業(yè)績提成方案

業(yè)績提成方案業(yè)績提成方案業(yè)績提成方案薪酬制度目的：為激勵門店職工銷售熱忱，勇創(chuàng)佳績，依照多勞多得、獎賞公正原則，門店擬訂本薪酬制度。詳細內(nèi)容：一、門店構(gòu)造二、崗位設(shè)置店長、運營管理、前臺收銀、美容主管、美容總監(jiān)、美容師、美容師助理、活體助理等。三、薪水構(gòu)成及計算方式：本薪酬政策主要原則為薪點工資，詳細構(gòu)成以下。1、職位圖職等職位基本薪水5店長28004運營管理美容總監(jiān)2500美容主管20003美容師1800賣場主管15002美容助理12001前臺1000試用期職工：不合用薪點定級，薪水構(gòu)成為基本薪水+查核薪水基礎(chǔ)職工的查核薪水一般低于薪水總數(shù)的20%；管理崗位查核薪水一般為薪水總數(shù)的20%—30%；試用期結(jié)束以后達成薪點定級。2、轉(zhuǎn)正職工薪水構(gòu)成以下：門店崗位：店長/運營管理/主管/美容師薪水構(gòu)成店員薪水構(gòu)成3、薪點薪水＝＝基本薪水+查核薪水4、崗位津貼依據(jù)門店估算營業(yè)額，區(qū)分為三類，確立該店崗位津貼、目標達成獎年關(guān)一致發(fā)放。估算營業(yè)額管理層崗位職工崗位一級260萬元/年以上800元/月500元/月二級200萬元（含）/年600元/月400元/月三級180萬元（含）/年400元/月300元/月5、查核薪水依照各崗位查核表得出各崗位職工的查核分，再得出查核系數(shù)。查核薪水＝查核薪水基數(shù)×查核得分系數(shù)查核評分個人查核系數(shù)>1001.890—1001.580—891.070—790.960—690.8<600例1：某職工查核薪水基數(shù)為300元，本月查核評分為92分，那么本月他的查核薪水＝300×1.5＝450元；例2：某職工查核評分薪水基數(shù)為300元，本月查核得分為84分，那么本月他的查核薪水＝300×1.0＝300元6、其余補助：工齡薪水：依照門店工齡薪水補助政策履行；全勤獎：依照門店全勤政策履行；7、社保采納年關(guān)一次發(fā)放。（關(guān)于職工要求自行支付社會保險。）8、加班費及告假扣款的計算1）加班費A．平常加班以杭州加班費標準及不低杭州加班費標準核發(fā)，詳細依照職工的基本薪水而定。B．法定節(jié)假日加班費以杭州節(jié)假日加班費標準及不低于杭州周末加班費標準核發(fā)，詳細依照員工的基本薪水而定，單位時間以當(dāng)月實質(zhì)周末加班并未安排補休的時間為準。事假扣款：A、平常告假扣款詳細依照職工的基本薪水而定，時間以當(dāng)月實質(zhì)告假時間為準；同時按比率扣除查核薪水、職等薪水、崗位津貼、全勤獎等其余補助。B、周末告假扣款詳細依照職工的基本薪水而定，時間以當(dāng)月實質(zhì)周末告假時間為準。同時按出勤比率扣除查核薪水、職等薪水、崗位津貼、全勤獎等補助。病假扣款依如實質(zhì)產(chǎn)生的病假時間40%扣除基本薪水、查核薪水、職等薪水、崗位津貼、全勤獎等補助。業(yè)績獎賞方案為激勵門店職工銷售熱忱，勇創(chuàng)佳績，依照多勞多得、獎賞公正原則，門店擬訂獎賞政策及方案以下：獎賞方法說明：1、各崗位店員一定對其所提成銷售業(yè)務(wù)負責(zé)究竟，即前臺達成顧客從進賣場到收銀出賣場整個花費，美容師或助理達成顧客從進店美容沐浴咨詢到美容沐浴服務(wù)完成收銀整個花費，寄養(yǎng)從洽商接收寵物到寄養(yǎng)結(jié)束顧客查收接走寵物為止，以此類推；2、美容以美容票據(jù)、活體銷售/訓(xùn)導(dǎo)以合同署名為準，漏簽票據(jù)門店視為該職工自動放棄提成辦理，其提成計入公共基金；除美容票據(jù)外，合同樣票據(jù)只可一名職工署名，兩人以上署名視為自動放棄，其提成計入公共基金；3、門店基金的成立：為促進運營團隊人員更能融入團隊文化，門店將在每個月總提成其包括：（美容、活體、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、商品）總數(shù)1%作為運營基金?