2022年銷售激勵(lì)活動(dòng)方案

2022年銷售激勵(lì)活動(dòng)方案-公司銷售人員激勵(lì)方案獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式二:個(gè)人銷售提成激勵(lì)銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，以每月為時(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成元。銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的%如:業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售盒，個(gè)人提成為60.5=元業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售盒，個(gè)人提成為80.5=元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為（300+400）/2=元獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎(jiǎng)金使用元紙幣，在會(huì)議室舉行發(fā)放儀式方式三:銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎(jiǎng)勵(lì)銷售部:商超每月目標(biāo)50箱，特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱電商部：客服每人每月15箱電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成元二、精神激勵(lì)1、每月營(yíng)銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“—”、“五虎上將”三、培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情一、目的為了確保部門完成年億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性，特制定此激勵(lì)政策。二、適應(yīng)范圍本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。三、定義生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與―年銷量掛鉤；技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)萬和年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按（方案一）中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵(lì)辦法（方案一）保利潤(rùn)激勵(lì)措施年改性材料外銷平均毛利率為約—%，年部門平均毛利率目標(biāo)為%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施以年銷售收入金額億元做為基數(shù)，在年對(duì)部門超出億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì)，增量部分的銷售收入按銷售額0.2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3:7進(jìn)行分配。生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施五、具體激勵(lì)辦法（二）銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)年1-月總銷售費(fèi)用萬元，占銷售收入比例的—%，加上月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)萬元，年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高%，由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制，將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。六、具體激勵(lì)辦法（三）銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制以毛利率為—%做為基數(shù)，毛利率低于%的按元/噸提成，毛利率高于%的按元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。一、激勵(lì)時(shí)間段:―年―月―日-___月―日二、激勵(lì)范圍:各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門店三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：1、可比門店月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且月的實(shí)際可比門店不含稅銷售增長(zhǎng)率達(dá)到激勵(lì)指標(biāo)；2、不可比門店月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且月銷售達(dá)成預(yù)算%（含）以上的。3、誠(chéng)實(shí)銷售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部的可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已取得市場(chǎng)與采購(gòu)總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn)；2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過%，增加獎(jiǎng)金元，以此類推?？杀仍鲩L(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。3、各門店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長(zhǎng)率必須與相應(yīng)的區(qū)域（或家電事業(yè)部）的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如:事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)為%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到%。各區(qū)域制定的門店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。4、各門店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。5、—年月—月—日以后開業(yè)的門店不參與。五、各―單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)說明：A、可比門店為年月日之前開業(yè)的門店，附后。B、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按條給予獎(jiǎng)勵(lì)。六、―月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。八、其他事項(xiàng):競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。針對(duì)店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：1、高單獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：傲勝專柜:萬床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng):萬，二等獎(jiǎng):萬運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童:一等獎(jiǎng)：1.5萬，二等獎(jiǎng):―萬2、連帶獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品）活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng):___件二等獎(jiǎng):―件三等獎(jiǎng):―件3、夜場(chǎng)銷售達(dá)成獎(jiǎng)：內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng):萬二等獎(jiǎng):―萬三等獎(jiǎng):―萬羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng):萬二等獎(jiǎng):―萬三等獎(jiǎng):―萬兒童區(qū)：一等獎(jiǎng):萬二等獎(jiǎng):―萬三等獎(jiǎng):―萬以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng):50二等獎(jiǎng):20三等獎(jiǎng):104、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：（根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）在店慶活動(dòng)期間，不同的專柜將會(huì)給予不同的銷售計(jì)劃，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的—%—元二等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的%元三等獎(jiǎng):完成銷售計(jì)劃的%元一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、原則1、實(shí)事求是的原則。2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月日發(fā)放。（2）、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1）、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%計(jì)劃完成%（2）、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提成金額（元/人）四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)（1）、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。（2）、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算a）、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b）、銷售人員的銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c）、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d）、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的%，每月日結(jié)算一次。