一點(diǎn)一汽豐田雙十電商促銷合作方案

一汽豐田雙十一促銷合作方案一點(diǎn)資訊?全國營銷中心出品201709252017項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)項(xiàng)目目標(biāo)：雙十一為豐田促銷平臺(tái)引流，收集銷售線索&促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化項(xiàng)目挑戰(zhàn)：精準(zhǔn)定向：TA數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘，助力一豐活動(dòng)信息高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化助力：構(gòu)筑高效的人群轉(zhuǎn)化平臺(tái)，資源效果最大化1營銷優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)：一點(diǎn)資訊&OPPO數(shù)據(jù)全維度打通用戶優(yōu)勢(shì)：匯集大量高質(zhì)男性用戶，八成有購車計(jì)劃【一點(diǎn)資訊】依托平臺(tái)目標(biāo)用戶全方位的數(shù)據(jù)進(jìn)行三維度精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)興趣頻道定向人群標(biāo)簽定向競(jìng)品人群滲透【一點(diǎn)資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)-A）人群標(biāo)簽定向精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)【一點(diǎn)資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)-B）興趣頻道定向精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)財(cái)經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)、科技、汽車、娛樂、體育、家庭、育兒、家居、拳擊、美股、羽毛球、公司、男性時(shí)尚、移動(dòng)互聯(lián)、科技數(shù)碼、健康、電子商務(wù)、軍事、攝影、雙十一、日系等興趣頻道聯(lián)投洞察目標(biāo)受眾關(guān)注的興趣頻道一汽豐田性別：女（32%）/男（68%）年齡：25歲-39歲（73.7%）學(xué)歷：大專以上（57%）個(gè)人月收入：10K左右（75%）畫像品牌云圖產(chǎn)出邏輯：一點(diǎn)資訊平臺(tái)一汽豐田受眾還關(guān)注的興趣頻道-20170921【一點(diǎn)資訊】精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)-C）競(jìng)品攔截精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)對(duì)瀏覽/點(diǎn)擊/關(guān)注過競(jìng)品車型的人群進(jìn)行分類車型廣告素材優(yōu)先推送，達(dá)成競(jìng)品攔截競(jìng)品人群ID定投聚合競(jìng)品人群：軒逸、速騰、奇駿、飛度、陽光、悅動(dòng)、伊蘭特廣告素材分類推送【OPPO】精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)-IMEI號(hào)人群定投精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)人群數(shù)據(jù)庫匹配定向維度導(dǎo)出IMEI號(hào)人口屬性：年齡/性別/地域/婚姻/收入/設(shè)備用戶行為：瀏覽頻次/購買意圖/閱讀時(shí)長/活躍度興趣特征：教育/旅游/汽車/家居/家裝/育兒……行業(yè)領(lǐng)域：汽車/家電/金融/地產(chǎn)/電商/食品飲料關(guān)鍵詞：新品/優(yōu)惠/促銷/性價(jià)比/競(jìng)品/口碑……IMEI【OPPO】精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)-IMEI號(hào)人群定投①鎖定汽車人群②多維數(shù)據(jù)洞察③建立人群畫像④IMEI號(hào)定投鎖定安裝了汽車類APP的人群輔以搜索/資訊閱讀等數(shù)據(jù)，如：1.