酒店個人工作計劃

第第頁酒店個人工作計劃酒店個人工作打算1

不久之前，我們的工作最終開頭了。盡管今年的開頭狀況并不怎么盡人意，但是如今才是我們開頭還擊的時候，我們必需抓住三月的機會，努力的改善酒店的成果！為此，作為xxx酒店的人事，我必需更加嚴格的在三月做好自己的工作，主動的將自己的力量發(fā)揮出來，讓酒店的工作能順當?shù)耐瓿桑?/p>

在這個三月中，我們有許多的任務(wù)和事情需要去完成。作為極端的一名人事，我在個人的管理和要求上也要嚴格、嚴謹?shù)囊螅宰屪约旱墓ぷ髂茼槷斖瓿?！我的個人打算如下：

一、個人的預(yù)備

作為人事，我的主要工作時聘請和管理。首先就聘請來說，由于部分員工辭職，我們在許多崗位上都要準時的增加員工。

為了能更好的完成這份任務(wù)，我首先對自己的要求肯定要嚴格，不能隨便、盲目的去看待這份任務(wù)。首先，自己要嚴格的了解酒店缺少的員工，并且為酒店之后的工作所需人員也做好預(yù)備和支配。在開頭聘請后，我要嚴格的依據(jù)各部門的人員要求和公司的目標去完成，不能隨便的去支配和聘請。

其次，是培訓(xùn)方面。員工進來了就要培訓(xùn)。但是結(jié)合三月的狀況，整個三月最重要的就是八號這一天。為此，我們在培訓(xùn)和聘請上都要抓緊，同時還要加強管理工作，確保這次的活動能順當?shù)倪M行。

二、工作預(yù)備

聘請方面：大年剛過，有不少的同學(xué)也在查找工作，因此，我可以在校招中找到很多的人員。但由于同學(xué)在各方面工作的閱歷都有所缺乏，所以在聘請方面要有所謹慎。相較之下，在網(wǎng)絡(luò)平臺上聘請有閱歷的員工，對于即將到來的工作，的確更加適合。

在管理上，面對新老員工，我們在管理程度上要以不同的方式去管理。但是在要求上，都要一視同仁。并且為了婦女節(jié)期間的工作，我們必需加快，加強管理要求，提高員工的主動性！讓員工們主動、熱忱的去面對這次的活動，為酒店帶來更好的收益。

三、結(jié)束語

一個月的工作重要的并不是僅僅是一次的活動，而是始終以來不斷的累積和成長！為了今后的工作，我也要不斷的嚴格要求自己，讓自己能在工作中不斷的進化和提升！將來，肯定會更加的寬敞！

酒店個人工作打算2

時間飛逝，又是新的一年。新的一年開啟新的盼望，新的起點引領(lǐng)新的幻想。我作為酒店餐飲領(lǐng)班，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作支配及去年的工作閱歷總結(jié)作出今年的工作打算。

一、廳面現(xiàn)場管理

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí)，員工見到客人要禮貌用語，特殊是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴，員工之間互相監(jiān)督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗，崗上發(fā)覺儀容問題馬上指正，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成一種良好的看法。

3、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行合適的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負其責(zé)，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。

4、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的馬上進行為客人服務(wù)。

5、物品管理，從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

6、衛(wèi)生管理，公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必需立刻清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)外表、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會消失客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待預(yù)備，以削減客人等候時間，同時也應(yīng)留意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，仔細接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)實操方案》，進一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準。

9、建立餐廳案例收集制度，削減顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴，作為改善日常管理及服務(wù)供應(yīng)重要根據(jù)，餐廳全部人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使日常服務(wù)更具針對性，削減了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。依據(jù)新員工特點及入職狀況，開展專題培訓(xùn)，請保存此標記員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，熟悉餐飲行業(yè)特點。使新員工在心理上作好充分的思想預(yù)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿心情，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注意員工的成長，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學(xué)習(xí)，并以對員工進行考核，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)覺缺乏之處準時彌補，并對培訓(xùn)打算加以改良，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作狀況從中發(fā)覺問題解決問題。

3、結(jié)合工作實際加強培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的熟悉和了解，在日常服務(wù)意識上形成了全都。

三、工作中存在缺乏

1、在工作的過程中不夠詳情化，工作支配不合，工作較多的狀況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，經(jīng)常是出了事以后才發(fā)覺問題的存在。

