某事業(yè)部工資及績效提成方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔某事業(yè)部工資及績效提成方案目錄：1、某事業(yè)部工資及績效提成方案2、某管理咨詢公司營銷部工資及提成方案定稿3、某超市工資和利益分配方案4、烘培店工資和績效管理體系5、私教部底薪方案和提成方案6、通訊行業(yè)手機(jī)門店績效薪酬方案7、造價(jià)咨詢公司(咨詢工作室)績效提成方案車膜事業(yè)部工資及績效提成方案【工資定級】1、星級車膜事業(yè)部銷售員：一星級底薪1200元，二星級底薪1400元，三星底薪1600元，四星底薪1800元，五星級2000元。2、星級車膜事業(yè)部銷售主管：一星級底薪2200元，二星級底薪2400元，三星底薪2600元，四星底薪2800元，五星級3000元。級別考核：1、車膜事業(yè)部銷售員連續(xù)3個(gè)月完成銷售任務(wù)80%以上，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)進(jìn)晉，車膜事業(yè)部銷售員連續(xù)3個(gè)月完成銷售任務(wù)60%以下則下降一級工資。2、五星級車膜事業(yè)部銷售員晉升后即為一星級車膜事業(yè)部銷售主管，并享受對應(yīng)工資與福利。3、新入職員工，按其能力大小等確定等級，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可以跳升級?！究冃Э己恕繛樘嵘龁T工銷售積極性，通過銷售業(yè)績的提升實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入的增長，特制訂如下績效：業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成設(shè)定的原則：1、在確保員工基礎(chǔ)薪資情況下，讓員工共同分享公司利潤成果；2、鼓勵(lì)推廣及創(chuàng)新，鼓勵(lì)銷售組競賽機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。銷售提成：1、根據(jù)年度銷售計(jì)劃設(shè)定各銷售組月度保底銷售任務(wù)（按目標(biāo)銷售任務(wù)的60%確定）、目標(biāo)銷售任務(wù)，超額完成目標(biāo)銷售任務(wù)的，以超過目標(biāo)的銷售額部分、按超過完成任務(wù)的對應(yīng)提成比計(jì)發(fā)提成；2、銷售保底：前3個(gè)月不設(shè)銷售保底，每筆銷售均按提成比例計(jì)發(fā)，3個(gè)月后根據(jù)市場與銷售現(xiàn)狀、銷售盈虧平衡點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人保底銷售任務(wù)。實(shí)際月度銷售金額提成比率新客戶開發(fā)實(shí)際銷售額﹤保底銷售額無提成新客戶銷售提成比例為2.4%保底銷售額≤銷售額≤目標(biāo)銷售額1.6%目標(biāo)銷售額﹤銷售額2.4%3、車膜事業(yè)部銷售員提成比例如下：團(tuán)隊(duì)或區(qū)域保底未完成，新客戶開發(fā)金額按正常計(jì)發(fā)提成。個(gè)人月度銷售提成=當(dāng)月銷售額*對應(yīng)的提成比例。如果當(dāng)月未完成保底銷售額,可參與當(dāng)季考核,如當(dāng)季完成保底銷售額,可補(bǔ)發(fā)未完成保底銷售額月份的相應(yīng)提成，但此時(shí)應(yīng)按季度計(jì)算超額提成，多發(fā)的超額提成扣除后再發(fā)放補(bǔ)發(fā)提成。4、車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理工資方案如下：車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理工資發(fā)放按以下標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資?；竟べY加班工資提成工資2500+100+200+300700見下表提成工資計(jì)算比例：月度銷售提成比例部門保底任務(wù)考核實(shí)際銷售額﹤保底銷售額保底額≤銷售額≤目標(biāo)銷售額目標(biāo)銷售額﹤實(shí)際銷售額備注銷售經(jīng)理無提成1.6%2.4%1、回款發(fā)提成2、按季總銷售計(jì)提1）車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理根據(jù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)實(shí)際任務(wù)完成率，計(jì)發(fā)當(dāng)月提成工資。完成銷售額低于保底任務(wù)，當(dāng)月無提成工資；達(dá)到或高于保底任務(wù)者根據(jù)實(shí)際比例發(fā)放提成工資。超過目標(biāo)任務(wù)者，按超額部分及對應(yīng)提成比例計(jì)發(fā)提成工資。2）保底銷售額為目標(biāo)銷售額的60%。3）車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理按其所在部門整體銷售額的回款額計(jì)發(fā)提成工資。4）車膜事業(yè)部考核指標(biāo)（銷售經(jīng)理為責(zé)任人,每半年考核一次）：A、毛利率：綜合毛利率≥35%，每降低一個(gè)百分點(diǎn)，其銷售提成相應(yīng)降低0.1%；綜合毛利率≥42%，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，其銷售提成相應(yīng)提高0.2%。4S店的價(jià)格核算不在此范圍。B、銷售費(fèi)用：≤1.2%，包括招待費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)（不含半年、全年年會(huì)費(fèi)用）、車輛費(fèi)用（按2元/公里取費(fèi)，另計(jì)路橋費(fèi)和當(dāng)次使用維修費(fèi)及違章費(fèi)用）。超過部分，按50%比例由個(gè)人提成工資承擔(dān)?？傤~超過計(jì)提費(fèi)用2萬元時(shí)，公司不予報(bào)銷。節(jié)約部分，按70%比例獎(jiǎng)勵(lì)銷售經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)分配。