2023年度銷售經(jīng)理工作計劃

第3頁共3頁2023年?度銷售經(jīng)理?工作計劃?1、抓好培?訓(xùn)——著眼?司本，突出?骨干，整體?提高。2?、老和潛在?客戶——經(jīng)?常聯(lián)系，節(jié)?假日送一些?祝福留下好?印象方便以?后開展工作?。3、開?發(fā)新客戶—?—不斷從各?種渠道快速?挖掘，積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)——每?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?。二、實?施策略1?、堅定信念?。靜下心，?快速、融入?、學(xué)習(xí)、進(jìn)?步。先做自?己該做的，?后做自己想?做的2、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身素?養(yǎng)。加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)。?學(xué)習(xí)實踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢?與施工要點(diǎn)?，學(xué)習(xí)商業(yè)?運(yùn)作，認(rèn)真?貫徹公司“?務(wù)實”的方?針，熟悉本?行業(yè)各公司?，學(xué)習(xí)各地?先進(jìn)經(jīng)驗。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報刊雜志、?業(yè)務(wù)專著，?認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、研究，?及時掌握市?場發(fā)展的動?態(tài)（范本）?和趨勢，時?刻站在學(xué)建?筑領(lǐng)域的前?沿陣地。?3、客戶資?源，全面跟?蹤和開發(fā)。?對于老客?戶，要保持?關(guān)系。潛在?客戶，重點(diǎn)?挖掘，舍得?花精力。在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?積極推廣公?司產(chǎn)品、建?立良好的品?牌形象。?4、商業(yè)運(yùn)?作找對人?，說對話，?辦對事。善?于分析，放?開手腳，敢?于表態(tài)!?5、走精干?、高效路線?做到嚴(yán)謹(jǐn)?、務(wù)實、高?效，___?。不要貪多?，做精做透?很重要，碰?到一個強(qiáng)大?的對手或者?榜樣的時候?，我們應(yīng)該?做的是去彌?補(bǔ)它而不是?挑戰(zhàn)它。?范文二建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，比較?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?。沒錯，先?制定出銷售?人員個人工?作計劃并監(jiān)?督完成。建?立一支具有?凝聚力，合?作精神的銷?售團(tuán)隊是我?們現(xiàn)在的一?個重點(diǎn)。在?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的銷售團(tuán)隊?應(yīng)作為一項?主要的工作?來抓。完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?較強(qiáng)的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人公意識。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題,不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個成熟?業(yè)務(wù)員的檔?次。市場?分析。也?就是根據(jù)我?們所了解到?的市場情況?，對我們公?司產(chǎn)品的賣?點(diǎn)，消費(fèi)體?，銷量等進(jìn)?行適當(dāng)?shù)亩?位。銷售?方式。就?是找出適合?我們公司產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?銷售目標(biāo)?根據(jù)公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具體?情況分解到?每月，每周?，每日;以?每月，每周?，每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。如出現(xiàn)?未完成時應(yīng)?及時找出原?因并改正!?客戶管理?。就是對?一開發(fā)的客?戶如何進(jìn)行?服務(wù)和怎樣?促使他們提?高銷售或購?買;對潛在?客戶怎樣進(jìn)?行跟進(jìn)。?總結(jié):根據(jù)?我以往的銷?售過程中遇?到的一些問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約,使計劃?好的行程被?打亂，不能?完成出差的?目的。造成?時間，資金?上的浪費(fèi).?我希望領(lǐng)導(dǎo)?能多注意這?方面的工作?!之前我?從未從事過?這方面