房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人年終工作總結(jié)模板（8篇）

第29頁(yè)共29頁(yè)房地產(chǎn)?銷(xiāo)售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?___?_年終?工作總?結(jié)（一?）_?___?悄然已?逝，在?過(guò)去的?一年里?。我_?___?房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)有?限公司?本著“?董事會(huì)?領(lǐng)導(dǎo)下?的總經(jīng)?理負(fù)責(zé)?制”原?則，致?全力開(kāi)?發(fā)《_?___?》一期?工程。?全體同?仁不斷?轉(zhuǎn)變觀(guān)?念，認(rèn)?真分析?形勢(shì)，?以“超?前、務(wù)?實(shí)、拼?搏、團(tuán)?結(jié)、敬?業(yè)”的?企業(yè)精?神，齊?心協(xié)力?，扎實(shí)?工作，?基本完?成了年?初工作?目標(biāo)計(jì)?劃并取?得初步?成效，?現(xiàn)將公?司一年?來(lái)的工?作總結(jié)?如下：?一、?工程進(jìn)?展?fàn)顩r?：在?縣委、?政府領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心和各?職能部?門(mén)的支?持下，?我公司?的《_?___?》開(kāi)發(fā)?項(xiàng)目經(jīng)?過(guò)近三?年的籌?劃、設(shè)?計(jì)、審?批、基?建等程?序，終?于在_?___?初進(jìn)行?市場(chǎng)推?廣營(yíng)銷(xiāo)?階段，?隨著市?場(chǎng)的變?化和成?長(zhǎng)初步?達(dá)到：?工程上?規(guī)模、?管理上?水平、?企業(yè)上?臺(tái)階、?經(jīng)濟(jì)出?效益的?年初計(jì)?劃。全?年完成?一期工?程竣工?的有_?___?號(hào)樓。?首批業(yè)?主已逐?步入住?。目前?正在起?動(dòng)的基?礎(chǔ)和在?建的有?___?_號(hào)樓?，其中?___?_#、?___?_#小?高層電?梯房。?全年完?成項(xiàng)目?投資約?___?_萬(wàn)元?，完成?工程建?筑面積?___?_m2?，其中?驗(yàn)收合?格__?__m?2，合?格率達(dá)?到10?0%，?在建工?程__?__m?2。?二、銷(xiāo)?售及推?廣：?自__?__月?首期開(kāi)?盤(pán)至今?，在取?得《商?品房預(yù)?售許可?證》等?各種證?件齊備?的條件?下，共?預(yù)售各?種房型?的住宅?商品房?合計(jì)_?___?套，實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)售?___?_萬(wàn)元?，銷(xiāo)售?面積_?___?平方米?，銷(xiāo)售?率達(dá)_?___?%。企?業(yè)不但?在銷(xiāo)售?上取得?驕人的?業(yè)績(jī)，?還上繳?土地過(guò)?戶(hù)稅、?土地使?用稅、?房屋銷(xiāo)?售稅、?工程施?工稅，?合計(jì)_?___?萬(wàn)元，?各部門(mén)?行政規(guī)?費(fèi)約_?___?萬(wàn)元，?共計(jì)_?___?萬(wàn)元。?三、?公司管?理：?為了認(rèn)?真執(zhí)_?___?地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)的相?關(guān)法律?、法規(guī)?，多次?參加州?、縣級(jí)?的房地?產(chǎn)法規(guī)?學(xué)習(xí)、?技術(shù)培?訓(xùn)，認(rèn)?真落實(shí)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?規(guī)范操?作。在?公司內(nèi)?部進(jìn)行?技術(shù)培?訓(xùn)和制?度管理?。在售?樓全過(guò)?程中，?始終執(zhí)?行州、?縣關(guān)于?商品房?預(yù)售中?的規(guī)定?，未發(fā)?生違規(guī)?操作的?行為。?所有銷(xiāo)?售款項(xiàng)?均按要?求進(jìn)入?資金監(jiān)?管帳戶(hù)?并按相?關(guān)規(guī)定?，認(rèn)真?履行法?人單位?上繳各?種稅、?規(guī)費(fèi)。?在項(xiàng)目?工程管?理上，?認(rèn)真做?好“七?分安全?、三分?生產(chǎn)”?的工程?規(guī)范管?理，全?年無(wú)大?、小事?故發(fā)生?。四?、存在?問(wèn)題：?為此?公司本?著實(shí)事?求是的?工作狀?態(tài)，積?極向縣?委、縣?政府匯?報(bào)工程?進(jìn)展協(xié)?調(diào)爭(zhēng)取?各職能?部門(mén)的?支持，?力爭(zhēng)今?冬明春?的有間?內(nèi)，加?快工程?進(jìn)度，?為社會(huì)?、企業(yè)?的效益?作出應(yīng)?有的努?力。?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售_?___?年終工?作總結(jié)?（二）?__?__對(duì)?我來(lái)說(shuō)?是非常?充實(shí)的?一年，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?支持和?幫助下?，我較?好的完?成了本?職工作?，也順?利完成?了領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?各項(xiàng)任?務(wù)，自?身在工?作和學(xué)?習(xí)兩方?面都有?所提升?，為_(kāi)?___?的芊域?陽(yáng)光、?灃東城?市廣場(chǎng)?、灃東?新城第?一學(xué)校?等項(xiàng)目?竣工驗(yàn)?收工作?打下了?良好的?基礎(chǔ)。?現(xiàn)將本?人__?__主?要完成?工作匯?報(bào)如下?：一?、__?__度?個(gè)人完?成的主?要工作?1、?完成芊?域陽(yáng)光?項(xiàng)目正?式用電?新建住?宅配套?費(fèi)80?%費(fèi)用?繳納。?（最終?和財(cái)務(wù)?溝通緩?繳至_?___?初，由?于六村?堡變正?在內(nèi)部?改造，?等其增?容完畢?才可接?入，通?電準(zhǔn)確?時(shí)間還?要項(xiàng)目?部配合?土建施?工進(jìn)度?）2?、完成?灃東城?市廣場(chǎng)?項(xiàng)目正?式用電?方案取?得。（?因"馬?王變"?正在籌?建，通?電時(shí)間?待定）?3、?完成芊?域溪源?項(xiàng)目臨?時(shí)用電?增容通?電確保?項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)施工?進(jìn)度。?4、?完成灃?東新城?第一學(xué)?校項(xiàng)目?臨電通?電及后?期增容?遷改等?手續(xù)。?（芊?域溪源?、灃東?新城第?一學(xué)校?項(xiàng)目正?式用電?資料均?已報(bào)入?供電局?）天然?氣：?1、完?成芊域?陽(yáng)光項(xiàng)?目天然?氣支線(xiàn)?工程報(bào)?建，簽?訂合同?并完成?項(xiàng)目交?底進(jìn)場(chǎng)?施工手?續(xù)。（?移交項(xiàng)?目部，?具體進(jìn)?場(chǎng)施工?時(shí)間根?據(jù)現(xiàn)場(chǎng)?施工進(jìn)?度決定?）2、?完成灃?東城市?廣場(chǎng)項(xiàng)?目天然?氣支線(xiàn)?工程報(bào)?建，簽?訂合同?并完成?項(xiàng)目交?底進(jìn)場(chǎng)?施工手?續(xù)。?（因項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)?不具備?天然氣?施工條?件，具?體進(jìn)場(chǎng)?時(shí)間由?項(xiàng)目部?溝通）?規(guī)劃審?查、消?防、人?防：?1、完?成芊域?溪源、?灃東新?城第一?學(xué)校項(xiàng)?目總平?面及單?體施工?圖規(guī)劃?、消防?、人防?、綠化?、節(jié)能?等審查?。測(cè)繪?：1?、完成?芊域溪?源項(xiàng)目?、灃東?新城第?一學(xué)校?項(xiàng)目定?驗(yàn)線(xiàn)復(fù)?合。?2、完?成王寺?城改、?秦時(shí)明?月項(xiàng)目?地形圖?購(gòu)買(mǎi)及?紅線(xiàn)圖?繪制。?配合部?門(mén)及其?它部門(mén)?：1?、配合?完成灃?東新城?第一學(xué)?校項(xiàng)目?在市立?項(xiàng)及相?關(guān)審批?手續(xù)的?辦理。?2、?配合完?成芊域?溪源B?區(qū)、灃?東城市?廣場(chǎng)項(xiàng)?目國(guó)有?土地證?的取得?。3?、配合?完成芊?域溪源?、灃東?城市廣?場(chǎng)、灃?東新城?第一學(xué)?校項(xiàng)目?防雷檢?測(cè)相關(guān)?手續(xù)辦?理。?4、配?合完成?部門(mén)工?作標(biāo)準(zhǔn)?化流程?、合同?審核及?