瀏覽器搜索：雙十一、促銷等2.資訊閱讀：一汽豐田及競(jìng)品汽車3.社交行為：雙十一購車發(fā)帖等匹配定向維度：時(shí)段/地域/設(shè)備等針對(duì)集成的IMEI號(hào)定投統(tǒng)一生成IMEI號(hào)汽車男性駕照自駕游……CookieID：CBC5634D2精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)【一點(diǎn)資訊&OPPO】種子用戶興趣畫像延展投放邏輯精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)一汽豐田種子用戶用戶數(shù)據(jù)匹配用戶興趣延展TA定向投放一點(diǎn)用戶注冊(cè)信息匹配OPPO硬件信息匹配匹配用戶興趣畫像延展匹配用戶行為畫像三維度精準(zhǔn)定向IMEI號(hào)定投優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取超高用戶粘性高粘性憑借優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容，獲取大量高活躍度高粘性的用戶人群5200萬DAU55分鐘單日人均停留時(shí)長310萬單日評(píng)論數(shù)4700萬主動(dòng)訂閱用戶數(shù)高增長一點(diǎn)資訊在今年用戶繼續(xù)保持接近100%的增速用戶留存率逐漸增漲，證明產(chǎn)品的出色質(zhì)量100%50%ios次日留存率23%30日留存率整體增長率3.3億裝機(jī)量數(shù)據(jù)來源：一點(diǎn)資訊2017年3月份數(shù)據(jù)用戶優(yōu)勢(shì)男性為主的高階用戶平臺(tái)用戶優(yōu)勢(shì)58.8%男生占比41.2%女生占比男性用戶為主占全部用戶的58.7%汽車用戶年齡主要為26歲-40歲學(xué)歷主要為本科及以上的高學(xué)歷白領(lǐng)階層占比70%以上數(shù)據(jù)來源：一點(diǎn)資訊2016年10月份數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點(diǎn)資訊汽車營銷新趨勢(shì)研究報(bào)告》月收入水平高于整體有購車計(jì)劃用戶約12.4%用戶優(yōu)勢(shì)均值：11813.7元均值：10512.2元2016年一點(diǎn)資訊.汽車頻道用戶個(gè)人月收入分布2016年有購車計(jì)劃用戶個(gè)人月收入分布數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點(diǎn)資訊汽車營銷新趨勢(shì)研究報(bào)告》平臺(tái)用戶購車意愿強(qiáng)烈用戶優(yōu)勢(shì)近8成汽車用戶有購車計(jì)劃4成汽車用戶計(jì)劃半年之內(nèi)購買數(shù)據(jù)來源：2016年Q2艾瑞《一點(diǎn)資訊汽車營銷新趨勢(shì)研究報(bào)告》與友商用戶重合度極低—3.39%用戶優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)201705友商用戶重合度3.39%【OPPO】一汽豐田-用戶畫像描述用戶優(yōu)勢(shì)72.9%男生占比27.1%女生占比男性用戶為主占全部用戶的72.9%汽車用戶年齡主要為26歲-35歲學(xué)歷主要為本科及以上的高學(xué)歷二線+三四線城市占比較多其他：17.5%豐田用戶定義：根據(jù)用戶使用汽車類APP的行為及關(guān)注、瀏覽、搜索新聞內(nèi)容的關(guān)鍵詞（等系列與一汽豐田有關(guān)的行為）綜合判定用戶優(yōu)勢(shì)【OPPO】一汽豐田-用