2023年ktv打折活動策劃書

第4頁共4頁2023年?ktv打折?活動策劃書?活動目的?：增加學生?客源消費?活動方式：?憑學生證、?準考證、畢?業(yè)證、錄取?通知書可在?___時段?享受___?贈送或優(yōu)惠?折扣。推?廣方案：?1、學生心?理：非理性?消費，但要?講究實惠。?2、如何?研究消費者?：比如你要?把一張一小?時歡唱卷夾?在新華書店?的書里，讓?消費者翻書?的時候會有?一個意外的?發(fā)現(xiàn)，你就?要研究你的?消費者喜歡?看什么書（?音樂、美術(shù)?、歷史、財?務、電腦等?）找到目標?之后很快就?能找到你的?消費群體，?及客戶年定?位。3、?消費定位：?三類消費群?體，扎堆消?費無止境，?有___會?一次花完。?4、制作?明白消費牌?：把超市酒?水、食品制?作成中餐菜?單一樣的公?告牌，發(fā)揮?學生的計算?能力。5?、推廣渠道?：學生經(jīng)常?出入的場所?。6、發(fā)?放形式；歡?唱卷發(fā)放原?則；定義?：要發(fā)放在?你所定位的?客戶群體。?切記：不要?在大街上發(fā)?放?？腿?心理：容易?得到的東西?不知道珍惜?，付出代價?獲得的才知?道珍惜。?發(fā)放地點：?圖書館、c?d店、中高?檔服裝店、?影院、麥當?勞、公園情?侶、高級西?餐廳、學校?、事業(yè)單位?等。發(fā)放?方法：可以?與店方結(jié)合?，制作一張?海報，買_?__可免費?送一張__?_ktv一?小時免費歡?唱卷。讓客?人感覺來之?不易。并且?縱使作的店?鋪每月限量?發(fā)行。【?范例】一?、經(jīng)營者不?敬業(yè)：1?、股份制投?資、只想早?收益、意見?不統(tǒng)一、相?互推脫、怕?擔風險、誰?都去管理、?誰都管不好?。2、超?級模仿秀、?只模仿表面?、不了解本?質(zhì)、沒有創(chuàng)?新只有死路?一條。二?、管理者不?專業(yè)：1?、沒有給公?司一個經(jīng)營?定位。2?、沒有給客?戶一個消費?定位。3?、沒有完善?的管理體系?，缺少長遠?規(guī)劃。4?、沒有創(chuàng)新?體制、按經(jīng)?驗套路做事?。三、執(zhí)?行者不認真?：1、對?公司的經(jīng)營?理念沒有足?夠的認識。?2、對于?公司的管理?沒有嚴格的?.執(zhí)行。?3、借口太?多、沒有上?進性。四?、銷售環(huán)節(jié)?錯誤：1?、服務員不?了解銷售環(huán)?節(jié)。2、?公司政策沒?有及時正確?傳達到客戶?大腦里。（?宣傳力度）?3、執(zhí)行?過程方式錯?誤。kt?v幾點細節(jié)?1、廣告?牌的放法：?定義：放?在客人能停?留三十秒?的位置，例?如下車處，?超市門口。?切記不要放?在客人路過?不會停留的?位置。廣?告畫內(nèi)容原?則：用最簡?單的圖文把?你所做活動?的內(nèi)容傳達?到客人大腦?思維里，記?住客人不是?藝術(shù)家。?pop繪制?原則：統(tǒng)一?中追求變化?，變化中追?求統(tǒng)一。?2、歡唱券?發(fā)放原則；?定義：要?發(fā)放在你所?定位的客戶?群體。切記?：不要在大?街上發(fā)放。?客人心理?：容易得到?的東西不知?道珍惜，付?出代價獲得?的才知道珍?惜。發(fā)放?地點：cd?店、中高檔?服裝店、影?院、麥當勞?、公園情侶?、高級西餐?廳、學校、?事業(yè)單位等?。發(fā)放方?法：可以與?店方結(jié)合，?制作一張海?報，買__?_可免費送?一張___?ktv一小?時免費歡唱?卷。讓客人?感覺來之不?易。并且給?合作的店鋪?每月限量發(fā)?行。3、?活動___?效果不好的?原因定義?：顧客不夠?了解/不了?解活動內(nèi)容?或者活動定?位不適合客?人的消費心?理。檢討?：（1）?我的活動適?合我的客戶?群體嗎，比?例占___?%以上嗎。?不然就調(diào)整?。（2）?我的活動是?否是用正確?有效的傳播?途徑在傳播?。（3）?服務員真的?都了解活動?內(nèi)容嗎？?方法：永遠?站在客戶的?角度去考慮?問題，你才?可以經(jīng)營持?久。但要把?握一個度，?不要過于損?失公司的利?益。4、?ktv常見?的漏洞a?、采購、經(jīng)?理、會計拿?供貨商回扣?。b、服?務員與吧員?___私賣?/私送茶水?/果盤。?c、服務員?兜里裝著煙?、口香糖賣?給客人。?d、保潔/?服務員把客?人剩下的食?品、飲料帶?走或吃掉。?e、下午?/夜場前臺?收銀為熟人?延時。f?、歡唱券、?會員卡等管?理不規(guī)范私?扣或誤發(fā)對?象。g、?服務員沒有?有效的傳達?公司活動訊?息，造成客?人流失。?h、撿到客?人物品不及?時上繳，心?存僥幸。?i、把商家?的促銷品變?賣或自己占?有。j、?客人自帶酒?