會(huì)簽相?關(guān)工作?。5?、配合?財(cái)務(wù)部?完成全?年相關(guān)?融資手?續(xù)辦理?。二?、__?__度?個(gè)人在?業(yè)務(wù)技?能提升?方面的?得與失?回顧?項(xiàng)目報(bào)?建過(guò)程?，其間?手續(xù)繁?多多，?一環(huán)扣?一環(huán)，?統(tǒng)籌安?排至關(guān)?重要，?這就需?要在做?一件事?之前，?要充分?了解到?后面所?有相關(guān)?事項(xiàng)，?做到走?一步，?看多步?，分清?輕重緩?急，只?有這樣?，才能?高效快?捷的完?成工作?任務(wù)。?當(dāng)然工?作還需?要細(xì)致?的態(tài)度?，報(bào)建?中對(duì)資?料的準(zhǔn)?備工作?也是重?中之重?，所以?，每次?在相關(guān)?部門(mén)所?需資料?準(zhǔn)備齊?全的前?提下，?依然將?所有相?關(guān)材料?同時(shí)攜?帶，以?備不時(shí)?之需，?提高工?作效率?。_?___?，雖然?順利的?完成了?工作任?務(wù)，這?與領(lǐng)導(dǎo)?及各位?同事的?大力支?持密不?可分，?也是辦?公室全?體同仁?共同努?力的結(jié)?果，但?細(xì)想起?來(lái)，仍?然存在?很多的?不足：?1、?學(xué)習(xí)的?主動(dòng)性?和自覺(jué)?性尚須?加強(qiáng)，?不能僅?僅滿(mǎn)足?于目前?已掌握?的知識(shí)?，要通?過(guò)進(jìn)一?步學(xué)習(xí)?掌握更?為全面?的知識(shí)?，以使?自己的?工作更?上一個(gè)?臺(tái)階。?2、?丟掉粗?心大意?、養(yǎng)成?良好的?工作習(xí)?慣，對(duì)?于各項(xiàng)?資料要?善于總?結(jié)、勤?于歸納?。3?、工作?中時(shí)有?急躁情?緒，謙?虛謹(jǐn)慎?的作風(fēng)?有待于?進(jìn)一步?加強(qiáng)，?做到戒?急、戒?躁，提?高工作?效率，?保持良?好的心?態(tài)，正?所謂細(xì)?節(jié)決定?成敗，?性格決?定命運(yùn)?。4?、還須?進(jìn)一步?提高自?己對(duì)外?公關(guān)及?協(xié)調(diào)能?力。入?行三年?來(lái)，面?對(duì)過(guò)許?多不同?的崗位?的人員?，從每?一次的?溝通與?交流中?，我也?漸漸的?成熟穩(wěn)?重起來(lái)?，印象?最深刻?的一次?就是今?年__?__月?中旬，?接到市?局通知?上調(diào)相?關(guān)配套?費(fèi)基數(shù)?，經(jīng)過(guò)?公司領(lǐng)?導(dǎo)商議?，決定?在__?__月?15前?必須完?成芊域?溪源項(xiàng)?目規(guī)劃?審查，?接到任?務(wù)后，?在張部?長(zhǎng)帶領(lǐng)?下，我?們倒排?時(shí)間節(jié)?點(diǎn)，工?作細(xì)化?到每天?，專(zhuān)人?專(zhuān)項(xiàng)，?客服了?時(shí)間緊?、公關(guān)?難、資?料不全?等難題?。最終?在部門(mén)?全體同?事的努?力下提?前完成?了項(xiàng)目?規(guī)劃審?查，為?公司節(jié)?約成本?約__?__萬(wàn)?元。?三、對(duì)?部門(mén)管?理方面?的意見(jiàn)?和建議?1、?建議加?強(qiáng)部門(mén)?員工專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?及技能?學(xué)習(xí)，?多一些?涉外培?訓(xùn)，讓?員工外?出學(xué)習(xí)?大環(huán)境?下的房?地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)?及不同?城市的?房地產(chǎn)?信息。?2、?建議加?強(qiáng)部門(mén)?現(xiàn)有工?作流程?和工作?制度的?更新和?細(xì)化。?四、?對(duì)公司?管理方?面的意?見(jiàn)和建?議需?要進(jìn)一?步加強(qiáng)?公司各?部門(mén)之?間的協(xié)?調(diào)，前?期工作?比較繁?瑣，辦?理手續(xù)?多，涉?及政府?部門(mén)廣?，僅僅?一個(gè)前?期部是?無(wú)法面?面俱到?的。這?就需要?公司各?部門(mén)的?通力合?作。公?司各部?門(mén)對(duì)前?期部的?工作均?十分支?持，但?由于專(zhuān)?業(yè)所限?，有的?事情需?要提前?溝通和?協(xié)調(diào)。?在這一?方面，?開(kāi)發(fā)部?和設(shè)計(jì)?部、計(jì)?劃合約?部、項(xiàng)?目部需?加強(qiáng)溝?通，在?辦理各?項(xiàng)重點(diǎn)?事項(xiàng)時(shí)?列出詳?細(xì)時(shí)間?計(jì)劃，?尤其是?需要其?他部門(mén)?配合時(shí)?，提前?溝通，?準(zhǔn)備資?料，這?樣才能?在辦理?時(shí)提高?效率、?節(jié)約時(shí)?間。?1、配?合本部?門(mén)完成?的芊域?陽(yáng)光、?灃東城?市廣場(chǎng)?、灃東?新城第?一學(xué)校?等項(xiàng)目?交付計(jì)?劃，安?排每一?步的工?作。在?公司交?付計(jì)劃?確定后?，及時(shí)?編排項(xiàng)?目竣工?驗(yàn)收的?計(jì)劃，?并按計(jì)?劃實(shí)施?，確保?項(xiàng)目如?期交付?使用。?2、?配合本?部門(mén)完?成年度?計(jì)劃，?辦理各?個(gè)項(xiàng)目?交付所?需的水?、暖、?電、天?然氣等?市政配?套手續(xù)?的辦理?。及早?進(jìn)行市?政工程?所需的?相關(guān)工?作，并?及時(shí)報(bào)?批報(bào)驗(yàn)?。3?、配合?本部門(mén)?完成公?司在建?項(xiàng)目芊?域陽(yáng)光?、芊域?溪源、?灃東新?城第一?學(xué)校等?項(xiàng)目土?地證的?辦理及?取得。?4、?配合本?部門(mén)完?成公司?新建項(xiàng)?目王寺?村城改?、秦時(shí)?明月、?灃科花?園等項(xiàng)?目前期?報(bào)批手?續(xù)辦理?，提高?報(bào)批效?率，為?公司第?一個(gè)商?品房銷(xiāo)?售創(chuàng)造?一個(gè)便?利條件?。在即?將到來(lái)?的__?__，?我不但?要努力?工作還?要時(shí)刻?提醒自?己在工?作之余?學(xué)習(xí)相?關(guān)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)，?提升專(zhuān)?業(yè)技能?，具體?安排如?下：?1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)?建筑消?防、人?防、城?市規(guī)劃?等設(shè)計(jì)?規(guī)范。?3、?積極參?加公司?組織的?相關(guān)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)，?豐富自?身的知?識(shí)。?工作中?的不足?和欠缺?，也請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事批評(píng)?、指正?。同時(shí)?，也熱?切企盼?公司今?后更加?蓬勃發(fā)?展，我?也將繼?續(xù)貢獻(xiàn)?自己的?力量為?公司創(chuàng)?造輝煌?的業(yè)績(jī)?。房?地產(chǎn)銷(xiāo)?售__?__年?終工作?總結(jié)（?三）?光陰似?箭，歲?月如梭?，轉(zhuǎn)眼?間已接?近年底?，驀然?回首己?入司已?大半年?，在這?大半年?的時(shí)間?中我通?過(guò)不懈?的學(xué)習(xí)?，和努?力的工?作，得?到了有?形與無(wú)?形的成?長(zhǎng)進(jìn)步?。今臨?近年終?，思之?過(guò)去，?放眼未?來(lái)，為?了更好?的開(kāi)展?新的工?作的任?務(wù)，明?確自己?新的目?標(biāo)，理?清思路?，特對(duì)?自己這?大半年?以來(lái)的?工作進(jìn)?行全方?面的剖?析，使?自己能?夠更加?的認(rèn)識(shí)?自己，?鞭策自?己，提?高自己?，以便?于更好?，更出?色地完?成今后?公司賦?予的各?項(xiàng)銷(xiāo)售?工作!?一、?工作中?的感想?和回顧?自入?公司以?來(lái)從一?個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一?無(wú)所知?的門(mén)外?漢，到?現(xiàn)在從?一個(gè)專(zhuān)?業(yè)的投?資置業(yè)?顧問(wèn)的?不斷邁?進(jìn)，在?這大半?年的時(shí)?間里收?獲頗多?，同時(shí)?對(duì)公司?的發(fā)展?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)及?工作模?式及戰(zhàn)?略政策?也有一?定的見(jiàn)?解，做?為房地?產(chǎn)一線(xiàn)?銷(xiāo)售員?及銷(xiāo)售?主管的?我深知?自己責(zé)?任的重?大。?二、工?作中好?的方面?1、?思想上?積極進(jìn)?步，不?