu)成有力威脅。httpwwwwoshipmcomit.html (四)IPO前的小米，究竟值多少錢？錢」。發(fā)。書T相比起廣受好評(píng)的MIUI，米聊的命運(yùn)顯得有些悲劇。還未成長(zhǎng)的米聊固然占據(jù)刻。制造廠商轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)公司，實(shí)現(xiàn)以「輕資產(chǎn)、高估值」到生態(tài)鏈的小米雜貨鋪利用智能手機(jī)快速發(fā)展積累的用戶資源、3.小米用戶的8年：！生存之道就在這個(gè)月里，華為發(fā)布了很嚇人的9dUTuJqo技術(shù)，號(hào)稱圖形處理效率提升是性趣。，httpwwwwoshipmcomit.html二、小米成長(zhǎng) (一)小米如何逆轉(zhuǎn)？何克的，我們是怎么解決剛才提到的三大困難呢？其實(shí)在去年年初小米的全員動(dòng)員會(huì)就技術(shù)創(chuàng)新。戶。MIUI發(fā)布之后我們又做了手機(jī)，然后做了小米網(wǎng)電商。電商成功后馬上以巨大品商城(原名叫“米家有品”)。有品商城是以眾籌篩選為主的全網(wǎng)精品電商平的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？我認(rèn)為好產(chǎn)品也是要好在設(shè)計(jì)，在我們8個(gè)創(chuàng)始人里面，劉德是ArtCenter了很多外國(guó)人來(lái)我們小米之家“海淘”。理需要公眾號(hào)《雷軍：小米如何成功逆轉(zhuǎn)》httpwwwwoshipmcomkolhtml 雷軍也曾表達(dá)類似觀點(diǎn)，在他看來(lái)，去年(指2020年)整個(gè)汽車行業(yè)和投融資就變得不完整了。”米產(chǎn)汽車品類進(jìn)店之后，如何進(jìn)行展示，如何更好地場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。”車的近況。。已車httpsxwqqcomamphtml2A03PQL00 (一)小米產(chǎn)品如何定價(jià)onprice讓小米敢滲透定價(jià)(1)成本結(jié)構(gòu)改變渠道+廣告+門店=生產(chǎn)成本(2)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)改變售利潤(rùn)+軟件服務(wù)利潤(rùn)圈地感3.什么是撇脂定價(jià)(market-skimmingpricing)？在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平(即使價(jià)格會(huì)限制一部分人的購(gòu)撇脂定價(jià)錘子當(dāng)時(shí)擁有什么資源呢？羅永浩！老羅本身就是個(gè)大IP，有著為數(shù)不少的粉，差異化優(yōu)勢(shì)明顯制需求化格敏感度低的用戶化優(yōu)勢(shì)明顯貨不足風(fēng)險(xiǎn)化【結(jié)語(yǔ)】httpwwwwoshipmcomoperatehtml (二)小米手機(jī)如何通過(guò)細(xì)分用戶獲得增長(zhǎng)？的做營(yíng)銷通用的萬(wàn)能框架。(促銷)。(1)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)如1)功能效用2)質(zhì)量。3)特色競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)分于其他產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出。眼中不會(huì)錯(cuò)的選擇，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是特色。4)品牌證，減少了客戶可能冒得風(fēng)險(xiǎn)。g)包裝9)服務(wù)L)承諾與保證。(2)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格品或1)低價(jià)策略2)高價(jià)策略3)心理定價(jià)。4)差別定價(jià)5)招徠定價(jià)6)組合定價(jià)7)關(guān)聯(lián)定價(jià)8)結(jié)果定價(jià)適當(dāng)?shù)姆咒N渠道(4)適當(dāng)?shù)拇黉N手段1)廣告2)公共關(guān)系的良。性公關(guān)3)銷售促進(jìn)：4)會(huì)員制或俱樂(lè)部小米手機(jī)是怎么做到的呢？接下來(lái)用上文分享的營(yíng)銷框架來(lái)分析一下小米的營(yíng)(1)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)這就通過(guò)產(chǎn)品的功能效用將追求新功能新技術(shù)但又買不起蘋果的年輕人群狠狠(2)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格性價(jià)1)心理定價(jià)2)低價(jià)策略(3)適當(dāng)?shù)姆咒N渠道(4)適當(dāng)?shù)拇黉N1)宣傳性公關(guān)2)廣告httpwwwwoshipmcommarketing.html (三)小米和蘋果都是怎樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的？