工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)意義

銷售工作總結(jié)意義時(shí)間：2012-07-3109:02分類：銷售工作總結(jié)議論數(shù)：0條編寫銷售工作總結(jié)怎么寫1、狀況概括客觀地表述任務(wù)達(dá)成狀況,獲得的成績(jī),要用數(shù)聽說話。比方：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)質(zhì)達(dá)成了銷售任務(wù)多少，超額達(dá)成任務(wù)或離職務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均花費(fèi)者多少，與昨年對(duì)比增加率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開銷多少，達(dá)成收益多少。市場(chǎng)據(jù)有率多少，與昨年對(duì)比增加了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高仍是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍狀況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，不然成了數(shù)據(jù)解析報(bào)表。2、簡(jiǎn)要解析針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要解析其原由，是行業(yè)局勢(shì)、競(jìng)品原由、公司政策、仍是其余原由所致。3、特別說明假如成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其余市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)短、生動(dòng)的表述成功的典型事例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳激勵(lì)士氣或在其它市場(chǎng)推行。假如地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)作上存在顯然的不足或嚴(yán)重的最全面的范文參照寫作網(wǎng)站問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的解析，如網(wǎng)絡(luò)建立問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開提問題、花費(fèi)者交流和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根天性原由，解析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。年關(guān)總結(jié)重點(diǎn)：一、如何的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作擁有指導(dǎo)作用呢？美麗的格式誠(chéng)然重要，可是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)當(dāng)言之有物，所以起碼要包含以下幾點(diǎn)：這一年來的銷售狀況和領(lǐng)會(huì)；個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；來年的目標(biāo)和計(jì)劃。自然，最好還要有4）對(duì)公司將來發(fā)展的建議和建議。不論你是基層業(yè)務(wù)員仍是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的查核和議論才會(huì)比較高。二、銷售工作總結(jié)的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：1．用事實(shí)和數(shù)聽說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，侃侃而談；2．既有成績(jī)也有問題，問題要解析其根來源因；3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有詳細(xì)可行的方法。4．提出建議要聯(lián)合建議，不要一味訴苦和找茬，目的是改良。三、最后建議：只有真切聯(lián)合自己的實(shí)質(zhì)狀況和詳細(xì)業(yè)績(jī)，才能寫出好的年關(guān)總結(jié)。最后預(yù)祝愿各位營(yíng)銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲取好評(píng)，為自己的工作加分！銷售數(shù)據(jù)解析運(yùn)用科學(xué)、正確數(shù)聽說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)短、真切、有效，表現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的能力。1）地區(qū)整體數(shù)據(jù)解析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)經(jīng)過這個(gè)數(shù)據(jù)解析，表現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思想與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)照數(shù)據(jù)）。2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)解析：詳細(xì)到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)解析，能夠反映你認(rèn)識(shí)掌握各地區(qū)，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售狀況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)照數(shù)據(jù)）。3）品牌、品類數(shù)據(jù)解析：經(jīng)過品牌、品類數(shù)據(jù)解析，能夠反應(yīng)你認(rèn)識(shí)掌握各品牌、品類銷售比率、市場(chǎng)據(jù)有率、投入與產(chǎn)出比等。4）終端銷售數(shù)據(jù)解析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)聽說話，能夠反應(yīng)你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)狀況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)照數(shù)據(jù)）。文章作者：工作總結(jié)本文地點(diǎn)：/416.html版權(quán)全部?轉(zhuǎn)載時(shí)一定以鏈接形式注明作者和原始出處！篇二：銷售半年工作總結(jié)范文我的2009年銷售工作總結(jié)2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)結(jié)尾，很多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家能夠參照以下這篇優(yōu)異的銷售工作總結(jié)范文。到達(dá)市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識(shí)并熟習(xí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感覺到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷和對(duì)職工無微不至關(guān)心的暖和，感覺到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的英氣，也領(lǐng)會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更加我有時(shí)機(jī)成為市場(chǎng)部的一分子而有幸和快樂。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過自己的努力，各方面均獲得了必定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作以下簡(jiǎn)要匯報(bào)。因?yàn)閸徫坏穆氊?zé)當(dāng)前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的感覺自己身肩重?fù)?dān)。作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、平和、耐心，辦理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、正確。過去的工作中，真切領(lǐng)會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累積，為我此后更好地為客戶服務(wù)確立了優(yōu)異的基礎(chǔ)。