C、資金及車輛安全：公司資金如出現(xiàn)呆死賬或資金遺失、被搶等事項(xiàng)，則公司承擔(dān)10%、直接責(zé)任人承擔(dān)70%、部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)20%經(jīng)濟(jì)損失，如出現(xiàn)車輛安全等責(zé)任事項(xiàng)，按公司《公司公車管理制度》執(zhí)行。如全年無資金及車輛安全問題，可獎(jiǎng)勵(lì)五千元。D、庫存總額：銷售經(jīng)理必須保障公司用于渠道銷售車膜的合理庫存，目前按月度60萬元作為庫存限額（據(jù)經(jīng)營的實(shí)際情況由銷售經(jīng)理與公司協(xié)商可另行確定），如超過限額庫存，按超過額的千分之一每日計(jì)算資金占用費(fèi)，從其提成工資中扣除。如全年能保持合理庫存總額，可獎(jiǎng)勵(lì)五千元。5、車膜事業(yè)部銷售員工資考評晉升：車膜事業(yè)部銷售員一月一次的考核季度銷售達(dá)成率60%＞銷售達(dá)標(biāo)率80%≤銷售達(dá)標(biāo)率備注車膜事業(yè)部銷售人員連續(xù)三個(gè)月則工資降一級連續(xù)三個(gè)月則工資晉一級按季度銷售目標(biāo)考核6、銷售員年度考核辦法：年度考核獎(jiǎng)金年度銷售達(dá)成率75%＞個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率≥60%75%≤個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率＜90%90%≤個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率＜100%100%≤個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率銷售員年度獎(jiǎng)金1個(gè)月基本工資0.2%0.3%0.4%7、車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理考評晉升：車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理一年一次的考核年度銷售達(dá)成率70%＞銷售達(dá)標(biāo)率90%≤銷售達(dá)標(biāo)率備注車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理工資降一級工資晉一級按年度銷售目標(biāo)考核8、銷售經(jīng)理年度考核辦法：年度考核獎(jiǎng)金年度銷售達(dá)成率銷售達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%100%＜銷售達(dá)標(biāo)率銷售經(jīng)理年度獎(jiǎng)金補(bǔ)足15萬年薪不足部分0.12%車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理連續(xù)2年完成銷售任務(wù)95%以上，經(jīng)綜合部考核合格、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)進(jìn)晉，可提升為車膜事業(yè)部事業(yè)部部長；車膜事業(yè)部銷售經(jīng)理連續(xù)2年完成銷售任務(wù)75%以下則下降一級工資，按五星級銷售主管待遇計(jì)發(fā)工資。以上方案自20xx年元月開始執(zhí)行，保底銷售額條款自20xx年十月起開始執(zhí)行。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔華贏創(chuàng)業(yè)營銷部員工底薪及提成方案一、 試用期員工工資構(gòu)成：底薪 +提成試用時(shí)間：2個(gè)月最低銷售指標(biāo)：第一個(gè)月為 0，第二個(gè)月為 10000元；底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減；提成：見正式期員工提成辦法；轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的 80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個(gè)月，待遇不變；二、 正式員工工資構(gòu)成：基本底薪 +績效底薪+銷售提成+獎(jiǎng)金基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減；績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減；最低銷售指標(biāo)： 20000元；提成：必須完成最低銷售任務(wù)的 80%及以上方計(jì)算提成； 80%以下，無提成；【績效底薪增減辦法】：1、完成最低銷售任務(wù) 20000元以上，即可得到全部績效底薪；2、完成最低銷售任務(wù)的 80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績效底薪；3、完成最低銷售任務(wù)的 60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放 50%；4、完成最低銷售任務(wù)的 59%以下，績效底薪為 0。5、完成最低銷售任務(wù)的 2倍以上（包含 2倍），績效底薪 *1.5 倍；6、完成最低銷售任務(wù)的 4倍以上（包含 4倍），績效底薪 *2倍；最高 2倍；【提成方案】1、 會(huì)議提成會(huì)議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》《裝企卓越主管訓(xùn)練營》《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》等；提成形式：會(huì)議為團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營診斷特訓(xùn)營》60人以上；《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營》 60人以上；《家裝經(jīng)理人營銷訓(xùn)練營》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營》 100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營》80人以上；《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營》 100人以上；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會(huì)議總提成為 10%；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 80%以上，會(huì)議總提成為 8%；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 60%以上，80%以下，總提成為 5%；會(huì)議人數(shù)少于 60%，該場會(huì)議取消或延期。