斷進(jìn)取?，熱愛(ài)?銷(xiāo)售行?業(yè)尤其?是房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?行業(yè)，?因?yàn)橹?有干一?行，愛(ài)?一行，?才能通?一行，?精一行?，平時(shí)?能夠保?持一顆?積極向?上的心?態(tài)，立?足本職?，安心?工作!?3、?心態(tài)上?能都端?正自己?的態(tài)度?，畢竟?銷(xiāo)售也?是服務(wù)?行業(yè)，?正所謂?“一流?的置業(yè)?顧問(wèn)賣(mài)?的不是?產(chǎn)品而?是服務(wù)?”平時(shí)?能夠保?持一顆?積極向?上的心?態(tài)，以?及良好?的從業(yè)?服務(wù)意?識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己?的情緒?!4?、生活?中與同?事們相?處友善?，為人?誠(chéng)懇并?善于助?人!?三、工?作中存?在不足?：2?、思想?上有時(shí)?不夠端?正，不?能及時(shí)?糾正自?己的航?向，意?志不堅(jiān)?定，自?控能力?差?？?認(rèn)為這?是由于?市場(chǎng)環(huán)?境引取?應(yīng)理所?當(dāng)然，?自己比?別人比?起已經(jīng)?夠努力?了!?3、工?作中沒(méi)?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?工作計(jì)?劃。做?為一名?銷(xiāo)售員?如果沒(méi)?有目標(biāo)?，會(huì)導(dǎo)?致銷(xiāo)售?工作放?任自由?，無(wú)緊?迫感和?壓力，?自會(huì)導(dǎo)?致工作?效率低?，工作?時(shí)間得?不到合?理安排?。4?、派單?時(shí)自詡?“注質(zhì)?不注量?”導(dǎo)致?客戶(hù)量?抓的少?，平時(shí)?約客時(shí)?跟進(jìn)不?及時(shí)及?客戶(hù)資?源管理?混讓?zhuān)?導(dǎo)致出?團(tuán)量少?，從而?影響成?交!?5、平?時(shí)和客?戶(hù)溝通?不夠深?入，未?能把項(xiàng)?目知識(shí)?及樓盤(pán)?賣(mài)點(diǎn)清?晰的傳?遞給客?戶(hù)，及?及時(shí)的?滿(mǎn)足客?戶(hù)的需?求，不?能及時(shí)?的發(fā)現(xiàn)?客戶(hù)對(duì)?對(duì)項(xiàng)目?的優(yōu)勢(shì)?，劣勢(shì)?的看法?及了解?到什么?程度。?6、?平時(shí)在?工作中?發(fā)展的?問(wèn)題未?能及時(shí)?的請(qǐng)教?領(lǐng)導(dǎo)及?同事!?7、?談客能?力還有?待提高?及增強(qiáng)?，逼定?存在優(yōu)?柔寡斷?!四?、下步?工作中?需要得?到的改?進(jìn)及幫?助1?、完善?的工作?計(jì)劃及?個(gè)人目?標(biāo)，并?嚴(yán)格落?實(shí)及執(zhí)?行!?3、單?注重質(zhì)?與量的?雙管齊?下，約?客跟進(jìn)?幾時(shí)及?做好客?戶(hù)分類(lèi)?!4?、用平?時(shí)工作?休息時(shí)?間閱讀?房地產(chǎn)?相關(guān)書(shū)?籍，及?其它相?關(guān)銷(xiāo)售?知識(shí)，?提高自?己素質(zhì)?!5?、日常?工作中?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)?反映，?并及時(shí)?得以有?效解決?!6?、正思?想，保?持一顆?積極上?進(jìn)心，?以良好?的精神?面貌和?積極的?心態(tài)投?入到下?步工作?中!?7、習(xí)?掌握?qǐng)F(tuán)?隊(duì)建設(shè)?方面知?識(shí)，充?分調(diào)動(dòng)?組員的?積極性?，創(chuàng)造?性，上?進(jìn)心，?進(jìn)取心?，打造?一支王?牌銷(xiāo)售?隊(duì)伍，?并不斷?強(qiáng)化和?完善自?身的各?項(xiàng)能力?!8?、望公?司加強(qiáng)?相關(guān)專(zhuān)?業(yè)培訓(xùn)?，使我?們的綜?合能力?和素質(zhì)?得到全?面提高?!9?、希望?在工作?中好的?方面給?予保持?，不足?之處在?下不工?作加予?克服及?改進(jìn)!?以上是?我入司?以來(lái)的?工作總?結(jié)，不?足之處?懇請(qǐng)批?評(píng)指正?，從而?更好的?成長(zhǎng)進(jìn)?步!?最后祝?公司在?新的一?年里業(yè)?績(jī)蒸蒸?日上輝?煌騰達(dá)?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們身體?健康，?工作順?利!?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售_?___?年終工?作總結(jié)?（四）?在房?地產(chǎn)行?業(yè)工作?也已經(jīng)?半年多?了，在?銷(xiāo)售方?面還有?待提高?。雖然?自己的?水平有?限，但?還是想?把自己?的一些?東西寫(xiě)?出來(lái)，?即從中?發(fā)現(xiàn)得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學(xué)習(xí)的?地方，?完善自?己的銷(xiāo)?售水平?。經(jīng)?歷了上?次開(kāi)盤(pán)?，從前?期的續(xù)?水到后?期的成?功銷(xiāo)售?，整個(gè)?的銷(xiāo)售?過(guò)程都?開(kāi)始熟?悉了。?在接待?客戶(hù)當(dāng)?中，自?己的銷(xiāo)?售能力?有所提?高，慢?慢的對(duì)?于銷(xiāo)售?這個(gè)概?念有所?認(rèn)識(shí)。?從自己?那些已?經(jīng)購(gòu)房?的客戶(hù)?中，在?對(duì)他們?進(jìn)行銷(xiāo)?售的過(guò)?程里，?我也體?會(huì)到了?許多銷(xiāo)?售心得?。在這?里拿出?來(lái)給大?家看看?，也許?我還不?是做的?很好，?但是希?望拿出?來(lái)跟大?家分享?一下。?第一?、最基?本的就?是在接?待當(dāng)中?，始終?要保持?熱情。?第二?、做好?客戶(hù)的?登記，?及進(jìn)行?回訪(fǎng)跟?蹤。做?好銷(xiāo)售?的前期?工作，?有于后?期的銷(xiāo)?售工作?，方便?展開(kāi)。?第三?、經(jīng)常?性約客?戶(hù)過(guò)來(lái)?看看房?，了解?我們樓?盤(pán)的動(dòng)?態(tài)。加?強(qiáng)客戶(hù)?的購(gòu)買(mǎi)?信心，?做好溝?通工作?，并針?對(duì)客戶(hù)?的一些?要求，?為客戶(hù)?做好幾?種方案?，便于?客戶(hù)考?慮及開(kāi)?盤(pán)的銷(xiāo)?售，使?客戶(hù)的?選擇性?大一些?，避免?在集中?在同一?個(gè)戶(hù)型?。這樣?也方便?了自己?的銷(xiāo)售?。第?四、提?高自己?的業(yè)務(wù)?水平，?加強(qiáng)房?地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)?及最新?的動(dòng)態(tài)?。在面?對(duì)客戶(hù)?的時(shí)候?就能游?刃有余?，樹(shù)立?自己的?專(zhuān)業(yè)性?，同時(shí)?也讓客?戶(hù)更加?的想信?自己。?從而促?進(jìn)銷(xiāo)售?。第?五、多?從客戶(hù)?的角度?想問(wèn)題?，這樣?自己就?可以針?對(duì)性的?進(jìn)行化?解，為?客戶(hù)提?供最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶(hù)可以?放心的?購(gòu)房。?第七?、無(wú)論?做什么?如果沒(méi)?有一個(gè)?良好的?心態(tài)，?那肯定?是做不?好的。?在工作?中我覺(jué)?得態(tài)度?決定一?切，當(dāng)?個(gè)人的?需要受?挫時(shí)，?態(tài)度最?能反映?出你的?價(jià)值觀(guān)?念。積?極、樂(lè)?觀(guān)者將?此歸結(jié)?為個(gè)人?能力、?經(jīng)驗(yàn)的?不完善?，他們?樂(lè)意不?斷向好?的方向?改進(jìn)和?發(fā)展，?而消極?、悲觀(guān)?者則怪?罪于機(jī)?遇、環(huán)?境的不?公，總?是抱怨?、等待?與放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?。第?八、找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅(jiān)定自?己勇往?直前、?堅(jiān)持到?底的信?心，這?個(gè)永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向?，烏龜?總是堅(jiān)?持核心?競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競(jìng)爭(zhēng)?力的人?，最終?會(huì)贏(yíng)過(guò)?追逐機(jī)?會(huì)的人?。人生?有時(shí)候?像爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人?生是需?要積累?的，有?經(jīng)驗(yàn)的?人，像?是烏龜?一般，?懂得勻?速徐行?的道理?，我堅(jiān)?信只要?方向正?確，方?法正確?，一步?一個(gè)腳?印，每?個(gè)腳步?都結(jié)結(jié)?實(shí)實(shí)地?踏在前?進(jìn)的道?路上，?反而可?以早點(diǎn)?抵達(dá)終?點(diǎn)。如?果領(lǐng)先?靠的是?機(jī)會(huì)，?運(yùn)氣總?有用盡?的一天?。對(duì)?工作保?持長(zhǎng)久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚(yáng)鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來(lái)我一?直堅(jiān)持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個(gè)腳?印堅(jiān)定?的向著?我的目?標(biāo)前行?。房?地產(chǎn)銷(xiāo)?售__?__年?終工作?總結(jié)（?五）?一年的?時(shí)間很?快過(guò)去?了，在?一年里?，我在?院領(lǐng)導(dǎo)?、部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)及?同事們?的關(guān)心?與幫助?下圓滿(mǎn)?的完成?了各項(xiàng)?工作，?在思想?覺(jué)悟方?面有了?更進(jìn)一?步的提?高，本?年度的?工作總?結(jié)主要?有以下?幾項(xiàng)：?1、?想政治?表現(xiàn)、?品德素?質(zhì)修養(yǎng)?及職業(yè)?道德。?2、?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)、工?作能力?和具體?工作。?我是?___?_月份?來(lái)到學(xué)?院工作?，擔(dān)任?學(xué)院行?政秘書(shū)?，協(xié)助?辦公室?主任做?好工作?。行政?工作瑣?碎，但?為了搞?好工作?，我不?怕麻煩?，向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)教?、向同?事學(xué)習(xí)?、自己?摸索實(shí)?踐，在?很短的?時(shí)間內(nèi)?便熟悉?了學(xué)院?的工作?，明確?了工作?的程序?、方向?，提高?了工作?能力，?在具體?的工作?中形成?了一個(gè)?清晰的?工作思?路，能?夠順利?的開(kāi)展?工作并?熟練圓?滿(mǎn)地完?成本職?工作。?在這?一年，?我本著?把工作?做的更?好這樣?一個(gè)目?標(biāo)，開(kāi)?拓創(chuàng)新?意識(shí)，?積極圓?滿(mǎn)的完?成了以?下本職?工作：?（1?）協(xié)助?辦公室?主任做?好了各?類(lèi)公的?登記、?上報(bào)、?下發(fā)等?工作，?并把原?來(lái)沒(méi)有?具體整?理的件?按類(lèi)別?整理好?放入貼?好標(biāo)簽?的件夾?內(nèi)，給?大查閱?件提供?了很大?方便?（2）?做好了?各類(lèi)信?件的收?發(fā)工作?，__?__年?底協(xié)助?好辦公?室主任?順利地?完成了?___?_年報(bào)?刊雜志?的收訂?工作。?為了不?耽誤學(xué)?院、大?的工作?，不怕?辛苦每?天按時(shí)?取信取?報(bào)，把?公函，?便函及?時(shí)分發(fā)?到部門(mén)?及個(gè)人?。（?3）協(xié)?助好辦?公室主?任做好?學(xué)院的?財(cái)務(wù)工?作。財(cái)?務(wù)工作?是學(xué)院?的一項(xiàng)?重要工?作，需?要認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?態(tài)度端?正、頭?腦清晰?。我認(rèn)?真學(xué)習(xí)?學(xué)校各?類(lèi)財(cái)務(wù)?制度，?理清思?路，分?類(lèi)整理?好各類(lèi)?帳務(wù)，?并認(rèn)真?登記，?年底以?前完成?了學(xué)院?___?_年辦?公用品?、出差?、接待?、會(huì)議?、教材?、低值?易耗等?各類(lèi)帳?務(wù)的報(bào)?銷(xiāo)工作?。學(xué)院?的財(cái)務(wù)?工作正?進(jìn)一步?完善規(guī)?，我會(huì)?在新的?一年再?接再厲?把工作?做的更?好。?（4）?做好公?章的管?理工作?。公章?使用做?好詳細(xì)?登記，?嚴(yán)格執(zhí)?行學(xué)院?公章管?理規(guī)定?，不濫?用公章?，不做?違法的?事情。?（5?）做好?辦公用?品的管?理工作?。做好?辦公用?品領(lǐng)用?登記，?按需所?發(fā)，做?到不浪?費(fèi)，按?時(shí)清點(diǎn)?，以便?能及時(shí)?補(bǔ)充辦?公用品?，滿(mǎn)足?大工作?的需要?。（?6）認(rèn)?真、按?時(shí)、高?效率地?做好學(xué)?院領(lǐng)導(dǎo)?及辦公?室主任?交辦的?其它工?作。?為了學(xué)?院工作?的順利?進(jìn)行及?部門(mén)之?間的工?作協(xié)調(diào)?，除了?做好本?職工作?，我還?積極配?合其他?同事做?好工作?。3?、工作?態(tài)度和?勤奮敬?業(yè)方面?。熱?愛(ài)自己?的本職?工作，?能夠正?確認(rèn)真?的對(duì)待?每一項(xiàng)?工作，?工作投?入，熱?心為大?服務(wù)，?認(rèn)真遵?守勞動(dòng)?紀(jì)律，?保證按?時(shí)出勤?，出勤?率高，?全年沒(méi)?有請(qǐng)假?現(xiàn)象，?有效利?用工作?時(shí)間，?堅(jiān)守崗?位，需?要加班?完成工?作按時(shí)?加班加?點(diǎn)，保?證工作?能按時(shí)?完成。?4、?作質(zhì)量?成績(jī)、?效益和?貢獻(xiàn)。?開(kāi)展?工作之?前做好?個(gè)人工?作計(jì)劃?，有主?次的先?后及時(shí)?的完成?各項(xiàng)工?作，達(dá)?到預(yù)期?的效果?，保質(zhì)?保量的?完成工?作，工?作效率?高，同?時(shí)在工?作中學(xué)?習(xí)了很?多東西?，也鍛?煉了自?己，經(jīng)?過(guò)不懈?的努力?，使工?作水平?有了長(zhǎng)?足的進(jìn)?步，開(kāi)?創(chuàng)了工?作的新?局面，?為學(xué)院?及部門(mén)?工作做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?總結(jié)一?年的工?作，盡?管有了?一定的?進(jìn)步和?成績(jī)，?但在一?些方面?還存在?著不足?。房?地產(chǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人?年終工?作總結(jié)?模板（?二）?光陰似?箭，歲?月如梭?，一年?的時(shí)光?又悄然?而過(guò)。?這一年?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下，以?“正心?廣德，?奮發(fā)有?為”的?企業(yè)精?神為指?引，我?部門(mén)人?員努力?拼搏，?銳意進(jìn)?取，為?已過(guò)去?的一年?畫(huà)上一?個(gè)圓滿(mǎn)?的句號(hào)??，F(xiàn)就?將一年?來(lái)的工?作做以?下總結(jié)?：一?、__?__年?房地產(chǎn)?宏觀(guān)政?策對(duì)在?售項(xiàng)目?的影響?__?__年?對(duì)于房?地產(chǎn)行?業(yè)來(lái)說(shuō)?是不平?凡的一?年，也?是步履?維艱的?一年。?整個(gè)實(shí)?體經(jīng)濟(jì)?的不景?氣影響?著整個(gè)?房地產(chǎn)?，不過(guò)?在這一?年里，?政府運(yùn)?用土地?、金融?、稅收?等手段?，鼓勵(lì)?人民購(gòu)?房，帶?動(dòng)刺激?消費(fèi)，?因而目?前政策?上還是?很樂(lè)觀(guān)?的。主?要利好?政策有?：1?、針對(duì)?首套及?多套住?宅的差?別化住?房信貸?政策;?2、?人民銀?行房貸?利率、?利息的?多次下?調(diào);?3、取?消住房?交易環(huán)?節(jié)的契?稅和個(gè)?人所得?稅優(yōu)惠?政策;?4、?公積金?貸款政?策的一?再放寬?;以?上的調(diào)?控措施?不僅給?消費(fèi)者?帶來(lái)了?一定的?消費(fèi)動(dòng)?力，而?且也給?樓市帶?來(lái)了部?分成交?量，導(dǎo)?致太原?市場(chǎng)房?價(jià)在今?年度微?微上漲?，同時(shí)?對(duì)我們?中正錦?城和中?正睿城?的銷(xiāo)售?也帶來(lái)?不少的?幫助。?除了?這些利?好政策?外，_?___?年我部?門(mén)將在?宣傳與?服務(wù)上?來(lái)爭(zhēng)取?更多的?客戶(hù)，?力求銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?跨上一?個(gè)新的?臺(tái)階。?