關(guān)于服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

關(guān)于服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書篇一：服裝絡(luò)營銷策劃書彬純服飾絡(luò)營銷策劃書目錄策劃背景、絡(luò)營銷環(huán)境分析、絡(luò)營銷戰(zhàn)略及策略、具體的實施計劃及預(yù)算1彬純服裝絡(luò)營銷策劃背景2絡(luò)營銷環(huán)境分析 2TOC\o"1-5"\h\zSWTO 分析 2政 策 分析 3技 術(shù) 分析 4市 場 分析 5絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)

6細分市場 6目標(biāo)市場 ......74經(jīng)營目標(biāo) 95絡(luò) 營銷戰(zhàn)略 9Product(產(chǎn)品)戰(zhàn)略 ....9Price(價格)戰(zhàn)略 ......10Place(渠道 )戰(zhàn)略 ......10Promotion（促銷）戰(zhàn)TOC\o"1-5"\h\z略 10客戶關(guān)系管理策略 ......116 實 施 計劃 11 7預(yù) 12 128 評 估 方案 13引言在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到杭州魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。第1章形勢分析SWTO^析SWO呢一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具， 現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。、優(yōu)勢分析(strength)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)乂會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展上商務(wù)活動。成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。價格優(yōu)勢：在絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便充分利用絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(2)、劣勢分析(weakness)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。絡(luò)銷售能力的不確定性，站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，建立門戶站，進行絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)站、人才招聘站的限制。開發(fā)初期用戶缺乏信任感。行業(yè)規(guī)模小，對站的發(fā)展與開拓具有限制性。、機遇(opportunities)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)乂進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。隨著絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向絡(luò)營銷方式發(fā)展。絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機遇。、威脅(threats)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)雖參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足?？赡軙霈F(xiàn)類似的行業(yè)性站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。政策分析根據(jù)浙江省^一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況XX年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制。制定并實施服務(wù)業(yè)標(biāo)準化發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個絡(luò)載體，站要做的首先是吸引行行色色的民，提高站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高站在各大搜索引擎的排名。市場分析宏觀市場分析21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。微觀市場我們把目標(biāo)市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都 ，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地篇二：服裝絡(luò)營銷策劃書竹纖維服裝絡(luò)營銷策劃方案梅穎超31目錄TOC\o"1-5"\h\z言 02二、 公司簡介 03三、 絡(luò)現(xiàn)狀分析 04四、 市場分析 05五、 絡(luò) 營 銷 策略 06六、 絡(luò) 實 施 計劃 07、前言情侶裝的市場前景，國內(nèi)的情侶裝企業(yè)異軍突起，但是對于巨大的情侶群體是遠遠不夠的，現(xiàn)有的情侶裝還不能滿足消費者，淘寶上提供的各種情侶裝也只能維系一下，但還是希望更多的情侶裝企業(yè)能為情侶一族提供更大的服務(wù)。隨著時代的發(fā)展不僅要有好看情侶裝，而且還要要求健康、環(huán)保。因現(xiàn)在社會越來越廣泛的穿著需求帶來的巨大利益的驅(qū)使，使情侶裝成為繁榮經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。情侶裝的形成，絕不僅僅限于它的外形和構(gòu)想，還要面對若干的情侶消費者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本價格、經(jīng)營管理、流彳了時尚、廣告宣傳等。