新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案

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第一篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃

一、策劃思路

基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可看引導(dǎo)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸長(zhǎng)進(jìn)著名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。全部這些需要前期宣揚(yáng)活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。固然開(kāi)業(yè)當(dāng)天才是重中之重。

“開(kāi)業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是全部新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今日，因此要做到：既有熱情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動(dòng)宣揚(yáng)，就需要各種慶典活動(dòng)具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。

二、活動(dòng)原則

1、必需在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣概上營(yíng)造規(guī)模，追求熱情氣氛和吸引力。

2、利用開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新奇感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳揚(yáng)。

4、促銷活動(dòng)確實(shí)能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增強(qiáng)本商城的美譽(yù)度。

5、本項(xiàng)目策劃計(jì)劃應(yīng)當(dāng)便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

三、活動(dòng)目標(biāo)

利用勝利舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，達(dá)成長(zhǎng)進(jìn)商場(chǎng)著名度、增進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

四、前期準(zhǔn)備計(jì)劃

開(kāi)業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各高校校做巡回式的宣揚(yáng)演藝促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)啟動(dòng)。

開(kāi)業(yè)前x周或x天，向四面居民以及過(guò)路職員和各個(gè)小學(xué)發(fā)敞開(kāi)業(yè)宣揚(yáng)資料。

開(kāi)業(yè)前x周或x天，在商城四面放置飄空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。

開(kāi)業(yè)前x周，加大促銷活動(dòng)力度，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量。

五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

1、活動(dòng)要素

活動(dòng)名稱：xxx活動(dòng)時(shí)光：20xx年x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四面居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等。

活動(dòng)目標(biāo)：利用勝利舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成長(zhǎng)進(jìn)商場(chǎng)著名度、增進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。

2、組織活動(dòng)內(nèi)容

a、商場(chǎng)外氣氛裝點(diǎn)。

b、現(xiàn)場(chǎng)布置：

舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等

c、演出節(jié)目：

軍樂(lè)隊(duì)，舞獅表演，街舞和歌唱表演，以及第xx天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛

d、前期宣揚(yáng)工作：

1）宣揚(yáng)車進(jìn)進(jìn)縣區(qū)巡回演藝宣揚(yáng)促銷

2）商場(chǎng)pop海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶喧鬧的氛圍

e、后期宣揚(yáng)工作：

持續(xù)x天演藝表演，保持一段時(shí)光的慶典氣氛。

以上計(jì)劃由我公司經(jīng)過(guò)多方面的研究確定，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)賦予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動(dòng)儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵從“熱情”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱情”是指要想方主意在慶典儀式的舉行過(guò)程中營(yíng)造出一種歡快、喜慶、隆重而令人感動(dòng)的氛圍，而不令其過(guò)于郁悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡(jiǎn)，但卻不行缺少熱情、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個(gè)過(guò)場(chǎng)，反倒不如干脆將其略往不搞。

所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在進(jìn)行慶典儀式以及為其舉行籌備工作的囫圇過(guò)程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時(shí)。既要遵行禮節(jié)慣例，又要詳細(xì)狀況詳細(xì)分析，仔細(xì)策劃，注意細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場(chǎng)出錯(cuò)。

總之，我們將和貴方多商議、多探討，并將活動(dòng)用度降到最低，活動(dòng)效果做到。

其次篇：會(huì)員營(yíng)銷活動(dòng)策劃計(jì)劃

一、活動(dòng)背景

南昌高校演講與口才協(xié)會(huì)成立至今，多次舉辦具有品牌效應(yīng)的活動(dòng)，得到校團(tuán)委及學(xué)工處大力支持，深受廣闊學(xué)子好評(píng)。十二年來(lái)，南昌高校演講與口才協(xié)會(huì)始終秉承著“以明志樹(shù)人，以自信強(qiáng)人，以務(wù)實(shí)達(dá)人，以熱烈動(dòng)人”的社團(tuán)精神，緊緊圍繞高校生校內(nèi)生活，取得不斷長(zhǎng)進(jìn)。在社團(tuán)評(píng)選中，榮獲最具潛質(zhì)獎(jiǎng)和最佳組織社團(tuán)獎(jiǎng)。近年來(lái)，它又不斷完美，取得驕人成果。隨著新學(xué)期的起頭，南昌高校演講與口才協(xié)會(huì)納入了新的血液，特舉辦11屆會(huì)員大會(huì)，鼓勵(lì)勇氣，使之成為越發(fā)優(yōu)秀的社團(tuán)。