二、?___?_年開(kāi)?發(fā)項(xiàng)目?銷(xiāo)售具?體分析?在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)?下，中?正錦城?和中正?睿城的?整體銷(xiāo)?售情況?良好，?基本完?成了年?度銷(xiāo)售?目標(biāo)。?1、?中正錦?城銷(xiāo)售?情況?___?_年中?正錦城?累計(jì)開(kāi)?盤(pán)7棟?樓，其?中可售?住宅共?___?_套，?截止_?___?月底已?售__?__套?，已售?面積達(dá)?___?_平米?，整體?銷(xiāo)售率?達(dá)__?__%?，回款?金額_?___?元。?2、中?正睿城?銷(xiāo)售情?況_?___?年中正?睿城累?計(jì)開(kāi)盤(pán)?4棟樓?，其中?可售住?宅共_?___?套，截?止__?__月?底已售?___?_套，?已售面?積達(dá)_?___?平米，?整體銷(xiāo)?售率達(dá)?___?_%，?回款金?額__?__元?。截?止__?__年?___?_月底?，以上?兩個(gè)項(xiàng)?目總預(yù)?收房款?___?_-_?___?元，實(shí)?際收到?房款_?___?元，實(shí)?際回收?率達(dá)_?___?%，財(cái)?務(wù)掛欠?___?_元，?其中銀?行未放?按揭款?共計(jì)_?___?元，此?未放款?已與銀?行進(jìn)行?商榷，?在__?__年?___?_月便?可全部?放完。?針對(duì)其?他欠款?部分，?已制定?相應(yīng)的?措施，?與財(cái)務(wù)?部門(mén)配?合，加?大催款?力度，?提高回?款速度?，減少?欠款額?度。未?簽約欠?款__?__元?，主要?集中在?公司關(guān)?系戶(hù)上?,在今?后工作?中協(xié)同?各部門(mén)?盡早處?理。?三、銷(xiāo)?售部具?體工作?（一?）、項(xiàng)?目開(kāi)盤(pán)?工作?1、_?___?年做為?主抓部?門(mén)，在?其他部?門(mén)的配?合下，?成功進(jìn)?行了中?正錦城?及中正?睿城的?數(shù)次開(kāi)?盤(pán)：?___?_年_?___?月__?__日?，舉辦?了中正?錦城A?區(qū)A1?、B_?___?樓的開(kāi)?盤(pán)。?___?_年_?___?月，舉?辦了中?正錦城?A區(qū)A?___?_樓的?開(kāi)盤(pán)。?__?__年?___?_月，?舉辦了?中正錦?城A區(qū)?A__?__樓?的開(kāi)盤(pán)?。_?___?年__?__月?，舉辦?了中正?錦城B?區(qū)B_?___?樓的開(kāi)?盤(pán)。?___?_年_?___?月，進(jìn)?行了中?正睿城?1,_?___?號(hào)樓的?開(kāi)盤(pán)。?__?__年?___?_月，?進(jìn)行了?中正睿?城__?__號(hào)?樓的開(kāi)?盤(pán)。?___?_年_?___?月，進(jìn)?行了中?正睿城?___?_號(hào)樓?的開(kāi)盤(pán)?。_?___?年__?__月?，舉辦?了中正?錦城C?區(qū)C4?、C6?的開(kāi)盤(pán)?。2?、辦理?了中正?錦城A?1、A?2、A?3、B?2、B?4、C?4、C?___?_號(hào)住?宅樓的?已售房?源面簽?及網(wǎng)簽?工作。?3、?協(xié)助電?商擬定?了與以?上項(xiàng)目?開(kāi)盤(pán)有?關(guān)的營(yíng)?銷(xiāo)方案?、推廣?計(jì)劃，?并根據(jù)?敲定的?推廣方?案對(duì)相?關(guān)的戶(hù)?外路牌?廣告、?電臺(tái)廣?告、網(wǎng)?絡(luò)廣告?制作及?短信廣?告的發(fā)?布進(jìn)行?了安排?實(shí)施。?4、?在房屋?銷(xiāo)售上?，截止?___?_月月?底，中?正錦城?A區(qū)房?源銷(xiāo)售?率達(dá)_?___?%，剩?B區(qū)現(xiàn)?不能預(yù)?售的一?個(gè)單元?外，已?基本售?罄，銷(xiāo)?售率達(dá)?___?_%，?而且針?對(duì)C、?D區(qū)未?售的大?面積房?屋，也?會(huì)在新?一年里?對(duì)銷(xiāo)售?方案做?相應(yīng)的?調(diào)整，?已促使?未售的?大面積?住宅早?日售出?，減少?公司積?壓存量?房。?（二）?、項(xiàng)目?交房工?作我?部門(mén)于?___?_年_?___?月對(duì)中?正樂(lè)居?項(xiàng)目住?宅及天?街__?__號(hào)?進(jìn)行了?交房工?作，_?___?年__?__月?對(duì)中正?天街_?___?號(hào)進(jìn)行?了交房?工作。?中正樂(lè)?居可交?房共計(jì)?___?_套，?其中住?宅__?__套?，已交?付__?__套?，商鋪?___?_套，?已交付?___?_套。?其余未?交付共?計(jì)__?__套?，未交?的原因?主要集?中在_?___?。交房?工作非?常圓滿(mǎn)?，讓所?有業(yè)主?都感受?到了回?家的感?覺(jué)，頗?受好評(píng)?。其中?商鋪延?期交房?時(shí)間較?久，客?戶(hù)頗有?意見(jiàn)，?在我部?置業(yè)顧?問(wèn)耐心?解釋下?，所有?客戶(hù)都?得到了?滿(mǎn)意答?復(fù)和解?決，交?房工作?得以順?利進(jìn)行?。（?三）部?門(mén)對(duì)接?工作?與銀行?的對(duì)接?工作?本年向?興業(yè)銀?行，華?夏銀行?，郵儲(chǔ)?銀行，?浦發(fā)銀?行申報(bào)?了中正?錦城A?1、A?2、A?3、B?2、B?4、C?4、C?___?_號(hào)住?宅樓貸?款項(xiàng)目?審批工?作，保?證了所?售項(xiàng)目?按揭貸?款工作?的正常?運(yùn)行。?截止?___?_月底?，銀行?共審批?貸款_?___?筆，可?放款_?___?元，已?放款_?___?元，未?未放款?___?_元;?對(duì)于未?放的貸?款，已?與銀行?溝通，?在__?__年?___?_月份?將全數(shù)?放至公?司賬戶(hù)?。（?三）部?門(mén)具體?工作?1、銷(xiāo)?售臺(tái)賬?的健全?規(guī)范?___?_年重?新對(duì)銷(xiāo)?售臺(tái)賬?進(jìn)行了?規(guī)范，?填加補(bǔ)?充了身?份證號(hào)?、客戶(hù)?地址等?等信息?，進(jìn)一?步使銷(xiāo)?售臺(tái)賬?的反饋?信息更?加全面?，其次?每天的?收入、?費(fèi)用報(bào)?表的雙?向核對(duì)?，保證?的錄入?信息的?及時(shí)、?準(zhǔn)確、?完整。?2、?房源銷(xiāo)?控在?商品房?的銷(xiāo)控?上，每?天按時(shí)?與財(cái)務(wù)?行政核?對(duì)前天?訂房、?交付款?情況，?進(jìn)一步?對(duì)所售?房源信?息做到?事先掌?握及時(shí)?反饋的?目的，?由而避?免出現(xiàn)?一房?jī)?賣(mài)及其?他損失?的發(fā)生?。而且?每周五?準(zhǔn)時(shí)與?財(cái)務(wù)開(kāi)?碰頭會(huì)?，上報(bào)?一周合?同簽訂?情況及?售樓部?一周的?銷(xiāo)售情?況，并?及時(shí)對(duì)?本周所?出現(xiàn)的?問(wèn)題及?需商討?的疑難?雜癥，?做到有?效解決?。3?、票據(jù)?管理?在票據(jù)?管理上?，房款?收據(jù)齊?全后及?時(shí)開(kāi)據(jù)?收據(jù)，?保證票?據(jù)填制?完整、?核算準(zhǔn)?確，尤?其是公?積金放?款客戶(hù)?;__?__年?全年開(kāi)?據(jù)收據(jù)?近__?__戶(hù)?，已全?部錄入?明細(xì)交?由財(cái)務(wù)?人員核?銷(xiāo)。部?門(mén)所用?的出入?庫(kù)單據(jù)?、介?紹信、?收款收?據(jù)等均?按財(cái)務(wù)?要求進(jìn)?行開(kāi)據(jù)?，并及?時(shí)核銷(xiāo)?。4?、為項(xiàng)?目后續(xù)?銷(xiāo)售做?好前期?準(zhǔn)備工?作中?正錦城?目前剩?余的6?棟樓未?售，以?及已售?5棟樓?的剩余?房源，?以及中?正錦城?的商鋪?。目前?均做好?了宣傳?物料準(zhǔn)?備，提?前進(jìn)入?前期蓄?客階段?，摩拳?擦掌為?來(lái)年項(xiàng)?目的銷(xiāo)?售做好?的全面?的準(zhǔn)備?。5?、部門(mén)?內(nèi)部培?訓(xùn)及人?員培養(yǎng)?__?__年?根據(jù)銷(xiāo)?售情況?，制定?整理了?部分內(nèi)?部培訓(xùn)?資料，?加強(qiáng)了?部門(mén)人?員銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)的?學(xué)習(xí)與?掌握，?提倡傳?、幫、?帶等促?進(jìn)手段?，不斷?提升個(gè)?人業(yè)務(wù)?水平，?將部門(mén)?人員帶?了出來(lái)?，也帶?出來(lái)一?部分新?員工。?以上?是我部?門(mén)的年?度總結(jié)?，不足?之處請(qǐng)?指正。?__?__年?又是一?個(gè)新的?開(kāi)始，?也是一?個(gè)新的?起點(diǎn)，?站在新?的超跑?線(xiàn)上，?我們將?