美容養(yǎng)生招商計劃書教學(xué)文案

美容養(yǎng)生招商計劃書美容養(yǎng)生招商計劃書我國美容養(yǎng)生市場現(xiàn)狀及前景展望現(xiàn)狀我國美容產(chǎn)業(yè)實際上已經(jīng)形成包括美容、美發(fā)、化妝品、美容器械、教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等八大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。從業(yè)人員增加。美容服務(wù)性機構(gòu)的從業(yè)人員約為1600萬人，其中女性占據(jù)絕大多數(shù)，比例為78.58％，平均從業(yè)人員的年齡為25.7歲。美容機構(gòu)的保有量約為172萬家，年增長率約為5.84％，其中近51％左右的機構(gòu)是近五年開業(yè)的，化妝品企業(yè)和美容教育機構(gòu)呈下降狀態(tài)，分別為3140家左右和600余家。美容業(yè)分為服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)業(yè)及流通和教育培訓(xùn)等幾個方面，其中服務(wù)性收入達2200億元人民幣；化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售額約為850億元人民幣，為服務(wù)性收入為產(chǎn)業(yè)的主體。美容市場消費分析研究發(fā)現(xiàn)：美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40％。美容主要消費群體年齡分布20歲以下9.83％21-30歲31.43％31-40歲40.01％41-60歲12.61％60歲以上6.12％在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。美容主要消費群體的職業(yè)分布公務(wù)員占28.58％教師占7.03％醫(yī)務(wù)工作者占6.73％企業(yè)管理層人員占9.89％工人占10.2％企業(yè)職員占9.89％自由職業(yè)者占14.15％農(nóng)民工占5.13％農(nóng)民占1.75％；美容主要消費方式顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外31.32％的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近40％的群體會采取會員卡方式進行消費。使用月卡者占19.28％；使用年卡者占23.08％；在商業(yè)流動區(qū)消費者占34.05％；在寫字樓者占15.38％；在住宅區(qū)者占20.62％，余為其他區(qū)域。美容總體消費量調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66％，每月消費一次者占40.26％。80％以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關(guān)部門關(guān)注。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。隨著商業(yè)業(yè)務(wù)的交往發(fā)展，越來越多的男士認識到在事務(wù)上外表形象的重要性，而這在以前只注重衣服包裝的男士們，開始求助化妝品或者美容護理來提升自身的品位及改變自身的形象。此外，現(xiàn)代女性對男士的審美觀念從粗獷型到優(yōu)雅型的轉(zhuǎn)變都直接推動著男性美容觀念的迅速形成。前景展望2004年，中國已有美容院154萬家，經(jīng)勞動部門正式簽發(fā)確認的美容教學(xué)機構(gòu)673家，每年培訓(xùn)出來的各級美容師25萬名；化妝品企業(yè)3750多家，其中一半以上為民營企業(yè)。而全國用于美容業(yè)投入和改造的資金大約在2000億元以上。2005年，“美麗經(jīng)濟”保持快速增長，整個美容美發(fā)行業(yè)產(chǎn)值接近4000億元，還間接拉動數(shù)以千億元計的其他消費。2006年的美容美發(fā)行業(yè)驚濤駭浪，對于這個正在快速發(fā)展行業(yè)，有太多的爭議和不規(guī)范，而2006年對美容美發(fā)行業(yè)的治理更是史無前例。無論是政府對美容美發(fā)行業(yè)的監(jiān)管還是民眾的呼吁，都不斷的加快著美容美發(fā)行業(yè)規(guī)范化的腳步。如今，美容行業(yè)已成為繼住房、汽車、旅游之后的第四大消費熱點。僅2007年美容服務(wù)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值就達到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過1200萬。行業(yè)年發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長率迅猛發(fā)展。2008年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時代。一直以來品牌建設(shè)是推動美容行業(yè)往前發(fā)展的重要的力量，但在美容經(jīng)濟市場進一步細分，競爭的不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢必將走向品牌差異化營銷時代。這些年來，國家內(nèi)貿(mào)局先后出臺了《美發(fā)美容業(yè)國家級評委管理辦法》、《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》等法規(guī)標準，美容行業(yè)有了健康發(fā)展的保障。市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。近年來，獨立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。對此，特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。第二部分：項目介紹1、項目名稱：男女SPA健康養(yǎng)生會所2、項目內(nèi)容：規(guī)劃調(diào)理人們亞健康，抗衰老、疤痕修復(fù)、面部微型整容、美容、美體的項目，通過招行募集資金，以店推店的形式做向全國。3、定位：中高檔男女SPA養(yǎng)生會所4、商業(yè)模式：店推店5、市場機會：男士美容養(yǎng)生市場的崛起；女士美容養(yǎng)生市場依舊后勁十足6、競爭優(yōu)勢：防患于未然，從警防亞健康開始；美容+健康保養(yǎng)；7、投資亮點：項目好，投資成本相對低，收益快；模式簡單，運營效率高8、發(fā)展規(guī)劃：第一階段：項目包裝；第二階段：項目招商；第三階段：項目落實9、融資方式：風(fēng)險投資；銀行貸款；尋求加盟；第三部分：市場營銷產(chǎn)品：包裝項目，規(guī)劃好產(chǎn)品，找到項目的亮點和優(yōu)勢所在；價格：創(chuàng)新資金募集模式，降低啟動成本；渠道：開發(fā)推廣渠道，規(guī)劃推廣模式，伺機招商，夯實資金，做到連鎖；促銷：信守承諾，風(fēng)險與共，利益共享第四部分：招商方案為了使項目能得以順利進行，堅定不移地走市場化運作道路，通過招商募集資金，進而加快項目建設(shè)步伐，特意制定招商方案，具體內(nèi)容如下：指導(dǎo)思想：多元化招商，量力而為招商目標：募集足夠資金，啟動項目運作工