尤其是現(xiàn)在健康、綠色環(huán)保成為人們關(guān)心的主要問題，所以竹纖維制作的情侶裝更是存在很大的發(fā)展空間，竹纖維的情侶裝還是很受歡迎的，情景很廣。二、公司簡介“愛情部落”有限公司成立于XX年10月25日，公司坐落于貴州省貴陽市鹽務(wù)街98號，注冊資本9800萬，擁有員工1500人，公司主要經(jīng)營竹纖維制作的情侶。它的專門制作各種款式的情侶裝，擁有專業(yè)的設(shè)計，獨特的構(gòu)想，受到廣大消費者的熱愛，也是貴州省目前新建的第一家大型專業(yè)竹纖維情侶裝，公司經(jīng)營范圍：竹纖維的情侶服裝（T恤、背心、短袖、 情侶裝、情侶睡衣）、情侶禮品、情侶飾品、情侶帽子、情侶手套、情侶毛巾、情侶抱枕、情侶圍巾情侶擺設(shè)。情侶服裝情侶擺設(shè)情侶飾品經(jīng)營理念：時尚、健康、舒適、浪漫廣告語：竹之族，時尚健康，愛的見證，就在愛情部落。經(jīng)營模式：我們主要以實體店與店兩種模式經(jīng)營。產(chǎn)品戰(zhàn)略：隨時了解潮流動向，不斷更新產(chǎn)品；等未來發(fā)展到一定規(guī)模時可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。銷售戰(zhàn)略：把握好核心產(chǎn)品的銷售，圍繞市場變化及時作出調(diào)整。通過數(shù)據(jù)庫信息管理分析市場，保證對市場脈搏的把握。企業(yè)的目標(biāo)和規(guī)劃：愛情部落有限責(zé)任公司是目前貴陽市唯一的一家大型的主要經(jīng)營情侶裝的公司，公司的產(chǎn)品主要用竹纖維制作而成，為了提高竹纖維情侶裝的市場占有率，愛情部落進軍健康、綠色環(huán)保市場，符合了當(dāng)代消費者的消費需求，健康、環(huán)保，對身體有好處是現(xiàn)代人追求的。不僅讓情侶們體會到了時尚、舒適、浪漫 ，更重要的是健康環(huán)保。愛情部落有限責(zé)任公司將在未來一年將做到市場占有率達到 80%,成為一家大型的實體店和店同時存在的白貨公司，主要將上銷售做到無處不在，人人知道，任何情侶都可以隨時隨地買到適合自己的情侶裝，把愛情部落情侶裝賣到世界的每一個角落。人們的生活水平提高了對健康的要求就越來越重要，所以竹纖維的情侶裝就存在很大的發(fā)展空間。加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高市場占有率。三、絡(luò)現(xiàn)狀分析隨著時代的發(fā)展絡(luò)信息化越來越受到大多數(shù)人的喜歡，上購物已經(jīng)不再是一件稀奇的事了。當(dāng)今世界，由于絡(luò)技術(shù)的進步，帶動了絡(luò)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)的出現(xiàn)深刻地影響了人類生活的方方面面打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供了進入全球化領(lǐng)域施展的商機，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。主要以顧客為核心，是現(xiàn)在市場營銷的絡(luò)化是建立在互聯(lián)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)的渠道、技術(shù)和資源來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種市場營銷方式，是企業(yè)以互聯(lián)為營銷工具，開展?fàn)I銷活動的過程?，F(xiàn)在的市場在絡(luò)上來說只要是有絡(luò)覆蓋的地方都會成絡(luò)營銷的市場。絡(luò)還拉近了人與人之間的距離，使地球變成了地球村，世界上的一體化加強，絡(luò)市場更是廣闊無比，消費者可以在任何一個自己喜歡的店里買到自己喜歡的商品，可以了解到更多自己世界以外的東西，所以互聯(lián)成為消費者和商家不可忽視的市場。四、市場分析1、競爭對于分析我們的競爭對于很多，如：言若情侶裝、衫國演義情侶裝、李維斯levis情侶裝、美特斯邦威情侶裝等。言若情侶裝址：http://上海言若行服飾有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)服飾企業(yè)，公司采用多元化的經(jīng)營方式，包括：絡(luò)代理加盟批發(fā)，實體加盟批發(fā)等，產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外市場，銷售絡(luò)遍布全球，年銷雖均在 XX萬以上。因為高性價比，款式獨特，服務(wù)周到，持續(xù)拿貨三年以上而且盈利頗豐的線下店鋪已經(jīng)超過 50余家。淘寶兩鉆以上分銷商已經(jīng)超過300位。合作伙伴：當(dāng)當(dāng)，一號店等膾炙人口的銷精英平臺。主要客戶群體：實體店和店，定位于 80、90年代追求時尚潮流的女性消費群體。加工方式：提供定制與OEM加工；來圖加工；來料加工；來樣加工營銷策略：、款式更新，言若情侶裝比傳統(tǒng)線下店鋪更快的上新品。、優(yōu)惠的價格，言若情侶裝傳統(tǒng)線下品牌節(jié)省更多的成本，而言若情侶裝也將這些反饋給廣大的客戶，造就了專賣店里“不可能”事項的“超低價”。、服務(wù)的便捷，因為絡(luò)，言若情侶裝可以為世界任何一個角落使用互聯(lián)上的人提供服務(wù)。足不出戶，就可以通過絡(luò)輕松的購買到心儀的衣服。、有招商加盟廣告。加盟有條件限制。 (5)、上促銷，贈送優(yōu)惠券等。2、消費者分析在市場細分之后，在追求健康時尚、安逸舒適生活的這一群體中，人們都希望自己的生活在綠色環(huán)保舒適有品位的生活中，所以在人們的生活中，總是希望能有一些東西能將自己凸顯出與眾不同之感。我們的竹纖維產(chǎn)品是針對中高消費的人群、這就將他們與常人的不同檔次分開來。讓消費者產(chǎn)生一種心里的滿足和優(yōu)越感。