戶畫像描述用戶興趣熱愛旅行、戶外及網(wǎng)購，喜歡探索世界，有一定的審美和經(jīng)濟(jì)能力目前OPPO用戶消費(fèi)的汽車價(jià)位在14.9W左右，以中檔經(jīng)濟(jì)型轎車為主關(guān)注車型汽車保有情況28.3%67.6%72%換車人群無車人群家庭汽車擁有率2合作規(guī)劃前期-預(yù)熱：互動(dòng)H5&優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化資源高潮-引爆：互動(dòng)內(nèi)容&優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化資源項(xiàng)目執(zhí)行ROADMAP分類/階段前期-預(yù)熱高潮-引爆階段目標(biāo)精準(zhǔn)曝光發(fā)放購車抵扣卷構(gòu)筑高效人群轉(zhuǎn)化資源矩陣最大化曝光，高效轉(zhuǎn)化資源推介高轉(zhuǎn)化資源（一點(diǎn)資訊&OPPO）項(xiàng)目舉措創(chuàng)意互動(dòng)H5雙十一頻道合作高轉(zhuǎn)化資源（一點(diǎn)資訊&OPPO）【互動(dòng)H5】——翻出你的小幸運(yùn)前期預(yù)熱STEP-1打開活動(dòng)頁面為三張正面的撲克牌顯示每張撲克牌的代金券互動(dòng)機(jī)制STEP-2撲克牌翻轉(zhuǎn)，隨機(jī)打斷順序STEP-3(通關(guān)）點(diǎn)擊，獲取代金券STEP-4用戶購車成功將發(fā)票/截圖發(fā)送至一點(diǎn)官方郵箱獲取100元京東卡STEP-3(未領(lǐng)取）返回重新開始挑戰(zhàn)新客戶：發(fā)送購車發(fā)票截圖老客戶：發(fā)送微信綁碼截圖注：以上Demo僅為示意，以具體合作為準(zhǔn)H5游戲及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制刺激用戶進(jìn)行互動(dòng)，促進(jìn)成交量恭喜獲得一汽豐田雙十一購車代金券重新開始點(diǎn)擊領(lǐng)取點(diǎn)擊你認(rèn)為代金券額度最大的一張幸運(yùn)牌STEP1篩選2017年爆款產(chǎn)品List供用戶選擇（數(shù)碼，美妝，女裝，男裝，家居產(chǎn)品列舉3件）STEP2用戶選擇三件最想購買的產(chǎn)品放入購物車系統(tǒng)自動(dòng)生成總價(jià)值填寫信息可獲得與購物愿望清單商品總價(jià)值相同的購車優(yōu)惠券購物愿望清單小米優(yōu)衣庫家紡提交聯(lián)系方式獲取禮物留下聯(lián)系方式可以參加雙十一大抽獎(jiǎng)免費(fèi)獲得購物車中的禮物【互動(dòng)H5】——搶購不剁手（備選）前期預(yù)熱STEP3領(lǐng)取購車優(yōu)惠券即可抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得選取的3件禮物STEP4互動(dòng)機(jī)制【互動(dòng)H5】——一豐有禮，送你“詩和遠(yuǎn)方”（直擊省油賣點(diǎn)）前期預(yù)熱以日志的形式，吸引用戶參與引導(dǎo)用戶計(jì)算開車費(fèi)用換算成等價(jià)旅游形象展現(xiàn)省油的直接利益點(diǎn)引出產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶領(lǐng)取購車優(yōu)惠券29000KM假如一年，你駕車行駛了21700RMB擺渡一下公里油費(fèi)9325泰國5晚4日游詩和遠(yuǎn)方省錢不會(huì)快樂但一豐幫你省下來的錢帶你到達(dá)詩和遠(yuǎn)方時(shí)你就會(huì)很快樂！擺渡人箴言分享好友購車優(yōu)惠券那一年時(shí)間，你需要如果開一汽豐田汽車，一年可以幫你省下【一步到位】用戶直接在廣告圖片下方收集表單填寫試駕信息前期預(yù)熱測(cè)試數(shù)據(jù)曝光量：841,223（標(biāo)題+頭圖均可跳轉(zhuǎn)）

點(diǎn)擊量：3383點(diǎn)擊率：0.4%leads數(shù)：29個(gè)

