ykfm-sd003營銷客戶跨區(qū)域、渠道銷售管理制度

負責部門核簽發(fā):核準（定:字 政部、 萬纓容日 容婷 傳 李容日 瑾

公司客戶跨區(qū)域 銷售管理制度（第八版陳陳定義：跨區(qū)域/銷售是指公司客戶將合同約定的小包裝油、小包裝大米產(chǎn)品銷往合同約定的經(jīng)銷區(qū)域/以外域/的行現(xiàn)代客針對全品產(chǎn)品而非針對產(chǎn)品“全類打折促銷活動由此產(chǎn)的貨物到市場的行為跨區(qū)域/銷售。寶鷺品牌產(chǎn)品（400ML700ML三、跨區(qū)域/銷售各方管理職消費品事業(yè)部副總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)(以下簡稱區(qū)總)、總/副總經(jīng)理、消費品經(jīng)(以下簡稱經(jīng)理)：大區(qū)之間不同的跨區(qū)域/銷售，方經(jīng)理初步定相 、營業(yè) （縣 /縣城業(yè)代、產(chǎn)品 ：負責本區(qū)域內跨區(qū)域/四、跨區(qū)域/銷售處理流程與準客戶在負責經(jīng)銷區(qū)域/內發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域/銷售（小包裝油大于1箱、小包裝大米大于200外包1、不收不收貨取證適用情況：a、大量的貨正在卸車，b、箱碼/瓶碼/10（包括已拆除外箱的15；投訴所需現(xiàn)場查證照片、企業(yè)查貨結果。現(xiàn)場:現(xiàn)場可作為輔助，必選項2、收貨箱碼/瓶碼/袋碼：要求與不收貨取證相同所需附件：現(xiàn)場查證、企業(yè)查貨結果、購貨票據(jù)3 特別區(qū)的不收貨取證方式，僅需10個箱碼或15個瓶碼以便工廠確認貨源，由區(qū)域督察人員現(xiàn)場看工廠查督察人員根據(jù)取信息填《公司客跨區(qū)域銷售理流程貨單表以郵件式發(fā)送企業(yè)查貨專員進查貨并附上場查證貨票據(jù)《公司客跨區(qū)域銷管理流查貨單同時送相/應的營所（城/縣城代產(chǎn)品線分公司經(jīng)理、總/副總經(jīng)理、支持部、相關管理部區(qū)域經(jīng)理，督察部區(qū)域經(jīng)理企業(yè)查貨專依據(jù)內容查跨區(qū)域“發(fā)貨客名稱“發(fā)日期“發(fā)數(shù)量，填寫“企業(yè)查貨結果”須在一個工作日內郵件回復，工廠查貨專員直接將查貨結果在郵件正文同時將填好《公司戶跨區(qū)/售管流程單作為附件復郵件“復全部；一次數(shù)量500箱以上則優(yōu)處理業(yè)查貨員應私下查發(fā)假貨的《YHG-P-005打假制度》處理。工廠查貨郵件格式規(guī)范如下：申請XX工廠協(xié)助查貨，謝謝！”郵件：XX年XX月XX日XX查貨申請（數(shù)字編號）；例：“2013年1月20日XX分公司查貨申請（01）知會被不收貨所需附件:現(xiàn)場查證、企業(yè)查貨結果?？鐓^(qū)域/銷售界定標跨區(qū)域/銷售類間人方方被方被方跨區(qū)域/銷售處罰準、方客戶虛假:若方提報虛的的，一經(jīng)查實以虛報數(shù)量按非自然、要賠償。按跨區(qū)域/銷售類別界定標準，自然跨區(qū)域/銷售方損失金基準為20元/箱(小包裝油),10元/外包裝單位(小包裝大米)。非自然跨區(qū)域/銷售方損失金基準為：20元/箱(小包裝油),10元/外包裝單位(小包裝大米)。由被方賠償給方。的，被方客戶按6元/箱支付方損失金給方客戶。沒有《聯(lián)合促銷知會函》的，按跨區(qū)域/直銷客戶跨區(qū)域/銷售時,方支付損失金具體操作:1、直銷相關系統(tǒng)在KMIS系統(tǒng)申請方客戶對應財務部指定的帳號?？鐓^(qū)域/銷售量箱跨區(qū)域/銷售數(shù)外包裝5跨區(qū)域/銷售類督察部每月對客戶產(chǎn)生跨區(qū)域/銷售的次數(shù)進行(只統(tǒng)計單次量10箱以上的跨區(qū)域/排前5名的客戶進行加價2個月的處罰價金額=2元/箱*本年度該客戶金龍魚小包裝油當前實際已進貨量的月平均箱數(shù)*2（/營業(yè)所（縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品線當季度績效獎金300元/次，分別扣除相關現(xiàn)代賣場、系統(tǒng)及負責該系統(tǒng)現(xiàn)代/營業(yè)所縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品線當月300（。時，則順延到下季度扣除跨區(qū)域/銷售被次數(shù)，納入經(jīng)理、直銷經(jīng)理。工廠、無法查貨處理辦《跨區(qū)域/銷售處罰通知》及各方執(zhí)、（動知會雙方經(jīng)理相關/營業(yè)所縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品線、雙方客戶并跟進執(zhí)行，相關/營業(yè)所縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品線負責跟進及協(xié)、（：、（方方經(jīng)銷商方相關/營業(yè)所縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品線負責：、（（被方：被方經(jīng)銷商、被方相關/營業(yè)所縣城/縣城業(yè)代）/產(chǎn)品（被跨區(qū)域/銷被方執(zhí)行分析跨區(qū)域/銷售原，（收到《跨區(qū)域/銷售處罰通知》三個工作日內方相關/營業(yè)所縣城/縣城，（本流程自2015年1月26日起試行，公司既往制度中關于小包裝食用油、小包裝大米跨區(qū)域/銷附件一《公司客戶跨區(qū)域/銷售管理流程查貨單》附件二《 A:第八版修改部三、跨區(qū)域/銷各方管理職步定性（自然/非自然）后，由總/副總理，最后由區(qū)總決定處罰結果四、跨區(qū)域/銷工廠查貨郵關管理部區(qū)域經(jīng)理，督察部域經(jīng)理增加抄送總/副總經(jīng)四、跨區(qū)域/售處理流程與知會方被道方。經(jīng)理、相關增加被方客戶、被方總/副總理四、跨區(qū)域/銷代收購購回貨物的金額不得高于當?shù)兀ǚ剑┩诘慕K端供貨價格（由項目部或指定，并非方私自安排終端價格）四、跨區(qū)域/售處理流程與在KMS系統(tǒng)上上單人對跨區(qū)域銷售進行初步定（自然/非自然無需定四、跨區(qū)域/售處理流程與跨區(qū)域銷售初步定（自然/非自然區(qū)域督察上單方經(jīng)四、跨區(qū)域/銷銷售由方 經(jīng)理對跨區(qū)域/銷售進行初步定性（自然/非自然）后，再由被方經(jīng)理（陳述、申辯），大區(qū)內終人為大區(qū)總監(jiān)；大區(qū)間最終人為消費品事業(yè)部副總監(jiān)；內經(jīng)總/副總經(jīng)理后，最終人為大區(qū)總監(jiān)；公司總/副總經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)