尤其是學(xué)生，他們處在一個沒有生活壓力階段，對精神層面的追求相對來說要篇三：服裝絡(luò)營銷策劃書絡(luò)營銷企劃書方案概述：A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路：衣服業(yè)作為時尚產(chǎn)業(yè)，款式更新快、庫存壓力大、成本高、個性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇B、迅速成長的新分銷渠道：衣服企業(yè)開展電子商務(wù)的短期目標(biāo)是使成為事實營業(yè)的增長，包孕品牌知名度的提升、絡(luò)銷售業(yè)績的成長、加盟代理商的增加、老客戶的重復(fù)購買率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營業(yè)內(nèi)容，低成本且迅速C、滿足客戶個性化絡(luò)銷售：越來越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到上，大面積的迅速覆蓋目標(biāo)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來營業(yè)的迅速成長市場分析凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱， XX年銷售額達到20億元人民幣，服裝銷雖增加三倍，達3000萬件。陳年預(yù)計，凡客誠品在XX年要增長200%,銷售額達60億。賣1億件衣服阿里巴巴集團總參謀長曾鳴近日表示，阿里巴巴旗下的淘寶XX年銷售額近4000億元，XX年將沖擊1萬億元的目標(biāo)。目前，已經(jīng)有投行給淘寶的估值超過白億美元。淘寶還在XX年10月獨立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場中高收入在XX以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。產(chǎn)品定位質(zhì)雖最佳和多品種，外包裝漂亮點最好能采用綠色包裝袋。價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平， 服務(wù)過程標(biāo)準化，絡(luò)化。廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時尚與環(huán)保知識。促銷在上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡約、時尚、4、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達到最佳效果。1） 產(chǎn)品定位。收入在XX元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著成熟的價值觀，具備敏銳的時尚嗅覺2） 產(chǎn)品質(zhì)雖功能方案。產(chǎn)品質(zhì)雖就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)H保證體系。3） 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4） 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5） 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)雖的改善和提高。C、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：-拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。-給予適當(dāng)數(shù)H折扣，鼓勵多購。-以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。5、廣告宣傳。1） 原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2） 實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P營銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現(xiàn)在我公司還處于一個企業(yè)發(fā)展的初步階段，應(yīng)該以適應(yīng)和滿足市場需求為主要目標(biāo)，拓寬市場，提高銷售。 1、產(chǎn)品和價格策略A會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為 VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。B靈活定價策略：因為我們站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。2.渠道與促銷策略我們把絡(luò)營銷主要分為站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。站建設(shè)我公司的站雖然簡潔，但是站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過站，能吸引些潛在的客戶，增強絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的站。產(chǎn)品推廣方案1提供免費服務(wù)人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的站，比被動的等別人來訪問你的站更有效。我們可以提供最新流行趨勢。以吸引更多的用戶。2注冊新浪微博、騰訊微博、白度貼吧、 19樓等有名的站，定期更新最新流彳了資訊。介紹我們站的服飾等。以吸引更多的用戶。廣告策略絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導(dǎo)航站，門戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有白度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在白度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，街拍、時尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。并做好擴制費用投入與產(chǎn)出利潤之間的比率。④合作策略建立絡(luò)聯(lián)盟或上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的站與他人的站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的絡(luò)顧客。我們可以和賣的很好的賣家結(jié)成