會(huì)議報(bào)名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開始前一周，以實(shí)際報(bào)名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的，銷售員按照個(gè)人所拉的實(shí)際人數(shù)計(jì)算提成。2、 書籍，軟件及音像制品： 15%3、 加盟連鎖：5%4、 標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目： 3%三、 主管工資構(gòu)成：基本底薪 +個(gè)人績效底薪+團(tuán)隊(duì)績效底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成基本底薪：800元；個(gè)人績效底薪： 700元團(tuán)隊(duì)績效底薪： 800元，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算團(tuán)隊(duì)績效底薪，未完成無團(tuán)隊(duì)績效底薪。個(gè)人提成：與銷售員個(gè)人提成辦法相同；團(tuán)隊(duì)銷售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù) *20000+試用期員工的基本任務(wù)團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為 2.5%，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 50%以上，則只計(jì)算該場會(huì)議的實(shí)際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為1%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績 -主管個(gè)人銷售業(yè)績） *2.5%+ 標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目 *1%；主管連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)，降為銷售員；營銷副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加 1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個(gè)小組未完成最低銷售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去 1/小組數(shù)量，減完為止。四、 副主管工資構(gòu)成：基本底薪 +個(gè)人績效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成基本底薪：800元個(gè)人績效底薪： 700元，與銷售員相同；個(gè)人銷售提成：與銷售員相同；團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪： 500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動(dòng)員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動(dòng)態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到 80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到 85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的 50%；兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的 1/3，連續(xù)兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；團(tuán)隊(duì)銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，音像制品等均為 0.8%；必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的 50%以上，則只計(jì)算該場會(huì)議的實(shí)際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績 -主管個(gè)人銷售業(yè)績） *0.8%+ 標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目 *0.3%；五、 激勵(lì)方案1、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績達(dá)到 5 萬元以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 500 元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過 8 萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 1000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過 12萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過 20萬元的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。