3、培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多，削減了生氣和活力。

四、XX年第一季度工作打算

1、在管理上做到制度嚴明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為全部服務(wù)人員的溝通，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共享服務(wù)閱歷，激發(fā)思想。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)詳情和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

五、對餐廳體管經(jīng)營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增添員工競爭意識，提高個人素養(yǎng)及工作效率。

2、增添員工效益意識，加強本錢掌握，節(jié)省費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)省習(xí)慣，合理用水用電等，發(fā)覺鋪張現(xiàn)象，準時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)懲罰制度。

3、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項平安管理。

5、開展多渠道宣揚，促銷活動并與周邊各公司互相合作，增加會員率。

酒店個人工作打算3

十月份是需要打算和謀略的一個月，首先對于我們酒店行業(yè)來說，十月份是必定特別火爆的，國慶長假的到來，加上今年的旅游確定非常特別熱門的。因此對于這一點，我們也應(yīng)當做好預(yù)備，迎接這一次突破業(yè)績的機會。

對于今年國慶的分析，首先我們位于的是一座旅游城市，這就已經(jīng)確定了我們銷售業(yè)績的走向，其次在十月份這個月份當中，我們所占有的機會是許多的。首先地理位置極佳，其次酒店新裝修，環(huán)境已經(jīng)升級，價格也略微調(diào)整了一下。這些有利條件都是可以關(guān)心我們提高酒店業(yè)績的。作為一名酒店的前臺，我想我也應(yīng)當對自己的工作進行一番具體的打算了。

一、提高服務(wù)質(zhì)量，微笑待人

作為酒店的一名前臺，首先我們的職業(yè)微笑是很重要的。領(lǐng)導(dǎo)對我的評價也還是可以的，我在待人待事方面處理的也是井井有條的，服務(wù)的客戶也從未有過投訴我的狀況。我對自己的外表比較滿足，所以我在服務(wù)的同時，保持特別高度的自信，這讓對方也感受到了我們企業(yè)的自信力，因此對我們也是特別的放心和安心的。一般在網(wǎng)絡(luò)上訂立的訂單，絕大部分都是選擇好評的，我也收獲到了許多很高的評價，這讓我也特別的傲慢和快樂。將來一個月，我會連續(xù)保持，并且加以完善。

二、保持服務(wù)禮儀，樹立形象

酒店前臺是一個企業(yè)的初次形象，還記得酒店領(lǐng)導(dǎo)錄用我的那一天跟我說，她信任我能夠為我們酒店樹立起一個特別標準的形象，也能夠給其他的員工樹立一個很好的典范。后來我真的做到了，收獲了許多的確定。對于十月份的工作而言，我想我應(yīng)當連續(xù)保持服務(wù)的看法，堅守職業(yè)禮儀，我不會辜負這一份份的期盼和信任，我肯定會做好本身的工作，連續(xù)進展自我。

三、保持嚴謹仔細，防范失誤

前臺工作和客戶溝通的機會許多，有時候如若話一旦說錯了一點，那么帶來的影響就將會是特別大的。因此在接下來每一天的工作當中，我對表達以及處事方面，都應(yīng)當保持仔細和嚴謹，一步步去做好，以防消失任何一點小的失誤，帶來一些不好的影響。我會降低失誤率的概率，從而增添自己的工作精確率和執(zhí)行力。

十月份，我做好了預(yù)備去迎接這一場洪流，盼望我可以頂住壓力，拿下最好的戰(zhàn)績，鼓舞自我，加強自我建設(shè)，快速成長。

酒店個人工作打算4

經(jīng)過酒店工作中的付出好像令餐飲部的進展陷入了難以突破的瓶頸，但這也意味著稍作規(guī)劃便能夠通過明年的努力讓餐飲部工作獲得重大的進展，所以盡管此時的停滯不前顯得有些惋惜卻也是為了在沉淀中尋求突破的契機，在積累閱歷的同時自然也要制定好餐飲部的工作打算從而為酒店的經(jīng)營奉獻更多的力氣。

