2023年上半年銷售員工作總結(jié)

第6頁共6頁202?3年上?半年銷?售員工?作總結(jié)?__?__即?將過去?，我來?到中聯(lián)?水泥已?經(jīng)有九?個多月?的時間?。感謝?中聯(lián)水?泥各位?領(lǐng)導(dǎo)對?我的關(guān)?心和信?任，感?謝中聯(lián)?水泥為?我提供?了發(fā)展?的平臺?，讓我?在工作?和學(xué)習(xí)?當中不?斷地成?長、進?步。?回顧過?去的這?九個月?的時光?，那是?我人生?中最重?要的一?個階段?，讓我?學(xué)到了?很多在?學(xué)校里?不能學(xué)?到的東?西。在?此，我?感謝四?川運營?管理區(qū)?的各位?領(lǐng)導(dǎo)，?感謝安?縣中聯(lián)?、北川?中聯(lián)的?各位領(lǐng)?導(dǎo)，是?您們的?關(guān)心，?才能讓?我在工?作當中?得心應(yīng)?手，學(xué)?到我夢?寐以求?的真正?本事。?我于?___?_月_?___?日進入?安縣中?聯(lián)水泥?有限公?司，在?這里，?我主要?負責(zé)協(xié)?調(diào)礦山?工作的?各項事?宜、進?行前期?的水泥?市場調(diào)?研工作?、整理?供應(yīng)處?的各項?供應(yīng)合?同資料?。隨后?中聯(lián)水?泥四川?運營管?理區(qū)組?建營銷?中心，?我于_?___?月__?__日?到達北?川中聯(lián)?水泥有?限公司?，正式?進入四?川運營?管理區(qū)?。根據(jù)?公司安?排，我?被劃分?到德陽?區(qū)域銷?售部，?主要負?責(zé)德陽?片區(qū)安?縣袋裝?水泥市?場的市?場調(diào)研?市場開?發(fā)銷售?售后服?務(wù)的一?系列工?作，并?且承擔?與安縣?中聯(lián)生?產(chǎn)基地?協(xié)調(diào)的?各項工?作。下?面我就?___?_月_?___?日至今?這6個?月的工?作向領(lǐng)?導(dǎo)作一?個簡要?的匯報?。一?、努力?學(xué)習(xí)，?全面提?升個人?素質(zhì)。?作為?一個應(yīng)?屆畢業(yè)?生，我?深知欠?缺工作?經(jīng)驗和?專業(yè)知?識是我?最大的?軟肋，?并且銷?售這一?崗位要?求我必?須具備?專業(yè)的?銷售知?識和良?好的溝?通協(xié)調(diào)?能力。?為達到?這一要?求我十?分注意?重視學(xué)?習(xí)，不?僅學(xué)習(xí)?應(yīng)該所?具備的?各項專?業(yè)知識?，還學(xué)?習(xí)在市?場上如?何與客?戶進行?溝通、?報價、?銷售、?服務(wù)。?由于我?是直面?市場，?承擔著?公司與?客戶之?間一種?中轉(zhuǎn)的?角色，?我特別?注意時?刻樹立?自己的?形象，?提升自?己的個?人素質(zhì)?，展示?中聯(lián)水?泥的良?好形象?。在剛?接觸水?泥銷售?的時候?，我對?水泥銷?售的渠?道、價?格、運?輸環(huán)節(jié)?、合作?方式不?是太了?解，對?各類商?品混凝?土攪拌?站的方?量狀況?、墊資?情況、?運營情?況一無?所知，?對各類?農(nóng)村網(wǎng)?點袋裝?水泥市?場的需?求狀況?、經(jīng)銷?商經(jīng)營?情況、?布局情?況、水?泥的使?用情況?不甚了?解，甚?至對所?銷售的?產(chǎn)品水?泥的各?種指標?（如三?天強度?、比表?面積、?靜漿流?動度、?需水量?等）知?之甚少?。但經(jīng)?過這六?個月的?時間，?我在工?作和工?作之余?不斷學(xué)?習(xí)水泥?新國標?、銷售?渠道的?了解和?掌握、?對經(jīng)銷?商的控?制、對?商混站?的徹底?了解，?可以基?本勝任?目前所?做的一?系列銷?售工作?。由于?德陽區(qū)?域銷售?部處于?一個艱?苦的銷?售環(huán)境?，對我?的銷售?技巧、?銷售能?力有著?更高、?更嚴格?的要求?，所以?我還需?要不斷?地學(xué)習(xí)?，以完?全勝任?德陽區(qū)?域的銷?售工作?。二?、努力?工作，?順利完?成各項?任務(wù)。?__?__月?___?_日，?德陽區(qū)?域銷售?部正式?劃分了?銷售片?區(qū)。我?被劃分?到安縣?和綿竹?袋裝水?泥市場?，開始?一個人?獨立進?行當?shù)?市場的?銷售工?作。在?此，我?感謝中?聯(lián)水泥?領(lǐng)導(dǎo)對?我這個?銷售片?區(qū)的關(guān)?心和信?任。正?是有了?您們的?支持，?我才有?了充足?的動力?去做這?片市場?。這六?個月來?，我所?做的工?作主要?有：?1、進?行了市?場調(diào)研?，熟悉?了安縣?鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)?境和大?概的市?場需求?量。?2、進?行了市?場開發(fā)?，走訪?了安縣?區(qū)域絕?大部分?的水泥?經(jīng)銷商?，并通?過各種?方式與?這些水?泥經(jīng)銷?商進行?了聯(lián)系?與溝通?，掌握?了大量?的客戶?資料，?在每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布?好了網(wǎng)?點。?3、進?行了銷?售工作?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?決策下?啟動了?安縣袋?裝水泥?市場，?并取得?了一定?的銷售?成績。?4、?輔助市?場部，?進行了?安縣袋?裝水泥?市場的?墻體廣?告尋找?工作，?在當?shù)?樹立了?中聯(lián)品?牌的影?響力。?5、?做好了?各類顧?客的售?后服務(wù)?，多數(shù)?客戶對?我抱有?信心，?基本未?接到顧?客的服?務(wù)質(zhì)量?投訴。?目前?安縣袋?裝水泥?市場在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確決策?和我的?自身努?力下，?取得了?一些成?績。雖?然我發(fā)?現(xiàn)自己?能愛崗?敬業(yè)、?主動勤?奮的工?作，但?由于工?作經(jīng)驗?的欠缺?，仍有?許多地?方需要?我去完?善，不?斷努力?并力求?做到更?好的地?方，這?主要體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?1、?對安縣?區(qū)域競?爭對手?的價格?變動未?能做好?充分的?反應(yīng)，?在競爭?上處于?滯后狀?態(tài)，往?往在銷?售工作?上處于?被動。?2、?對于客?戶的控?制及管?理未能?真正落?實到位?。在幾?次價格?變動后?，丟失?了少部?分客戶?。3?、對于?銷售渠?道的掌?控和市?場的規(guī)?范還不?是很到?位，導(dǎo)?致客戶?出現(xiàn)一?些小小?抱怨。?4、?在工作?中思想?較為單?純，工?作方法?較為簡?單，看?待問題?有時比?較片面?，在處?理一些?問題上?還不夠?冷靜。?總之?，細節(jié)?決定成?敗，能?力+知?識+勤?奮+心?態(tài)=成?功。?202?3年上?半年銷?售員工?作總結(jié)?（二）?__?__年?即將過?去，我?來到中?聯(lián)水泥?已經(jīng)有?九個多?月的時?間。感?謝中聯(lián)?水泥各?位領(lǐng)導(dǎo)?對我的?關(guān)心和?信任，?感謝中?聯(lián)水泥?為我提?供了發(fā)?展的平?臺，讓?我在工?作和學(xué)?習(xí)當中?不斷地?成長、?進步。?回顧?過去的?這九個?月的時?光，那?是我人?生中最?重要的?一個階?段，讓?我學(xué)到?了很多?在學(xué)校?里不能?學(xué)到的?東西。?在此，?我感謝?四川運?營管理?區(qū)的各?位領(lǐng)導(dǎo)?，感謝?安縣中?聯(lián)、北?川中聯(lián)?的各位?領(lǐng)導(dǎo)，?是您們?的關(guān)心?，才能?讓我在?工作當?中得心?應(yīng)手，?學(xué)到我?夢寐以?求的真?正本事?。我?于__?__年?___?_月_?___?日進入?安縣中?聯(lián)水泥?有限公?司，在?這里，?我主要?負責(zé)協(xié)?調(diào)礦山?工作的?各項事?宜、進?行前期?的水泥?市場調(diào)?研工作?、整理?供應(yīng)處?的各項?供應(yīng)合?同資料?。隨后?中聯(lián)水?泥四川?運營管?理區(qū)組?建營銷?中心，?我于_?___?年__?__月?___?_日到?達北川?中聯(lián)水?泥有限?公司，?正式進?入四川?運營管?理區(qū)。?根據(jù)公?司安排?，我被?劃分到?德陽區(qū)?域銷售?部，主?要負責(zé)?德陽片?區(qū)安縣?袋裝水?泥市場?的市場?調(diào)研市?場開發(fā)?銷售售?后服務(wù)?的一系?列工作?，并且?承擔與?安縣中?聯(lián)生產(chǎn)?基地協(xié)?調(diào)的各?項工作?。下面?我就_?___?年__?__月?___?_日至?今這_?___?個月的?工作向?領(lǐng)導(dǎo)作?一個簡?要的匯?報。?一、努?力學(xué)習(xí)?，全面?提升個?人素質(zhì)?。作?為一個?應(yīng)屆畢?業(yè)生，?我深知?欠缺工?作經(jīng)驗?和專業(yè)?知識是?我最大?的軟肋?