2、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過 8萬元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過 12萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績超過20萬元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì) 5000元；3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過 30萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì) 5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過 50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì) 1萬元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個(gè)人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個(gè)人業(yè)績所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行評分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。4、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過 30萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管 3000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績超過 50萬元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管 6000 元，正負(fù)主管在完成個(gè)人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個(gè)人未完成個(gè)人業(yè)績?nèi)蝿?wù)的，獎(jiǎng)金由另外 1 人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個(gè)人銷售任務(wù)，則該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)取消。5、個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績均在 12萬元以上的或者連續(xù)三個(gè)月業(yè)績均在 8萬元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請成立個(gè)人小組。六、補(bǔ)充1、 會(huì)議現(xiàn)場產(chǎn)生的銷售：銷售員個(gè)人區(qū)域產(chǎn)生的銷售，（沒有代理的情況下），得銷售提成的 80%；2、 銷售了別人的區(qū)域：成交者得 40%，該區(qū)域人員占 40%；3、 銷售了代理的客戶：（成交額 -付給代理的費(fèi)用） *該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；4、如銷售員銷售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶，只計(jì)算個(gè)人提成，業(yè)績歸原區(qū)域銷售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績提成；成交區(qū)域的主管和副主管無團(tuán)隊(duì)提成；5、 軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成 4%，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分配；樂home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計(jì)算提成，提成系數(shù)也為4%；6、 講師提成：由會(huì)議營銷的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的 20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目洽談講師提成 2%；以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺(tái)之前，以此方案為基準(zhǔn)?？偨?jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔某大型公司職工工資制度（試行方案）總則1.１為規(guī)范職員工資的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，特制定本制度。1.２本制度適用于公司全體職員（即惠州本部膠駐外工作的職員）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和津貼事項(xiàng)（技術(shù)系列的項(xiàng)目津貼除外）。二、工資結(jié)構(gòu)2.1職員工資由固定工資、浮動(dòng)工資兩部門組成。2.2固定工資包括：基本工資、技能工資、住房補(bǔ)貼、醫(yī)療補(bǔ)貼。固定工資是根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報(bào)酬。2.3浮動(dòng)工資包括：考勤工資、績效工資、效益工資，項(xiàng)目開發(fā)人員還有項(xiàng)目津貼。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次。2.4項(xiàng)目津貼自研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)立項(xiàng)后，于相關(guān)研發(fā)人員當(dāng)月工資中發(fā)放。