；鹩蛇\營經(jīng)理依據(jù)門店月度提成總數(shù)進行統(tǒng)計與測算、財務(wù)看管?；鹗褂茫簩匍T店獎賞使用。使用門路：門店依據(jù)各職工實質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)異、突出的個人由運營管理申請，店長贊同后實行獎賞；但不得使用高出當(dāng)月基金30%；獎賞對象包括服務(wù)門店的全部職工；基金主要用途：針對季度、半年度、年度運營戶外團隊活動年關(guān)獎賞、職工突出貢獻等有關(guān)事宜為主的獎賞。4、店長及店長助理享受主管級提成，不再享受職工級銷售提成，凡由主管達成的賣場銷售、美容沐浴、寄養(yǎng)等均屬門店公共票據(jù)，并歸入門店基金；（該基金合用于針對活動優(yōu)異職工獎賞；基金的使用原則：500及500元以下由門店店長審查贊同，500元以上的使用由運營經(jīng)理審查贊同）5、以上獎賞均在次月20日以現(xiàn)金形式發(fā)放。6、未經(jīng)過正式上崗查核的職工，不合用本獎賞方案：如高級助理以下、各部門學(xué)員等。店員、部門主管、店長獎賞：一、店長指標達成獎（采納累進制）達成當(dāng)月全店總營業(yè)額指標（不含會員卡充值）；獎賞方法：獎賞系數(shù)×全店當(dāng)月總營業(yè)額×出勤率項目2-3（含）3-4（含）4-5（含）5-6（含）6-7（含）7萬以上主糧2%2.2%2.3%2.4%2.6%2.9%用品3.5%4%4.3%4.5%4.7%4.9%寄養(yǎng)5%促銷特價0.4%0.5%0.6%0.7%洗護1%1.1%1.2%1.3%1.4%美容2%2．2%2.4%2.6%2.8%二、賣場主管指標(8萬元/月)達成提成(采納累進制)賣場主管達成當(dāng)月部門銷售指標（不含會員卡充值）獎賞方法：獎賞系數(shù)×所屬部門當(dāng)月銷售營業(yè)額×出勤率項目2-3（含）3-4（含）4-5（含）5-6（含）6-7（含）7萬以上主糧1.3%1.6%1.9%2.2%2.5%2.8%用品2.8%3.0%3.2%3.5%3.8%4.0%活體1.3%1.5%1.7%2.0%2.2%2.4%寄養(yǎng)1%促銷特價0.3%0.4%0.5%0.6%三、內(nèi)場主管指標達成獎（采納累進制）內(nèi)場主管達成當(dāng)月部門銷售指標（不含會員卡充值）獎賞方法：獎賞系數(shù)×所屬部門當(dāng)月銷售營業(yè)額×出勤率當(dāng)月內(nèi)場業(yè)績未達指標的主管業(yè)績提成減半。全部售賣犬只每個月護理花費30元/只，不足半月的按半月15/只計算。（由內(nèi)場主管合理分派給護理人員。）內(nèi)場主管營業(yè)額洗護美容寄養(yǎng)5—5.5萬（含）2%4%5.5－6萬（含）2.2%4．4%6－6.5萬(含)2.4%4.8%2%6.5－7萬（含）2.6%5.2%7萬以上2.8%5.6%三、美容師/美容師助理依據(jù)達成營業(yè)額8000元（含）以上的，提成系數(shù)為25%；營業(yè)額11000元（含）以上的，提成系數(shù)為30%。如表：營業(yè)額提成系數(shù)8000元(不含)以上25%超出11000元(不含)30%例1：張某基本薪水為1200元，當(dāng)月張某的營業(yè)額為10500元。他當(dāng)月提成為2625元。10500×25%＝2625元；四、前臺銷售招待（采納累進制）個人實質(zhì)提成＝提成系數(shù)×該職工當(dāng)月各項營業(yè)額×績效得分×出勤率商品種類提成系數(shù)2-3萬3－4萬4－5萬5－6萬6－7萬7萬以上營業(yè)額(含)(含)(含)(含)(含)(含)主糧1%1．2%1.5%1.7%2.0%2.3%用品3%3.2%3．5%3.8%4.1%4.5%寄養(yǎng)1%促銷商品0．2%0.3%0.4%0.5%內(nèi)場1%五、活體助理（采納累進制）商品種類提成系數(shù)2－3萬3－4萬4－5萬5－6萬6－7萬7萬以上營業(yè)額(含)(含)(含)(含)(含)主糧0.5%0.7%1.0%1.2%1.5%1.8%用品0.8%1.0%1.3%1.6%2.0%%2.2%活體2%2．