產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。a.為什么需要做產(chǎn)品創(chuàng)新？(why)b.什么是產(chǎn)品創(chuàng)新？(what)c.怎么做產(chǎn)品創(chuàng)新？(how)?？谏系呢i”。我們前幾年新聞就很喜歡報(bào)道游客海外購(gòu)物狂熱，甚至高達(dá)了1萬(wàn)億的消費(fèi)總系統(tǒng)創(chuàng)新、底層技術(shù)創(chuàng)新等多個(gè)維度。使c.方法這種產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)抵達(dá)化境，大道至簡(jiǎn)，底層又極其厚重，很多人只看到“簡(jiǎn)”商業(yè)模式格。子業(yè)務(wù))的投資是戰(zhàn)略投資，占股不控股，戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。。d網(wǎng)模式小米的智能產(chǎn)品都會(huì)和小米的App連接，隨著使用的智能設(shè)備品類提升，小米pT通公司與超級(jí)公司的真正距離。httpwwwwoshipmcommarketing.html (四)小米硬件都是怎么做出來(lái)的？圳站」完美落幕。小米智能產(chǎn)品部高級(jí)總監(jiān)@桂麟老師給大家?guī)?lái)的是《關(guān)于做高級(jí)總監(jiān)@桂麟。。(1)角色更多，協(xié)同更復(fù)雜(2)對(duì)手很強(qiáng)應(yīng)鏈、硬件選型(3)這是一個(gè)我們從未涉足的領(lǐng)域上，我們能解決什么。。(4)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)1)老想著打敗友商，盯著友商學(xué)，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。2)硬件產(chǎn)品經(jīng)理需要在自己原有的能力上做極大的延展，比如：能力，確保各方理解高度統(tǒng)一。4)無(wú)論什么硬件，核心目標(biāo)是解決一個(gè)非常垂直的需求。任何影響該目標(biāo)的服5)打敗對(duì)手，首先要成為對(duì)手。但是一定要清楚：和對(duì)手相比，自己的優(yōu)勢(shì)劣9)在智能硬件創(chuàng)新上，只需要搞清楚一件事：用戶的核心需求。L)做智能硬件是慢工出細(xì)活，不能急，不能大而全，也不能多。我們的硬件綜合凈利率不超過(guò)g%，用極低的價(jià)格來(lái)獲取用戶，讓用戶對(duì)小米的一致。用戶的核心價(jià)值：無(wú)論是路由器，還是其他智能硬件，未來(lái)一定是AI+IOT+httpwwwwoshipmcompmd.html (五)小米明星產(chǎn)品的底層邏輯清單比較高先不起。。點(diǎn)。“人們壓根兒不知道自己到底想要什么，直到你將產(chǎn)品放到他們面前?！薄Ｒ悦つ?，但產(chǎn)品經(jīng)理必須理性方案的可行性(隱形前提是品質(zhì)要有保障)。單輪跟雙輪的區(qū)別，大部分消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得時(shí)速25公里的是不是要更好一點(diǎn)。其實(shí)時(shí)速多少完全可以用軟件設(shè)這就是為什么線下購(gòu)物偏重體驗(yàn)，線上購(gòu)物偏重顯性參數(shù)&賣點(diǎn)。對(duì)于滑板車的 (六)小米品牌延伸違反“定位理論”卻再次騰飛，為何？諾。以小米的份額下跌是很正常的現(xiàn)象”？再次崛起的背后，我們一起洞察“品牌的本質(zhì)”。。竟意味著什么”“在貨架前，我可能不知道哪款產(chǎn)品質(zhì)量更好”“沒(méi)有品牌的介紹，我不知道這些產(chǎn)品對(duì)我有什么作用”“發(fā)朋友圈時(shí)，我不知道該怎么去描述這款產(chǎn)品”策、判斷質(zhì)量，甚至是幫助表達(dá)……。心智中的“承諾”：諾；。所以，我們看到的基于“品牌延伸”所失敗的商業(yè)案例，本質(zhì)上是一種“承諾”品牌的本質(zhì)就是“溢價(jià)”。?！碜园俣劝倏苃ttpwwwwoshipmcomoperatehtml二、小米營(yíng)銷與引流 (一)小米是如何做線下的？下面開始了~ENJOY。。——整理自《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》破電器市場(chǎng)占有率不到3%。沒(méi)有第三名。整個(gè)市場(chǎng)被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小公司、小品(1)如果你要攪動(dòng)的傳統(tǒng)行業(yè)，需要“能力重構(gòu)”而不是“賦能”，請(qǐng)硬剛價(jià)格等是需要互聯(lián)網(wǎng)思維深度介入的，是需要深度合作的。