二、活動(dòng)主題

總結(jié)過(guò)去，程前啟后，勵(lì)志教育，展望將來(lái)，弘揚(yáng)精神，堅(jiān)決決心

三、活動(dòng)目的

1、總結(jié)演協(xié)過(guò)去一年的佳績(jī)，促進(jìn)成員間的友情，使我們演協(xié)成為越發(fā)暖和的大家庭。

2、總結(jié)招新?tīng)顩r，激活新干事，新成員的工作熱烈和參加樂(lè)觀性，增加其協(xié)會(huì)的歸屬感和責(zé)任感，為社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)光

10月25日星期二晚7點(diǎn)正式開(kāi)頭

五、活動(dòng)地點(diǎn)

待定

六、參加人員

演協(xié)全體新老成員

七、大會(huì)流程

1、會(huì)長(zhǎng)通知各理事支配人員提前30分鐘到場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)。會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)助理配合協(xié)助。

2、新進(jìn)部委到各部門簽到后就坐，組策部保持會(huì)場(chǎng)寧?kù)o。

3、主持人進(jìn)場(chǎng)說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白，并介紹會(huì)長(zhǎng)與部委。

4、會(huì)長(zhǎng)胡邦杰發(fā)言致辭

5、播放幻燈片，介紹演協(xié)，出示演協(xié)風(fēng)采。

6、各部門部長(zhǎng)歡迎會(huì)員加入并解說(shuō)各自本部門的工作

7、由精英部派出成員舉行演講或辯論競(jìng)賽，以顯示演協(xié)的實(shí)力。

8、每個(gè)部門出一個(gè)新穎的節(jié)目，組策部負(fù)責(zé)大會(huì)記錄和現(xiàn)場(chǎng)拍攝工作。

9、會(huì)員一一上臺(tái)介紹自己，并將名字寫在黑板上。

10、對(duì)會(huì)員舉行分組，小組長(zhǎng)代表發(fā)言。

11、趣味小嬉戲：待定。

12、按慣例給當(dāng)天過(guò)生日的協(xié)會(huì)人員贈(zèng)送生日禮物。

13、會(huì)長(zhǎng)胡邦杰作大會(huì)總結(jié)陳詞。

14、會(huì)員有序退場(chǎng)，全體部長(zhǎng)干事留下合影留念

八、后續(xù)支配

1、活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)會(huì)全部干部及干事負(fù)責(zé)清理睬場(chǎng)，并準(zhǔn)時(shí)做活動(dòng)總結(jié)，重視并收拾會(huì)員反饋信息。

2、把大會(huì)有關(guān)資料圖片收拾好，放到演協(xié)微博上供大家觀賞。

第三篇：酒店?duì)I銷策劃計(jì)劃

一、時(shí)光：

二、地點(diǎn)：xx大酒店

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2、豐盛傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3、開(kāi)發(fā)覺(jué)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、凝結(jié)賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員樂(lè)觀性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提升的情況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱情溫馨的氣氛。

六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部實(shí)行“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1)、美食城的特價(jià)菜10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)、以端午節(jié)文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要掌握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，增進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

3、ktv

a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費(fèi)卷20元。

七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)待能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

1、酒店全部營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美妙、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的熟悉。

4、利用此次營(yíng)銷方案，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房x萬(wàn)元/天，餐飲x/天，kt/天，休閑中心x萬(wàn)元/天?？傆?jì)x萬(wàn)元/天。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、50條橫幅廣告。