鑒于明年需要對酒店餐飲區(qū)域進行擴建的原因需要提前搭建臨時的工作地點才行，究竟部分不習(xí)慣在外用餐的客戶往往都會將酒店餐飲部當成自己的首選，所以在確保工程質(zhì)量的狀況下也不能夠落下平常的餐飲工作才行，因此明年我們會搭建出臨時的餐飲區(qū)域并在不影響酒店整體服務(wù)的狀況下做好餐飲工作，盡管這個過程比較艱辛卻可以在原址擴建勝利以后獲得更大的進展空間，而作為餐飲部員工的我主要是做好酒店客戶的服務(wù)工作以防對方因此感到不滿，另外可以考慮在擴建期間對酒店菜肴予以打折服務(wù)從而換取客戶的體諒，事實上若是能夠等到餐廳擴建勝利勢必能夠?qū)C取的信譽轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的客流量。

重視餐具的清洗與消毒工作并維護好用餐區(qū)域的潔凈干凈，為了讓客戶對酒店供應(yīng)的菜肴感到放心自然需要做好相應(yīng)的清潔工作才行，盡管以前并未忽視這方面的工作卻也需要連續(xù)得到加強才能夠提升部門工作人員的力量，哪怕是為了酒店的整體經(jīng)營考慮也不能夠滿意于目前的工作狀態(tài)以至于停滯不前，所以無論是餐具還是餐車都要將其清洗潔凈并在客戶的需求下送餐到房，而且在客戶數(shù)量較多的時候也要處理好餐桌區(qū)域的油污以免讓對方產(chǎn)生反感的心情。

對選購的食材進行質(zhì)檢以免讓不合格的菜肴流入客戶的餐桌上，由于酒店是以服務(wù)為主的企業(yè)則意味著些許的污點都可能影響到整體的經(jīng)營狀況，所以我在明年的工作中應(yīng)當重視食材的質(zhì)檢工作并確保菜肴的平安性才行，無論是進貨渠道還是選購流程都要保持關(guān)注才能夠在問題產(chǎn)生的時候準時將其解決掉，究竟作為餐飲部員工應(yīng)當要為客戶的用餐平安供應(yīng)保障才算得上是為酒店的進展供應(yīng)關(guān)心。

打算雖然比較粗淺卻包含著我對餐飲部工作的重視以及酒店進展的喜愛，而我也會懷抱著這份對餐飲事業(yè)的期盼投入到明年的工作中去，盼望屆時能夠發(fā)揮出較好的水平從而使得酒店餐飲部的工作呈現(xiàn)突破瓶頸的趨勢，哪怕這個過程比較困難也要履行好餐飲部員工的職責(zé)從而為酒店的經(jīng)營做好服務(wù)工作。

酒店個人工作打算5

以往的酒店前臺工作中雖然能夠做到兢兢業(yè)業(yè)卻沒能取得太多成就，在心存圓滿的同時自然要嚴肅對待4月份工作才能通過自身的努力獲得更多績效，因此我得做好預(yù)備從而主動應(yīng)對4月份的酒店前臺工作才行，至少對待前臺工作應(yīng)當比以往更加仔細些從而獲得酒店領(lǐng)導(dǎo)的認可，我在秉承嚴謹?shù)淖黠L(fēng)之時也要制定好4月份的酒店前臺工作打算。

由于以往常常忽視前臺的整理工作導(dǎo)致所在區(qū)域顯得有些雜亂，再加上我始終覺得這類工作應(yīng)當由酒店保潔完成從而沒有仔細對待，后來通過領(lǐng)導(dǎo)的批判才令我明白前臺堆放的物品過于雜亂對酒店自身的形象也會造成不好的影響，正由于在以往的工作中存在著不少的圓滿才需要在4月份進行彌補，所以我得加強對工作的責(zé)任心并定期對前臺堆放的物品進行整理，若是在客戶需要辦理業(yè)務(wù)的時候由于物品雜亂導(dǎo)致找不到房卡無疑是需要進行批判的事情，我得聯(lián)想到問題可能導(dǎo)致的嚴峻后果并在發(fā)生之前實行有效手段排解隱患。

業(yè)務(wù)辦理工作雖然沒有消失過過失卻也有些過于平凡，在我看來或許是目前的工作過于安逸導(dǎo)致我漸漸養(yǎng)成了不思進取的壞習(xí)慣，所以我在職場競爭中應(yīng)當多向績效高的酒店員工學(xué)習(xí)從被改掉懶散的毛病，雖然有時我也會對此感到不以為然卻無法否認低下的辦事效率已經(jīng)嚴峻影響到自己在工作中的表現(xiàn)，若是不趁此機會加以改善的話或許會在前臺工作中受到嚴峻的影響，因此我得在4月份加強對酒店前臺工作的專心程度從而提升自身的綜合素養(yǎng)才行。