在工作中除了每日要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，為保護(hù)市場(chǎng)次序和客戶管理供給有關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)輔助下，基本保質(zhì)保量的準(zhǔn)時(shí)達(dá)成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)錢管理、范文寫作客戶管理，詳細(xì)包含依據(jù)有關(guān)銷售管理制度，對(duì)有關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)察、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出建議和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化狀況，與銷售部一道對(duì)客戶推行動(dòng)向管理，作好客戶滿意度檢查、客戶議論；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)察、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其余工作。經(jīng)過達(dá)成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)異市場(chǎng)部職工應(yīng)當(dāng)擁有優(yōu)異的管理能力，不停增強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思慮的能力，優(yōu)異的協(xié)調(diào)、交流能力，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，正確解析、判斷、展望市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息實(shí)時(shí)、對(duì)稱的能力，優(yōu)異的語言表達(dá)能力、流利的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高做事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不停增強(qiáng)自己工作的呼吁力、凝集力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，經(jīng)過自己的努力，我依據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，戰(zhàn)勝對(duì)市場(chǎng)的不熟習(xí)、客戶的不認(rèn)識(shí)等困難，較好的達(dá)成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，固然自己做了一些力所能及的工作，思想報(bào)告專題可是與一個(gè)優(yōu)異的市場(chǎng)職工標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比，還有必定的差距。表此刻：1、因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原由，固然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；2、因?yàn)槎喾N原由，有時(shí)對(duì)于工作中有關(guān)問題的辦理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思慮的能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人交流時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。我以為：勇于認(rèn)可弊端和不足并正確認(rèn)識(shí)，在此后的工作和生活中不停加以改良，對(duì)于自己來講是展開好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。篇三：2015年銷售工作總結(jié)2015年銷售工作總結(jié)第1篇：2015年市場(chǎng)銷售年關(guān)工作總結(jié)時(shí)間依舊依據(jù)其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年相同，過去的2015年，相同有著很多美好的回想和諸多的感觸。2015年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，固然年的全世界性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過分。國(guó)家對(duì)白酒花費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界惹起了一段時(shí)間的騷亂，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是火上澆油。在這樣崎嶇的一年里，我們踉蹌著一路走來，此中的愉悅和悲傷、激情和無奈、疑惑和感人，真的是無窮感觸——一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回首與解析（一）、業(yè)績(jī)回首1、全年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額達(dá)成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；3、確立了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；（二）、業(yè)績(jī)解析1、固然達(dá)成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己擬訂的萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原由有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，第一定位于平邑，但因?yàn)槠揭厥袌?chǎng)的特別性（地方保護(hù)）和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，固然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至此后選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已最近幾年末了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（多數(shù)小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不只影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，固然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我自己擬訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款而不太著重客戶質(zhì)量。俗語說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，經(jīng)過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作確立了基礎(chǔ)。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人不論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必定程度的提高，同時(shí)也存在著很多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)理能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)示性和控制力能力增強(qiáng)了；3、辦理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的掌握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提高；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提高。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)固然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，仍是有必定市場(chǎng)的，何況經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲仍是特別逢迎鄉(xiāng)村市場(chǎng)花費(fèi)的。在淡季到臨前，因?yàn)槲覜]有能夠同經(jīng)銷商做好有效交流，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力多數(shù)傾向到啤酒上了。