2、短信籠罩。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

3、租用一臺(tái)專用宣揚(yáng)車。

4、出租車車張貼廣告。

5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣揚(yáng)資料。

6、消費(fèi)卷制作400張。

附：廣告詞

1、新消遣新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多

2、新口味美食城翱畈思10元，啤酒買一送一

3、“融融端午情團(tuán)聚家萬(wàn)興”

第四篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃

為歡迎各同學(xué)返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生提供最物美價(jià)廉的各類商品，讓學(xué)生們有一個(gè)開(kāi)心的新學(xué)期。

一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣揚(yáng)校內(nèi)超市的整體形象，長(zhǎng)進(jìn)校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)光和地點(diǎn)

時(shí)光：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”。

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)；

一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡；

二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元；

三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購(gòu)置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)光為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)置，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，因?yàn)閮r(jià)格自制，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告協(xié)作方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動(dòng)征詢臺(tái)。

2、支配人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、支配工做人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣揚(yáng)單。

4、在小學(xué)的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期籌備

人員支配：

支配足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識(shí)別和引領(lǐng)效勞。

現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

現(xiàn)場(chǎng)征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

應(yīng)急人員。

第五篇：新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

一、酒店路牌指引。

二、宣揚(yáng)單：主要在開(kāi)業(yè)前3天發(fā)放，在各大街道繁華路口。晚17：00――20：00發(fā)放，1萬(wàn)份左右。

三、高消費(fèi)小區(qū)及公司夾報(bào)：1萬(wàn)份，于酒店開(kāi)業(yè)前一天分發(fā)。

四、短信發(fā)送：

1、針對(duì)移動(dòng)，聯(lián)通等客戶利用手機(jī)群發(fā)。

五、宣揚(yáng)海報(bào)張?zhí)?/p>

六、酒店開(kāi)業(yè)前布景：外部各單位賀條很多、充氣拱門5個(gè)、大門上方紅布橫幅。

七、酒店內(nèi)部：

1、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺(tái)歷200份，掛歷200份，分發(fā)各單位、或者作為客戶贈(zèng)送。

八、網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)：可在開(kāi)業(yè)后完美、內(nèi)容豐盛多彩，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)、新聞、做到圖文并茂。

九、簡(jiǎn)便宣揚(yáng)單：為了防止客戶接到宣揚(yáng)單順手扔，所以簡(jiǎn)便設(shè)計(jì)一定要吸引以及可以實(shí)用途的，現(xiàn)普通有：

1、名片大小，正面為酒店正面外景背景、上浮文字為20xx年的日歷。后為酒店的優(yōu)待活動(dòng)。

十、協(xié)議價(jià)和VIP卡簽訂，營(yíng)銷部主要針對(duì)大客戶，有能力消費(fèi)的個(gè)人和單位舉行上門推廣。

十一、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)及提升知名度。

第六篇：新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃

開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立公司的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提升知名度。

3、利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懀七M(jìn)銷售工作。

4、利用獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提升傳揚(yáng)效果。

一、整體構(gòu)思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，利用售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。

2、利用活動(dòng)傳揚(yáng)開(kāi)頭內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

3、利用活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、利用活動(dòng)的各種新聞傳揚(yáng)，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

囫圇會(huì)場(chǎng)將協(xié)作售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱情喜慶和莊嚴(yán)氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開(kāi)頭認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝飾一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊嚴(yán)熱情。

1、售樓部的布置

在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。

充氣拱形門一個(gè)

門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現(xiàn)場(chǎng)布置

奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱情慶賀奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順當(dāng)進(jìn)行”或“歡迎您參與奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)

在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽處處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引領(lǐng)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。

三、活動(dòng)程序設(shè)置

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡度的氣氛應(yīng)濃烈，我們方案用一部分歡度活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)心情的作用。