應(yīng)當加強對酒店服務(wù)禮儀的培訓(xùn)從而提升自己的前臺工作力量，由于前臺工作需要常常與客戶進行溝通的原因自然不能夠滿意于目前的工作力量，無論是業(yè)務(wù)技能還是服務(wù)禮儀都是在前臺工作中需要加強的地方，再加上酒店領(lǐng)導(dǎo)也曾說過自己的職業(yè)規(guī)劃過于單一以至于難以取得令人滿足的成就，我得接受這些建議并利用閑暇時間進行學(xué)習(xí)才不會顯得那么平凡，須知酒店前臺的職業(yè)競爭壓力比較大從而需要在力量方面得到進步，若是面對平凡的現(xiàn)狀而遲遲不加以改善則很簡單在職場競爭中被淘汰。

正由于4月份的酒店前臺工作非常重要才要事先做好規(guī)劃從而將其順當完成，無論前方將會遭受怎樣的坎坷都得牢記酒店領(lǐng)導(dǎo)對自己的栽培并做好前臺工作，為了不辜負這份期盼應(yīng)當努力完成酒店領(lǐng)導(dǎo)的指示并提高客戶心中的滿足度。

酒店個人工作打算6

我們主要圍繞以下幾個方面綻開會計工作：

1、仔細做好會計的日常工作

我們根據(jù)公司統(tǒng)一部署，完成年度的結(jié)賬、過賬工作，做好日常財務(wù)賬務(wù)處理工作，季度做好公司財務(wù)分析工作以及公司月度財務(wù)快報、清欠報表、億元項目分析報告、季報和年度報表工作，每月向公司總經(jīng)理、總會計師填報《財務(wù)部工作月報》等主要指標狀況，建立會計檔案室，對公司直管已完工項目進行會計檔案清理，準時將檔案運回公司總部歸檔管理。每月末對公司各部門職工備用金進行催報，在X月底基本完成備用金的清理工作。

2、根據(jù)預(yù)算前找標準、使用前看預(yù)算、開支前走程序、開支后有分析、分析后有考核的原則，做好企業(yè)費用預(yù)算管理，費用預(yù)算工作

財務(wù)部準時組織編制公司機關(guān)年度費用預(yù)算并分解到部門和詳細責(zé)任人，對各個分公司費用預(yù)算進行審核并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批，按人頭建立費用預(yù)算實際發(fā)生臺賬，每季度準時向各個部門反饋費用使用狀況并報公司領(lǐng)導(dǎo)。每季度末公司總部及分公司進行預(yù)算分析并形成分析報告，作好事中費用掌握和總結(jié)。

3、主動穩(wěn)妥組織資源，做好公司資金的調(diào)度工作

一是進一步做好現(xiàn)有銀行賬戶清理及新成立項目經(jīng)理部賬戶跟進管理工作

二是建立全公司銀行賬戶臺賬，準時掌控各賬戶資金狀況。

三是通過每月鐵路項目資金收支打算預(yù)算，嚴格掌握鐵路項目資金使用按公司審批看法執(zhí)行，加強對鐵路項目等游離于局體系外的資金使用狀況檢查監(jiān)督力度，落實資金打算和公司財務(wù)制度的執(zhí)行狀況。

四是每月末對本月資金集中狀況進行統(tǒng)計匯報，定期和不定期對所屬單位資金集中狀況和銀行外部賬戶進行檢查。

五是合理布局存量資金結(jié)構(gòu)，提高存量資金的綜合效益，削減在途資金占用，盡量用銀行承兌等保理業(yè)務(wù)方式支付，削減或延遲現(xiàn)金流出。全年累計使用承兌XXX多萬元，

六是主動與上級對接借款和緩繳上繳款項，全年共計為公司各單位投標履約向局借款XXX萬元，有效緩解公司資金壓力，為公司對接市場供應(yīng)有力的資金保證。

4、會計管理制度修訂工作

一是按經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)完善經(jīng)濟合同臺賬，財務(wù)往來臺帳、項目管理臺帳、營銷費用臺賬和資金和承兌匯票、保證金類臺賬等四類臺賬。

二是進一步完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。加強對合同額、營業(yè)額、利潤、現(xiàn)金流量和應(yīng)收款項指標財務(wù)信息的搜集、分析、評價，對比財務(wù)指標的標準值、歷史值、同行值、預(yù)算值等，準時發(fā)出預(yù)警信號。

