產(chǎn)品驅(qū)動,推廣拉動,營銷推動 推動策略和拉動策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——產(chǎn)品驅(qū)動,推廣拉動,營銷推動推動策略和拉動策略中國的熱水器市場在2022年呈現(xiàn)出V字型的趨勢，上半年下滑對比嚴(yán)重，到了下半年終究穩(wěn)步上升，年終的整體銷售量比往年依舊保持了確定的增長。從目前行業(yè)的進(jìn)展態(tài)勢來看，2022年的市場依舊具備很大的潛力，那么，2022年即熱式電熱水器行業(yè)畢竟該何去何從呢？

我們認(rèn)為，還是要歸本溯源，從消費需求著手去舉行市場研究，從而找到一條能夠真正去得志消費需求的路子。目前對于消費者來說，能夠真正打動他們的，已經(jīng)不再是低廉的價格，而是深具影響力的品牌、高技術(shù)含量高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善細(xì)致的售后服務(wù)。

產(chǎn)品驅(qū)動：實時調(diào)整、拓寬產(chǎn)品線

中國熱水器主要是燃?xì)鉄崴?、電熱水器，熱水器的氣電之爭一向存在。此后，農(nóng)村市場的熱水需求被太陽能熱水器品牌挖掘；接著，對節(jié)能、舒適的高規(guī)格要求也催生了空氣能熱水器的興起。但不管是什么品類的熱水器，在目前的市場營銷策略中，消費者已經(jīng)越來越理性，并不打理這些熱水器品牌吹噓或者炮制的概念，不同的消費群體理應(yīng)擁有最適合自己的熱水器，這才是熱水器企業(yè)站在消費者立場上考慮問題的關(guān)鍵。

在概括的市場開拓和消費者信息反應(yīng)中，比克察覺旗下“大流量節(jié)能”即熱式電熱水器產(chǎn)品切實適合大片面的家庭，更加是城市小戶型家庭。從消費者層面來說，以80后為主的消費群體分外認(rèn)同這款產(chǎn)品，但對片面要求歐美式沐浴體驗需求的家庭來說，即熱式產(chǎn)品依舊是達(dá)不到他們的需求，同時受制于他們居室的安裝條件，也不大可能選擇空氣能熱水器或者是太陽能熱水器。

俗話說，一只腳走路奇怪艱苦。同樣，在市場營銷中，光靠單一的產(chǎn)品開拓市場難度可想而知。因此，比克綜合考量自身的實力和未來熱水器的進(jìn)展趨勢之后，在2022年大力推出儲水式電熱水器產(chǎn)品和速熱式電熱水器產(chǎn)品。比克儲水式產(chǎn)品將立足于最大化的運用發(fā)熱體的熱效率，提升加熱效率，裁減等待時間，同時盡可能裁減多余的熱量的濫用。而速熱式產(chǎn)品那么是綜合了儲水式和即熱式的優(yōu)點，比克通過發(fā)熱體的進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新，在保持傳統(tǒng)節(jié)能優(yōu)勢的根基上大幅度提升出水量，達(dá)成可以對比傳統(tǒng)儲水式電熱水器舒適效果的流量，帶給消費者舒適、節(jié)能、高興、安好的沐浴環(huán)境。

比克還要打破固有思維，在即熱式、儲水式和速熱式三大品類電熱水器上同時發(fā)力，構(gòu)建出一個完整家庭熱水體系。不管用戶所處地理位置如何、居室大小如何、安裝條件優(yōu)劣，都能有比克熱水器應(yīng)用的空間，諸如想要舒適的用戶可以選擇儲水式電熱水器，而想要快速出熱水且對節(jié)能有要求的用戶可以選擇比克即熱式電熱水器，綜合考量性能的用戶那么選擇速熱式電熱水器等等。

推廣拉動：借力央視大籠罩優(yōu)勢提升影響力

產(chǎn)品和技術(shù)是根基，然而要想讓經(jīng)銷商和消費者更多地、更深入地了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，提升品牌形象和影響力，推廣是必不成少的。在這方面，比克不僅與一些專業(yè)的媒體如《現(xiàn)代家電》達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造和擴(kuò)大在經(jīng)銷商群體中的知名度和美譽(yù)度，同時還下重金和中央電視臺簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，借助央視這樣的權(quán)威平臺，與全國的經(jīng)銷商同仁傾力合作，共同在2022年開拓中國熱水器戰(zhàn)略新格局。

比克在媒體選擇上也是分外慎重的，考慮到滲透人群特點和收視習(xí)慣的不同，選擇的傳播平臺也不同。通過中央視二套、央視七套、央視三套和央視八套這四個頻道的整合，在空中帶動地上，比克在2022年大規(guī)模的招商和銷售勢必能獲得大規(guī)模的助力。

營銷推動依托完善的配套體系讓營銷“接地氣”

然而，以前的一些企業(yè)在做央視的時候，過分提防央視曝光效應(yīng)，以為有了央視就能解決一切問題，因此忽略了線下的市場營銷工作，最終一陣狂轟濫炸之后反而資金鏈斷裂。而比克那么是經(jīng)過了深度的分析之后才做出的決策。比克在央視主要是作為一種大籠罩優(yōu)勢的傳播手段，提升影響力是一方面，同時在線下也不會有絲毫放松，形成完善的配套營銷體系，將持續(xù)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上面舉行可持續(xù)的投入和細(xì)致的工作，確保公司良性的進(jìn)展，從而切實的為消費者、經(jīng)銷商供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣就不會飄在上面，不接地氣。

在市場營銷方面，我們已經(jīng)引進(jìn)了一些新的行業(yè)營銷模式，直接走到二三線城市，通過召開商務(wù)會議的形式，舉行區(qū)域性的招商和培訓(xùn)，輔佐客戶舉行市場的進(jìn)一步拓展。通過這種區(qū)域性的營銷會議，首先，我們可以深入淺出地為客戶呈現(xiàn)出行業(yè)的進(jìn)展態(tài)勢和企業(yè)的進(jìn)展規(guī)劃，從宏觀的角度，對現(xiàn)今整個熱水器行業(yè)做出全面細(xì)致的投資分析，為客戶剖析目前的投資導(dǎo)向。其次，是可以系統(tǒng)化地扶助我們的客戶舉行統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)。通過營銷模式的分析以及產(chǎn)品的講解，提煉出賣點，直接把企業(yè)的培訓(xùn)和營銷策略深入到終端客戶層面，去影響他們。客戶代表可以從自身終端導(dǎo)購角度，從營銷人員的角度，陳述產(chǎn)品的優(yōu)勢及推廣策略，新產(chǎn)品的上市推廣，以及售后安裝上需要留神的一些問題等。第三，是可以賞賜和鼓舞經(jīng)銷商，并促進(jìn)現(xiàn)場客戶簽約和訂貨打款。通過這種區(qū)域性的商務(wù)會議，我們可以把公司的訂貨政策傳遞給客戶，吸引客戶訂貨打款，現(xiàn)階段，會議營銷的魅力不容忽略，一個告成的經(jīng)銷商會議當(dāng)場就能夠簽訂上百萬元的鼓舞訂單。在會上，還可以對一些優(yōu)秀經(jīng)銷商舉行頒獎，激勵先進(jìn)，鼓舞后進(jìn)，促進(jìn)整個經(jīng)銷商團(tuán)隊的良性競爭。

在這樣市場微妙變化的關(guān)口，中國熱水器