轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)時間匆忙轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)慢慢變得順其自然了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)受。一個多月的試用期下來，自己努力了，也進步了不少，學(xué)到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和熬煉的機會。

在各部門的關(guān)心和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作力量，還是思想素養(yǎng)都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣揚、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強對人、財、物的管理，我完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完

善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問題的力量。通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力量，以便跟上形勢的進展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。

工作上我仔細(xì)、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作力量；責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作。

在xxx上班的日子里，我慢慢喜愛上了這個地方，喜愛上了這份工作，想在這里漸漸成長成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了許多，今后我會連續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成果。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)2

在三個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。沒有人教導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要常常和客戶照個面讓他記做你。由于客戶每天會見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你。對此我感到特別興奮，由于我一去客戶就知道我是誰。

一、首先要了解工作流程

對于不同品種的銷售，初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人簡歷不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的關(guān)心作用。

二、其次，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

三、經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納

首先肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的熱門_，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特殊需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，對銷售這個崗位的工作有了肯定的體會和熟悉，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)3

轉(zhuǎn)瞬之間已過半年，6個月的試用期在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，工作模式上有了新的突破，現(xiàn)將半年來的工作狀況做一份工作總結(jié)：

一、提高業(yè)務(wù)水平，加強自身學(xué)習(xí)

作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、力量和閱歷都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中消失的各類問題，經(jīng)過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實際工作中去。

二、辦公室的日常管理工作

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。面對繁雜瑣碎的大量工作，冷靜辦理各項事務(wù)，力求精確?????、周全、適度，避開疏漏和差錯。

1、仔細(xì)做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。仔細(xì)做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司全部的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。準(zhǔn)時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

2、準(zhǔn)時了解xxxxx狀況，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有親密關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，樂觀和有關(guān)人員溝通、溝通，準(zhǔn)時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)把握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步支配交付工作。

3、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤掌握監(jiān)督工作，依據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；

4、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據(jù)預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據(jù)審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。

通過這次總結(jié)，我要說我還是特別喜愛這里的工作環(huán)境的，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。我知道，上面的工作表現(xiàn)或許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿足，但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿足。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)4

時間飛逝，我已經(jīng)醫(yī)院工作了一個月，這一月來，在院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓舞、關(guān)心下，工作和思想上取得了很大的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在思想政治方面，樂觀擁護醫(yī)院的各項方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅持以質(zhì)量為核心，病人的滿足度為標(biāo)準(zhǔn)，堅固樹立團隊精神。

二、樂觀學(xué)習(xí)各項新技術(shù)、新業(yè)務(wù)。作為一名助產(chǎn)護士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，對待工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽感，團結(jié)同志，凡事以工作為重。熟識了解正常分娩的臨床經(jīng)過及產(chǎn)后、特別過程及患病婦女的護理等，為患者供應(yīng)全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、工作中團結(jié)同事，樂觀進取，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯事故的發(fā)生，在工作嚴(yán)密觀看，細(xì)心發(fā)覺特別狀況，準(zhǔn)時匯報。以高度的責(zé)任心，做好自己的每一班工作，在不斷的實踐中提高和豐富自己。

通過這短短一個月的工作，我發(fā)覺了自身存在的許多缺點與不足。例如在工作中細(xì)心不夠，又簡單急躁，在許多事情的處理上都不成熟等。在今后工作中，我肯定虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)他們對待工作的仔細(xì)態(tài)度和劇烈的責(zé)任心，加強與同事之間的溝通溝通，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的工作閱歷，逐步加強和豐富自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，努力提高自己的工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時也盼望大家在我做的不好的地方準(zhǔn)時的加以訂正和批判，我都會虛心的接受并改正，爭取做一名優(yōu)秀的護理人員。

本人申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)5

不知不覺就三個月過去了，這期間以來我做了許多事，我加入了xx，成為了一名房地產(chǎn)銷售員。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售—代表集團形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團隊。

許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，由于自我的年輕和閱歷不足，所以更需要熬煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是非?？春?，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！

在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為房地產(chǎn)銷售員應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé)，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開頭，而這些，就是我們職業(yè)。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來打算的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思索的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀熟悉不足，談客戶時思路不夠清楚。

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅決。

3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目查找客戶，有時候會錯過許多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容應(yīng)對。