三是通過完善財務(wù)管理手冊來完善內(nèi)部掌握制度，有效進行，防止、發(fā)覺、訂正各方面的偏差與弊端。四是完善公司直管項目財務(wù)收支審批程序。

酒店個人工作打算7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，進展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最珍貴的看法，使我的工作得以不斷的改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷的提高。

對于接待團隊會議，將誠信放在首位，根據(jù)團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓來賓放心，舒心，貼心。在各部門同事的協(xié)作下，本人20xx年的銷售額相比去年取得了較好的成果，在此感謝各部門的大力協(xié)作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持。

一、主要工作內(nèi)容

1、以維護老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜見及電子郵件等形式維護老客戶；

2、開發(fā)酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協(xié)議，拓展客源市場，爭取獲得更高的業(yè)績；

3、重點維護如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客戶；

4、根據(jù)接待標準跟進各公司在酒店舉辦的大小型會議及晚宴，做好接待協(xié)調(diào)工作；

5、完成部門布置的打算總結(jié)、每日銷售報告、客人看法收集及客戶檔案的完善工作；

6、準時對掛賬的商務(wù)客戶進行催款工作，確保全部款項在酒店規(guī)定的日期內(nèi)到賬；

7、逢年過節(jié)走訪各大商務(wù)客戶，贈送禮品，到達更好的與客戶溝通維護感情的效果；

二、銷售任務(wù)及完成狀況

〔單位：萬〕

綜上所述，本人在20xx年度工作狀況匯報完畢，工作當作有諸多缺乏之處，望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事不吝指教，本人肯定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成果回報公司對我的栽培。

20xx年工作打算

為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店制造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作打算如下：

1、對于原有協(xié)議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷的挖掘更多高質(zhì)量的新的客戶；

3、挖掘周邊新搬遷過來以及目前還沒有合作關(guān)系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議及收入；

4、開發(fā)更多具有綜合消費的商務(wù)會議團隊，維護好并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5、加強多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問實行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合；

6、做好獨特化貼心服務(wù)，以更高的服務(wù)質(zhì)量彌補酒店硬件上的缺乏，留住更多的回頭客；

7熟識酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

20xx年對自己工作要求和打算如下：

每月超額完成酒店下達的銷售任務(wù)，淡季做好推廣工作，開發(fā)更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同制造更多的100%入住率。

每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有打算，有落實，有成果。

每天按時完成銷售報告，客史跟進檔案填寫，客人看法及建議的收集，準時處理各種投訴以及客人的特別要求。

做到以金鑰匙服務(wù)為理念指導(dǎo)工作，顧客是上帝亦是伴侶，在酒店著想的同時設(shè)身處地為客人出謀獻策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實度，提高美譽度。

在會議以及宴會的接待方面細心謹慎，盡量削減犯錯誤和和做到零投訴，加強會議接待方面的專業(yè)學(xué)問技能，爭取獲得更多客戶的認可和更多的回頭客。

注意部門同事之間的互相協(xié)作與探討更好的銷售技巧和渠道，爭取每個月都能超額完成酒店賜予部門的總體任務(wù)，信任團結(jié)的力氣，互相扶持，共同進步，為酒店制造更多的利潤。

全年實現(xiàn)最終目標即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實現(xiàn)真正維護為主，開發(fā)為輔，提高客戶質(zhì)量，從而實現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢頭。

隨著酒店和市場不斷快速進展，可以意料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需把握的學(xué)問更高、更廣，為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的奉獻。

我會盡自己最大的努力，腳踏實地、奮力拼搏實現(xiàn)20xx年的新目標，盼望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當之處，望準時給出珍貴看法，我肯定會虛心接受教導(dǎo)，朝著我們共同的目標不斷努力。

銷售部客戶經(jīng)理xxxxx

20xx年2月3日

酒店個人工作打算8

一、酒店廚房的人員管理人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱忱，充分調(diào)動員工的各種主動性，做到精益求精的風(fēng)氣與精神。

二、建立獎罰制度

三、加強技術(shù)管理

在工作上針對個人特長，盡量做到人盡其才，培育造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊伍。

四、廚師長職責(zé)

負責(zé)酒店廚房的組織，指揮運轉(zhuǎn)管理工作，通過設(shè)計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來吸引客源進行本錢掌握，為酒店制造最正確的經(jīng)濟效益。