e）、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的%的比例予以扣除，每月日結(jié)算一次。六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。七、其他規(guī)定1、年度結(jié)算截止日為―月—日，新年度重新計(jì)算。2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。2022年銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽活動(dòng)，目的是通過競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報(bào)名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持。一、競(jìng)賽組織本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。二、參賽對(duì)象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報(bào)名參賽。三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競(jìng)賽，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的方式參賽，各隊(duì)以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（人均）銷售量的多少?zèng)Q定競(jìng)賽優(yōu)勝隊(duì)伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)定競(jìng)賽成績(jī)。四、比賽時(shí)間1、201____年___月___日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動(dòng)員大會(huì);2、201____年__—月___日一一月___日為正式比賽時(shí)間；3、201____年__—月___日一一-___月___日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間五、項(xiàng)目日程安排負(fù)責(zé)部門1、項(xiàng)目動(dòng)員大會(huì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；邀請(qǐng)金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會(huì)師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。4.20經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動(dòng)員；專業(yè)教師鼓勵(lì)、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊(duì)參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。4.20-4.30各教研室、各班級(jí)3、學(xué)生組隊(duì)報(bào)名參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)到秘書處登記報(bào)名并借取產(chǎn)品樣品。4.21-4.30系辦4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。4.23-6.23系辦5、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)各參賽個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）要求提交一份業(yè)績(jī)表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。6.23系辦6、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評(píng)審小組，對(duì)參賽成績(jī)進(jìn)行評(píng)審。6.24-6.28經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系7、表彰并頒獎(jiǎng)公開表彰獲獎(jiǎng)個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）并發(fā)獎(jiǎng)金。6.29經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系8、公開報(bào)道參賽個(gè)人和團(tuán)隊(duì)可以撰寫通訊稿在校報(bào)和校內(nèi)網(wǎng)站報(bào)道。4.23-6.30經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系六、需要企業(yè)提供的支持1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。3、提供數(shù)臺(tái)（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項(xiàng)目結(jié)束后歸還企業(yè)。4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。5、提供競(jìng)賽一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。七、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金：大賽設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)。其中一等獎(jiǎng)名：獎(jiǎng)勵(lì)“易博士，，電子閱讀器一臺(tái)（價(jià)值—元）+證書；二等獎(jiǎng)―名：獎(jiǎng)勵(lì)快譯通商務(wù)一臺(tái)（價(jià)值―元）+證書；三等獎(jiǎng)―名：獎(jiǎng)勵(lì)四合一多功能電子筆（―元）+證書。由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎(jiǎng)品。專家組可以根據(jù)參賽隊(duì)伍的多少和業(yè)績(jī)的情況進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)整。銷售競(jìng)賽活動(dòng)方案（二）活動(dòng)目的提升“碧源清”在甲方各連鎖店的銷售；感謝甲方對(duì)“碧源清”系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利?；顒?dòng)主題愛拼才會(huì)贏一一“碧源清”系列產(chǎn)品銷售明星有獎(jiǎng)競(jìng)賽三?活動(dòng)時(shí)間年月曰一一月曰活動(dòng)范圍甲方所屬的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店;其他在活動(dòng)期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店屆時(shí)可同樣加入開展。活動(dòng)方式產(chǎn)品提供所有活動(dòng)產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營(yíng)藥店銷售，屆時(shí)根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實(shí)起到激勵(lì)零售終端店員的作用，本次推廣活動(dòng)的范圍僅限于甲方開展。銷售明星藥店評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評(píng)比的藥店在活動(dòng)期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個(gè)月的銷售金額總和有所增長(zhǎng)，若增長(zhǎng)率為負(fù)，則無參評(píng)資格。具備參評(píng)資格的銷售明星藥店的評(píng)選辦法分為兩種：(1)將各門店活動(dòng)期間的銷售金額總和做為比較依據(jù)，按照各門店銷售金額總和高低依此比較評(píng)出家“超級(jí)銷售明星”；(2)以各門店活動(dòng)前個(gè)月的月均銷售金額做為評(píng)比基數(shù)a(月均銷售金額低于元的門店及活動(dòng)期間新開門店以元作為評(píng)比基數(shù)a)，將各門店活動(dòng)期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長(zhǎng)絕對(duì)值高低即(b-a)/a依此評(píng)選出家“銷售增長(zhǎng)明星”店?！俺?jí)銷售明星”和“銷售增長(zhǎng)明星”可以分開開展。如同時(shí)開展，則同一店只能得一獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法為了激勵(lì)甲方各連鎖藥店參與推廣活動(dòng)的積極性，本次活動(dòng)將設(shè)置現(xiàn)金元和產(chǎn)品元作為如下獎(jiǎng)勵(lì)：“超級(jí)銷售明星”一一名一等獎(jiǎng)：家店—現(xiàn)金元+價(jià)值元的產(chǎn)品/店二等獎(jiǎng)：家店—現(xiàn)金元+價(jià)值元的產(chǎn)品/店三等獎(jiǎng)：家店—現(xiàn)金元+價(jià)值元的產(chǎn)品/店四等獎(jiǎng)：家店—現(xiàn)金元+價(jià)值元的產(chǎn)品/店“銷售增長(zhǎng)明星”一一名一等獎(jiǎng)：家店元+價(jià)值—元的產(chǎn)品/店二等獎(jiǎng)：家店元+價(jià)值―元的產(chǎn)品/店三等獎(jiǎng)：家店―元+價(jià)值—元的產(chǎn)品/店四等獎(jiǎng)：家店元+價(jià)值―元的產(chǎn)品/店六、促銷配套措施1、促銷方法(1)消費(fèi)者購(gòu)買任意各瓶“碧源清”系列產(chǎn)品，均可獲贈(zèng)“碧源清”系列贈(zèng)品瓶；2、藥店培訓(xùn)在該促銷活動(dòng)開始前，請(qǐng)甲方集中安排時(shí)間和場(chǎng)所，由南京好益來生物科技有限公司對(duì)甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動(dòng)內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)的宣傳介紹。3、POP宣傳海報(bào)宣傳：促銷活動(dòng)期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少?gòu)埿麄骱?bào)。海報(bào)內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報(bào)由甲方各連鎖店自行張貼。4、促銷產(chǎn)品陳列與推薦甲方在所有連鎖店內(nèi)就“碧源清”系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店?duì)I養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。