總結(jié)不僅僅要回顧過去，還要展望將來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與將來的進展我們還要進行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)進展現(xiàn)狀與進展、競爭對手現(xiàn)狀與動向猜測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與進展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。

透過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機遇。從而對困難有糊涂的熟悉和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項預(yù)備。

沒有人會隨任憑便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細(xì)分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成果當(dāng)然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，訪問更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自我的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自我的銷售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略打算命運，思路打算出路，良好的業(yè)績務(wù)必要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn)。

2、努力完成新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)、銷量目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)。

3、完成方案的詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系親熱程度加強、準(zhǔn)時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開頭，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自我成為最宏大的推銷員！

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)6

時間飛逝，我從9月份參與工作至今已近一年，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在這里，我有必要鑒定一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方，改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是打算一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期進行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。平常，我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

在這一年里，我擔(dān)當(dāng)學(xué)校數(shù)學(xué)四班級兩個班的教學(xué)工作，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。作為一名新老師，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，連續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我參與了新老師培訓(xùn)。在工作上，嚴(yán)格要求自己，注意專業(yè)學(xué)問的積累和教學(xué)基本功的訓(xùn)練，對板書、教案等多加揣摩，進一步把握了學(xué)校生的學(xué)習(xí)和心理規(guī)律，課后仔細(xì)準(zhǔn)時的批改作業(yè)，留意聽取同學(xué)的看法，準(zhǔn)時了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對同學(xué)進行輔導(dǎo)，并在教學(xué)四項規(guī)范達標(biāo)中取得合格。

成果是可喜的，收獲是豐碩的。在鑒定收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計力量還待提高；在處理已有的學(xué)問與傳授學(xué)問的時候，有時還不能很好協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系；對部分教材的內(nèi)容把握不全面。其次論文意識不強。最終，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的急躁與閱歷。

訓(xùn)練工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的鑒定與反思。我信任在反復(fù)的鑒定與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)7

20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

我是20xx年*月*日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準(zhǔn)時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的.了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析：我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從20xx年*月*日到20xx年*月*日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的方案，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信念！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)8

我于20xx年X月X日進入公司，依據(jù)公司的需要，目前擔(dān)當(dāng)XX一職，負(fù)責(zé)XXXX工作。

本人工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作力量；責(zé)任感強，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項工作；樂觀學(xué)習(xí)新學(xué)問、技能，注意自身進展和進步，平常利用下班時間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正在電大就讀?？疲云趯砟軐W(xué)以致用，同公司共同進展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心關(guān)心及關(guān)愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1、思想上個人主義較強，隨便性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎，敬重聽從。

2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己。

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和制造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離。

4、業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

依據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作仔細(xì)、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作力量。因此，我特向公司申請：盼望能依據(jù)我的工作力量、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，盼望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)9

xx年x月x日，我滿懷盼望和激情來到了xx市視xx有限公司，通過面試與領(lǐng)導(dǎo)的溝通之后，最終確定我在公司的財務(wù)部工作。轉(zhuǎn)瞬間，三個月的時間就過去了，我的試用期也結(jié)果，在此轉(zhuǎn)正申請的同時，對自己過去三個月的工作狀況予以匯報。

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結(jié)合的機會，使我明白沒詳細(xì)的實踐閱歷，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的熟悉。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會，要想做好工作，首先要學(xué)會怎么樣去做人。

為人處事方面，財務(wù)部門是一個要求細(xì)膩的部門，成天與數(shù)字打交道，所以不允許馬虎。大家都清晰，財務(wù)部都是女同事多，男同事比較少，所以我心里還會有些緊急，心想，會不會與她們格格不入呢，沒有共同語言呢?

我剛進入公司的第一天，自己辦公室的同事對我就很熱忱，對我很是照看，使我感覺，自己從前的擔(dān)憂完全是庸人自擾。這是一個融洽的集體，團結(jié)的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動，對待同事自然也是懷著感謝之情，用最真誠的心與同事溝通著。

與他們一起上班，感覺輕松拘束，不像其他公司那樣，同一辦公室同事一天都沒有幾句話說。工作期間，他們幫過我許多，包括工作上的和生活上的，常常有工作上的問題請教他們，他們都是很急躁的幫我解答，下班之余，大家也會一起談天，談?wù)撟约旱氖斋@，或是心情。