項(xiàng)目經(jīng)理每月對相關(guān)研發(fā)人員進(jìn)行考核，確定發(fā)放比例，最高為工資標(biāo)準(zhǔn)的20%。2.5項(xiàng)目完成情況由公司技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)進(jìn)行評估。項(xiàng)目如提前或按期完成，項(xiàng)目津貼自完成當(dāng)月停發(fā)。在預(yù)定的截止時(shí)間，如項(xiàng)目完成率低60%，項(xiàng)目津貼自當(dāng)月停發(fā)；如項(xiàng)目完成率高于60%，項(xiàng)目津貼繼續(xù)發(fā)放，直至項(xiàng)目完成當(dāng)月為止。技術(shù)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目評估價(jià)值、完成的質(zhì)量、進(jìn)度情況，確定項(xiàng)目獎(jiǎng)的發(fā)放。2.6職員工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）、代扣社保費(fèi)、代扣補(bǔ)充保險(xiǎn)費(fèi)、代扣住房公積金。2.7職員工資發(fā)放如有錯(cuò)漏，或需退還捐款時(shí)，將在下月工資“補(bǔ)雜”項(xiàng)補(bǔ)發(fā)。三、工資系列3.1公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定行政、技術(shù)、營銷三類工資系列。3.2行政工資系列適于于從事行政、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等日常管理或事務(wù)工作的職員。3.3技術(shù)工資系列適用于從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、品質(zhì)管理等專業(yè)技術(shù)工作的人員。3.4營銷工資系列適用于從事營銷、推廣及相關(guān)工作的職員，包括市場本部及難駐外機(jī)構(gòu)所有職員。3.5職員工資系列適用范圍詳見下表3-1：表3-1工資系列適用范圍工資系列適用范圍行政工資總經(jīng)理辦公會(huì)成員總部助理部長以上職員（市場本部及下屬部門除外）總經(jīng)辦、行政人事部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、物料供應(yīng)部所有職員研究部、工業(yè)設(shè)計(jì)部、技術(shù)工程部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量管理部、生產(chǎn)部從事非專業(yè)技術(shù)工作的職員技術(shù)系列研究部、工資設(shè)計(jì)部、技術(shù)工程部、生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量管理部、市場推廣部、客戶服務(wù)部所有職員營銷系列市場本部及下屬市場管理部、行業(yè)銷售部、市場推廣部、銷售計(jì)劃部、客戶服務(wù)部所有職員駐外機(jī)構(gòu)所有職員（含經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等）四、工資計(jì)算方法4.1工資計(jì)算工式：實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資+補(bǔ)雜項(xiàng)目－扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資=固定工資+浮動(dòng)工資固定工資=基本工資+技能工資+住房補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼=工資標(biāo)準(zhǔn)×固定工資系數(shù)之和浮動(dòng)工資=考勤工資+績效工資+效益工資=工資標(biāo)準(zhǔn)×浮動(dòng)工資系數(shù)之和4.2工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)職員所屬的工資系列\(zhòng)職務(wù),確定職員薪級.再根據(jù)職員薪級,確定對應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)。參見《職員職務(wù)-薪級對照表》、《職員薪級表》。4.3；固定工資與浮動(dòng)工資的標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)設(shè)定：設(shè)工資標(biāo)準(zhǔn)為1，；固定工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為A，其中基本工資、技能工資、住房補(bǔ)貼、醫(yī)療補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為別為A1、A2、A3、A4，A=A1+A2+A3+A4。浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)為B，其中考勤工資、績效工資、效益工資、項(xiàng)目津貼標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)分別為B1、B2、B3、B4，B=B1+B2+B3+B4。以上系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定說明如下表4-1：表4-1：工資項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)高級定工資系列固定工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)（A）浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)（B）合計(jì)基本工資（A1）技能工資（A2）住房補(bǔ)貼（A3）醫(yī)療補(bǔ)貼（A3）合計(jì)考勤工資（B1）績效工資（B2）效益工資（B3）項(xiàng)目工資（B4）行政系列0.70.20.40.080.020.30.10.10.1/技術(shù)系列0.70.20.40.080.020.50.10.10.10.2營銷系列0.50.20.20.080.020.50.10.10.3/4.4固定工資計(jì)算方法：固定工資=基本工資+技能工資+住房補(bǔ)貼+醫(yī)療補(bǔ)貼=工資標(biāo)準(zhǔn)*（A1+A2+A3+A4）4.5浮動(dòng)工資計(jì)算方法：浮動(dòng)工資=考勤工資+績效工資+效益工資+項(xiàng)目津貼=工資標(biāo)準(zhǔn)*（B1*C1+B2*C2+B3*C3+B4*C4）其中，C1為考勤考核系數(shù)，C2為績效考核系數(shù)，C3為效益考核系數(shù)，C4為項(xiàng)目考核系數(shù)。