5%3%2.7%3%3.2%寄養(yǎng)3%促銷特價0.1%0.2%0.3%0.4%六、美容前臺招待：提成為美容營業(yè)額月度營業(yè)額的1%，實質(zhì)提成額＝提成基數(shù)×出勤率注意：美容前臺需要針對顧客需求及實質(zhì)服務(wù)狀況按次序安排美容師/助理進行服務(wù)，美容師需對服務(wù)結(jié)束后的寵物進行復(fù)核檢查以后在美容單上署名確認。美容師/助理的服務(wù)次序由前臺依照輪盤制安排，美容師/助理未經(jīng)美容前臺署名確認安排的服務(wù)提成將視為無效。由于美容師/助理未按門店標準要求操作而致使顧客投訴并產(chǎn)生損失花費的，美容師/助理需擔(dān)當(dāng)50%補償其實不計該服務(wù)提成。店內(nèi)安排的免費美容服務(wù)均按成本價計算提成。其余部門人員增援美容部沐浴服務(wù)的也按實質(zhì)業(yè)績享受提成和擔(dān)當(dāng)責(zé)任，增援美容部事宜由門店當(dāng)班最高管理層負責(zé)安排。店長、美容主管等管理層試用期職工達成的服務(wù)均計入公共單，但票據(jù)上需要實質(zhì)操作人署名，并在美容部個人業(yè)績統(tǒng)計表中表現(xiàn)。七、外場激勵政策1、門店職工實名制為顧客申辦會員卡及會員卡充值，新辦會員卡資料收集詳盡（會員姓名、性別、家庭詳盡地址、手機或家庭電話、寵物件種、寵物性別、寵物名字、寵物體重、寵物誕辰、會員署名）獎賞方法：（當(dāng)月未達成開卡指標的，一律不得計提業(yè)績提成?。╅_卡：1500元獎賞30元、3000元獎賞50元；充值：1500元獎賞10元、3000元獎賞20元。2、詳細要求：○1辦理睬員卡時一定達成必填項（顧客姓名、電話、地點、會員卡號、辦卡職工署名）；缺乏任何一項不計算提成，并扣除主管、店長績效分；○2輸入會員信息人員需要仔細依照會員資料錄入電腦系統(tǒng)并在達成錄入工作后署名；未達成署名的錄入單，將于主管、店長績效掛鉤。八、活體銷售：1、以銷售收益計算提成。（成本包括進價、疫苗、醫(yī)療、主糧等花費）2、全部售賣犬只在當(dāng)月的15日（含）以前銷售的不計當(dāng)月主糧花費；然而16日開始銷售的犬、貓按整月的主糧計算?；铙w銷售收益1萬以下2萬以下2－3萬(含)3－4萬(含)4萬以上主銷售員5%7%8%9%10%店長無3%4%5%6%前臺銷售0.5%1%1.5%2%2.5%活體助理1%2%2%2．5%3%業(yè)績獎賞方案為激勵門店職工銷售熱忱，勇創(chuàng)佳績，依照多勞多得、獎賞公正原則，門店擬訂獎賞政策及方案以下：獎賞方法說明：7、各崗位店員一定對其所提成銷售業(yè)務(wù)負責(zé)究竟，即前臺達成顧客從進賣場到收銀出賣場整個花費，美容師或助理達成顧客從進店美容沐浴咨詢到美容沐浴服務(wù)完成收銀整個花費，寄養(yǎng)從洽商接收寵物到寄養(yǎng)結(jié)束顧客查收接走寵物為止，以此類推；8、美容以美容票據(jù)、活體銷售/訓(xùn)導(dǎo)以合同署名為準，漏簽票據(jù)門店視為該職工自動放棄提成辦理，其提成計入公共基金；除美容票據(jù)外，合同樣票據(jù)只可一名職工署名，兩人以上署名視為自動放棄，其提成計入公共基金；9、門店基金的成立：為促進運營團隊人員更能融入團隊文化，門店將在每個月總提成其包括：（美容、活體、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、商品）總數(shù)1%作為運營基金?；鹩蛇\營經(jīng)理依據(jù)門店月度提成總數(shù)進行統(tǒng)計與測算、財務(wù)看管。基金使用：專屬門店獎賞使用。使用門路：門店依據(jù)各職工實質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)異、突出的個人由運營管理申請，店長贊同后實行獎賞；但不得使用高出當(dāng)月基金30%；獎賞對象包括服務(wù)門店的全部職工；基金主要用途：針對季度、半年度、年度運營戶外團隊活動年關(guān)獎賞、職工突出貢獻等有關(guān)事宜為主的獎賞。