小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)超“能力重構(gòu)”。(2)如果你面對(duì)的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入壁壘低，可硬剛2.小米和Oppo截然不同的線下打法—黎萬(wàn)強(qiáng)Oppo下的核心：溢價(jià)(1)信任共同體，學(xué)不來(lái)V(2)高溢價(jià)，學(xué)不來(lái)車(3)價(jià)格穩(wěn)定，學(xué)不來(lái)價(jià)格穩(wěn)定?？钞a(chǎn)品，也是為了保證高溢價(jià)和穩(wěn)定。從而保障渠道利益共同體的“你要想成功，你必須追求極致，你得有匠人精神”。心賣點(diǎn)：井噴式增長(zhǎng)了讓用戶更“happy”。httpwwwwoshipmcomit.html (二)小米、360、微信等運(yùn)營(yíng)拆解己的產(chǎn)品？本文作者拆解了360、(1)需要清楚運(yùn)營(yíng)做什么的，工作重點(diǎn)是什么(2)需要清楚運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，消滅錯(cuò)誤認(rèn)知(3)需要清楚運(yùn)營(yíng)的一些概念，免費(fèi)的是最貴的果。2)運(yùn)營(yíng)一定要有收益。3)運(yùn)營(yíng)追求投入產(chǎn)出比(1)術(shù)，即技術(shù)、方法論，對(duì)應(yīng)到前面的話即見自己(2)道，即以用戶為中心，即見眾生(3)勢(shì)，即行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)前面的話即見天地略(1)產(chǎn)品的探索期1)用戶量不重要，用戶留存才重要。2)要驗(yàn)證產(chǎn)品模式是否可行，一開始就不要有福利補(bǔ)貼3)剔除不正常用戶(如黑產(chǎn)用戶、羊毛用戶)。I品。(2)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期1)快速搶占市場(chǎng)，用搶灘策略。2)注意做口碑傳播，讓用戶有參與感3)做病毒營(yíng)銷，裂變活動(dòng)等微信紅包的案例大家都特別熟悉，14年微信在春節(jié)更新了搶紅包的功能，配合(3)產(chǎn)品成熟期1)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)2)設(shè)立用戶等級(jí)制度3)開發(fā)新的功能，嘗試新的營(yíng)業(yè)模式4)活動(dòng)拉動(dòng)(4)產(chǎn)品衰退期1)采用用戶召回策略2)盡快開發(fā)出新產(chǎn)品，并將用戶導(dǎo)流到新產(chǎn)品上，避免用戶流失httpwwwwoshipmcomoperate.html (三)小米是如何做廣告的？最近在方正證券看到一篇分析小米的報(bào)告很有意思,它是把小米和騰訊放在一起巨大終端吞吐量，。。之橋上起舞。AIhttpwwwwoshipmcomit.html (四)小米產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的方法論”；空間(小米早期)。而在社交渠道上，小米一直提倡的“產(chǎn)品即營(yíng)銷”、“體驗(yàn)即營(yíng)銷”。力？程(1)又要從過(guò)去說(shuō)起，在我小的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候物質(zhì)是匱乏的，所以呢，如果(2)再往后，物質(zhì)逐漸開始滿足，同樣功能的產(chǎn)品的供應(yīng)商開始多了起來(lái)，那(3)而今天，用戶的購(gòu)買決策是怎樣的？以通過(guò)各個(gè)社交媒體和朋友去討論小米，去參加各種小米的活動(dòng)，但是單向營(yíng)。，如何提升用戶參與感式小米會(huì)通過(guò)MIUI論壇收集反饋用戶針對(duì)MIUI開發(fā)版的需求和BUG反饋。而 UI。交媒體渠道，來(lái)對(duì)參與感進(jìn)行一些分析日頭條：用戶群：普通用戶(包含潛在用戶)；用戶群：普通用戶(包含潛在用戶)；小米在該渠道做什么：產(chǎn)品首發(fā)(現(xiàn)在沒(méi)做了)。析。；一個(gè)由品牌發(fā)起的用戶聚會(huì)，從而增加用戶粘性，增加用戶之間的互動(dòng)。。我看了小米6x和Max3的推文互動(dòng)方式都是類似的。留言區(qū)留言，或者參加 (1)活動(dòng)合作： (2)粗暴的玩法：(3)總結(jié)分析：“天長(zhǎng)地久，天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。”(1)小米用戶的結(jié)構(gòu)：普通用戶其實(shí)是一批忠誠(chéng)度一般的用戶，這類用戶可能也會(huì)買iPhone，也會(huì)買 httpwwwwoshipmcomoperate.html (一)小米供應(yīng)鏈和京東供應(yīng)鏈有何異同？往眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)的體系里，包括了很多維度，例如：品類/的?！睬鄨F(tuán)中央力+自動(dòng)化技術(shù)效率鎮(zhèn)綠江一路打過(guò)三八線，打垮美軍，攻占韓國(guó)首都漢城(今首爾)。其中在長(zhǎng)津湖倍(如下圖彈殼量)。備)，規(guī)模化生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)，及時(shí)保障了大軍的糧草軍需；優(yōu)秀的供應(yīng)鏈工具/系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)效種富裕的現(xiàn)金流，高效的后勤保障體系，才得以讓美軍最后沒(méi)有全軍覆沒(méi)，否則……(此處省略一萬(wàn)字)一般！【當(dāng)然也是可以按周來(lái)看，業(yè)務(wù)不同，算法不同】供應(yīng)鏈關(guān)注的是未來(lái)需求，是為了繼往開來(lái)，提前儲(chǔ)備糧草子彈(糧草先行)。價(jià)關(guān)系合作，供應(yīng)鏈關(guān)系更加依賴(有被動(dòng)，也有主動(dòng))！構(gòu)程，名天(1)終端用戶是基石(2)供應(yīng)鏈遞減邏輯(max值)(3)緊密圍繞用戶側(cè)需求(4)得用戶者得天下同。“挾天子以令諸侯”！(5)供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)循環(huán)段……這是一個(gè)完整的供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)循環(huán)(6)倒金字塔風(fēng)險(xiǎn)：供需不平衡的漏斗(1)金字塔最頂端的供應(yīng)商(2)中小微企業(yè)(部分科技，部分資本，部分人才)而無(wú)法形成全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)；所以往往需要在產(chǎn)業(yè)鏈中橫向+縱向的競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)，既(5)供應(yīng)鏈合縱連橫，如同圍棋，縱向供需、橫向競(jìng)爭(zhēng)B下?！缊F(tuán)王慧文性。相對(duì)而言，銷售和供應(yīng)鏈工作，是需要每天、每周、每月、每季度的運(yùn)營(yíng)(計(jì)劃與分析)。。7.供需相等≠供需平衡Why【如果供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，那就是另一種情況：產(chǎn)能過(guò)剩】無(wú)貨……慢慢賣，這樣不斷貨用戶體驗(yàn)也能不錯(cuò)……用戶自然選擇其他品牌)，所帶來(lái)的這種對(duì)庫(kù)存的欲望，就像餓了的時(shí)候?qū)γ朗车摹Ｖ悄芑\(yùn)營(yíng)賃額外的廠房、倉(cāng)儲(chǔ))；不壓貨，周轉(zhuǎn)效率非常高，此時(shí)倉(cāng)庫(kù)空置率無(wú)限接近于ST的，沒(méi)有打通……。H。方向。A，有效途徑，未來(lái)可期！httpwwwwoshipmcompd.html (二)為什么小米能第一個(gè)建立生態(tài)鏈？態(tài)鏈能成功？小米生態(tài)鏈當(dāng)下又遇到了哪些問(wèn)題？小米生態(tài)鏈該如何應(yīng)對(duì)？文發(fā)展歷程出發(fā)，對(duì)此進(jìn)行了梳理解讀，一起來(lái)看看~為什么沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)造出生態(tài)鏈這種模式呢？為什么小米生態(tài)鏈能夠成功？小米(1)科技思維S(2)順勢(shì)思維(3)投資思維UC聚時(shí)代)、拉卡拉、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘、可牛、(4)心有夢(mèng)想場(chǎng)深刻的效率革命。(1)中國(guó)制造業(yè)臨界點(diǎn)(2)企業(yè)家渴望大成長(zhǎng)個(gè)。(1)米粉極度熱情參與。2010年小米正式成立。此時(shí)的雷軍雖然從沒(méi)做過(guò)手機(jī)，但卻有一個(gè)腦洞大開的(3)順為資本悄然成立多契機(jī)(1)紅米的成功點(diǎn)燃希望(2)企業(yè)家對(duì)成長(zhǎng)的渴望(1)移動(dòng)電源的成功(2)商業(yè)策略的成功業(yè)市場(chǎng)上的投資開始快速前行。httpwwwwoshipmcomithtml (三)深度解析小米生態(tài)鏈成功的12個(gè)因素態(tài)鏈能成功？小米生態(tài)鏈當(dāng)下又遇到了哪些問(wèn)題？小米生態(tài)鏈該如何應(yīng)對(duì)？文。(1)消費(fèi)大環(huán)境(2)創(chuàng)業(yè)大環(huán)境(3)制造業(yè)升級(jí)(1)全力支持(2)戰(zhàn)略思考(1)推進(jìn)策略(2)選擇策略選擇投資誰(shuí)決定了投資能否成功的關(guān)鍵。