五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理必需全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的養(yǎng)分，色澤，造型，裝盤搭配。堅決不能消失一菜兩味的現(xiàn)象。

六、本錢核算的管理

依據(jù)酒店經(jīng)營的方向核定毛利率，給顧客一個雙贏的概念，是酒店穩(wěn)步進展的長遠趨勢。

七、原料的管理

通過原材料選購的質(zhì)量數(shù)量，價格進行嚴格的驗收，貯存和發(fā)放，實行立體化的.管理，決不允許消失有損顧客利益的事情發(fā)生。

八、酒店廚房平安工作，衛(wèi)生管理從個人平安，設(shè)備損壞預(yù)防，火災(zāi)預(yù)防及個人衛(wèi)生，酒店廚房衛(wèi)生，食品衛(wèi)生做出嚴格統(tǒng)一管理，從而維護消費則以及酒店的平安和利益。

九、處理好前后協(xié)調(diào)關(guān)系酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要，服務(wù)員對菜品要有肯定的熟悉，能隨時讓顧客了解新菜品，要樹立一種整體觀念，為酒店創(chuàng)一流的效益。我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結(jié)，創(chuàng)新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、平安第一。衛(wèi)生第一、團結(jié)協(xié)作再第一”的思想。

注：關(guān)于管理主度的幾個提議

1。管理制度的指定要切實可行，便于操作，要有實際意義。

2。工作人員的素養(yǎng)關(guān)肯定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素養(yǎng)的員工，否則一切管理無從談起。

3。管理觀念上的更新，在管理觀念上要提倡科學(xué)，實事求是。

4。制度上的落實要不折不扣，不能隨便化。

5。要特別重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動指南。

6。管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。

7。廚師長的素養(yǎng)重于閱歷。閱歷是珍貴的。在處理各類大事中，往往靠著閱歷就能很快的解決問題，但是有時候就不靈驗了，這就是素養(yǎng)的問題。廚師長要擅長接受科學(xué)的管理理念，結(jié)合自己酒店廚房的詳細狀況，以制度為準繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。

酒店個人工作打算9

作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作打算：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了進展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性看法。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)打算及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的主動性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成拜見兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在拜見中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、主動的工作團體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到。針對各類來賓進行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

與相關(guān)部門親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最正確效益。加強與有關(guān)宣揚新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

酒店個人工作打算10

一、思想方面：

思想對比穩(wěn)定，為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中施展精確的指導(dǎo)作用，我在遵守財務(wù)制度的前提下，仔細履行財務(wù)工作要求，正確地施展管帳工作的作用。

二、工作方面：

1、嚴格按照管帳根基工作達標的要求，仔細掛號各種賬簿及臺帳，部門內(nèi)部、部門之間實時對帳，做到帳帳符合、帳實符合。訂定財務(wù)工作打算，扎實地做好財務(wù)根基工作。按照每月份的工作打算，按月對管帳憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。

2、早年臺收銀到復(fù)核、出納，每個環(huán)節(jié)慎密連接，互相監(jiān)控，創(chuàng)造問題，實時上報。對收據(jù)及發(fā)票的領(lǐng)、用、存進行掛號，并仔細復(fù)核治理。

3、對日常選購價格進行核對，并每天對原資料的收支進行審核。

4、財務(wù)部嚴格遵守公司規(guī)定，由管帳人員監(jiān)督，按期對出納庫存現(xiàn)金按期進行盤點盤查，現(xiàn)金出入能嚴格遵守財務(wù)制度，做到現(xiàn)金治理無毛病。

5、敬重領(lǐng)導(dǎo)，連合同事，不計較個人利益，以理服人。

酒店個人工作打算11

一、削減服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率

服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，許多投訴都是由于服務(wù)缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務(wù)都是盼望能盡快關(guān)心其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行。客人入住酒店以后，對各種服電話均不清晰，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會仔細看，需要服務(wù)時都是拿起電話任憑撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不便利客人，使客人對我們的服務(wù)滿足度大打折扣。我部將從削減服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。

