2023年涂料行業(yè)：網(wǎng)上直營(yíng)是轉(zhuǎn)角還是死角

涂料行業(yè)：網(wǎng)上直營(yíng)是轉(zhuǎn)角還是死角沒(méi)有人能夠否認(rèn)中國(guó)涂企正處于一個(gè)歷史轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，問(wèn)題是涂企能不能在這個(gè)新的時(shí)期，接受新的思想、形成新的優(yōu)勢(shì)，從而決勝市場(chǎng)之門。

中國(guó)的涂料市場(chǎng)極為不規(guī)范，涂企死掉一批，有興起一批，但往往該死的沒(méi)有死掉，不該死的又沒(méi)有起來(lái)。大雜居、小聚居，再加上各地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不均，消費(fèi)力量不衡，受眾面簡(jiǎn)單，行業(yè)問(wèn)題，企業(yè)問(wèn)題撲面而至，置身于一個(gè)撲朔迷離又內(nèi)外夾擊的市場(chǎng)，涂企當(dāng)家恍若如鯁在喉，不吐不快，吐之又有不濟(jì)感。激進(jìn)者，狂跑一氣，再停下來(lái)喘息幾口；保守者，或舉步維艱或茍延殘喘。

涂企中常用的話語(yǔ)是渠道下沉與二三線市場(chǎng)，不管怎么說(shuō)，要確定渠道下沉是營(yíng)銷的一種方式，但渠道之于真正意義上的管道卻還是有那么一大段距離。渠道下沉意味著營(yíng)銷體制與新型市場(chǎng)的對(duì)接，而二三級(jí)市場(chǎng)明顯不同于一級(jí)市場(chǎng)，二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)理念、市場(chǎng)容量更具簡(jiǎn)單性。

現(xiàn)階段的涂企大部分以逐利為動(dòng)身點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，渠道下沉，銷售人員一哄而下占店為王，在不斷地?fù)竦?、不斷地砍店的死胡同里周旋，這樣無(wú)疑是一種深度的資源鋪張。渠道下沉并不是高呼一聲下沉，就把一級(jí)市場(chǎng)的人馬、閱歷套搬到二三級(jí)市場(chǎng)，再者，強(qiáng)調(diào)渠道下沉式的建道，而最終的重點(diǎn)要落到護(hù)道二字上來(lái)。

前些日子一涂企老總在談對(duì)工業(yè)漆市場(chǎng)時(shí)候說(shuō)了一句話，“讓金融危機(jī)來(lái)得更猛烈些吧?！蔽抑两裼洃洩q新，假如沒(méi)有金融危機(jī)，中國(guó)的涂企會(huì)是現(xiàn)在這樣嗎？肯定不是。沒(méi)有金融風(fēng)暴的攻擊，涂企不會(huì)像突然被扔入滾燙油鍋中的青蛙一樣奮起一躍，逆市讓涂企反思自我，突破自我。因而09年也是涂企競(jìng)相出招、比拼的一年，招兵買馬、技術(shù)登峰、抱團(tuán)轉(zhuǎn)移、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明星代言，以至于各地喝涂料等暴力營(yíng)銷也上演過(guò)好幾回。不管方式怎樣，至少給我們傳遞出一個(gè)信息，涂企在迫不及待查找出路。

事實(shí)上，網(wǎng)上直營(yíng)已成為涂企營(yíng)銷的試點(diǎn)之一，涂企的部分目光從渠道建設(shè)試圖轉(zhuǎn)移到直面客戶，這或多或少沾上點(diǎn)意欲直銷的思想——尋求轉(zhuǎn)角，直銷的優(yōu)點(diǎn)自然是多，沒(méi)有營(yíng)銷中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。自然要削減渠道下沉的費(fèi)用，另一方面，直接銷售使產(chǎn)需雙方直接接觸，從而可以加強(qiáng)雙方的了解和協(xié)作。然而轉(zhuǎn)角后永久都有兩重境界，一是轉(zhuǎn)角后豁然開(kāi)朗，遇到光明；一是轉(zhuǎn)角原來(lái)就是死角，轉(zhuǎn)角只是加快進(jìn)入死角的過(guò)程。網(wǎng)上直營(yíng)也不是毫無(wú)缺點(diǎn)，一、信息化普及程度不夠，目前的信息化條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意供應(yīng)鏈管理信息技術(shù)使用的要求。二、形成制造商再到分銷商的貫穿全部企業(yè)的“鏈”，這就是供應(yīng)鏈。這條鏈上的節(jié)點(diǎn)企業(yè)必需達(dá)到同步、協(xié)調(diào)運(yùn)行、才有可能使鏈上的全部企業(yè)都能受益。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，由于利用中間商能夠在廣泛供應(yīng)產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)方面發(fā)揮最高的效率。網(wǎng)上直銷渠道的建立，使得生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者能直接連接和溝通，傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了轉(zhuǎn)變，直銷如能真正成為廠家盈利的另一法寶，就必定會(huì)危及經(jīng)銷商的利益，否則，直銷也只是一個(gè)噱頭，消費(fèi)者只是單純被廠家的指引向經(jīng)銷商。

涂企中網(wǎng)上直營(yíng)作為一種新型的營(yíng)銷模式，不免受到自吹自擂式的力捧。而新生事物本身具有的生長(zhǎng)力又勁刮東風(fēng)，部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)上直營(yíng)不遺余力式的擁護(hù)，使得其破土而出、又好像有生長(zhǎng)旺盛之態(tài)。而這里面的問(wèn)題是，直營(yíng)究竟給廠家?guī)?lái)了多少收獲？直營(yíng)之后又有多少招數(shù)可出？直營(yíng)能否走一條雙贏甚至三贏的道路？

畢竟是另一網(wǎng)絡(luò)