是常規(guī)信息流手機(jī)線索的：3倍用戶在廣告下方直接填寫留資，減少跳轉(zhuǎn)流失，高效收集銷售線索點(diǎn)擊圖片和標(biāo)題：可選擇跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，或進(jìn)入專題頁（左側(cè)示意）繼續(xù)填寫其他留資項(xiàng)此次電商項(xiàng)目，建議點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)黃金資源-啟動(dòng)頁

&創(chuàng)新資源-浮屏前期預(yù)熱啟動(dòng)頁浮屏×高點(diǎn)擊率曝光資源，為官網(wǎng)引流，促進(jìn)成交量，收集銷售線索【OPPO資源】瀏覽器啟動(dòng)頁&瀏覽器信息流瀏覽器啟動(dòng)頁瀏覽器信息流新卡羅拉幸福升級(jí)更省油更安全新卡羅拉5分鐘前大范圍觸達(dá)OPPO高端年輕受眾，為官網(wǎng)引流，促進(jìn)成交量，收集銷售線索OPPO瀏覽器DAU：5000萬MAU：1.4億前期預(yù)熱頻道資源聯(lián)投前期預(yù)熱汽車一汽豐田卡羅拉RAV4榮放豐田皇冠威馳新卡羅拉幸福升級(jí)更省油更安全新卡羅拉幸福升級(jí)更省油更安全新卡羅拉幸福升級(jí)更省油更安全全新RAV4榮放英超之夜勁享活力盛宴全新CROWN皇冠藍(lán)色運(yùn)動(dòng)款限量上市超高性價(jià)比小型車不凡4重奏新卡羅拉新卡羅拉卡羅拉RAV4榮放豐田皇冠威馳注：以上Demo僅為示意，以具體合作為準(zhǔn)精準(zhǔn)觸達(dá)?？图皾摽?，加強(qiáng)曝光，為互動(dòng)H5引流，發(fā)放購車抵扣券前期預(yù)熱互動(dòng)H5《翻出你的小幸運(yùn)》H5互動(dòng)為例開始游戲領(lǐng)取優(yōu)惠券發(fā)送購車發(fā)票/微信綁碼截圖至一點(diǎn)郵箱獲取100元京東卡未領(lǐng)取優(yōu)惠券優(yōu)先推送一步到位（對(duì)未領(lǐng)取優(yōu)惠券的用戶優(yōu)先推送一步到位廣告）一點(diǎn)資訊聯(lián)手OPPO，精準(zhǔn)曝光一豐電商活動(dòng)，為互動(dòng)H5引流，收集銷售線索&發(fā)放購車抵扣券一點(diǎn)資源啟動(dòng)頁/浮屏/車型頻道頁信息流OPPO資源瀏覽器啟動(dòng)頁/瀏覽器信息流【用戶路徑】前期預(yù)熱【雙11頻道資源】頻道自動(dòng)訂閱+頭圖冠名+圖形式二級(jí)標(biāo)簽等高潮引爆享好物圖文/視頻/圖集展示場(chǎng)景化主題推介品牌專題曝光可鏈接至落地頁頻道自動(dòng)訂閱（3-5位）頻道導(dǎo)流頻道分類標(biāo)簽欄目導(dǎo)流全民吐槽：互動(dòng)欄目《全民吐槽雙十一》限時(shí)購產(chǎn)品展示頻道頭圖logo冠名品牌曝光【搞笑短視頻】互動(dòng)欄目--全民吐槽雙十一高潮引爆全民吐槽雙十一“雙十一”你做過最奇葩的事情都有什么？雙十一你買過最奇葩的東西都有什么？用戶可在互動(dòng)區(qū)填寫親身經(jīng)歷引發(fā)共鳴更多觀點(diǎn)碰撞，更多精彩看點(diǎn)品牌軟性植入避免用戶反感情緒動(dòng)畫短視頻生動(dòng)展示用戶雙十一需求用戶可實(shí)時(shí)彈幕發(fā)表進(jìn)行內(nèi)容吐槽品牌產(chǎn)品可進(jìn)行動(dòng)畫、話題軟性植入在某寶上下單了一箱樂事薯片，等了好多天都沒到，剛想打開軟件投訴客服，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是自己忘付款了有哪些汽車廣告讓你瞬間暖心？用戶回答：車到山前必有路，有路必有豐田車…高品質(zhì)多樣化軟性植入用戶討論引爆網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題品牌植入示例超愛卡羅拉放開那量卡羅拉讓我來普拉多：我還是不是你最愛的神車雙十一你是否會(huì)在電商平臺(tái)購車？用戶回答：看到一輛豐田陸地巡洋艦，直接下單提車，就是這么任性地做個(gè)夢(mèng)…【一步到位】用戶直接在廣告圖片下方收集表單填寫試駕信息高潮引爆測(cè)試數(shù)據(jù)曝光量：841,223（標(biāo)題+頭圖均可跳轉(zhuǎn)）

