關(guān)于服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

關(guān)于服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一：服裝絡(luò)營(yíng)銷策劃書彬純服飾絡(luò)營(yíng)銷策劃書目錄策劃背景、絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析、絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略、具體的實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算1彬純服裝絡(luò)營(yíng)銷策劃背景2絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 2TOC\o"1-5"\h\zSWTO 分析 2政 策 分析 3技 術(shù) 分析 4市 場(chǎng) 分析 5絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)

6細(xì)分市場(chǎng) 6目標(biāo)市場(chǎng) ......74經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 95絡(luò) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 9Product(產(chǎn)品)戰(zhàn)略 ....9Price(價(jià)格)戰(zhàn)略 ......10Place(渠道 )戰(zhàn)略 ......10Promotion（促銷）戰(zhàn)TOC\o"1-5"\h\z略 10客戶關(guān)系管理策略 ......116 實(shí) 施 計(jì)劃 11 7預(yù) 12 128 評(píng) 估 方案 13引言在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng)，找到杭州魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。第1章形勢(shì)分析SWTO^析SWO呢一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具， 現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。、優(yōu)勢(shì)分析(strength)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)乂會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展上商務(wù)活動(dòng)。成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。建立直接的BtoC銷售平臺(tái)，直接與企業(yè)、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便充分利用絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(2)、劣勢(shì)分析(weakness)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。絡(luò)銷售能力的不確定性，站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。，建立門戶站，進(jìn)行絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)站、人才招聘站的限制。開發(fā)初期用戶缺乏信任感。行業(yè)規(guī)模小，對(duì)站的發(fā)展與開拓具有限制性。、機(jī)遇(opportunities)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)乂進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。隨著絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。、威脅(threats)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)雖參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足?？赡軙?huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。政策分析根據(jù)浙江省^一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況XX年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見，建立“政府推動(dòng)，部門聯(lián)動(dòng)，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)絡(luò)載體，站要做的首先是吸引行行色色的民，提高站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高站在各大搜索引擎的排名。市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。微觀市場(chǎng)我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁。從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看，杭州是電子商務(wù)之都 ，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地篇二：服裝絡(luò)營(yíng)銷策劃書竹纖維服裝絡(luò)營(yíng)銷策劃方案梅穎超31目錄TOC\o"1-5"\h\z言 02二、 公司簡(jiǎn)介 03三、 絡(luò)現(xiàn)狀分析 04四、 市場(chǎng)分析 05五、 絡(luò) 營(yíng) 銷 策略 06六、 絡(luò) 實(shí) 施 計(jì)劃 07、前言情侶裝的市場(chǎng)前景，國(guó)內(nèi)的情侶裝企業(yè)異軍突起，但是對(duì)于巨大的情侶群體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)有的情侶裝還不能滿足消費(fèi)者，淘寶上提供的各種情侶裝也只能維系一下，但還是希望更多的情侶裝企業(yè)能為情侶一族提供更大的服務(wù)。隨著時(shí)代的發(fā)展不僅要有好看情侶裝，而且還要要求健康、環(huán)保。因現(xiàn)在社會(huì)越來(lái)越廣泛的穿著需求帶來(lái)的巨大利益的驅(qū)使，使情侶裝成為繁榮經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。情侶裝的形成，絕不僅僅限于它的外形和構(gòu)想，還要面對(duì)若干的情侶消費(fèi)者的思想定位，并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本價(jià)格、經(jīng)營(yíng)管理、流彳了時(shí)尚、廣告宣傳等。尤其是現(xiàn)在健康、綠色環(huán)保成為人們關(guān)心的主要問(wèn)題，所以竹纖維制作的情侶裝更是存在很大的發(fā)展空間，竹纖維的情侶裝還是很受歡迎的，情景很廣。二、公司簡(jiǎn)介“愛情部落”有限公司成立于XX年10月25日，公司坐落于貴州省貴陽(yáng)市鹽務(wù)街98號(hào)，注冊(cè)資本9800萬(wàn)，擁有員工1500人，公司主要經(jīng)營(yíng)竹纖維制作的情侶。