〔一〕成立來賓服務(wù)中心

目前總機和服務(wù)中心均是通過電話為客服務(wù)的兩個崗位，有許多客人需要服務(wù)都是將電話打到總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務(wù)后再轉(zhuǎn)給服務(wù)中心，這樣很簡單造成服務(wù)延緩或服務(wù)信息丟失，由于其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務(wù)指令延緩傳達或遺忘傳達，給我們的服務(wù)帶來極大的不便，很簡單遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清晰客人真正的需求，更清晰哪個服務(wù)最急于去辦，合理的去通知服務(wù)。為了削減服務(wù)環(huán)節(jié)便利客人，將總機和服務(wù)中心合并成立來賓服務(wù)中心，酒店全部的服務(wù)和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決。

1.來賓服務(wù)中心的職能

來賓服務(wù)中心也是酒店的信息中心，收集酒店全部的信息和外部對酒店有關(guān)的信息，并進行分揀、傳遞；統(tǒng)一接收服務(wù)信息，并精確傳遞服務(wù)指令，確保服務(wù)能準時供應(yīng)。

2.來賓服務(wù)中心的工作內(nèi)容

①接聽電話并供應(yīng)服務(wù)?？倷C和服務(wù)中心合并以后，酒店全部的外線電話和服務(wù)均由來賓服務(wù)中心接轉(zhuǎn)，特別狀況時可親自為客人供應(yīng)服務(wù)，如此一來不僅提高了服務(wù)效率，保證了服務(wù)的精確性，還減輕了樓層服務(wù)員的工作量。

②接受電話預(yù)定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務(wù)量就可達20余起，加上內(nèi)部打進的電話每天的話務(wù)量可達70余起，如此高的話務(wù)量使接待員根本無法全力去接待客人?？腿藦耐饷孚s到酒店辦理入住手續(xù)時均盼望越快越好，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次，使我們的服務(wù)無法保障。若來賓服務(wù)中心電腦與前臺聯(lián)網(wǎng)，全部的電話預(yù)定和電話查詢均可由來賓服務(wù)中心操作，不僅便利了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務(wù)。

③準時更改房態(tài)確保房間出租。樓層領(lǐng)班查完房后可致電來賓服務(wù)中心進行電話更改房態(tài)，來賓服務(wù)中心接到通知后可馬上更改房態(tài)，確保房間能準時出租。

④鑰匙的管理。客房全部的鑰匙均由來賓服務(wù)中心來保管、分發(fā)，并進行登記。

⑤失物處理。來賓服務(wù)中心負責(zé)整個酒店遺拾物的儲存保管與招領(lǐng)，并依據(jù)規(guī)定做出處理。

⑥對電話進行統(tǒng)計分析。來賓服務(wù)中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的缺乏，更好的了解客人的需求，提高我們的服務(wù)水平。

〔二〕成立禮賓部

目前行李處可給客人供應(yīng)行李寄存、收送行李、簡潔的托付代辦、信件發(fā)送等服務(wù)，但隨著社會的進步，行業(yè)的進展，客人的需求不但提高，這些服務(wù)已不能滿意客人的需求。酒店現(xiàn)已有一把金鑰匙，金鑰匙服務(wù)應(yīng)當是服務(wù)的最高表達，但單憑金鑰匙一個人的力氣很難發(fā)揮作用，因此成立禮賓部協(xié)作金鑰匙一起做好服務(wù)工作，滿意客人合理的需求。

1.禮賓部的工作職能

成立禮賓部不僅可以供應(yīng)一般的行李服務(wù)，而且可以滿意客人更多合理的需求，還可以供應(yīng)店內(nèi)查詢工作，可以減輕接待處的工作量，讓接待員能更好的接待客人。

2.禮賓部的工作內(nèi)容

①行李寄存。為店內(nèi)全部的客人供應(yīng)行李寄存服務(wù)，并妥當保管。

②收送行李。為店內(nèi)客人收送行李，并做好登記。

③托付代辦。受理客人合理的需求，并快速為客人辦理。

④店內(nèi)查詢。接受客人的查詢。

酒店個人工作打算12

一、酒店廚房的人員管理人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱忱，充分調(diào)動員工的各種主動性，做到精益求精的風(fēng)氣與精神。

二、建立獎罰制度

三、加強技術(shù)管理

在工作上針對個人特長，盡量做到人盡其才，培育造就一批既有技術(shù)又有責(zé)任感的廚師隊伍。

四、廚師長職責(zé)

負責(zé)酒店廚房的組織，指揮運轉(zhuǎn)管理工作，通過設(shè)計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來吸引客源進行本錢掌握，為酒店制造最正確的經(jīng)濟效益。