雷軍在做天使投資人和順為資本早期，勢(shì)和驗(yàn)證卻是關(guān)鍵。。(3)投資策略(4)孵化策略法(1)產(chǎn)品定義(2)設(shè)計(jì)理念在整個(gè)商業(yè)環(huán)境中的話語(yǔ)權(quán)。(2)正確領(lǐng)導(dǎo)。(1)自由氛圍 行精 比(1)策略選品(2)嚴(yán)格品控要求？這是小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的擔(dān)憂。(3)提前準(zhǔn)備。行投資、孵化和生產(chǎn)的問(wèn)題。(1)理念認(rèn)同(2)風(fēng)格認(rèn)同(1)管理進(jìn)步(2)品牌獨(dú)立。(3)米家平臺(tái)是這(1)機(jī)會(huì)意識(shí)增強(qiáng)。(2)企業(yè)主動(dòng)增多。(3)協(xié)同效應(yīng)增加httpwwwwoshipmcomit.html (四)小米生態(tài)鏈挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略升級(jí)的建議—何建磊新的挑戰(zhàn)。(1)產(chǎn)品多而雜亂(2)削弱小米品牌(3)銷售力在下降(4)成敗皆因小米(1)組織獨(dú)立化(2)組織品牌化米(3)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)化(4)營(yíng)銷獨(dú)立化(5)服務(wù)中臺(tái)化。品牌定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、(6)渠道獨(dú)立化米品(7)上架規(guī)范化對(duì)于上架聯(lián)盟渠道(包括米家、小米、有品)，就需要有所規(guī)范化，形成高效且(8)人才聯(lián)盟化膽建議httpwwwwoshipmcomit.html二、小米生態(tài)鏈“爆品” 網(wǎng)上多數(shù)報(bào)道都將這種成功歸因于小米是使命驅(qū)動(dòng)型公司，AIOT是核心戰(zhàn)(3)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)率低下(1)消費(fèi)者視角動(dòng)，C(2)電視行業(yè)需求不振(4)千億級(jí)的電視行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩者不在買單了。(1)80、90后消費(fèi)者成為新消費(fèi)主力ipad這種移動(dòng)設(shè)備為新人群提供了便捷豐富的娛樂(lè)消遣內(nèi)容。電視行業(yè)停止增(2)傳統(tǒng)電視內(nèi)容奇缺，傳統(tǒng)的衛(wèi)視節(jié)目根本滿足不了新消費(fèi)人群對(duì)休閑娛樂(lè)另外一個(gè)話題了)，實(shí)在找不到打開電視的一個(gè)理由。但是同期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)機(jī)。8090后新消費(fèi)者對(duì)電視的需求產(chǎn)生了巨大的變化，而傳統(tǒng)電視用戶體驗(yàn)無(wú)法滿大的需求，這是小米電視最大的“天時(shí)”。(1)綜合性能和價(jià)格突出性價(jià)比但是整體高于國(guó)內(nèi)創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等廠商。動(dòng)電源普遍都是100-200元價(jià)格。其實(shí)當(dāng)時(shí)小米已經(jīng)是全球最大的電芯采購(gòu)商 料，猶如電視中的面板，是主要的成本材料)。全球每剩的。道就是小米打擊傳統(tǒng)電視廠商的降維進(jìn)攻，在推薦跨界的方法論是“觀測(cè)-對(duì)標(biāo)，這綜合性能角度，我們看來(lái)原創(chuàng)維和TCL高管戴青松(現(xiàn)小米多看VP)如果評(píng)價(jià)(2)產(chǎn)品易用性更好都是免安裝費(fèi)，很多細(xì)節(jié)都是從用戶角度出發(fā)在思考。小米的做法與盒馬鮮生(3)獨(dú)特的內(nèi)容體驗(yàn)容成(5)小米電視如何重塑電視行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)牵河脩魞r(jià)值=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-替換成本。請(qǐng)用上面的圖表計(jì)算一下小米互更重要的是使用其他品牌電視的用戶遷移使用小米互聯(lián)網(wǎng)電視的替換成本可能商業(yè)模式(1)小米商業(yè)模式是智能家居界的Costco互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)高達(dá)68%。所以小米商業(yè)模式的三級(jí)火箭就是硬件>IOT與生活消費(fèi)(1)新人群洞察是新商業(yè)的起點(diǎn)點(diǎn)(天時(shí))。用戶不是消費(fèi)能力下降，而是你提供的產(chǎn)品和服