領(lǐng)導(dǎo)對我也很照看，常常會問我有沒有什么困難，有困難就提出來，大家一起解決，我們是一個集體。而對于領(lǐng)導(dǎo)的話，我是完全聽從。與其他部門同事之間，見面也都會打招呼，與宿舍的同事關(guān)系相處得也很好?？偟膩碚f，這三個月的時間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照看。

工作業(yè)務(wù)方面，在來到xxx之前，我是在一家國企的財務(wù)部門工作的，由于分工比較細(xì)，我始終都是接觸的銷售會計這一塊的業(yè)務(wù)。因此，我的嫻熟技能也比較單一。

而來到xxx之后，由于公司是剛起步的，配套軟件還沒有到位，因此只能用手工記賬，而且還要操作全盤的賬務(wù)。剛開頭著實壓力很大，雖然在學(xué)校的理論都把握的扎實，但究竟實際工作跟理論還是有很大差別的，而且我也有差不多兩年沒有用手工記賬了，手工記賬的一些要點也有一些生疏。

然而，領(lǐng)導(dǎo)對我的信任令我信念滿懷，不管怎樣，我都不能令領(lǐng)導(dǎo)絕望。因此，我只能在工作的同時，不斷的去鞏固以前所學(xué)的學(xué)問。三個月的財務(wù)工作，從編制記賬憑證到登記賬薄，出具財務(wù)報表，全部都是手工處理，由于我的仔細(xì)和勤勞，每次都能準(zhǔn)時精確?????的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，供應(yīng)相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)。

因此，我對自己的工作成果還是比較滿足的。這段工作時間中，我接觸到了稅務(wù)，行政，成本，材料，銷售，報表等幾大類的內(nèi)容，接觸到了我以前沒有接觸的學(xué)問，感受到了以前沒有感受到的氣氛。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)瞬，三年已經(jīng)過去，特崗老師來我校已經(jīng)三年時間了，在這三年里我校對這名特崗老師賜予了大力支持和關(guān)懷，無論是在思想上，還是在生活、工作等方面都賜予了很大關(guān)心，特崗老師也取得了不錯的成果。下面就幾方面做總結(jié)：

一、思想上：這名老師，喜愛本職工作，以教為樂，以教為榮，把全部的精力、力量傾注在一切為了孩子的進展，自覺遵守職業(yè)道德、規(guī)范，樹立良好的老師形象。課堂上，循循善誘，力爭為同學(xué)營造一個融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境；課下，主動與同事探究教法、學(xué)法，開心合作，學(xué)習(xí)優(yōu)秀老師的先進方法，與同班老師默契協(xié)作，實現(xiàn)同頻共振。大事小事，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，盡力完成學(xué)校交給的各項任務(wù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子也常常找她談話，了解該老師在思想上有什么想法，冰肌是的關(guān)心她解決困惑和卸下負(fù)擔(dān)，使其在思想上輕松，為更好的教學(xué)奠定了基礎(chǔ)。

二、生活上：在生活上一如既往的關(guān)懷特崗老師。校領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了良好的學(xué)習(xí)、成長環(huán)境，四周老師更是毫無保留的將那些珍貴的教學(xué)閱歷交給年輕老師，使特崗老師能夠在教學(xué)工作中快速成長。

三、工作上：這位特崗老師虛心進取，事業(yè)心強，講原則，待人熱忱大方，關(guān)懷集體，關(guān)懷他人，有團隊精神。白天除了上課外堅持在辦公室辦公，討論教材、撰寫教案、批改作業(yè)一絲不茍。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，任勞任怨，學(xué)校支配這位老師擔(dān)當(dāng)二班級班主

任一職，并且在同學(xué)管理上讓優(yōu)秀班主任傳授閱歷，使其能夠盡快的適應(yīng)教學(xué)工作環(huán)境，該師也的確勝任班級管理工作，將班級管的井井有條。并幫助校領(lǐng)導(dǎo)做好同學(xué)會管理工作，工作態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)、老師以及群眾的全都好評。

以前大家總覺得剛踏上工作崗位的新老師教學(xué)閱歷不足，然而特崗老師年輕、活潑，從這三年的教學(xué)工作上來看，青年老師對教學(xué)也有青年老師的獨到之處，悉心培育，他們也會漸漸成為學(xué)校建設(shè)的一股重要力氣。

