磁力金牛品牌美妝行業(yè)616年中大促方案

磁力金牛品牌美妝行業(yè)616年中大促磁力金牛商業(yè)化運營部品牌美妝客戶運營組II.616流量預告II.快手美妝核心人群洞察III.2022年1-5月美妝行業(yè)競爭力分析IV.大促素材指引V.大促選品指引VI.大促人群定向推薦 爆發(fā)期重點產(chǎn)品 (開播中)5.25-5.35.25-5.31??定向/智能定向6.1-6.1-6.36.4-6.156.4-6.15??出價/?動出價產(chǎn)品重點提升指產(chǎn)品重點提升指標：單列7s/雙列點擊/開屏3s計劃快速冷啟動端報表/?群包報表6616購物?群專區(qū)強購買??群/?購買??群/?頻購買??群/電商直播打賞?群Part1?店整體流量預估2021雙??流量曝光616?促期間磁???美妝珠寶?業(yè)流量預估21年雙???促磁???流量趨勢2021/11/112021/11/11雙十一節(jié)點及以后2021/11/7雙十一提前搶量時點10/610/1110/1610/2110/2610/3111/511/1011/1511/2011/2511/302.內(nèi)循環(huán)曝光峰值并不是在雙??當天，?是在11?7?。推測為平臺電商?告主在雙??核?時間段?幅度搶量導致?盤競爭加劇。3.建議磁????告主?促前置，提前搶量，錯峰競爭。?促期間，曝光量對?9-10?有明顯的增長，?告主在?促期間的拿量意愿強烈?促期間，直播曝光量的上升大于短視頻帶貨的曝光上升，證明了平臺?促中直播?告主更容易放量物料類型環(huán)?增幅短視頻短視頻引流23%直播直投36%合計24% ?促期間關(guān)注?流量上升超過72%，?促期間粉絲轉(zhuǎn)化效率??類型環(huán)?9-10?增幅底導版精選??20%72%82%其它60%合計24%Part2Part2Part2Z年群體聚集Z年群體聚集18-23歲?群分布占?40歲以上?群增幅護膚品類占整體銷售額彩妝占整體銷售額低線低活躍低線低活躍?線城市美妝?群增幅潛?新線城市TGI經(jīng)典國貨?年銷售額增?某國貨品牌?年漲粉低價爆品為主偏愛?價禮盒客單價(0-30]?戶數(shù)占?客單價(150-300]?戶數(shù)占?快?美妝個護類??戶以?性為主，占?30%的男性?戶產(chǎn)?14%的銷售額。年齡??31-40歲?戶?群顯著多于其它?群。平臺整體新線城市?戶量級?，?線城市中城市線級越??戶數(shù)越少。?性男性?性男性數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part2彩妝類?群畫像洞察&客單價Part2彩妝類?低客單價(0-30]區(qū)間購買?戶數(shù)顯著?于其它價格區(qū)間。彩妝類?對?其他類?分銷GMV76.6%?播分銷數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part2整體畫像彩妝類?群畫像洞察&客單價個護類?群畫像洞察&客單價化特征顯著?性男性?性男性數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part2彩妝類?群畫像洞察&客單價Part282.3?播分銷數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part2整體畫像彩妝類?群畫像洞察&客單價個護類?群畫像洞察&客單價2022年1-5?Part3Part3短視頻引流&直播直投Part3整體?告競爭?總結(jié)(2022.01-05)VR為?告主的搶量營造了良好的氛圍2.CPM&CPC：?盤以及美妝的CPM數(shù)據(jù)在臨近?促節(jié)點上升較快，說明?告競爭?在加強，整體?告主在不斷上升；美妝CPM?于整體?盤；Part3短視頻引流&直播直投Part3Part3短視頻引流&直播直投Part3短視頻引流?告競爭?總結(jié)(2022.01-05)1.CTR&CVR：臨近?促期間，?盤以及美妝短視頻引流CTR均在下降，但是CVR提升；說明短視頻引流直播間?式雖然競爭激烈，但是可以帶動整體的直播間轉(zhuǎn)化上升，建議提升短視頻出價，并且提前儲備相應的素材2.CPM&CPC：?盤短視頻引流CPM以及CPC均有上升趨勢，但是美妝短視頻引流CPM?幅度下降，CPC?幅度上升；說明美妝?告需要多元化素材模式，提升?告競爭?Part3短視頻引流&直播直投Part3Part3短視頻引流&直播直投Part3直播直投?告競爭?總結(jié)(2022.01-05)1.CPM&CTR:臨近?促期間，?盤以及美妝的CTR上升幅度較?，帶動了整體CPM上升主需要在貨盤、話術(shù)、直播間氛圍上率先發(fā)?，以提升整體直播間轉(zhuǎn)化能?Part3短視頻引流&直播直投Part3Part3Part3短視頻帶貨?告競爭?總結(jié)(2022.01-05)?CPM&CPC&CVR：臨近?促期間，短視頻帶貨商家有提價搶量?為，?轉(zhuǎn)化率上升幅度較?，帶動整體?告CPM上漲?CTR：短視頻帶貨商家應該在視頻以及視頻封?添加?促元素以提升整體CTR，進?步提升?告競爭?；間也有?定的搶量潛?Part3短視頻引流&直播直投Part3素材指引Part4直播切?對話演繹/介紹產(chǎn)品展示產(chǎn)品介紹?播選品分析Part5美妝三級?業(yè)GMV占?護膚類貨盤指導彩妝貨盤指導Part5數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part5數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)第?GMV整體護膚類Part5Part5GMV排名前三的品類分別是?墊BB/CC、粉底液/膏/霜、?紅。訂單量排名前三的品類分別是?紅、?墊BB/CC、唇彩/唇蜜/唇釉?？蛦蝺r排名前三的品類分別是彩妝套裝、?墊BB/CC、粉底液/膏/霜，數(shù)據(jù)來源：快?商業(yè)化內(nèi)部數(shù)據(jù)Part6基礎(chǔ)定向小店專區(qū)其他基礎(chǔ)定向小店專區(qū)其他?群類型名稱消耗占?基礎(chǔ)定向(不疊加?群包)39%?店專區(qū)22%主題專區(qū)4%系統(tǒng)推薦4%節(jié)?專區(qū)4%購物意圖4%快??紅3%品類?為3%2%運算?群2%其他部分人群定向消耗11.01-11.20變化基礎(chǔ)定向小店專區(qū)其他部分人群定向消耗11.01-11.20變化Part6各類?群包消耗占?部分?群包消耗?變化Part6礎(chǔ)定向】?基礎(chǔ)定向不疊加?群包的投放?式，ROI處于中上?平，占據(jù)整體消耗?例最??客戶在?促放量期間可以新建?些僅使?基礎(chǔ)定向的?告組，量級和ROI都有?定優(yōu)勢??店專區(qū)?群包消耗同樣在?促當天達到消耗峰值，可以在?促期間多使??店專區(qū)?群包進?搶量??店專區(qū)?群包在?促