由舞獅活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作預(yù)備。

因?yàn)樗M(fèi)用低、收益大、最簡(jiǎn)單創(chuàng)造氣氛和場(chǎng)面。

故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。

另外，應(yīng)該由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，才干使會(huì)場(chǎng)井然有序。

詳細(xì)活動(dòng)程序設(shè)置：

09:00售樓部迎賓

09:20禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)

09:30樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)頭,并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；

09:50公司老總致詞

10:20剪彩儀式。

10:30揭幕儀式。

10:42舞獅表演。

10:50司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引導(dǎo)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。

11:00燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。

11:10嘉賓手持鐵鏟參與奠基活動(dòng)。

11:20邀請(qǐng)嘉賓前往售樓部參觀和稍作歇息

12:00××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)頭。

四、活動(dòng)協(xié)作

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體發(fā)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具預(yù)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理睬場(chǎng)。人員配置：暫定2人。

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、來(lái)賓接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽處處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引領(lǐng)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體協(xié)作

12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后囫圇樓盤的銷售。

所以本階段廣告宣揚(yáng)以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采納報(bào)紙、電視、宣揚(yáng)單頁(yè)和條幅等傳揚(yáng)媒體和傳揚(yáng)方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣揚(yáng)項(xiàng)目。

結(jié)婚是人一生中的事件。隨著人們生活水平不斷提升，生活內(nèi)容不斷豐盛多彩的今日，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

按照XX年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)舉行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有些收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深化消費(fèi)者心里，但是越是進(jìn)展，消費(fèi)者挑選余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困窘，面向著如此浩大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額居然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入逆境。這種逆境，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系，但究其主要緣由還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣進(jìn)展影樓，讓它由小做大，提升營(yíng)業(yè)額呢？

一、市場(chǎng)情況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)重,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).

婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)斗,綜合了無(wú)數(shù)方面的因素.不是單純的,面向一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪共享蛋糕的入門卷。

1．市場(chǎng)情況：按照有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占領(lǐng)比率最大。囫圇影樓市場(chǎng)規(guī)模浩大，而且人氣極旺。

2．羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣揚(yáng)強(qiáng)度。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希翼留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣揚(yáng)意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚高雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最出色的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣揚(yáng)手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷活動(dòng)分析：

例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面向驚人的優(yōu)待價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

7．定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元婚紗攝影本身就是風(fēng)光的事，消費(fèi)者認(rèn)

二、銷售目標(biāo)：

XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

三、推廣促銷方案：

1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的時(shí)節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到時(shí)節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)狀況良好的狀況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較勝利，且事

倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力舉行促銷仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)時(shí)節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段舉行促銷"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常碰到的希翼解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，并碰到銷售時(shí)節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行舉行正面競(jìng)爭(zhēng)。由于同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

其次，了解市場(chǎng)正確需求狀況，通過(guò)客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋覓新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，惟獨(dú)這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，簡(jiǎn)單讓客戶記住。

第三，降低創(chuàng)造成本，削減銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身舉行創(chuàng)新。惟獨(dú)對(duì)產(chǎn)品舉行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)光性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的狀況，惟獨(dú)這樣，客戶才干直接地、正面地了解信息，掌握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后，抓住適當(dāng)初機(jī)舉行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)頭策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的預(yù)備后，便應(yīng)當(dāng)立刻實(shí)施，假如過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。由于10月份是結(jié)婚的高峰，所以9月開(kāi)頭便是婚紗攝影的旺季，就不需要花無(wú)數(shù)人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)舉行促銷了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣揚(yáng)。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜愛(ài)?這類信息，廣告宣揚(yáng)籠罩面廣，效果顯然。

《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì):快捷,快速的派送方式,信息傳揚(yáng)快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層,十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為衰老人，訴求點(diǎn)明確。

c．羅門影樓開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡度開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永久免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。

宣揚(yáng)頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣揚(yáng)頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)待卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)待卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即伴侶送伴侶，真情享優(yōu)待。

宣揚(yáng)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣揚(yáng)頁(yè)，懸掛大型出示牌。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。