注：在20xx年全縣其次屆“中學(xué)校運動會”上取得團體第一名在20xx年全省可口可樂杯校內(nèi)足球夏令營上取得三等獎xxxxxxxxxxxxxxxx學(xué)校xxxx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)11

在20xx年的x月x日至如今xx月xx日的時間，這是我來到xxx公司之后，開展工作的時間。在這份工作中，我作為一名試用期的xxx公司保安人員，在xx領(lǐng)導(dǎo)，以及保安隊隊長的教導(dǎo)和關(guān)注下。我與眾多保安隊新人一起，樂觀的參加了隊伍的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不僅在工作中熬煉了自己，更把握了不少關(guān)于公司周邊的狀況和很多平安方面的閱歷學(xué)問。

如今，在三個月的工作時間后，身邊留下的新人已經(jīng)不多了，但我照舊在工作中堅持不懈的學(xué)習(xí)和改進自己，并順當(dāng)?shù)耐ㄟ^了保安隊的考核要求，如今，我對自身三個月來的試用期工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)和熬煉

作為一名保安隊的成員，除了在最初面試時對我們體能的要求，其次最重要的，就是在工作中各方面的紀(jì)律要求！作為保安，在工作和隊伍中，我們有著嚴(yán)格的規(guī)定和要求。不僅僅是對于工作的職責(zé)要求，更是對我們自身的管理和素養(yǎng)規(guī)定。

在試用期開頭后的一段時間里，我始終都在努力的背誦和理解工作中的各項要求和規(guī)定，并在自己的工作中加以體會，讓自己您能更好的理解工作，熟悉工作。

此外，除了學(xué)問和紀(jì)律的學(xué)習(xí)，我們也沒放松對身體的熬煉！究竟只有一個強健的體魄，才能更好的勝任這份工作！因此，我不僅在工作的熬煉中樂觀的跟進隊伍的得訓(xùn)練，還在工作后的空閑里努力加強自己，讓自己能盡早跟上隊伍的平均實力。

二、平安培訓(xùn)

除了對基本紀(jì)律和規(guī)定的學(xué)習(xí)外，為了能提高我們這些新人的平安素養(yǎng)，給公司做到更全面的愛護。隊長在每天的晨會上定時的為我們講解一些平安和檢查學(xué)問。尤其是關(guān)于消防平安和滅火器的應(yīng)用！隊長不僅親自給我們演示，還細(xì)心的告知我們每個樓層滅火器的位置。從他的教育中，我大大的提升了自己的平安學(xué)問儲備，不僅提升了自身的工作力量，也為工作的平安帶來了一份保障！此外，我也進一步熟悉到，保安這份工作，并不僅僅只是為了能在工作中擋住無關(guān)人員和車輛入內(nèi)，對于公司四周存在的每一份平安隱患，都是我們要處理的目標(biāo)。

三、個人總結(jié)

這三年個月來，我其實基本都在學(xué)習(xí)和熬煉。工作方面，也始終是跟著xx前輩學(xué)習(xí)并一起完成工作。但字工作方面我一會保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，仔細(xì)對待每一次的任務(wù)！如今，我也即將結(jié)束自己的試用期，但在轉(zhuǎn)正為正式的員工后，我會更加努力，更加刻苦的去完成每一次工作！愛護好xxx公司的平安！

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)12

歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將絢爛的迎接著我們。

在各位友愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的試用期。

感謝xx集團創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。

幾個月來來，我努力進取，樂觀施展自已，少說話，多做事，和部門同事一起努力下爭取為公司制造更多的價值。

期間，勝利銷售商鋪x套，總價值為x元，收到款項約為x萬元，其中：二期商鋪x套，一期x套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)、相關(guān)資金準(zhǔn)時催繳到位。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并勝利將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲x的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進駐市場。

時刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)伴侶，微笑掛在臉上，從不把個人心情帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，勝利關(guān)心他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。樂觀搞活市場，時時樹立“我是xx人”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。達到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。

所取得的這些成果是我應(yīng)當(dāng)做的，更是與各部們的緊密協(xié)作是分不開的，在此表示深深的感謝。

當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在肯定的距離。

我即將正式成為公司的一員，將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余xx套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門準(zhǔn)時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款準(zhǔn)時回籠。爭取公司利潤最大化。

