美容養(yǎng)生招商計(jì)劃書教學(xué)文案

美容養(yǎng)生招商計(jì)劃書美容養(yǎng)生招商計(jì)劃書我國(guó)美容養(yǎng)生市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景展望現(xiàn)狀我國(guó)美容產(chǎn)業(yè)實(shí)際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會(huì)展和市場(chǎng)營(yíng)銷等八大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。從業(yè)人員增加。美容服務(wù)性機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員約為1600萬(wàn)人，其中女性占據(jù)絕大多數(shù)，比例為78.58％，平均從業(yè)人員的年齡為25.7歲。美容機(jī)構(gòu)的保有量約為172萬(wàn)家，年增長(zhǎng)率約為5.84％，其中近51％左右的機(jī)構(gòu)是近五年開(kāi)業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機(jī)構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。美容業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓(xùn)等幾個(gè)方面，其中服務(wù)性收入達(dá)2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售額約為850億元人民幣，為服務(wù)性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。美容市場(chǎng)消費(fèi)分析研究發(fā)現(xiàn)：美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強(qiáng)烈，所占比例為40％。美容主要消費(fèi)群體年齡分布20歲以下9.83％21-30歲31.43％31-40歲40.01％41-60歲12.61％60歲以上6.12％在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。美容主要消費(fèi)群體的職業(yè)分布公務(wù)員占28.58％教師占7.03％醫(yī)務(wù)工作者占6.73％企業(yè)管理層人員占9.89％工人占10.2％企業(yè)職員占9.89％自由職業(yè)者占14.15％農(nóng)民工占5.13％農(nóng)民占1.75％；美容主要消費(fèi)方式顧客進(jìn)行美容消費(fèi)時(shí)，大多數(shù)還是在商業(yè)流動(dòng)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，另外31.32％的消費(fèi)群體為為隨機(jī)選擇進(jìn)行消費(fèi)；還有將近40％的群體會(huì)采取會(huì)員卡方式進(jìn)行消費(fèi)。使用月卡者占19.28％；使用年卡者占23.08％；在商業(yè)流動(dòng)區(qū)消費(fèi)者占34.05％；在寫字樓者占15.38％；在住宅區(qū)者占20.62％，余為其他區(qū)域。美容總體消費(fèi)量調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費(fèi)用為人民幣118.31元，其中每人每月消費(fèi)2--3次者30.66％，每月消費(fèi)一次者占40.26％。80％以上的被訪者對(duì)目前的價(jià)格持接受態(tài)度。美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場(chǎng)管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系還是空白等4大問(wèn)題，亟待政府有關(guān)部門關(guān)注。盡管經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。隨著商業(yè)業(yè)務(wù)的交往發(fā)展，越來(lái)越多的男士認(rèn)識(shí)到在事務(wù)上外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開(kāi)始求助化妝品或者美容護(hù)理來(lái)提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現(xiàn)代女性對(duì)男士的審美觀念從粗獷型到優(yōu)雅型的轉(zhuǎn)變都直接推動(dòng)著男性美容觀念的迅速形成。前景展望2004年，中國(guó)已有美容院154萬(wàn)家，經(jīng)勞動(dòng)部門正式簽發(fā)確認(rèn)的美容教學(xué)機(jī)構(gòu)673家，每年培訓(xùn)出來(lái)的各級(jí)美容師25萬(wàn)名；化妝品企業(yè)3750多家，其中一半以上為民營(yíng)企業(yè)。而全國(guó)用于美容業(yè)投入和改造的資金大約在2000億元以上。2005年，“美麗經(jīng)濟(jì)”保持快速增長(zhǎng)，整個(gè)美容美發(fā)行業(yè)產(chǎn)值接近4000億元，還間接拉動(dòng)數(shù)以千億元計(jì)的其他消費(fèi)。2006年的美容美發(fā)行業(yè)驚濤駭浪，對(duì)于這個(gè)正在快速發(fā)展行業(yè)，有太多的爭(zhēng)議和不規(guī)范，而2006年對(duì)美容美發(fā)行業(yè)的治理更是史無(wú)前例。無(wú)論是政府對(duì)美容美發(fā)行業(yè)的監(jiān)管還是民眾的呼吁，都不斷的加快著美容美發(fā)行業(yè)規(guī)范化的腳步。如今，美容行業(yè)已成為繼住房、汽車、旅游之后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn)。僅2007年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就達(dá)到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1200萬(wàn)。行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。2008年美容業(yè)走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。一直以來(lái)品牌建設(shè)是推動(dòng)美容行業(yè)往前發(fā)展的重要的力量，但在美容經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢(shì)必將走向品牌差異化營(yíng)銷時(shí)代。這些年來(lái)，國(guó)家內(nèi)貿(mào)局先后出臺(tái)了《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美發(fā)美容業(yè)開(kāi)業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，美容行業(yè)有了健康發(fā)展的保障。市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒(méi)有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無(wú)序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。近年來(lái)，獨(dú)立開(kāi)辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開(kāi)辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。對(duì)此，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來(lái)這一營(yíng)銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一。第二部分：項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目名稱：男女SPA健康養(yǎng)生會(huì)所2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：規(guī)劃調(diào)理人們亞健康，抗衰老、疤痕修復(fù)、面部微型整容、美容、美體的項(xiàng)目，通過(guò)招行募集資金，以店推店的形式做向全國(guó)。3、定位：中高檔男女SPA養(yǎng)生會(huì)所4、商業(yè)模式：店推店5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：男士美容養(yǎng)生市場(chǎng)的崛起；女士美容養(yǎng)生市場(chǎng)依舊后勁十足6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：防患于未然，從警防亞健康開(kāi)始；美容+健康保養(yǎng)；7、投資亮點(diǎn)：項(xiàng)目好，投資成本相對(duì)低，收益快；模式簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)效率高8、發(fā)展規(guī)劃：第一階段：項(xiàng)目包裝；第二階段：項(xiàng)目招商；第三階段：項(xiàng)目落實(shí)9、融資方式：風(fēng)險(xiǎn)投資；銀行貸款；尋求加盟；第三部分：市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品：包裝項(xiàng)目，規(guī)劃好產(chǎn)品，找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在；價(jià)格：創(chuàng)新資金募集模式，降低啟動(dòng)成本；渠道：開(kāi)發(fā)推廣渠道，規(guī)劃推廣模式，伺機(jī)招商，夯實(shí)資金，做到連鎖；促銷：信守承諾，風(fēng)險(xiǎn)與共，利益共享第四部分：招商方案為了使項(xiàng)目能得以順利進(jìn)行，堅(jiān)定不移地走市場(chǎng)化運(yùn)作道路，通過(guò)招商募集資金，進(jìn)而加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，特意制定招商方案，具體內(nèi)容如下：指導(dǎo)思想：多元化招商，量力而為招商目標(biāo)：募集足夠資金，啟動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作工