確定方法分別見下表4-2、4-3、4-4、4-5：表4-2：考勤考核系數(shù)（C1）確定方法：C1初始值=1考勤結(jié)果C1扣除值曠工0.5天以上1病、事假每請一天0.25月累計(jì)遲到/早退每滿5次0.5月累計(jì)遲到/早退時(shí)間每滿1小時(shí)0.51次事前未辦請假手續(xù)0.2C1=初始值—扣除值表4-3：績效考核系數(shù)（C2）確定方法考核成績考核成績含義占職員總數(shù)的比例績效考核系數(shù)C2的取值S優(yōu)秀5%1.3A良好15%1.1B合格60%1.0C基本合格15%0.6D較差5%0表4-4:效益考核系數(shù)(C3)確定方法效益指標(biāo)達(dá)成率效益考核系數(shù)C3的取值效益指標(biāo)達(dá)成率效益考核系數(shù)C3的取值151%以上261%-80%0.8121%-150%1.541%-60%0.6101%-120%1.221%-40%0.481%-100%10-20%0表4-5:項(xiàng)目考核系數(shù)(C4)確定方法考核期內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)程完成率項(xiàng)目考核系數(shù)完成100%以上1完成80%-100%0.8完成60%-80%0.6完成60%以下0項(xiàng)目考核由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。五、試用期限職員薪級確定5.1工資由總部發(fā)放的試用期職員5.1.1通過招聘方式進(jìn)入公司的試用期職員，其薪級應(yīng)由本部門負(fù)責(zé)人在大幅度考核后提出建議，填寫《》（附3），經(jīng)行政人事部、主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)確定。5.1.2通過畢業(yè)分配方式直進(jìn)入公司的試用期職員，其薪級由行政人事部提出建議，填寫《職員薪級調(diào)整表》，主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)確定。5.1.3試用期職員如在職時(shí)即擔(dān)任總部課長以上行政職務(wù)，或分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理等行政職務(wù)者，薪級一般應(yīng)確定為其職務(wù)相應(yīng)的下限薪級標(biāo)準(zhǔn)。5.1.4試用期職員如在入職時(shí)未擔(dān)任以上行政職務(wù)者，根據(jù)表5-1執(zhí)行表中“試用期職員學(xué)歷”均指國家承認(rèn)的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)。用人部門在給有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)的試用期職員確定試用期薪級時(shí)，應(yīng)根據(jù)試用人員的能力、經(jīng)驗(yàn)及試用職位的工作復(fù)雜程度，在上限范圍內(nèi)酌情考慮?；驹瓌t：有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)系列試用人員，每滿1年薪級可上調(diào)節(jié)器3-5級，最多不能超過同等到學(xué)歷的上限；有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)的非技術(shù)系列試用人員，每滿1年薪級可上調(diào)節(jié)器1-3級，最多不能超過同等到學(xué)歷的上限。5.1.5對于公司急需的特殊人才，試用期工資可突破以上5.1.3、5.1.4條規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，需由用人部門在《職員薪級調(diào)整表》上寫明申請的工資標(biāo)準(zhǔn)及局面理由，經(jīng)行政人事部、主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)確定。表5-1部分試用期職員薪級確定辦法[適用范圍：工資由總部發(fā)放，且未擔(dān)任行政職務(wù)者]試用期職員學(xué)歷0-2年工作經(jīng)驗(yàn)者2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者薪級工資標(biāo)準(zhǔn)薪級浮動(dòng)范圍及上限博士336000可適當(dāng)上浮1—15級上限為第18級（9800）碩士522600可適當(dāng)上浮1—20級上限為第32級（6200）雙學(xué)士542400可適當(dāng)上浮1—20級上限為第34級（4600）本科601800可適當(dāng)上浮1—20級上限為第40級（5800）大專661200可適當(dāng)上浮1—15級上限為第51級（2700）中專71700可適當(dāng)上浮1—15級上限為第56級（2200）備注有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)系列試用人員，每滿1年薪級可上調(diào)3-5級，最多不能超過同等學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)上限。有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的非技術(shù)系列試用人員，每滿1年薪級要上調(diào)節(jié)器1-3級，最多不能超過同等學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)上限。