五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理必需全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩(wěn)定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的養(yǎng)分，色澤，造型，裝盤搭配。堅決不能消失一菜兩味的現(xiàn)象。

六、本錢核算的管理

依據(jù)酒店經(jīng)營的方向核定毛利率，給顧客一個雙贏的概念，是酒店穩(wěn)步進展的長遠趨勢。

七、原料的管理

通過原材料選購的質(zhì)量數(shù)量，價格進行嚴格的驗收，貯存和發(fā)放，實行立體化的管理，決不允許消失有損顧客利益的事情發(fā)生。

八、酒店廚房平安工作，衛(wèi)生管理從個人平安，設(shè)備損壞預(yù)防，火災(zāi)預(yù)防及個人衛(wèi)生，酒店廚房衛(wèi)生，食品衛(wèi)生做出嚴格統(tǒng)一管理，從而維護消費則以及酒店的平安和利益。

九、處理好前后協(xié)調(diào)關(guān)系酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調(diào)很重要，服務(wù)員對菜品要有肯定的熟悉，能隨時讓顧客了解新菜品，要樹立一種整體觀念，為酒店創(chuàng)一流的效益。我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結(jié)，創(chuàng)新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、平安第一。衛(wèi)生第一、團結(jié)協(xié)作再第一”的思想。

注：關(guān)于管理主度的幾個提議

1.管理制度的指定要切實可行，便于操作，要有實際意義。

2.工作人員的素養(yǎng)關(guān)肯定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素養(yǎng)的員工，否則一切管理無從談起。

3.管理觀念上的更新，在管理觀念上要提倡科學(xué)，實事求是。

4.制度上的落實要不折不扣，不能隨便化。

5.要特別重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動指南。

6.管理重在疏導(dǎo)而不在堵漏。

7.廚師長的素養(yǎng)重于閱歷。閱歷是珍貴的。在處理各類大事中，往往靠著閱歷就能很快的解決問題，但是有時候就不靈驗了，這就是素養(yǎng)的問題。廚師長要擅長接受科學(xué)的管理理念，結(jié)合自己酒店廚房的詳細狀況，以制度為準繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。

酒店個人工作打算13

因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)學(xué)問不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)詳情有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法供應(yīng)顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需連續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)力量，加強技術(shù)水平；在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思索，替客戶著想，為顧客供應(yīng)實在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿足。

一、總結(jié)上半年工作

以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是非常到位，且工作人員面對工作時并不是非常細心，致使在一些可避開的工作詳情上犯錯誤，故在下半年我們需增添管理人員、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和將來規(guī)劃，及市場和將來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)進展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從如今的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的進展，服務(wù)是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可，這樣我們企業(yè)才能連續(xù)進展壯大下去。

從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所缺乏，客戶在不斷新增時也有著肯定量的流失，所以下半年我們必需培育和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，進展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)懷，當然照看是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)懷你”。

價格合理化。價格的凹凸也是左右客戶進廠的重要因素之一，而為客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度動身制定合理的修理方案，從而為客戶省錢，進而超越客戶期望值。

在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)省每一分錢，做為別克售后應(yīng)從款待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)省。

1、做好內(nèi)部人員管，在管上做到制度嚴明，分工明確。

2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為全部服務(wù)人員的溝通平臺，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，共享服務(wù)閱歷，激發(fā)思想。

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)詳情和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

4、在物品管上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

6、嚴格管制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增添員工競爭意識，提高個人素養(yǎng)及工作效率。

7、增添員工效益意識，加強本錢掌握，節(jié)省費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)省習(xí)慣，合用水用電等，發(fā)覺鋪張現(xiàn)象，準時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)懲罰制度。

8、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

9、重食品平安衛(wèi)生，抓好各項平安管理。

二、下半年工作打算

我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：

⑴幫助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的支配，支配好店員工的住宿問題；

⑵每天能按時做3次例會，并在例會中提出一天工作的缺乏，并準時實行相應(yīng)的應(yīng)對措施，同時要對當天的工作進行總結(jié)，做好記錄；

⑶制定店內(nèi)工作表。讓前廳員工根據(jù)當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務(wù)，這樣也能表達工作的透亮度和工作進度；

⑷把握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應(yīng)的營銷方案，同時依據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的缺乏，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施；

⑸做好本部門的消防平安的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄；

⑹督導(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿意客人的合理要求；

⑺參與