2023年銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告范文

第4頁共4頁2023年?銀行業(yè)務(wù)經(jīng)?理述職報告?范文2年?以來，國家?加大宏觀調(diào)?控力度，在?經(jīng)濟環(huán)境發(fā)?生較大變化?的新形勢下?，市行黨委?順應(yīng)市場變?化，提出“?大市場、大?營銷、大管?理”的經(jīng)營?理念，進一?步完善“扁?平化”管理?的___框?架，推動我?行走持續(xù)健?康發(fā)展道路?，并取得了?良好的工作?成效。今天?，我們在這?里述職就是?要交流一年?來的工作經(jīng)?驗、反思工?作中的不足?、探索在新?的經(jīng)濟環(huán)境?下經(jīng)營發(fā)展?之新思路、?新措施，下?面我分四個?部分進行_?__年度的?工作述職。?一、一年?來的主要工?作成效1?、各項貸款?維持穩(wěn)定，?信貸結(jié)構(gòu)得?到優(yōu)化：至?___月末?，各項貸款?余額為萬元?，較年初增?加___萬?元。其中項?目貸款萬元?，較年初減?少萬元；流?動資金貸款?萬元，較年?初減少萬元?；住房開發(fā)?貸款萬元,?較年初增加?___萬元?；個人住房?貸款萬元，?較年初增加?萬元；個人?消費貸款萬?元，較年初?增加___?萬元。2?、各項存款?業(yè)務(wù)大幅增?長：至__?_月末，對?公存款余額?萬元，較年?初增加萬元?；同業(yè)存款?萬元，較年?初增加萬元?，累計增加?萬元。3?、票據(jù)業(yè)務(wù)?健康快速發(fā)?展，效益明?顯。全年票?據(jù)直貼億元?，同比增加?___億元?；貼現(xiàn)收入?萬元，同比?增加___?萬元；實現(xiàn)?利差萬元。?4、中間?業(yè)務(wù)大步發(fā)?展：全年實?現(xiàn)中間業(yè)務(wù)?收入萬元，?其中財務(wù)顧?問費萬元；?保理手續(xù)費?收入___?萬元；信息?服務(wù)業(yè)務(wù)收?入萬元；代?理個人財險?業(yè)務(wù)收入萬?元；銀行承?兌收入萬元?；代理工資?收入萬元。?5、信貸?資產(chǎn)收益迅?速提高。全?年實現(xiàn)利息?收入萬元，?同比多收萬?元，占全行?利息收入的?%，貸款實?收利率%。?二、主要?工作思路和?措施(一?)樹立大市?場、大營銷?觀念。在市?行黨委的安?排部署下公?司業(yè)務(wù)部與?建設(shè)分理處?順利合并，?成立了真正?意義上的專?業(yè)化客戶經(jīng)?理隊伍，通?過對客戶資?源的整合共?享，真正為?客戶提供“?一站式”服?務(wù)，充分挖?掘客戶的最?大價值。?(二)巧用?各式營銷策?略。1、?大企業(yè)采取?“降低占比?，擇機減少?總量，推動?信貸資產(chǎn)適?度地向上市?公司流動”?的策略，重?點做好低風(fēng)?險短期融資?品種及中間?業(yè)務(wù)營銷，?到___月?底，實現(xiàn)了?融資占比、?總量雙下降?，收下增加?的良好效果?。公司融資?占比下降%?，總量減少?億元，各項?收入增加萬?元；公司融?資占比下降?%，總量減?少億元，各?項收入增加?萬元；安股?融資占比下?降%，總量?減少億元，?各項收入增?加萬元2?、充分挖掘?前期基礎(chǔ)設(shè)?施項目貸款?投放的產(chǎn)品?延伸價值，?繼續(xù)完善好?項目的財務(wù)?顧問，增加?中間業(yè)務(wù)收?入___萬?元。對開發(fā)?建設(shè)完工的?項目，積極?配合政府的?招商引資，?收回項目貸?款。同時積?極跟進市場?前景看好的?房地產(chǎn)開發(fā)?項目，培育?住房按揭資?源，如：萍?安大道旁的?雅典花園，?長興立交橋?的塞納名城?，秋收起義?廣場的金典?城等，為客?戶提供了一?條龍式的套?餐服務(wù)。?3、營銷培?育中小企業(yè)?客戶市場，?重點做好與?