點(diǎn)擊量：3383點(diǎn)擊率：0.4%leads數(shù)：29個(gè)

是常規(guī)信息流手機(jī)線索的：3倍用戶在廣告下方直接填寫留資，減少跳轉(zhuǎn)流失，高效收集銷售線索點(diǎn)擊圖片和標(biāo)題：可選擇跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，或進(jìn)入專題頁（左側(cè)示意）繼續(xù)填寫其他留資項(xiàng)此次電商項(xiàng)目，建議點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)高潮引爆高點(diǎn)擊率曝光資源，專為高端品牌打造，1:1原生精美大圖，高效收集銷售線索創(chuàng)新資源-原生畫報(bào)（新資源）原生畫報(bào)豐田皇冠雙十一限量版瘋狂搶購中寶馬1系合作效果總曝光：4,410,322總點(diǎn)擊：49,546CTR高達(dá)：1.1%創(chuàng)新資源-動(dòng)態(tài)浮標(biāo)（全新資源）高潮引爆動(dòng)態(tài)展現(xiàn)更易引發(fā)關(guān)注，為雙十一官網(wǎng)引流，達(dá)到高曝光與高轉(zhuǎn)化動(dòng)態(tài)浮標(biāo)雙十一效果特享資源-電商組圖（新資源）高潮引爆電商組圖展示，信息流內(nèi)可滑動(dòng)圖片，不同圖片可跳轉(zhuǎn)不同鏈接，有效收集銷售線索案例分享：青島啤酒3-5張，左右滑動(dòng)黃金資源-啟動(dòng)頁

&創(chuàng)新資源-浮屏高潮引爆高點(diǎn)擊率曝光資源，為官網(wǎng)引流，促進(jìn)成交量，收集銷售線索啟動(dòng)頁浮屏×【OPPO資源】瀏覽器啟動(dòng)頁&瀏覽器信息流高潮引爆瀏覽器啟動(dòng)頁瀏覽器信息流新卡羅拉幸福升級(jí)更省油更安全新卡羅拉5分鐘前大范圍觸達(dá)OPPO高端年輕受眾，為官網(wǎng)引流，促進(jìn)成交量，收集銷售線索OPPO瀏覽器DAU：5000萬MAU：1.4億【用戶路徑】

活動(dòng)引爆期高潮引爆（對(duì)未領(lǐng)取優(yōu)惠券的用戶優(yōu)先推送一步到位產(chǎn)品，高效收集銷售線索）一點(diǎn)資訊聯(lián)手OPPO，在短期內(nèi)最大化曝光一豐雙十一電商活動(dòng)，為官網(wǎng)引流，提升成交量及微信綁碼量的同時(shí)，高效收集銷售線索一點(diǎn)資源雙十一頻道/一步到位/動(dòng)態(tài)浮標(biāo)/原生畫報(bào)/電商組圖/開機(jī)大圖/浮屏/車型頻道頁信息流OPPO資源瀏覽器啟動(dòng)頁/瀏覽器信息流跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)用戶路徑總覽活動(dòng)預(yù)熱啟動(dòng)頁點(diǎn)擊廣告位進(jìn)入互動(dòng)H5，H5中介紹活動(dòng)流程（參與互動(dòng)游戲，即可領(lǐng)取購車抵扣券，用戶線下核銷后發(fā)送發(fā)票或微信綁碼截圖及手機(jī)號(hào)至一點(diǎn)資訊官方郵箱，可獲得100元京東卡）浮屏OPPO瀏覽器啟動(dòng)頁OPPO瀏覽器推薦頁信息流推薦頁一步到位頻道頁信息流活動(dòng)引爆雙十一頻道點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)啟動(dòng)頁動(dòng)態(tài)浮標(biāo)/原生畫報(bào)/浮屏OPPO瀏覽器啟動(dòng)頁電商組圖OPPO瀏覽器推薦頁信息流推薦頁一步到位頻道頁信息流KPI示意曝光74,992,000次點(diǎn)擊1,013,280個(gè)CPM26.67元CPC1.97元銷售線索6666條CPL300元成交量因無支付平臺(tái)，無法考核微信綁碼因無法喚起微信且綁碼路徑太長，無法考核到店無法考核獎(jiǎng)品設(shè)置面值100元京東卡*XXX張123數(shù)據(jù)精準(zhǔn)