5.2工資由駐外機(jī)構(gòu)發(fā)放的試用期職員5.2.1分公司信下屬經(jīng)營部、辦事處試用期職員的薪級由所屬分公司招聘考核負(fù)責(zé)人提出建議，填寫《職員薪資調(diào)整表》，由分公司經(jīng)理確定。分公司及下屬經(jīng)營部、辦事處的試用期職員工資情況應(yīng)報(bào)所屬分公司經(jīng)理備案，分公司經(jīng)理、總部行政人事部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部有權(quán)對管轄的駐外職員工資情況進(jìn)行查詢、監(jiān)督。5.2.2駐外機(jī)構(gòu)試用期職員薪級確定辦法參見5-2。表中“試用期職員學(xué)歷”均指國家承認(rèn)的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)。駐外機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)平均工資水平，以及試用人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，試用職位的工作復(fù)雜程度，在上、下限范圍內(nèi)確定試用期職員的薪級標(biāo)準(zhǔn)。表5-2駐外機(jī)構(gòu)試用期職員薪級確定辦法[適用范圍：工資由駐外機(jī)構(gòu)發(fā)放的試用期職員]試用期職員學(xué)歷下限上限薪級工資標(biāo)準(zhǔn)薪級工資標(biāo)準(zhǔn)碩士671100502800雙學(xué)士681000542400本科69900572100大專70800601800中專717006315005.2.3六、薪級調(diào)整6.1應(yīng)屆大中專畢業(yè)生見習(xí)期滿一年，或招聘人員試用期滿，試用考核合格，符合轉(zhuǎn)正條件者，應(yīng)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，重新確定薪級。6.2公司每年6月、12月進(jìn)行兩次職員績效綜合考核，并根據(jù)考核成績，重新確定所有職員的薪級。6.3以上試用期考核，績效綜合考核均采用“SABCD”評分制。考核成績與薪級調(diào)整幅度的對應(yīng)關(guān)系規(guī)定如下：表6-1.績效綜合考核與薪級調(diào)整幅度對就在關(guān)系考核成績考核成績含義薪級調(diào)整幅度備注S優(yōu)秀上調(diào)5-6級職員薪級調(diào)整的上限為職員考核時(shí)擔(dān)任的行政或技術(shù)職務(wù)的薪級上限。A良好上調(diào)3-4級B合格上調(diào)1-2級C基本合格上調(diào)0級D較差下調(diào)1-2級6.4職員轉(zhuǎn)正薪級確定程序同試用期薪級確定程度，即同以上5.1.1\5.1.2\5.2.1條所述。6.5原則上公司將在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，對全體職員工資標(biāo)準(zhǔn)予以普調(diào)，并發(fā)文公告。七、工資發(fā)放7.1職員每月工資發(fā)放時(shí)間為下月15日，如遇節(jié)假日應(yīng)提前。7.2職員的工資條應(yīng)采用逐級發(fā)放的辦法：一般職員的工資由課長發(fā)放，課長的工資條由部長或助理部長發(fā)放，部工及助理部長的工資條由副總級主管領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放，副總級領(lǐng)導(dǎo)工資由總經(jīng)理發(fā)放。7.3職員請假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按相關(guān)制度的規(guī)定執(zhí)行。7.4職員離職時(shí)的工資結(jié)算方法，按職員離職管理程序的規(guī)定執(zhí)行。八、其它事項(xiàng)8.1所有職員的工資均為公司機(jī)密。任何泄露、探聽他人工資者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以一次書面警告，并處100—500元的處罰。8.2本制度由行政人事部起草，總經(jīng)理辦公會(huì)審定，總經(jīng)理簽字生效。附：不同工資系列工資計(jì)算案例例1：設(shè)一名享受行政工資系列的職員，薪級為第48級，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元，當(dāng)月考勤考核系數(shù)為0.8，績效考核系數(shù)為1.2，效益系數(shù)為0.8，則其工資項(xiàng)目分別為：固定工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額（元）浮動(dòng)工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額基本工資3000*0.2=600考勤工資3000*0.1*0.8=240技能工資3000*0.4=1200績效工資3000*0.1*1.2=360住房補(bǔ)貼3000*0.08=240效益工資3000*0.1*0.8=240醫(yī)療補(bǔ)貼3000*0.02=60//固定工資合計(jì)2100浮動(dòng)工資合計(jì)840應(yīng)發(fā)工資合計(jì)2940例2：設(shè)一名享受技術(shù)工資系列、參與某一項(xiàng)目研發(fā)工作的職員，薪級為第48級，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元，當(dāng)月考勤考核系數(shù)為0.8，績效考核系數(shù)為1.2，效益系數(shù)為0.8，項(xiàng)目考核系數(shù)為0.8，則其工資項(xiàng)目分別為固定工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額（元）浮動(dòng)工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額基本工資3000*0.2=600考勤工資3000*0.1*0.8=240技能工資3000*0.4=1200績效工資3000*0.1*1.2=360住房補(bǔ)貼