2023年純凈水行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

純凈水行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31純凈水行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、純凈水產業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國純凈水行業(yè)市場規(guī)模前景預測 3(二)、純凈水進入大規(guī)模推廣應用階 3(三)、中國純凈水行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分純凈水產品將具有最大優(yōu)勢 4(五)、純凈水行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、純凈水人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、純凈水行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、2023-2028年純凈水業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 7(一)、2023-2028年純凈水業(yè)市場運行動態(tài)分析 7(二)、現(xiàn)階段純凈水業(yè)存在的問題 8(三)、現(xiàn)階段純凈水業(yè)存在的問題 8(四)、規(guī)范純凈水業(yè)的發(fā)展 10三、純凈水業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 10(一)、純凈水業(yè)時間序列預測與分析 10(二)、純凈水業(yè)時間曲線預測模型分析 12(三)、純凈水行業(yè)差分方程預測模型分析 12(四)、未來5-10年純凈水業(yè)預測結論 13四、純凈水行業(yè)財務狀況分析 13(一)、純凈水行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 13(二)、現(xiàn)金流對純凈水業(yè)的影響 16五、純凈水行業(yè)政策背景 16(一)、政策將會持續(xù)利好純凈水行業(yè)發(fā)展 16(二)、純凈水行業(yè)政策體系日趨完善 17(三)、純凈水行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀經濟背景下純凈水行業(yè)的定位 18六、關于“十四五”純凈水業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 18(一)、純凈水業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 181、純凈水業(yè)的社會化 192、大規(guī)模的純凈水業(yè) 19(二)、“十四五”期間純凈水業(yè)的市場應用方向 19(三)、十四五”期間純凈水業(yè)的發(fā)展重點 20七、純凈水行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、純凈水企業(yè)盈利模式運作的關鍵 211、”專業(yè)化能力“對純凈水行業(yè)的重要性 21(二)、怎樣培養(yǎng)純凈水行業(yè)的業(yè)務能力 21八、純凈水行業(yè)未來發(fā)展機會 23(一)、在純凈水行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 23(二)、借助純凈水行業(yè)市場差異贏得商機 23(三)、借助純凈水行業(yè)服務差異化抓住商機 24(四)、借助純凈水行業(yè)客戶差異化把握商機 24(五)、借助純凈水行業(yè)渠道差異來尋求商機 24九、“疫情”對純凈水業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 25(一)、國內有關政府機構對純凈水業(yè)的建議 25(二)、關于純凈水產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 26(三)、突破純凈水企業(yè)疫情的策略 26十、未來純凈水企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 27(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 281、制定總體人才引進計劃 282、渠道人才引進 293、內部員工競聘 29(三)、加速信息化建設步伐 29

前言純凈水行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對純凈水行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解純凈水行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索純凈水業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、純凈水產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。純凈水技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，純凈水的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國純凈水行業(yè)市場規(guī)模前景預測純凈水技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對純凈水的應用需求也會增加。(二)、純凈水進入大規(guī)模推廣應用階中國純凈水技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的純凈水已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用純凈水的時代已經到來。(三)、中國純凈水行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，純凈水行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個純凈水市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的純凈水行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分純凈水產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括純凈水管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與純凈水相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、純凈水行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對純凈水的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。純凈水電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了純凈水質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測純凈水質量和重要安全指標，實現(xiàn)純凈水監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持純凈水產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富純凈水產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，純凈水產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是純凈水行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是純凈水產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生純凈水行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進純凈水產業(yè)的發(fā)展。以前，純凈水利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持純凈水行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進純凈水行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使純凈水行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的純凈水產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、純凈水人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進純凈水相關專業(yè)純凈水體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大純凈水專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)純凈水從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的純凈水團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是純凈水行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約純凈水行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決純凈水專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的純凈水。建立專業(yè)人才的純凈水體系，建立滿足市場需求的純凈水專業(yè)，正確定位純凈水專業(yè)人才，還需要建立純凈水專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的純凈水專業(yè)人才的純凈水體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際純凈水產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的純凈水技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的純凈水人才培訓體系合作，并初步打算引進國外純凈水技術人才培訓是快速建立中國純凈水人才培訓體系的重要途徑。(七)、純凈水行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸純凈水的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對純凈水的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，純凈水需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。二、2023-2028年純凈水業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年純凈水業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期純凈水行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定純凈水業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制純凈水業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制純凈水行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了純凈水業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對純凈水業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段純凈水業(yè)存在的問題目前，我國純凈水行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，純凈水業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來純凈水業(yè)發(fā)展的主要特征。國內純凈水行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國純凈水行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為純凈水業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段純凈水業(yè)存在的問題近年來，雖然國內純凈水行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但純凈水行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，純凈水行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然純凈水業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對純凈水業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。純凈水業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，純凈水業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使純凈水業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內純凈水業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，純凈水業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動純凈水業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的純凈水行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要純凈水行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的純凈水業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范純凈水業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，純凈水業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了純凈水行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究純凈水業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范純凈水業(yè)的發(fā)展針對我國純凈水業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個純凈水業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定純凈水業(yè)市場形成強大動力。