，并且?銷售這?一崗位?要求我?必須具?備專業(yè)?的銷售?知識和?良好的?溝通協(xié)?調(diào)能力?。為達?到這一?要求我?十分注?意重視?學(xué)習(xí)，?不僅學(xué)?習(xí)應(yīng)該?所具備?的各項?專業(yè)知?識，還?學(xué)習(xí)在?市場上?如何與?客戶進?行溝通?、報價?、銷售?、服務(wù)?。由于?我是直?面市場?，承擔?著公司?與客戶?之間一?種中轉(zhuǎn)?的角色?，我特?別注意?時刻樹?立自己?的形象?，提升?自己的?個人素?質(zhì)，展?示中聯(lián)?水泥的?良好形?象。在?剛接觸?水泥銷?售的時?候，我?對水泥?銷售的?渠道、?價格、?運輸環(huán)?節(jié)、合?作方式?不是太?了解，?對各類?商品混?凝土攪?拌站的?方量狀?況、墊?資情況?、運營?情況一?無所知?，對各?類農(nóng)村?網(wǎng)點袋?裝水泥?市場的?需求狀?況、經(jīng)?銷商經(jīng)?營情況?、布局?情況、?水泥的?使用情?況不甚?了解，?甚至對?所銷售?的產(chǎn)品?水泥的?各種指?標（如?三天強?度、比?表面積?、靜漿?流動度?、需水?量等）?知之甚?少。但?經(jīng)過這?六個月?的時間?，我在?工作和?工作之?余不斷?學(xué)習(xí)水?泥新國?標、銷?售渠道?的了解?和掌握?、對經(jīng)?銷商的?控制、?對商混?站的徹?底了解?，可以?基本勝?任目前?所做的?一系列?銷售工?作。由?于德陽?區(qū)域銷?售部處?于一個?艱苦的?銷售環(huán)?境，對?我的銷?售技巧?、銷售?能力有?著更高?、更嚴?格的要?求，所?以我還?需要不?斷地學(xué)?習(xí)，以?完全勝?任德陽?區(qū)域的?銷售工?作。?二、努?力工作?，順利?完成各?項任務(wù)?。_?___?年__?__月?___?_日，?德陽區(qū)?域銷售?部正式?劃分了?銷售片?區(qū)。我?被劃分?到安縣?和綿竹?袋裝水?泥市場?，開始?一個人?獨立進?行當?shù)?市場的?銷售工?作。在?此，我?感謝中?聯(lián)水泥?領(lǐng)導(dǎo)對?我這個?銷售片?區(qū)的關(guān)?心和信?任。正?是有了?您們的?支持，?我才有?了充足?的動力?去做這?片市場?。這六?個月來?，我所?做的工?作主要?有：?1、進?行了市?場調(diào)研?，熟悉?了安縣?鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)?境和大?概的市?場需求?量。?2、進?行了市?場開發(fā)?，走訪?了安縣?區(qū)域絕?大部分?的水泥?經(jīng)銷商?，并通?過各種?方式與?這些水?泥經(jīng)銷?商進行?了聯(lián)系?與溝通?，掌握?了大量?的客戶?資料，?在每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布?好了網(wǎng)?點。?3、進?行了銷?售工作?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的正確?決策下?啟動了?安縣袋?裝水泥?市場，?并取得?了一定?的銷售?成績。?4、?輔助市?場部，?進行了?安縣袋?裝水泥?市場的?墻體廣?告尋找?工作，?在當?shù)?樹立了?中聯(lián)品?牌的影?響力。?5、?做好了?各類顧?客的售?后服務(wù)?，多數(shù)?客戶對?我抱有?信心，?基本未?接到顧?客的服?務(wù)質(zhì)量?投訴。?目前?安縣袋?裝水泥?市場在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的正?確決策?和我的?自身努?力下，?取得了?一些成?績。雖?然我發(fā)?現(xiàn)自己?能愛崗?敬業(yè)、?主動勤?奮的工?作，但?由于工?作經(jīng)驗?的欠缺?，仍有?許多地?方需要?我去完?善，不?斷努力?并力求?做到更?好的地?方，這?主要體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?1、?對安縣?區(qū)域競?爭對手?的價格?變動未?能做好?充分的?反應(yīng)，?在競爭?上處于?滯后狀?態(tài)，往?往在銷?售工作?上處于?被動。?2、?對于客?戶的控?制及管?理未能?真正落?實到位?。在幾?次價格?變動后?，丟失?了少部?分客戶?。3?、對于?銷售渠?道的掌?控和市?場的規(guī)?范還不?是很到?位，導(dǎo)?致客戶?出現(xiàn)一?些小小?抱怨。?4、?在工作?中思想?較為單?純，工?作方法?較為簡?單，看?待問