市場(chǎng)部提成與獎(jiǎng)懲制度范文模板

市場(chǎng)部提成與賞罰制度一、目的增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)換全體業(yè)務(wù)人員的工作踴躍性，不停開辟市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，增添業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)據(jù)有份額，把公司做大做強(qiáng)。依據(jù)公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，聯(lián)合行業(yè)特色，特制定本業(yè)務(wù)提成方案。二、合用范圍公司2020市場(chǎng)部全體任職人員三、業(yè)務(wù)員薪水構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪水由底薪、提成構(gòu)成.2、發(fā)放月薪=底薪+提成。四、銷售任務(wù)：銷售部門整體任務(wù)：業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷售任務(wù)由每個(gè)月月初由銷售管理人員宣布。五、提成制度：1、提成結(jié)算方式：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算時(shí)間為貨款回收后的次月28日。2、起提金額：月銷售額30萬(wàn)。3、提成計(jì)算方法：（1）關(guān)于個(gè)人開發(fā)客戶提成等級(jí)月銷售額銷售提成百分比第一級(jí)100萬(wàn)以上1%第二級(jí)60—100萬(wàn)8‰第三級(jí)30-60萬(wàn)5‰（2）模構(gòu)成交客戶模構(gòu)成交客戶提成，按模組客戶成交額的5‰進(jìn)行提成（提成的5‰為模組業(yè)務(wù)員和背光業(yè)務(wù)員共同提成，詳細(xì)分派原則由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)。1以上提成均按未稅金額結(jié)算六、賞罰制度1、達(dá)成部門月銷售目標(biāo)將進(jìn)行1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞，超額達(dá)成目標(biāo)，再按超額的5‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞。2、達(dá)成部門年銷售目標(biāo)的80%進(jìn)行年銷售額的1‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞；達(dá)成部門年銷售目標(biāo)90%進(jìn)行年銷售額的3‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞；達(dá)成部門年銷售目標(biāo)的100%進(jìn)行年銷售額的5‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞；超額達(dá)成年銷售目標(biāo)，按超額銷售額的1%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞。。3、業(yè)務(wù)員收款逾期30天內(nèi)，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除全部提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為15天之內(nèi)），假如跳票后，將視為逾期，參照上一條款扣除相應(yīng)提成。5、因客戶公司破產(chǎn)或其余原由致使貨款不可以回收，業(yè)務(wù)員從當(dāng)月起停發(fā)工資和提成，并擔(dān)當(dāng)貨款不可以回收部分金額的30%。八、提成發(fā)放的審查與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每個(gè)月10號(hào)前把查對(duì)無(wú)誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后，審批通事后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員一致分派發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人薪水發(fā)放。九、實(shí)行時(shí)間本制度自20年月日起開始實(shí)行。十、附則：1、市場(chǎng)報(bào)價(jià)依據(jù)公司的市場(chǎng)訂價(jià)管理制度，原則上全部報(bào)價(jià)均需獲得總經(jīng)理審批。2、付款方式客戶引進(jìn)要依據(jù)客戶的實(shí)質(zhì)狀況，在躲避貨款風(fēng)險(xiǎn)的前提下確立付款方式，原則上非一類新客戶結(jié)款一定在30天之內(nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易狀況可申請(qǐng)延伸；全部結(jié)款方式更改，市場(chǎng)人員都一定供給書面申請(qǐng)，由總經(jīng)理同意后交財(cái)務(wù)部備案。3、出貨要求銷售人員接到客戶訂單后，一定實(shí)時(shí)傳達(dá)給市場(chǎng)商務(wù)處，由商務(wù)負(fù)責(zé)登記后，2交到計(jì)劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，若有庫(kù)存，計(jì)劃應(yīng)安排市場(chǎng)人員實(shí)時(shí)出貨；如需安排生產(chǎn)的，市場(chǎng)人員應(yīng)在訂單生產(chǎn)入庫(kù)后實(shí)時(shí)安排出貨，不得任意更改或延緩交期，特別狀況要獲得公司總經(jīng)理同意。4、對(duì)帳要求原則受騙月出貨的客戶一定當(dāng)月對(duì)帳，不得任意延緩對(duì)帳，如遇特別狀況需緩期對(duì)賬的，需提出版面申請(qǐng)，注明原由、型號(hào)規(guī)格、數(shù)目和金額，由總經(jīng)理簽字同意方可。5、貨款回收銷售人員應(yīng)實(shí)時(shí)跟進(jìn)客戶貨款回收，關(guān)于延緩收款的按市場(chǎng)部提成制度扣除相應(yīng)提成，關(guān)于欠款時(shí)間過長(zhǎng)、公司破產(chǎn)和情節(jié)嚴(yán)重的，公司將酌情對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行問責(zé)。6、退貨辦理貨物在當(dāng)月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回的，將依據(jù)對(duì)賬付款實(shí)質(zhì)狀況來(lái)做對(duì)沖。7、庫(kù)存的銷售對(duì)庫(kù)存的消化有貢獻(xiàn)的給與此外的獎(jiǎng)賞。8、特批項(xiàng)目辦理鑒于市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，特別價(jià)錢支持的