更加失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)固然經(jīng)銷商的人格有問題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的踴躍要素，此后又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提早在花費(fèi)上壓住經(jīng)銷商，以致此后管控失衡，最后致使合作失敗，前功盡棄。重點(diǎn)在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)示性不足，反應(yīng)不夠快。3、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)仍是很好的，不過經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，致使我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：（1）、沒有能夠指引經(jīng)銷商依據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依靠；（2）、沒有在適合的時(shí)候找尋適合的其余潛伏優(yōu)良客戶作增補(bǔ)；4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意愿都很激烈，且有大多數(shù)都來公司觀察了。但最后落實(shí)極少，其原由在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！四、10年從前的部分老市場(chǎng)的工作展開和問題辦理因?yàn)閺那拔覀儗?duì)市場(chǎng)的掌握和花費(fèi)的管控不力，致使10年從前的市場(chǎng)都遺留有花費(fèi)矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)磋商，以和睦發(fā)展為原則，采納一地一策的目標(biāo)，針對(duì)不一樣市場(chǎng)各個(gè)解決。1、滕州：固然公司有花費(fèi)但一定再回款，以多發(fā)部分比率的貨的形式解決的，兩方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的花費(fèi)作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：還沒有解決經(jīng)過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐個(gè)解決，固然先期有些阻力，此后也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較安穩(wěn)，完全解決了從前那種對(duì)廠家過于依靠的心理。五、做事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作地區(qū)市場(chǎng)依據(jù)公司實(shí)質(zhì)狀況和最近幾年來的市場(chǎng)狀況，我們向來都在探索著一條適合自己的門路，真切把我們一開始就倡議的做事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但一定切合以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即便不是太好但也不可以太差，比方地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量必定要好，比方實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；做事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：1、管理做事處化，業(yè)務(wù)人員本地化；2、產(chǎn)品普通化，主要定位為中檔花費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；4、重點(diǎn)扶助一級(jí)商，做事處真切表現(xiàn)到協(xié)銷的作用；六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的狀況下必定要表現(xiàn)出產(chǎn)品力；2、完美各樣規(guī)章制度和薪酬體系，使之更能充散發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)，真切做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)；4、著重品牌形象的塑造。總之2015年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2015年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐產(chǎn)和碩果累累！第2篇：2015年銷售員上半年工作總結(jié)半年以來，XX的營(yíng)銷工作獲得了必定的成績(jī)，基本上達(dá)成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在許多的問題，為了更好的達(dá)成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)共贏，兩方結(jié)成真切意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。針對(duì)從前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：一、XX公司XX項(xiàng)目的成員構(gòu)成：營(yíng)銷部銷售人員比較年輕，工作上固然充滿勁頭、有激情和必定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的短缺。經(jīng)過先期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，此后會(huì)經(jīng)過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。因?yàn)閷?duì)甲方在公司品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，致使?fàn)I銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的展開和兩方不停的交流和交流，這一問題已獲取認(rèn)識(shí)決。二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)解責(zé)權(quán)明確因?yàn)閰f(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的好多工作都存在著拖拉、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，長(zhǎng)此以往兩方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，幸虧知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在踴躍著手這方面的工作，力爭(zhēng)目標(biāo)一致、簡(jiǎn)短高效。但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我以為營(yíng)銷部的工作要有必定的權(quán)限，只執(zhí)行銷售程序，問題不論大小都要請(qǐng)示甲方，必然會(huì)造收效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，成立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、對(duì)于會(huì)議會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，可是不論我們公司內(nèi)部的會(huì)議仍是與開發(fā)公司的會(huì)議成效都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)講和大會(huì)議等不一樣的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，此外能夠不在會(huì)上建議的問題，我們會(huì)踴躍與開發(fā)公司在下邊交流好，這樣會(huì)更有益于問題的解決。四、營(yíng)銷部的管理前一階段因?yàn)楣ぷ骷小⒕o急，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來達(dá)成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛藏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。此后我們會(huì)經(jīng)過增強(qiáng)內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多交流，認(rèn)識(shí)真切想法來防止不利于兩方合作和項(xiàng)