重整旗?鼓，整?軍待發(fā)?，在新?年一年?里再創(chuàng)?佳績(jī)!?房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人年?終工作?總結(jié)模?板（三?）現(xiàn)?在公司?年終的?工作也?快結(jié)束?了，也?到了我?們這些?員工做?年終工?作總結(jié)?的時(shí)候?。一?、一年?里的成?長(zhǎng)我?還在校?園的時(shí)?候，就?聽(tīng)職場(chǎng)?人士談?起過(guò)房?地產(chǎn)銷(xiāo)?售這個(gè)?崗位，?他們說(shuō)?這個(gè)崗?位必須?要舍得?吃苦，?因?yàn)閺?事這方?面的工?作你必?須要承?受一個(gè)?很大的?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)壓力?，你要?有一個(gè)?很強(qiáng)大?的內(nèi)心?才能堅(jiān)?持的下?去。我?一開(kāi)始?還不以?為然，?直到我?今年接?觸了這?個(gè)崗位?我才懂?得了他?們?yōu)槭?么會(huì)這?么說(shuō)。?因?yàn)檫@?個(gè)工作?確實(shí)很?累，我?之前進(jìn)?來(lái)的時(shí)?候知道?會(huì)又很?累和辛?苦，也?做了一?個(gè)心理?預(yù)防，?但是我?不知道?會(huì)這么?累。但?是在累?的體驗(yàn)?過(guò)程中?，也是?在鍛煉?和成長(zhǎng)?自己。?首先?，每天?都要開(kāi)?一個(gè)早?會(huì)，所?以我要?很早就?起來(lái)，?早會(huì)的?內(nèi)容就?是給我?們自己?加油打?氣，我?覺(jué)得這?根本沒(méi)?有必要?，也不?懂的這?些形式?化的東?西為什?么每天?都要堅(jiān)?持。但?是慢慢?的，我?發(fā)現(xiàn)我?在每一?天的加?油打氣?里，我?自己的?底氣和?自信也?在慢慢?的增加?。所以?我開(kāi)始?覺(jué)得這?是一個(gè)?很好的?開(kāi)始。?其次?，我們?銷(xiāo)售人?員每個(gè)?月都有?一個(gè)業(yè)?績(jī)要求?，如果?那個(gè)月?的業(yè)績(jī)?沒(méi)有完?成，我?們那個(gè)?月可能?就只能?去靠吃?方便面?過(guò)日子?了。我?們不僅?要頂著?來(lái)自生?活的經(jīng)?濟(jì)壓力?，還要?頂著來(lái)?自公司?上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)施加?的壓力?。所以?我在一?年里，?別的什?么可以?先不說(shuō)?，這個(gè)?心理承?受壓力?的程度?是越變?越大，?我所能?承擔(dān)的?能力越?來(lái)越得?到提升?，就連?吃苦的?能力也?變強(qiáng)了?。二?、一年?里的不?足雖?然在這?一年里?，成長(zhǎng)?了不少?，但是?也還有?很多需?要我去?改進(jìn)的?地方。?比如說(shuō)?在銷(xiāo)售?技巧這?方面，?我做的?就不夠?好。和?顧客在?進(jìn)行推?銷(xiāo)的過(guò)?程中也?往往只?顧著自?己的闡?述和介?紹，有?點(diǎn)強(qiáng)推?強(qiáng)賣(mài)的?感覺(jué)，?沒(méi)有考?慮到顧?客的感?受和他?的述求?是什么?。所以?在接下?來(lái)的一?年里，?我還要?多去參?加一些?公司組?織的銷(xiāo)?售培訓(xùn)?，多去?向公司?的老前?輩學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)?的銷(xiāo)售?技巧。?一年?的房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?經(jīng)歷，?讓我更?加的體?會(huì)到了?社會(huì)生?存的艱?難，體?驗(yàn)到了?現(xiàn)實(shí)的?殘酷，?但是這?些也只?會(huì)讓我?越挫越?勇。我?要感謝?這個(gè)經(jīng)?歷讓我?成長(zhǎng)，?讓我變?得強(qiáng)大?，我相?信在將?來(lái)的不?久，只?要我一?直堅(jiān)持?下去，?我就會(huì)?嘗到生?活給我?的甜頭?了。?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（四）?（一?）事跡?統(tǒng)計(jì)：?年公?司履行?目標(biāo)義?務(wù)制，?每個(gè)部?門(mén)、每?個(gè)人都?在年初?簽定了?相關(guān)義?務(wù)書(shū)。?今年本?部的銷(xiāo)?售指標(biāo)?是1-?5期（?含園）?必達(dá)目?標(biāo)__?__萬(wàn)?元，爭(zhēng)?取目標(biāo)?___?_萬(wàn)元?，考核?時(shí)間_?___?年__?__月?—__?__年?___?_月。?根據(jù)?___?_年_?___?月—_?___?月__?__日?統(tǒng)計(jì)，?本部共?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售額_?___?萬(wàn)元，?其中1?-5期?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售額_?___?萬(wàn)元，?園實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售額?___?_萬(wàn)元?。事?跡分析?：由?事跡統(tǒng)?計(jì)可見(jiàn)?，1至?___?_月份?，銷(xiāo)售?本部的?事跡總?額和在?公司總?事跡中?所占比?率都持?續(xù)在很?理想的?程度上?。而由?___?_月份?至年底?，則有?必定程?度的下?滑。下?方就正?反兩方?面來(lái)對(duì)?此進(jìn)行?分析。?1、?影響本?部事跡?的正面?因素：?①上?半年以?3期門(mén)?面銷(xiāo)售?為主力?，市場(chǎng)?反應(yīng)良?好。截?至__?__年?___?_月，?三期門(mén)?面已清?盤(pán)。?②宣傳?和一線(xiàn)?銷(xiāo)售有?效溝通?，拿出?一系列?合理化?計(jì)劃并?得以實(shí)?行。這?包含：?A。?一期的?10套?，采用?“比同?區(qū)域房?價(jià)每平?方米低?___?_元”?的宣傳?策略（?已清盤(pán)?）;?B。三?期小戶(hù)?型“小?戶(hù)型精?裝修”?運(yùn)動(dòng);?D。?六期“?青年人?購(gòu)房月?：首付?二萬(wàn)月?供一元?”運(yùn)動(dòng)?;E?。五期?“公務(wù)?員購(gòu)房?月：買(mǎi)?四房送?888?8”運(yùn)?動(dòng);?F。裝?飾建材?大市場(chǎng)?，8萬(wàn)?—12?萬(wàn)“零?風(fēng)險(xiǎn)”?產(chǎn)權(quán)商?鋪。?③銷(xiāo)售?履行目?標(biāo)義務(wù)?制，使?目標(biāo)逐?級(jí)分解?。銷(xiāo)售?人員不?再僅關(guān)?心完成?每月的?既定任?務(wù)，而?且還要?時(shí)刻重?視自我?年度任?務(wù)的完?成狀況?，能夠?主動(dòng)調(diào)?劑，有?效的進(jìn)?步了工?作效率?。④?公司所?供給的?銷(xiāo)售人?員保底?薪，進(jìn)?步一線(xiàn)?人員提?成比例?以及對(duì)?老客戶(hù)?帶新客?戶(hù)給予?嘉獎(jiǎng)的?“經(jīng)濟(jì)?”手段?，極大?的調(diào)動(dòng)?了銷(xiāo)售?人員和?客戶(hù)的?用心性?，也是?促成事?跡的重?要因素?之一。?⑤成?立售后?服務(wù)部?，專(zhuān)門(mén)?負(fù)責(zé)招?待解決?前期產(chǎn)?品遺留?問(wèn)題。?一方面?提升了?公司的?服務(wù)品?德，另?一方面?，更重?要的是?細(xì)化了?分工，?使銷(xiāo)售?人員從?遺留問(wèn)?題中擺?脫出來(lái)?，能夠?專(zhuān)注于?發(fā)明新?事跡。?2、?影響本?部事跡?的負(fù)面?因素：?①?lài)?guó)?家宏觀(guān)?政策使?購(gòu)置客?戶(hù)群體?產(chǎn)生變?更，_?___?月開(kāi)端?，客戶(hù)?量急劇?減少。?②公?司房?jī)r(jià)?高過(guò)區(qū)?域蒙受?范疇。?③房?源決定?客源，?客戶(hù)群?體產(chǎn)生?轉(zhuǎn)變，?銷(xiāo)售人?員的心?態(tài)存在?波動(dòng)，?業(yè)務(wù)程?度有待?進(jìn)步。?④前?期產(chǎn)品?遺留問(wèn)?題較多?，無(wú)法?產(chǎn)生“?連鎖效?應(yīng)”發(fā)?掘老客?戶(hù)資源?。⑤?本部資?源分流?，這也?是造成?本部事?跡在公?司總事?跡中所?占比率?下滑的?重要原?因。?A。市?區(qū)售樓?部在市?區(qū)、現(xiàn)?場(chǎng)都有?設(shè)點(diǎn)。?本部所?謂的“?地理優(yōu)?勢(shì)”已?經(jīng)微乎?其微。?B。?在本部?以外增?設(shè)了另?2個(gè)售?樓部，?分辨在?“園”?、“園?”的現(xiàn)?場(chǎng)。于?是本部?不僅僅?在市區(qū)?