3000*0.08=240效益工資3000*0.1*0.8=240醫(yī)療補(bǔ)貼3000*0.02=60項(xiàng)目津貼3000*0.2*0.8=480固定工資合計(jì)2100浮動(dòng)工資合計(jì)1320應(yīng)發(fā)工資合計(jì)3420例3：設(shè)一名享受營銷工資系列的職員，薪級為第48級，工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元，當(dāng)月考勤考核系數(shù)為0.8，績效考核系數(shù)為1.2，效益系數(shù)為0.8，則其工資項(xiàng)目分別為：固定工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額（元）浮動(dòng)工資項(xiàng)目應(yīng)發(fā)金額基本工資3000*0.2=600考勤工資3000*0.1*0.8=240技能工資3000*0.2=600績效工資3000*0.1*1.2=360住房補(bǔ)貼3000*0.08=240效益工資3000*0.3*0.8=240醫(yī)療補(bǔ)貼3000*0.02=60//固定工資合計(jì)1500浮動(dòng)工資合計(jì)1320應(yīng)發(fā)工資合計(jì)2820精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔私教部薪資方案和提成方案私教部經(jīng)理；底薪2000元+銷售總提成+個(gè)人銷售提成+授課提成+獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)300元/堂私教部經(jīng)理助理；底薪1500元+個(gè)人銷售提成+授課提成+獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)260元/堂三星教練；底薪1200元+個(gè)人銷售提成+授課提成+獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)220元/堂二星教練；底薪1000元+個(gè)人銷售提成+授課提成+獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)180元/堂一星教練；底薪800元+個(gè)人銷售提成+授課提成+獎(jiǎng)金課時(shí)費(fèi)150元/堂經(jīng)理提成方案：總業(yè)績5萬7萬9萬10萬11萬以上提成比例2%3%4%5%6%私教提成方案：私教銷售金額（個(gè)人）授課提成比例（每節(jié)）銷售提成比例6000以下25%無6001~1000030%6%10001~1500035%8%15001~2000040%10%25000以上45%15%一、舉例：每個(gè)私教每個(gè)月都有固定業(yè)務(wù)額。比如一個(gè)三星級的教練，這個(gè)月的任務(wù)是15000元，100節(jié)課。那他的工資分配如下：個(gè)人銷售提成：15000*8%=1200授課要看他上好多節(jié)課，比如這個(gè)月他上了40節(jié)課就是每節(jié)課220*40%=88，40節(jié)課就是88*40=3520獎(jiǎng)金部分：如果這個(gè)教練超額完成任務(wù)，銷售額大于15000，那可以得到100—300的獎(jiǎng)金。合計(jì)：該教練這個(gè)月工資應(yīng)為：底薪1200+個(gè)人銷售提成1200+授課提成3520+獎(jiǎng)金0=5920二、關(guān)于星級評定：一般都由健身房自己評定，新人等級為一星，連續(xù)三個(gè)月能完成業(yè)務(wù)額，再加上他的工作狀態(tài)，進(jìn)行評估即可升星。一星升二星只要有能力，就很容易，但二星升三星就要進(jìn)行考核了。曾曉亮說，一個(gè)三星級的私教每個(gè)月的業(yè)務(wù)額標(biāo)準(zhǔn)是定在20000三、目前教練數(shù)量曾曉亮那里目前可以帶過來5個(gè)教練，其中一個(gè)女教練。據(jù)稱一般都是二星級標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月可以完成業(yè)務(wù)量8000左右。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔造價(jià)員績效計(jì)算辦法（2018年修訂）結(jié)合目前市場與公司業(yè)務(wù)情況,根據(jù)之前公司相關(guān)制度依據(jù)進(jìn)行部分修正，特?cái)M定本修定辦法。預(yù)算員工資構(gòu)成預(yù)算人員工資=責(zé)任底薪工資+崗位津貼+個(gè)人提成+其他說明：責(zé)任底薪工資：包括除績效提成以外的一切工資報(bào)酬；崗位津貼：駐項(xiàng)目部造價(jià)員額外補(bǔ)貼，500元/月；提成：按照公司規(guī)定績效制度，全年累計(jì)提成減去全年發(fā)放責(zé)任底薪工資；其他：成績突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)及其他公司福利。提成個(gè)人提成＝公司合同收入（實(shí)際收入）×提成比例×考核評價(jià)調(diào)整系數(shù)-全年發(fā)放責(zé)任底薪工資例：預(yù)算人員責(zé)任底薪工資為4000元，全年累計(jì)完成提成為10萬元（根據(jù)提成比例相應(yīng)計(jì)算），則個(gè)人提成為100000-4000*12=52000元（提成上不封頂）提成包含工作內(nèi)容：不限于資料領(lǐng)取、現(xiàn)場踏勘、計(jì)量、計(jì)價(jià)、復(fù)核、各方溝通協(xié)調(diào)、會(huì)議、存檔、送交報(bào)告發(fā)票、證章、交通等所有完成咨詢項(xiàng)目全部工作與發(fā)生不可報(bào)銷的費(fèi)用。公司合同收入（實(shí)際收入）即公司實(shí)際到賬金額。提成比例（基本提成比例，如項(xiàng)目完成質(zhì)量考核評價(jià)表，則提成比例乘以1.1）：咨詢類別專業(yè)土建（帶普通裝飾）、軌道交通精裝修市政公路獨(dú)立安裝其它編制類50%外接審計(jì)類50%公司自營審計(jì)類或合作類審計(jì)項(xiàng)目30%過程控制類50%（視項(xiàng)目情況而定）結(jié)算（或其他）50%提成