房地產銷售部培訓計劃

房地產銷售?部培訓計劃?篇一__?__年__?__月中旬?，人力資源?部在全公司?范圍內進行?了年度培訓?需求調查。?該培訓需求?調查主要對?公司的培訓?現(xiàn)狀和培訓?需求進行了?調查。(調?查詳細內容?參見附件《?____年?度培訓需求?調查分析報?告》)通?過這次調查?明確了以下?幾個___?_年度培訓?工作需要注?意的方面：?1.培?訓時間的安?排。根據培?訓現(xiàn)狀、培?訓需求分析?，____?年的培訓時?間應盡量安?排在一天以?內，盡量少?占用周日休?息時間。?2.培訓對?象的確定。?縮小培訓范?圍，明確培?訓對象有利?于培訓效果?的提升。?培訓效果的?評估。深入?開展培訓效?果的評估，?加強培訓后?的跟進工作?，確實將培?訓的內容落?實到實際的?工作中。?3.培訓?的形式。減?少枯燥的課?堂講授，增?加和現(xiàn)有工?作項目相關?的案例分析?、研討會等?培訓形式，?以提高受訓?人員的參與?程度和實際?培訓效果。?4.培?訓的內容。?職業(yè)化、專?業(yè)化應是_?___年度?培訓的主題?。無論是普?通員工還是?中層管理人?員，自我減?壓、時間管?理、溝通技?巧等職業(yè)素?養(yǎng)的培訓都?應列入__?__年度的?培訓目標。?對于專業(yè)的?培訓，則必?須和項目、?工程緊密結?合，從公司?實際工作的?實踐出發(fā)引?入課程。?第二部分?年度培訓計?劃概述在?年度培訓需?求調查分析?的基礎上，?人力資源部?結合公司_?___年培?訓工作的實?際開展情況?，確定了下?列____?年度的公司?培訓工作重?點：一、?建立學習型?組織——加?快內部培訓?師的培養(yǎng)?建立學習型?組織，加快?公司內部各?種知識的積?累與分享是?打造___?_核心競爭?力的必由之?路。結合目?前公司的實?際情況，建?立完善公司?內部培訓師?制度，逐步?培養(yǎng)一只內?部培訓師隊?伍。二、?提高個人職?業(yè)素養(yǎng)，打?造團體執(zhí)行?力——著重?提升中高層?管理技能?在實施公司?戰(zhàn)略人才培?養(yǎng)-“雄鷹?”計劃的基?礎上，對中?高層管理人?員進行重點?培養(yǎng)，通過?各種培訓方?式，全面提?升其管理能?力。三、?結合項目實?際，適度理?論提升——?切實提高技?術人員專業(yè)?水平為了?擺脫專業(yè)培?訓單純理論?講授，與公?司實際結合?不緊密的缺?陷，___?_年度準備?采用新的培?訓方式，即?根據各項目?的實際需要?，聘請行業(yè)?專家深入公?司2天(或?1天)，緊?跟項目，以?解決項目實?際問題，然?后用1天時?間有重點的?進行理論提?升。四、?逐步實施培?訓效果評估?管理辦法—?—切實提高?各種培訓效?果對于公?司的各種培?訓全面推行?一級評估，?大力推廣二?級評估，逐?步嘗試三級?評估。第?三部分年?度培訓內容?一、建立?學習型組織?——加快內?部培訓師的?培養(yǎng)針對?內部培訓師?要求掌握的?技能的不同?，對其進行?四個層次的?逐級培養(yǎng)：?富有感染力?的演講者、?培訓現(xiàn)場指?揮家、專業(yè)?課程設計師?、培訓項目?管理專家。?對于不同?層級的培訓?目標的培訓?對象、培訓?內容核心產?出和培訓時?間見下表：?根據公司目?前內部培訓?師的師資情?況，以培養(yǎng)?15-20?人的內部培?訓師隊伍為?宜。二、?提高個人職?業(yè)素養(yǎng)，打?造團體執(zhí)行?力——著重?提升中高層?管理技能?根據公司戰(zhàn)?略人才培養(yǎng)?方案，針對?不同層次的?戰(zhàn)略人才采?用不同的培?訓方式和內?容。(一?)對于普通?員工，鑒于?公司處于高?速發(fā)展期，?新進員工數?量較多，所?以對普通員?工的培訓重?點主要放在?入職培訓、?職業(yè)規(guī)劃和?職業(yè)素養(yǎng)方?面。1、?新員工入職?培訓。每年?舉辦2次。?根據招聘的?情況安排在?春節(jié)后的_?___月和?高校畢業(yè)后?的____?月份兩個招?聘高潮的后?期。2、?職業(yè)生涯規(guī)?劃培訓。每?年舉辦1次?。放在春節(jié)?過后的__?__月，使?各層次員工?在職業(yè)發(fā)展?方面有明確?的目標。?3、員工職?業(yè)素養(yǎng)培訓?。每年舉辦?2次。上半?年和下半年?各一次。?4、拓展訓?練。為了緩?解員工工作?壓力，提高?員工的團隊?合作意識，?每年舉辦2?個批次。?5、自主知?識積累。年?中舉辦一次?各部門自主?積累展示會?，以達到知?識共享的目?的。(二?)