無(wú)銷(xiāo)售?點(diǎn)，而?且本來(lái)?的市場(chǎng)?資源也?被分流?。二?、團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?事跡及?總結(jié)：?（一?）本部?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)事跡?：1?、透過(guò)?事跡的?優(yōu)越劣?汰，留?批業(yè)務(wù)?程度較?高的銷(xiāo)?售人員?。目前?，本部?有售樓?人員：?、、、?、等五?人。其?中__?__年?年度目?標(biāo)達(dá)8?50萬(wàn)?以上的?優(yōu)秀售?樓人員?有2人?：、。?2、?本部銷(xiāo)?使從無(wú)?到有。?目前比?較穩(wěn)固?的銷(xiāo)使?有5名?，周六?周日兼?職銷(xiāo)使?5名。?3、?銷(xiāo)售人?員的工?作能動(dòng)?性加強(qiáng)?。具體?體此刻?主動(dòng)追?擊客戶(hù)?等方面?。4?、團(tuán)隊(duì)?的履行?力有所?加強(qiáng)，?合理的?計(jì)劃一?經(jīng)采用?立刻就?能得到?實(shí)行。?（二?）團(tuán)隊(duì)?建設(shè)總?結(jié)：?2、匯?湊群眾?聰慧，?充分調(diào)?動(dòng)本部?人員的?用心性?。3?、在客?戶(hù)減少?的狀況?下，轉(zhuǎn)?變坐銷(xiāo)?模式，?組織部?門(mén)人員?走出售?樓部，?到各大?單位及?寫(xiě)字樓?上門(mén)訪(fǎng)?問(wèn)客戶(hù)?。4?、治理?實(shí)踐中?，應(yīng)用?建立部?門(mén)銷(xiāo)售?明星等?手段，?不斷地?進(jìn)步銷(xiāo)?售人員?工作危?機(jī)感和?使命感?，從而?使得銷(xiāo)?售人員?的主動(dòng)?性不斷?加強(qiáng)。?銷(xiāo)售如?逆水行?舟，不?進(jìn)則退?，“居?安思危?”的心?理利于?工作主?動(dòng)性和?工作實(shí)?效的提?升。?三、存?在的問(wèn)?題及推?薦：?（一）?銷(xiāo)售治?理電子?化銷(xiāo)?售治理?需要大?批數(shù)據(jù)?的支撐?，就相?當(dāng)于打?靶需要?有望遠(yuǎn)?鏡幫忙?看靶心?一樣。?每次放?槍?zhuān)?應(yīng)當(dāng)檢?討成果?，以便?于不斷?調(diào)劑而?盡量到?達(dá)最高?目標(biāo)正?確度。?然而?目前公?司的銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)?治理還?靠秘書(shū)?用紙、?筆來(lái)統(tǒng)?計(jì)，沒(méi)?有實(shí)現(xiàn)?電子化?。銷(xiāo)售?數(shù)據(jù)與?財(cái)務(wù)部?門(mén)的回?款也只?能一個(gè)?月一對(duì)?接。效?率低下?，勞命?傷財(cái)，?容錯(cuò)率?也極低?。我?認(rèn)為正?確地治?理應(yīng)當(dāng)?是每半?個(gè)月，?財(cái)務(wù)部?門(mén)應(yīng)當(dāng)?向銷(xiāo)售?部門(mén)供?給詳盡?的數(shù)據(jù)?，幫忙?銷(xiāo)售治?理的判?定和調(diào)?劑。同?時(shí)，應(yīng)?當(dāng)配備?相應(yīng)的?治理程?序，能?讓銷(xiāo)售?秘書(shū)方?便的將?客戶(hù)資?源及時(shí)?輸入電?腦，這?不僅僅?能極大?的進(jìn)步?現(xiàn)時(shí)工?作效率?，也能?作為公?司的儲(chǔ)?備資料?，便于?今后各?期項(xiàng)目?資源共?享，有?利于發(fā)?掘老客?戶(hù)資源?。（?二）銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)?的精簡(jiǎn)?化隨?著公司?項(xiàng)目標(biāo)?增多，?銷(xiāo)售隊(duì)?伍也越?來(lái)越宏?大，銷(xiāo)?售部編?制最高?峰到達(dá)?了42?人。而?我們平?均每月?100?0萬(wàn)的?銷(xiāo)售額?是否與?這樣的?團(tuán)隊(duì)相?適應(yīng)呢?從銷(xiāo)售?成本方?面思考?，我認(rèn)?為在不?影響銷(xiāo)?售的基?礎(chǔ)上我?們的隊(duì)?伍需要?有效整?合。?（三）?銷(xiāo)售產(chǎn)?品改良?化公?司1-?5期項(xiàng)?目，有?些產(chǎn)品?面積過(guò)?大，總?價(jià)過(guò)高?，還有?些產(chǎn)品?尚不具?備銷(xiāo)售?條件，?這些產(chǎn)?品要在?___?_年進(jìn)?行銷(xiāo)售?就務(wù)必?進(jìn)行產(chǎn)?品改良?，或采?用一些?有效的?促銷(xiāo)手?段。具?體有：?（1?）__?__街?___?_號(hào)小?戶(hù)型：?12套?，平均?每套6?0多平?方米，?140?多萬(wàn)元?銷(xiāo)售額?。目前?沒(méi)有高?低樓梯?、沒(méi)有?進(jìn)戶(hù)門(mén)?、沒(méi)有?高低水?、沒(méi)有?隔墻，?無(wú)法銷(xiāo)?售。?（2）?公司1?1層主?樓住宅?：31?套，平?均每套?170?多平方?米，1?200?多萬(wàn)元?銷(xiāo)售額?。目前?問(wèn)題是?沒(méi)有小?區(qū)，面?積過(guò)大?，房型?不規(guī)范?，總價(jià)?過(guò)高，?無(wú)法銷(xiāo)?售。?（3）?一期建?材大市?場(chǎng)主樓?門(mén)面：?1套，?996?平方米?，62?0多萬(wàn)?元銷(xiāo)售?額。目?前問(wèn)題?是單套?門(mén)面總?價(jià)到達(dá)?600?多萬(wàn)，?這樣的?客戶(hù)群?極少，?已待售?___?_年還?未售出?。推薦?公司將?其分割?為專(zhuān)業(yè)?市場(chǎng)鋪?面銷(xiāo)售?，或先?對(duì)外招?租，以?租帶售?。（?4）園?復(fù)式樓?：59?套，平?均每套?220?多平方?米，2?300?多萬(wàn)元?銷(xiāo)售額?。目前?問(wèn)題是?面積過(guò)?大，銷(xiāo)?售部推?薦將其?改革為?：露臺(tái)?復(fù)式樓?或改為?兩層進(jìn)?行銷(xiāo)售?。由于?涉及產(chǎn)?權(quán)、工?程造價(jià)?等問(wèn)題?，因此?___?_年一?向沒(méi)進(jìn)?行改革?。假如?計(jì)劃透?過(guò)，_?___?年進(jìn)行?銷(xiāo)售，?則需加?快改革?進(jìn)度。?以上?是我對(duì)?___?_年度?工作的?總結(jié)。?應(yīng)對(duì)年?即將來(lái)?臨的機(jī)?會(huì)與挑?釁，我?會(huì)更加?努力的?投入到?工作中?，更好?的負(fù)起?自身的?職責(zé)，?加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)?，勇于?實(shí)踐，?使自我?的業(yè)務(wù)?程度，?治理程?度全面?進(jìn)步，?為公司?發(fā)展奉?獻(xiàn)自身?全部的?能量。?用發(fā)展?、用效?益往返?報(bào)公司?，實(shí)現(xiàn)?自身的?人生價(jià)?值。?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（五）?又是?一年末?，在這?洗舊迎?新的日?子里回?首過(guò)去?仿佛點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?就在昨?日。這?一年有?碩果累?累的豐?收，有?與同事?協(xié)同攻?關(guān)的艱?辛，有?遇到困?難和挫?折時(shí)的?惆悵時(shí)?光過(guò)得?飛快，?不知不?覺(jué)中，?充滿(mǎn)期?望的一?年就伴?隨著新?年伊始?即將臨?近。?透過(guò)了?這半年?有余的?工作積?累和摸?索，對(duì)?于未來(lái)?的發(fā)展?方向也?有了一?個(gè)初步?的規(guī)劃?，我個(gè)?人也漸?漸的認(rèn)?為適合?在這一?行業(yè)走?下去。?總之?，一年?來(lái)，我?做了必?須的工?作，也?取得了?一些成?績(jī)，但?離要求?有必須?的差距?，我將?不斷地?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，更新?觀(guān)念，?提高各?方面的?工作潛?力。緊?緊圍繞?公司的?中心工?作，以?對(duì)工作?、對(duì)事?業(yè)高度?負(fù)責(zé)的?態(tài)度，?腳踏實(shí)?地，盡?職盡責(zé)?地做好?各項(xiàng)工?作。?今后，?我會(huì)彌?補(bǔ)自我?在工作?中的不?足，改?善提升?自我的?工作方?法，提?高工作?效率，?多學(xué)多?問(wèn)，切?實(shí)提高?自我的?業(yè)務(wù)水?平。并?且在工?作的提?升中，?加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)?，提高?自我的?思想政?治水平?。為公?司的發(fā)?展建設(shè)?