目標市場定位研究模型

位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行目標市場定位要進行如位是企業(yè)對目標消費者或者說目標消費市場的選擇。進行目標市場定位要進行如素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素等：(一)地理因素按照消費者的地理位置來細分市場是一種傳統(tǒng)的細分市場的方法。如通常按城市與農(nóng)村分為：城市市場與農(nóng)村市場，按行政區(qū)域劃分為浙江市場、山東市場。(二)行為因素行為因素包括購買時杭、追求的利益、使用量和使用狀態(tài)。根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的時機進行劃分細分市場，如在保健品中區(qū)分為禮品市場與日?？退非蟮睦嬗兴捻棧旱蛢r格、防駐牙、潔白牙齒、味佳。因此，可以將牙膏市場細分為上市場。其中重度使用者所占的人口比例很少，但所占的消費量比例卻很高，這部分的目標人群是非1/5用者、潛在使用者以及固定使用者等。(三)人口統(tǒng)計因素這類統(tǒng)計因素有很多，通常有性別、年齡、收入、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模等因素，這類因素與消費者的欲望、行為與偏好有著密切的聯(lián)系。(四)心理因素人資源”兩個方面因素的制約。(本文不作詳細論述，用圖3作簡要說明)2/5分市場可以是多種因素的綜合，是多變量的有效集合體。為了有效的尋找適合企業(yè)的目標市場，有必要對產(chǎn)業(yè)進行分析，主要分析如下方面：(一)產(chǎn)業(yè)演變(二)產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)體競爭情況。產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型參見圖43/5(三)(三)戰(zhàn)略種群戰(zhàn)略種群指行業(yè)內(nèi)采用同種戰(zhàn)略的企業(yè)的集合體。研究戰(zhàn)略種群的目的是因為在同一個相同的，他們競爭的是同一個目標群體。在此處研究戰(zhàn)略種群的目的在于弄清楚不同的細分市場的競爭激烈程度。(四)行業(yè)集團戰(zhàn)集團處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且市場占有率很高，這個行業(yè)戰(zhàn)略集團間的對抗就不會激烈。在上述分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場細分的情況，可以找到競爭不激烈或者市場空白點的市場細分，從而能有效的選擇確定企業(yè)的對目標市場的選擇，進而研發(fā)適合目標市場的產(chǎn)當(dāng)然在中國目前的營銷實際過程中，很多企業(yè)不是在目標市場的選擇之后再進行產(chǎn)品研發(fā)的，而是先有了產(chǎn)品再來選擇分析目標市場的，這時就需要進行第三方面的分析了。(一)產(chǎn)品的功能健……，那么就有必要按產(chǎn)品的功能來對應(yīng)尋找產(chǎn)品的細分市場，而不能羊頭賣狗肉。 (二)產(chǎn)品的特點分析產(chǎn)品有哪些特點，比喻：顯效快、便于攜帶……等(三)競品的優(yōu)劣品的主要優(yōu)勢。值的細分市場。(四)企業(yè)的品牌屬性4/55/5結(jié)合