它的專門制作各種款式的情侶裝，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)，獨(dú)特的構(gòu)想，受到廣大消費(fèi)者的熱愛，也是貴州省目前新建的第一家大型專業(yè)竹纖維情侶裝，公司經(jīng)營(yíng)范圍：竹纖維的情侶服裝（T恤、背心、短袖、 情侶裝、情侶睡衣）、情侶禮品、情侶飾品、情侶帽子、情侶手套、情侶毛巾、情侶抱枕、情侶圍巾情侶擺設(shè)。情侶服裝情侶擺設(shè)情侶飾品經(jīng)營(yíng)理念：時(shí)尚、健康、舒適、浪漫廣告語(yǔ)：竹之族，時(shí)尚健康，愛的見證，就在愛情部落。經(jīng)營(yíng)模式：我們主要以實(shí)體店與店兩種模式經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品戰(zhàn)略：隨時(shí)了解潮流動(dòng)向，不斷更新產(chǎn)品；等未來(lái)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)可根據(jù)顧客需求偏好向生產(chǎn)商訂制產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品組合，加深產(chǎn)品線。銷售戰(zhàn)略：把握好核心產(chǎn)品的銷售，圍繞市場(chǎng)變化及時(shí)作出調(diào)整。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理分析市場(chǎng)，保證對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握。企業(yè)的目標(biāo)和規(guī)劃：愛情部落有限責(zé)任公司是目前貴陽(yáng)市唯一的一家大型的主要經(jīng)營(yíng)情侶裝的公司，公司的產(chǎn)品主要用竹纖維制作而成，為了提高竹纖維情侶裝的市場(chǎng)占有率，愛情部落進(jìn)軍健康、綠色環(huán)保市場(chǎng)，符合了當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求，健康、環(huán)保，對(duì)身體有好處是現(xiàn)代人追求的。不僅讓情侶們體會(huì)到了時(shí)尚、舒適、浪漫 ，更重要的是健康環(huán)保。愛情部落有限責(zé)任公司將在未來(lái)一年將做到市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%,成為一家大型的實(shí)體店和店同時(shí)存在的白貨公司，主要將上銷售做到無(wú)處不在，人人知道，任何情侶都可以隨時(shí)隨地買到適合自己的情侶裝，把愛情部落情侶裝賣到世界的每一個(gè)角落。人們的生活水平提高了對(duì)健康的要求就越來(lái)越重要，所以竹纖維的情侶裝就存在很大的發(fā)展空間。加大產(chǎn)品的宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率。三、絡(luò)現(xiàn)狀分析隨著時(shí)代的發(fā)展絡(luò)信息化越來(lái)越受到大多數(shù)人的喜歡，上購(gòu)物已經(jīng)不再是一件稀奇的事了。當(dāng)今世界，由于絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)的出現(xiàn)深刻地影響了人類生活的方方面面打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式。主要以顧客為核心，是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷的絡(luò)化是建立在互聯(lián)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)的渠道、技術(shù)和資源來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式，是企業(yè)以互聯(lián)為營(yíng)銷工具，開展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程?，F(xiàn)在的市場(chǎng)在絡(luò)上來(lái)說(shuō)只要是有絡(luò)覆蓋的地方都會(huì)成絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)。絡(luò)還拉近了人與人之間的距離，使地球變成了地球村，世界上的一體化加強(qiáng)，絡(luò)市場(chǎng)更是廣闊無(wú)比，消費(fèi)者可以在任何一個(gè)自己喜歡的店里買到自己喜歡的商品，可以了解到更多自己世界以外的東西，所以互聯(lián)成為消費(fèi)者和商家不可忽視的市場(chǎng)。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于很多，如：言若情侶裝、衫國(guó)演義情侶裝、李維斯levis情侶裝、美特斯邦威情侶裝等。言若情侶裝址：http://上海言若行服飾有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)服飾企業(yè)，公司采用多元化的經(jīng)營(yíng)方式，包括：絡(luò)代理加盟批發(fā)，實(shí)體加盟批發(fā)等，產(chǎn)品熱銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，銷售絡(luò)遍布全球，年銷雖均在 XX萬(wàn)以上。因?yàn)楦咝詢r(jià)比，款式獨(dú)特，服務(wù)周到，持續(xù)拿貨三年以上而且盈利頗豐的線下店鋪已經(jīng)超過(guò) 50余家。淘寶兩鉆以上分銷商已經(jīng)超過(guò)300位。合作伙伴：當(dāng)當(dāng)，一號(hào)店等膾炙人口的銷精英平臺(tái)。主要客戶群體：實(shí)體店和店，定位于 80、90年代追求時(shí)尚潮流的女性消費(fèi)群體。加工方式：提供定制與OEM加工；來(lái)圖加工；來(lái)料加工；來(lái)樣加工營(yíng)銷策略：、款式更新，言若情侶裝比傳統(tǒng)線下店鋪更快的上新品。、優(yōu)惠的價(jià)格，言若情侶裝傳統(tǒng)線下品牌節(jié)省更多的成本，而言若情侶裝也將這些反饋給廣大的客戶，造就了專賣店里“不可能”事項(xiàng)的“超低價(jià)”。、服務(wù)的便捷，因?yàn)榻j(luò)，言若情侶裝可以為世界任何一個(gè)角落使用互聯(lián)上的人提供服務(wù)。足不出戶，就可以通過(guò)絡(luò)輕松的購(gòu)買到心儀的衣服。、有招商加盟廣告。加盟有條件限制。 (5)、上促銷，贈(zèng)送優(yōu)惠券等。2、消費(fèi)者分析在市場(chǎng)細(xì)分之后，在追求健康時(shí)尚、安逸舒適生活的這一群體中，人們都希望自己的生活在綠色環(huán)保舒適有品位的生活中，所以在人們的生活中，總是希望能有一些東西能將自己凸顯出與眾不同之感。我們的竹纖維產(chǎn)品是針對(duì)中高消費(fèi)的人群、這就將他們與常人的不同檔次分開來(lái)。讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種心里的滿足和優(yōu)越感。尤其是學(xué)生，他們處在一個(gè)沒(méi)有生活壓力階段，對(duì)精神層面的追求相對(duì)來(lái)說(shuō)要篇三：服裝絡(luò)營(yíng)銷策劃書絡(luò)營(yíng)銷企劃書方案概述：A電子商務(wù)是衣服業(yè)必經(jīng)之路：衣服業(yè)作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，款式更新快、庫(kù)存壓力大、成本高、個(gè)性化水平高，電子商務(wù)是有效解決以上不懂的題目的必然選擇B、迅速成長(zhǎng)的新分銷渠道：衣服企業(yè)開展電子商務(wù)的短期目標(biāo)是使成為事實(shí)營(yíng)業(yè)的增長(zhǎng)，包孕品牌知名度的提升、絡(luò)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)、加盟代理商的增加、老客戶的重復(fù)購(gòu)買率增加等等。