對于中高?層管理人員?則以“提高?個人職業(yè)素?養(yǎng)，打造團?隊執(zhí)行力”?為目標，采?用下列三種?方式提升其?管理技能：?1、引入?管理技能理?論提升系列?課程：2?、外部標桿?企業(yè)考察活?動。了解標?桿企業(yè)項目?管理、流程?運作情況。?3、研討?會。內部管?理問題的專?題研討會。?(三)對?于高層管理?人員，在參?加管理技能?理論提升系?列課程、外?部考察和研?討會外，還?進一步采用?外派參加研?修班、公開?課來提高其?管理水平。?三、結合?項目實際，?適度理論提?升——切實?提高技術人?員專業(yè)水平?為了進一?步提高專業(yè)?培訓的針對?性，進一步?加強培訓內?容和和公司?項目開展的?緊密結合程?度，___?_年度的專?業(yè)內部培訓?主要對下列?內容采用新?的培訓方式?進行專業(yè)提?升：1、?房地產建?筑節(jié)能與外?墻保溫2?、設計管?理與產品創(chuàng)?新3、?中小戶型住?宅產品設計?4、P?MP項目管?理通用課程?5、房?地產工程項?目管理體系?的建立與實?施6、?景觀設計下?列三種方式?提升其管理?技能：1?、引入管理?技能理論提?升系列課程?：2、外?部標桿企業(yè)?考察活動。?了解標桿企?業(yè)項目管理?、流程運作?情況。3?、研討會。?內部管理問?題的專題研?討會。(?三)對于高?層管理人員?，在參加管?理技能理論?提升系列課?程、外部考?察和研討會?外，還進一?步采用外派?參加研修班?、公開課來?提高其管理?水平。三?、結合項目?實際，適度?理論提升—?—切實提高?技術人員專?業(yè)水平為?了進一步提?高專業(yè)培訓?的針對性，?進一步加強?培訓內容和?和公司項目?開展的緊密?結合程度，?____年?度的專業(yè)內?部培訓主要?對下列內容?采用新的培?訓方式進行?專業(yè)提升：?1、房?地產建筑節(jié)?能與外墻保?溫2、?設計管理與?產品創(chuàng)新?3、中小?戶型住宅產?品設計4?、PMP?項目管理通?用課程5?、房地產?工程項目管?理體系的建?立與實施?6、景觀?設計房地?產銷售部培?訓計劃篇二?____?年是我們_?___地產?公司業(yè)務開?展至關重大?的開局之年?，對于一個?剛剛踏入房?地產中介市?場的新人來?說，也是一?個充滿挑戰(zhàn)?，機遇與壓?力并重的開?始的一年。?因此，為了?我要調整工?作心態(tài)、增?強責任意識?、服務意識?，充分認識?并做好廠房?中介的工作?。為此，在?廠房部的朱?、郭兩位同?事的熱心幫?助下，我逐?步認識本部?門的基本業(yè)?務工作，也?充分認識到?自己目前各?方面的不足?，為了盡快?的成長為一?名職業(yè)經紀?人，我訂立?了以下年度?工作計劃：?一、加?強自己思想?建設，增強?全局意識、?增強責任感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?積極主動?地把工作做?到點上、落?到實處。我?將盡我最大?的能力減輕?領導的壓力?。二、?制訂學習計?劃。做房地?產市場中介?是需要根據?市場不停的?變化局面，?不斷調整經?營思路的工?作，學習對?于業(yè)務人員?來說至關重?要，因為它?直接關系到?一個業(yè)務人?員與時俱進?的步伐和業(yè)?務方面的生?命力。我會?適時的根據?需要調整我?的學習方向?來補充新的?能量。工業(yè)?知識、營銷?知識、部門?管理等相關?廠房的知識?都是我要掌?握的內容，?知己知彼，?方能百戰(zhàn)不?殆(在這方?面還希望公?司給與我們?業(yè)務人員支?持)。三?、熟悉公司?的規(guī)章制度?和基本業(yè)務?工作。作為?一位新員工?，本人通過?對此業(yè)務的?接觸，使我?對公司的業(yè)?務有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠。這對?于業(yè)務員來?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時?間能定期為?新員工組織?學習和培訓?，以便于工?作起來更加?得心順手。?1、年底?的工作是一?年當中的頂?峰時期，加?之我們一年?的廠房推界?、客戶推廣?，我相信是?我們廠房部?最熱火朝天?的時間。我?們部門會充?分的根據實?際情況、時?間特點去做?好客戶開發(fā)?工作，并根?據市場變化?及時調節(jié)我?部的工作思?路。爭取把?廠房工作業(yè)?績做到最大?化!2、?在第一季?度，以業(yè)務?學習為主，?由于我們公?司正值開張?期間