【績優(yōu)專屬會】保險理念版塊：人生必須擁有的六張保單方案

績優(yōu)專屬會專題訓(xùn)練之：人生必須擁有的六張保單〔2〕提問：大家還記得“草帽圖〞如何講解嗎？〔3〕分組研討與發(fā)表結(jié)合“草帽圖〞，研討人生各個階段都有哪些保險需求？研討時間：5分鐘發(fā)表時間：5分鐘/組〔4〕講師總結(jié)人生必須擁有的六張保單〔5〕第一張保單：意外險保單我們剛剛參加工作的時候，經(jīng)濟能力還有限，買份高額的壽險是不現(xiàn)實的。但是，作為子女，為自己購置一份意外險既是對生命的保障，更表達了對父母養(yǎng)育之恩的報償。剛參加工作〔6〕第二張保單：大病醫(yī)療險保單工作一段時間之后，我們的事業(yè)逐步走入正軌，但身體狀況卻開始呈下降趨勢，運動也越來越少，有些人甚至處于“亞健康〞狀態(tài)。而社會醫(yī)療保險的保障是“保而不包〞的，住院費用和大病醫(yī)療的自付比例和金額相比照較高。所以，在我們還年輕、健康時，花一局部錢購置大病醫(yī)療保險，萬一大病來襲時，既不為難醫(yī)院，也不拖累家人！工作一段時間后〔7〕第三張保單：第二張意外險保單當(dāng)我們找到人生的另一半，步入婚姻殿堂之后，就要開始考慮買房的問題，而沉重的房貸讓我們成為擔(dān)負很大壓力的百萬“負〞翁。這時，我們必須考慮：萬一自己出了問題，誰來歸還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？我們的愛人？父母？還是孩子？所以，專家建議，這時我們要根據(jù)貸款總額，購置一份同等金額的人壽保險，為個人及家庭提供財富保障。結(jié)婚買房〔8〕第四張保單：子女教育保單隨著結(jié)婚生子，子女的教育問題開始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的費用越來越昂貴，讀個大學(xué)更要以10萬計。更不必說對孩子愛好的培養(yǎng)，游游泳、彈彈琴、請請家教，諸如此類的開支也是一筆巨大的款項。所以，從孩子出生之日起，為教育準(zhǔn)備一筆資金就已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。生兒育女〔9〕第五張保單：養(yǎng)老險保單年過30之后，我們不得不考慮的一個問題就是：30年后誰來養(yǎng)你？靠子女？現(xiàn)在的家庭根本都是“8421〞結(jié)構(gòu)，我們的孩子將來要面臨4個甚至8個老人的贍養(yǎng)問題。你能忍心再去加重他們的負擔(dān)嗎？靠社保？同醫(yī)保一樣，它只能保障你的溫飽，但卻無法讓你保持現(xiàn)在的生活質(zhì)量。所以，從30歲開始，應(yīng)該開始考慮買一份養(yǎng)老保險，不僅是為自己，也是為子女考慮。而立之年〔10〕第六張保單：投資理財險保單當(dāng)我們的事業(yè)正處于黃金期，財富也有了一定的積累之后，財富的合理規(guī)劃應(yīng)該開始考慮。理財最忌諱把所有的雞蛋都放在一個籃子里，我們在選擇風(fēng)險與收益并存的股票、基金等投資手段的同時，也應(yīng)留有一局部資金存在銀行，同時還應(yīng)保有一定比例的保險投資，實現(xiàn)中長期的、穩(wěn)健的投資回報，且兼具保障功能。積累一定財富后〔11〕課堂訓(xùn)練之：要求： 1.各組學(xué)員結(jié)合草帽圖及六張保單進行研討，形成生活化的講解話術(shù)2.時間：15分鐘分組研討〔12〕課堂訓(xùn)練之：分組發(fā)表與點評要求： 1.每組選2名代表上臺發(fā)表，一人扮演營銷員，一人扮演客戶2.每組發(fā)表后由演練者自評——其他組學(xué)員點評——講師點評3.時間：每組5分鐘〔13〕人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。〞通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平