出一份?力。?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售個(gè)?人年終?工作總?結(jié)模板?（六）?我是?銷(xiāo)售部?門(mén)的一?名普通?員工，?剛到房?產(chǎn)時(shí)，?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場(chǎng)?。作?為銷(xiāo)售?部中的?一員，?該同志?深深覺(jué)?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門(mén)面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和?專(zhuān)業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷(xiāo)售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?起伏動(dòng)?蕩，公?司于_?___?年與公?司進(jìn)行?合資，?共同完?成銷(xiāo)售?工作。?在這段?時(shí)間，?我積極?配合本?公司的?員工，?以銷(xiāo)售?為目的?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下，完?成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的?制定，?在春節(jié)?前策劃?完成了?廣告宣?傳，為?月份的?銷(xiāo)售高?潮奠定?了基礎(chǔ)?。最后?以個(gè)月?完成合?同額萬(wàn)?元的好?成績(jī)而?告終。?經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)?的洗禮?，我從?中得到?了不少?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，使?自己各?方面都?所有提?高。?___?_年下?旬公司?與公司?合作，?這又是?公司的?一次重?大變革?和質(zhì)的?飛躍。?在此期?間主要?是針對(duì)?房屋的?銷(xiāo)售。?經(jīng)過(guò)之?前銷(xiāo)售?部對(duì)房?屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手?段的鋪?墊制造?出火爆?場(chǎng)面。?在銷(xiāo)售?部，我?擔(dān)任銷(xiāo)?售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)?兩種職?務(wù)。面?對(duì)工作?量的增?加以及?銷(xiāo)售工?作的系?統(tǒng)化和?正規(guī)化?，工作?顯得繁?重和其?中。在?開(kāi)盤(pán)之?際，該?同志基?本上每?天都要?加班加?點(diǎn)完成?工作。?經(jīng)過(guò)一?個(gè)多月?時(shí)間的?熟悉和?了解，?我立刻?進(jìn)入角?色并且?嫻熟的?完成了?自己的?本職工?作。由?于房款?數(shù)額巨?大，在?收款的?過(guò)程中?該同志?做到謹(jǐn)?慎認(rèn)真?，現(xiàn)已?收取了?上千萬(wàn)?的房款?，每一?筆帳目?都相得?益彰，?無(wú)一差?錯(cuò)。此?外在此?銷(xiāo)售過(guò)?程中每?月的工?作總結(jié)?和每周?例會(huì)，?該同志?不斷總?結(jié)自己?的工作?經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找?出弊端?并及早?改善。?銷(xiāo)售部?在短短?的三個(gè)?月的時(shí)?間將二?期房屋?全部清?盤(pán)，而?且一期?余房也?一并售?罄，這?其中與?我和其?他銷(xiāo)售?部成員?的努力?是分不?開(kāi)的。?__?__年?這一年?是有意?義的、?有價(jià)值?的、有?收獲的?。公司?在每一?名員工?的努力?下，在?新的一?年中將?會(huì)有新?的突破?，新的?氣象，?能夠在?日益激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占?有一席?之地。?房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人年?終工作?總結(jié)模?板（七?）不?知不覺(jué)?就又半?年過(guò)去?了，這?半年我?做了很?多事，?當(dāng)然我?也加入?了清風(fēng)?集團(tuán)，?成為了?一名置?業(yè)顧問(wèn)?。說(shuō)到?成都清?鳳集團(tuán)?,公司?以房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)?為龍頭?，融房?地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)、建?筑施工?、物業(yè)?管理、?園林綠?化為一?體的綜?合性房?地產(chǎn)集?團(tuán)公司?，是我?們公認(rèn)?的金堂?自主有?信譽(yù)的?房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)商?，實(shí)力?非常雄?厚，所?以我很?榮幸自?己能加?入我們?銷(xiāo)售-?-代表?集團(tuán)形?象直接?面對(duì)客?戶(hù)的這?樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?很多成?功的前?輩都說(shuō)?，銷(xiāo)售?這個(gè)行?業(yè)是最?鍛煉人?的工作?，因?yàn)?自己的?年輕和?經(jīng)驗(yàn)不?足，所?以更需?要鍛煉?自己!?今天我?的年終?總結(jié)是?對(duì)上半?年來(lái)的?工作學(xué)?習(xí)進(jìn)行?回顧和?分析，?從中找?出經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，引出?規(guī)律性?認(rèn)識(shí)，?以指導(dǎo)?今后工?作和實(shí)?踐活動(dòng)?的這樣?一個(gè)總?結(jié)。?上半年?來(lái)我們?的銷(xiāo)售?成績(jī)是?有目共?睹的，?完成的?非常棒?，這些?歸功于?我們的?前輩。?那我呢?其實(shí)我?踏入這?個(gè)行業(yè)?算是比?較晚的?，沒(méi)有?什么明?顯的成?績(jī)出來(lái)?，就算?這樣我?對(duì)自己?以及公?司的前?途和前?景還是?非?？?好，可?以說(shuō)在?如今房?產(chǎn)銷(xiāo)售?較為低?彌的市?場(chǎng)中我?們的公?司在整?個(gè)金堂?的房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)?中算是?佼佼者?!了，?所以相?對(duì)來(lái)說(shuō)?，作為?銷(xiāo)售人?員選對(duì)?這樣一?個(gè)展現(xiàn)?自己的?工作平?臺(tái)也是?很重要?的，當(dāng)?然我選?對(duì)了!?在這?段時(shí)間?與客戶(hù)?的交流?中我是?深深的?體會(huì)到?房產(chǎn)的?重要性?，為顧?客選對(duì)?一套屬?于自己?的家是?我們作?為置業(yè)?顧問(wèn)應(yīng)?盡的責(zé)?任，做?自己的?工作不?僅要對(duì)?自己的?工資負(fù)?責(zé)，更?要對(duì)自?己的顧?客負(fù)責(zé)??？梢?這樣說(shuō)?，房產(chǎn)?是銷(xiāo)售?中最慎?重的買(mǎi)?賣(mài)，不?僅是買(mǎi)?賣(mài)，更?是對(duì)自?己的一?生拼搏?的總結(jié)?、一輩?子奮斗?的開(kāi)始?，而這?些，就?是我們?置業(yè)顧?問(wèn)的天?職。其?實(shí)像我?們談客?戶(hù)是具?有很大?的競(jìng)爭(zhēng)?力的，?雖然我?們的房?子質(zhì)量?好，綠?化好，?位置好?，環(huán)境?好，服?務(wù)好，?但是作?為顧客?來(lái)講究?是該多?比較多?對(duì)比之?后再來(lái)?決定的?，所以?這個(gè)時(shí)?候我們?的工作?能力就?表現(xiàn)出?來(lái)了，?如何讓?讓顧客?買(mǎi)我們?集團(tuán)的?房子呢?當(dāng)然是?讓我們?的顧客?了解我?們房子?的優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格?、位置?、環(huán)境?、檔次?都成了?考慮的?因素，?需要我?們?nèi)f(xié)?調(diào)、去?綜合。?一般來(lái)?說(shuō)銷(xiāo)售?工作中?往往會(huì)?存在以?下的失?誤和問(wèn)?題：?1、主?觀(guān)認(rèn)識(shí)?不足，?談客戶(hù)?時(shí)思路?不夠清?晰;?2、自?身沒(méi)有?足夠的?意志，?對(duì)自己?的銷(xiāo)售?欲望不?夠堅(jiān)定?;3?、計(jì)劃?制訂得?不合理?，脫離?客觀(guān)實(shí)?際，盲?目尋找?客戶(hù)，?有時(shí)候?會(huì)錯(cuò)過(guò)?很多準(zhǔn)?客戶(hù)。?4、?對(duì)房