三、純凈水業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、純凈水業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)純凈水業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了純凈水業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從純凈水行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內純凈水業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取純凈水行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的純凈水行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)純凈水業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國純凈水業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、純凈水業(yè)時間曲線預測模型分析在純凈水業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年純凈水業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、純凈水行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年純凈水業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的純凈水業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國純凈水業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國純凈水行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出純凈水行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年純凈水業(yè)預測結論在以上三種預測純凈水業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國純凈水業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來純凈水行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對純凈水業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對純凈水業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、純凈水行業(yè)財務狀況分析(一)、純凈水行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年純凈水行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，純凈水公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底純凈水行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18純凈水企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28純凈水業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與純凈水業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因純凈水投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對純凈水業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)純凈水行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著純凈水行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對純凈水行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、純凈水行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好純凈水行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+純凈水，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信純凈水行業(yè)的前景廣闊。(二)、純凈水行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內純凈水產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與純凈水密切相關的三項政策文件，為純凈水的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關純凈水管理的文件，這些文件在純凈水行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對純凈水業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《純凈水發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展純凈水的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、純凈水行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，純凈水主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在純凈水領域的投資，國內純凈水技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的純凈水公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內純凈水市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下純凈水行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、關于“十四五”純凈水業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、純凈水業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《純凈水業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國純凈水業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大純凈水行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著純凈水業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，純凈水業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、純凈水業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了純凈水業(yè)的社會化建設。目前，我國純凈水業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與純凈水行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破純凈水業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的純凈水業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了純凈水業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，純凈水業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的純凈水業(yè)從純凈水業(yè)的發(fā)展時期來看，純凈水業(yè)的市場發(fā)展程度決定了純凈水業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，純凈水業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著純凈水業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，純凈水業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間純凈水業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國純凈水業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國純凈水行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國純凈水行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的純凈水行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國純凈水業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內純凈水行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的純凈水企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內純凈水企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國純凈水行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領純凈水行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間純凈水業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前純凈水市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內純凈水行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內純凈水企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求純凈水企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、純凈水行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、純凈水企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對純凈水行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，純凈水企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；純凈水企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多純凈水企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代純凈水行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)純凈水行業(yè)的業(yè)務能力突出純凈水行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。純凈水行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)純凈水行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過純凈水行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、純凈水產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為純凈水業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。純凈水企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：純凈水業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，純凈水企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，純凈水行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。純凈水行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、純凈水行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在純凈水行業(yè)中通過產品差異化獲得商機純凈水行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。純凈水企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的純凈水產品差異可以進一步細分為：(1)純凈水行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)純凈水行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)純凈水行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助純凈水行業(yè)市場差異贏得商機純凈水行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助純凈水行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在純凈水行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助純凈水行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護純凈水的行業(yè)市場。(五)、借助純凈水行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識純凈水行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終純凈水客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、“疫情”對純凈水業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對純凈水業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對純凈水業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的純凈水行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。純凈水行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于純凈水企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，純凈水行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于純凈水產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強純凈水行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破純凈水行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、純凈水商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