10、店長及店長助理享受主管級提成，不再享受職工級銷售提成，凡由主管達成的賣場銷售、美容沐浴、寄養(yǎng)等均屬門店公共票據(jù)，并歸入門店基金；（該基金合用于針對活動優(yōu)異職工獎賞；基金的使用原則：500及500元以下由門店店長審查贊同，500元以上的使用由運營經(jīng)理審查贊同）11、以上獎賞均在次月20日以現(xiàn)金形式發(fā)放。12、未經(jīng)過正式上崗查核的職工，不合用本獎賞方案：如高級助理以下、各部門學(xué)員等。店員、部門主管、店長獎賞：九、店長指標達成獎（采納累進制）達成當(dāng)月全店總營業(yè)額指標（不含會員卡充值）；獎賞方法：獎賞系數(shù)×全店當(dāng)月總營業(yè)額×出勤率項目2-3（含）3-4（含）4-5（含）5-6（含）6-7（含）7萬以上主糧2%2.2%2.3%2.4%2.6%2.9%用品3.5%4%4.3%4.5%4.7%4.9%寄養(yǎng)5%促銷特價0.4%0.5%0.6%0.7%洗護1%1.1%1.2%1.3%1.4%美容2%2．2%2.4%2.6%2.8%十、賣場主管指標(8萬元/月)達成提成(采納累進制)賣場主管達成當(dāng)月部門銷售指標（不含會員卡充值）獎賞方法：獎賞系數(shù)×所屬部門當(dāng)月銷售營業(yè)額×出勤率項目2-3（含）3-4（含）4-5（含）5-6（含）6-7（含）7萬以上主糧1.3%1.6%1.9%2.2%2.5%2.8%用品2.8%3.0%3.2%3.5%3.8%4.0%活體1.3%1.5%1.7%2.0%2.2%2.4%寄養(yǎng)1%促銷特價0.3%0.4%0.5%0.6%十一、內(nèi)場主管指標達成獎（采納累進制）內(nèi)場主管達成當(dāng)月部門銷售指標（不含會員卡充值）獎賞方法：獎賞系數(shù)×所屬部門當(dāng)月銷售營業(yè)額×出勤率當(dāng)月內(nèi)場業(yè)績未達指標的主管業(yè)績提成減半。全部售賣犬只每個月護理花費30元/只，不足半月的按半月15/只計算。（由內(nèi)場主管合理分派給護理人員。）內(nèi)場主管營業(yè)額洗護美容寄養(yǎng)5—5.5萬（含）2%4%5.5－6萬（含）2.2%4．4%6－6.5萬(含)2.4%4.8%2%6.5－7萬（含）2.6%5.2%7萬以上2.8%5.6%三、美容師/美容師助理依據(jù)達成營業(yè)額8000元（含）以上的，提成系數(shù)為25%；營業(yè)額11000元（含）以上的，提成系數(shù)為30%。如表：營業(yè)額提成系數(shù)8000元(不含)以上25%超出11000元(不含)30%例1：張某基本薪水為1200元，當(dāng)月張某的營業(yè)額為10500元。他當(dāng)月提成為2625元。10500×25%＝2625元；十二、前臺銷售招待（采納累進制）個人實質(zhì)提成＝提成系數(shù)×該職工當(dāng)月各項營業(yè)額×績效得分×出勤率商品種類提成系數(shù)2-3萬3－4萬4－5萬5－6萬6－7萬7萬以上營業(yè)額(含)(含)(含)(含)(含)(含)主糧1%1．2%1.5%1.7%2.0%2.3%用品3%3.2%3．5%3.8%4.1%4.5%寄養(yǎng)1%促銷商品0．2%0.3%0.4%0.5%內(nèi)場1%十三、活體助理（采納累進制）商品種類提成系數(shù)2－3萬3－4萬4－5萬5－6萬6－7萬7萬以上營業(yè)額(含)(含)(含)(含)(含)主糧0.5%0.7%1.0%1.2%1.5%1.8%用品0.8%1.0%1.3%1.6%2.0%%2.2%活體2%2．5%3%2.7%3%3.2%寄養(yǎng)3%促銷特價0.1%0.2%0.3%0.4%十四、美容前臺招待：提成為美容營業(yè)額月度營業(yè)額的1%，實質(zhì)提成額＝提成基數(shù)×出勤率注意：美容前臺需要針對顧客需求及實質(zhì)服務(wù)狀況按次序安排美容師/助理進行服務(wù)，美容師需對服務(wù)結(jié)束后的寵物進行復(fù)核檢查以后在美容單上署名確認。美容師/助理的服務(wù)次序由前臺依照輪盤制安排，美容師/助理未經(jīng)美容前臺署名確認安排的服務(wù)提成將視為無效。由于美容師/助理未按門店標準要求操作而致使顧客投訴并產(chǎn)生損失花費的，美容