2021年兼職銷售人員管理辦法

Nothinginlifeismoreimportantorrarethanhumanactions.Nothinginlifeismoreimportantorrarethanhumanactions.整合匯編簡(jiǎn)單易用（WORD文檔/A4打印/可編輯/頁眉可刪）兼職銷售人員管理辦法兼職銷售人員管理辦法第一條適用范圍（以下簡(jiǎn)（以下簡(jiǎn)稱發(fā)行室）。第二條目的動(dòng)銷售員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制定本管理制度。第三條第三條原則第四條制定程序第二章組織管理第四條制定程序批后經(jīng)過主任辦公會(huì)審議通過后，下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。第五條第五條執(zhí)行營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)組織執(zhí)行。第六條實(shí)施監(jiān)督主任負(fù)責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。第七條第七條實(shí)施效果考核評(píng)審。第三章制定方法第八條第八條類比法管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合發(fā)行室目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而制定的。第九條經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法3-53-5況和未來發(fā)展規(guī)劃要求以及客戶對(duì)相關(guān)信息反等綜合因素而制定的。第十條綜合法在類比法與經(jīng)驗(yàn)對(duì)比法分析的基礎(chǔ)上，綜合其他因素而制定的。的。第四章制度管理內(nèi)容第四章制度管理內(nèi)容第十一條第十一條銷售員管理（一）產(chǎn)品銷售員管理；（二）網(wǎng)絡(luò)銷售員管理。第十二條第十二條銷售員激勵(lì)機(jī)制第十三條第十三條銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第五章產(chǎn)品銷售員管理第十四條銷售員職責(zé)（一）產(chǎn)品銷售員主要職責(zé)（一）產(chǎn)品銷售員主要職責(zé)1.根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃1.根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施；幫助客戶發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍建設(shè)；4.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；4.負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作；協(xié)助市場(chǎng)推廣人員作好市場(chǎng)促銷工作；工。作（二）營(yíng)銷主管主要職責(zé)（二）營(yíng)銷主管主要職責(zé)1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷計(jì)劃（銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃）、營(yíng)1.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷計(jì)劃（銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃）、營(yíng)銷目標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施；2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)服務(wù)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施；3.負(fù)責(zé)組織制定營(yíng)銷政策，并監(jiān)督實(shí)施；3.負(fù)責(zé)組織制定營(yíng)銷政策，并監(jiān)督實(shí)施；4.負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)方案；4.負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)方案；負(fù)責(zé)組織制定和監(jiān)督實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算方案；負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)、培訓(xùn)和考核。第十五條第十五條管理目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)；（一）銷售目標(biāo)；（二）利潤(rùn)目標(biāo)；（三）市場(chǎng)占有率；（四）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展（六）銷售成本控制；（六）銷售成本控制；（七）客戶滿意度。第十六條管理原則（一）區(qū)域性管理原則（一）區(qū)域性管理原則售人員來管理。例如售人員來管理。例如A負(fù)責(zé)華東區(qū)、華南區(qū)；B（二）目標(biāo)性管理原則營(yíng)銷主管根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷售區(qū)域的銷售員實(shí)施和考核。營(yíng)銷主管根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)將負(fù)責(zé)各個(gè)銷售區(qū)域的銷售員實(shí)施和考核。（三）過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)每一階段性（季度、半年、一年）成果進(jìn)行考評(píng)。跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對(duì)每一階段性（季度、半年、一年）成果進(jìn)行考評(píng)。第十七條第十七條管理制度（一）營(yíng)銷管理制度對(duì)應(yīng)的管理制度