電子商務(wù)作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營(yíng)業(yè)內(nèi)容，低成本且迅速C、滿足客戶個(gè)性化絡(luò)銷售：越來(lái)越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個(gè)性化產(chǎn)品的服務(wù)搬到上，大面積的迅速覆蓋目標(biāo)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來(lái)營(yíng)業(yè)的迅速成長(zhǎng)市場(chǎng)分析凡客誠(chéng)品近期對(duì)外發(fā)布消息稱， XX年銷售額達(dá)到20億元人民幣，服裝銷雖增加三倍，達(dá)3000萬(wàn)件。陳年預(yù)計(jì)，凡客誠(chéng)品在XX年要增長(zhǎng)200%,銷售額達(dá)60億。賣1億件衣服阿里巴巴集團(tuán)總參謀長(zhǎng)曾鳴近日表示，阿里巴巴旗下的淘寶XX年銷售額近4000億元，XX年將沖擊1萬(wàn)億元的目標(biāo)。目前，已經(jīng)有投行給淘寶的估值超過(guò)白億美元。淘寶還在XX年10月獨(dú)立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在XX以上的都市女性，他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀，齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺。產(chǎn)品定位質(zhì)雖最佳和多品種，外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平， 服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。促銷在上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、4、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。1） 產(chǎn)品定位。收入在XX元以上的都市女性，她們獨(dú)立，自主，有著成熟的價(jià)值觀，具備敏銳的時(shí)尚嗅覺2） 產(chǎn)品質(zhì)雖功能方案。產(chǎn)品質(zhì)雖就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)H保證體系。3） 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4） 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5） 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)雖的改善和提高。C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：-拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。-給予適當(dāng)數(shù)H折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。-以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。5、廣告宣傳。1） 原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2） 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。從營(yíng)銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的 4P營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在我公司還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的初步階段，應(yīng)該以適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)，拓寬市場(chǎng)，提高銷售。 1、產(chǎn)品和價(jià)格策略A會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們購(gòu)買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為 VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。B靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀冋久鎸?duì)的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2.渠道與促銷策略我們把絡(luò)營(yíng)銷主要分為站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。站建設(shè)我公司的站雖然簡(jiǎn)潔，但是站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過(guò)站，能吸引些潛在的客戶，增強(qiáng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性。所以這是一個(gè)成功的站。產(chǎn)品推廣方案1提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的站，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的站更有效。我們可以提供最新流行趨勢(shì)。以吸引更多的用戶。2注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、白度貼吧、 19樓等有名的站，定期更新最新流彳了資訊。介紹我們站的服飾等。以吸引更多的用戶。廣告策略絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導(dǎo)航站，門戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有白度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在白度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞，例如手機(jī)，街拍、時(shí)尚典雅、服飾、女性、歐美風(fēng)、日韓風(fēng)等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的頁(yè)，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。并做好擴(kuò)制費(fèi)用投入與產(chǎn)出利潤(rùn)之間的比率。④合作策略建立絡(luò)聯(lián)盟或上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的站與他人的站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的絡(luò)顧客。我們可以和賣的很好的賣家結(jié)成