我會做到：肯定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多把握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，仔細(xì)細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理學(xué)問。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的仆人翁。

在完成招商各項工作的同時，并準(zhǔn)時作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且樂觀幫助物業(yè)各項費用的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，準(zhǔn)時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手，也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)13

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出珍貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

目前，盡管保安服務(wù)業(yè)在企業(yè)數(shù)量、人員規(guī)模方面有了很大進展，服務(wù)領(lǐng)域大大拓展，企業(yè)經(jīng)營范圍不斷規(guī)范。但是保安服務(wù)業(yè)的法制化程度卻不能令人滿足，經(jīng)常見到保安服務(wù)中消失很多問題。

轉(zhuǎn)瞬已在xx度過一個年頭。我雖是一名一般的保安員，但在我心中，支行就是我的家，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長，行里的職工是我的兄弟姐妹，行里的事就是我自己的事，我要細(xì)心守護我的家，使它在平安的環(huán)境中健壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“保衛(wèi)xx、保衛(wèi)我家”的責(zé)任重大。

銀行平安保衛(wèi)是一項特別的、并具有很大危急性的工作，可我沒有因此而害怕、畏懼。有人曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的幻想打工，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必需秉承嚴(yán)厲?仔細(xì)的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。隨著xx平安保衛(wèi)工作的不斷開展，我常常思考：如何才能更進一步地做好平安防范工作，如何提高我們保衛(wèi)人員的自身的素養(yǎng)和工作力量!現(xiàn)總結(jié)如下：

一、立足本職工作，處理好每項任務(wù)

20xx年x月我來到xx中臺分理處直到現(xiàn)在，我主要負(fù)責(zé)支行營業(yè)大廳和自助銀行及日常清機，接送庫的保衛(wèi)任務(wù)。記得剛到xx時，為了能快速進入角色，熟識工作。我利用一切可能的時間學(xué)習(xí)，保安工作的各項規(guī)章制度，遇到不明白的地方就馬上向有關(guān)人員及老同志請教。在大廳值班時見到有客戶向大堂經(jīng)理詢問時我就在一邊認(rèn)真的聽著，然后悄悄的登記來，遇到不明白的地方準(zhǔn)時主動地向大堂經(jīng)理請教，為提高自己的工作力量和服務(wù)水平，在平常工作中，我學(xué)會了塌實，勤奮，務(wù)實，兢兢業(yè)業(yè)地干好每一項工作，所以我很快就熟識了工作技巧。贏得了很多客戶的好評。

二、勤學(xué)苦練、強化自身素養(yǎng)

無論做任何事，務(wù)心竭盡全力，由于它能打算一個人事業(yè)的成長。雖然每天都是第一個上班、最終一個下班，仔細(xì)履行保衛(wèi)人員職責(zé)，但我我深知，作為銀行的保衛(wèi)人員，平常接觸現(xiàn)金的機會多，所以必需具備較高的個人綜合素養(yǎng)，否則就簡單出問題，而只有不斷強化自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能，才能提高自己的整體工作水平與戰(zhàn)斗力。

俗話說的好：“打鐵還得自身硬”，假如自己都一知半解又怎么能令客戶滿足呢?所以我常常會仔細(xì)的學(xué)習(xí)一些政治理論、專業(yè)技能和法律法規(guī)方面的學(xué)問，以便能更好地服務(wù)與xx，服務(wù)于顧客。

三、自動自發(fā)自律

自己的事自己辦。想，想別人之前;做，做別人沒有做的。我深知要時刻牢記保衛(wèi)職責(zé)，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，給大家營造一個健康的工作氣氛?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，我也存在很多不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批判，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

最終我想說：平安責(zé)任重于泰山，我的崗位雖然很平凡，但為了“保衛(wèi)xx，守護我的家”。愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業(yè)和家中去，將來我將一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴(yán)格要求自己，為xx貢獻自己的微薄之力!

轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)14

我于xx年月成為公司的試用員工，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)準(zhǔn)時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。

不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提升充實自己，盼望可以為公司做出更大的貢獻。當(dāng)然，初入職場，難免消失一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)受也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和關(guān)心，感謝他們對我工作中消失的失誤的提示和指正。

從進入公司以來我始終從事事的關(guān)心下，我從一個對成為可以獨立