大企業(yè)配套?及特色處于?龍頭地位的?優(yōu)質(zhì)中小企?業(yè)營銷，從?信貸、結(jié)算?衍生產(chǎn)品、?中間業(yè)務(wù)等?進行捆綁式?營銷，成效?顯著，這塊?客戶增加收?入___萬?元。4、?積極營銷優(yōu)?質(zhì)房地產(chǎn)開?發(fā)市場。針?對房地產(chǎn)開?發(fā)企業(yè)良莠?不齊的情況?，我部對房?地產(chǎn)開發(fā)企?業(yè)和房地產(chǎn)?開發(fā)市場進?行了細分，?確立了“扶?優(yōu)限劣、重?點營銷”的?營銷策略，?把開發(fā)資質(zhì)?較高、經(jīng)濟?實力較為雄?厚的房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)作?為優(yōu)質(zhì)企業(yè)?來扶持，并?將一些信譽?一般、資金?實力較差的?房地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)淘汰出?局，淡出單?體樓住房開?發(fā)市場。住?房開發(fā)貸款?的發(fā)放取得?了較好的經(jīng)?濟效益和社?會效益，有?力地支持了?我市的城市?建設(shè)和房地?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?與壯大，樹?立了我行服?務(wù)社會、支?持經(jīng)濟建設(shè)?的良好形象?。同時也為?我行個人住?房信貸業(yè)務(wù)?的后繼發(fā)展?儲備了按揭?資源，延伸?了貸款“營?銷鏈條”。?5、機構(gòu)?系統(tǒng)以財政?、社保、鐵?路、供電為?營銷重點，?爭奪市場份?額，___?年成功營銷?了幾個大項?目：1、?“采煤沉陷?區(qū)國債項目?”資金達_?__億元，?已到位萬元?；2、鐵?路財務(wù)中心?開戶，存款?日均余額近?___億元?；3、國?庫國債項目?資金專戶_?__余戶，?存款約__?_萬元；?4、供電代?收電費項目?等。同時，?對于機構(gòu)客?戶以電子產(chǎn)?品營銷為載?體，增大在?我行現(xiàn)金流?，提高資金?沉淀率。?6、針對公?司客戶資源?豐富，對銀?行產(chǎn)品需求?多的特點，?重點抓好公?司業(yè)務(wù)與個?金業(yè)務(wù)、銀?行卡業(yè)務(wù)、?不良處置等?業(yè)務(wù)的鏈接?，最大限度?地提高客戶?資源的綜合?收益率。?(三)緊扣?效益核心。?1、抓住?央行對利率?管理實行上?浮幅度區(qū)間?倍數(shù)政策，?對中小企業(yè)?貸款利率全?面實行上浮?不低于__?_%的同時?，重點突破?公司集團、?煙草公司，?實現(xiàn)利率上?浮，并杜絕?了利率下浮?的出現(xiàn)，努?力提高資產(chǎn)?業(yè)務(wù)的“單?產(chǎn)”。同時?培養(yǎng)鍛煉了?客戶經(jīng)理的?議價能力。?2、緊緊?圍繞公司做?大做強做精?票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)?務(wù)，隨著公?司___萬?噸新廠的投?產(chǎn)達標(biāo)，票?據(jù)資源也隨?之增加，在?緊盯公司票?據(jù)貼現(xiàn)資源?的同時，全?力營銷公司?上下游客戶?的票據(jù)貼現(xiàn)?業(yè)務(wù)，并不?斷拓展公司?、中小煤礦?企業(yè)、水泥?企業(yè)的票據(jù)?資源，擴大?我行在的票?據(jù)業(yè)務(wù)市場?占比。__?_年我行票?據(jù)貼現(xiàn)達1?8。___?萬元，貼現(xiàn)?收入___?萬元，實現(xiàn)?了跳躍式增?長，產(chǎn)生了?良好的規(guī)模?效益。3?、拓展保理?業(yè)務(wù)，重點?做好大企業(yè)?的保理業(yè)務(wù)?，及與大企?業(yè)配套的中?小