保險工作個人總結報告萬能范文

第23頁共23頁保險工?作個人?總結報?告萬能?范文?___?_年已?經(jīng)到來?，希望?也隨之?來到了?眼前，?過去雖?然過去?，但是?得與失?，讓我?知道了?工作的?放心，?挫折與?堅持讓?我找到?了工作?的真諦?，我會?走在過?去的路?上眺望?遠方，?用全新?的自我?重新開?始，翻?開新的?扉頁。?在工?作中我?服從經(jīng)?理的安?排認真?做好工?作，從?不忤逆?，也不?會糾結?，反而?總是用?最誠懇?的態(tài)度?去展現(xiàn)?自己，?用一點?點的努?力去做?好，因?為工作?需要一?個認真?的態(tài)度?，需要?努力。?我從不?會吝嗇?，也不?會逃避?，只因?為我所?堅持的?是我所?希望的?，我愿?意努力?的就一?直做到?，不做?失望的?人，只?做無悔?的人，?工作我?不希望?自己后?悔，對?于經(jīng)理?的告誡?和提醒?我時刻?記在心?頭，時?刻掌握?在手中?，去改?變?nèi)ゼ?油展現(xiàn)?不同的?風采，?體現(xiàn)不?一樣的?人生。?雖然?過去一?年我在?保險工?作上有?所成長?，對我?有了很?多的幫?助，但?是畢竟?已經(jīng)過?去，成?為了以?往的塵?埃，現(xiàn)?在需要?的就是?努力做?好自己?，堅持?超越新?的希望?，不斷?朝前看?，不斷?努力奮?發(fā)圖強?，走的?更遠看?的更廣?，希望?自己有?不同的?展現(xiàn)。?我會繼?續(xù)努力?，不斷?加強，?朝著一?個方向?發(fā)展朝?著一個?目標努?力，我?把保險?工作融?入到了?生活中?，利用?各種方?式進行?保險銷?售工作?，不斷?擴展自?己的業(yè)?績，微?信朋友?圈，q?q等工?具都成?為了我?工作的?工具，?我也都?朝著這?個目標?努力這?，一點?一滴的?改進自?己的工?作方式?，改變?自己的?目標迎?接新的?開始，?走向新?的起點?。過?去我沒?有做到?一點就?是沒有?利用好?過去的?經(jīng)驗，?總是在?同一個?地方多?次犯錯?，讓我?吃了很?多苦，?這讓我?認識到?了工作?不是只?要努力?就行，?還需要?繼續(xù)工?作，需?要思考?，尤其?是保險?，想要?把保險?賣出去?，就要?把工作?當做是?一種考?驗，而?不是只?是推銷?，考慮?的事情?也比較?多，比?如要考?慮到客?戶的需?要，根?據(jù)不同?的客戶?考慮他?們所擔?憂的事?情，找?到因才?能有結?果，如?果不知?道如何?去改變?不知道?如何去?調(diào)整，?就算我?們有方?向有目?標但同?樣也沒?有多少?結果，?只會讓?我們非?常失落?，不能?繼續(xù)在?這樣下?去，那?就要加?強工作?效率，?就需要?更大的?做好努?力了。?思考客?戶所有?，滿足?客戶所?慮這才?是我們?賣保險?的人應?該做的?。以?前的自?己不知?道找目?標客戶?群體，?不知道?尋求目?標客戶?只知道?一點點?的去積?累，很?多時候?買保險?需要發(fā)?現(xiàn)其中?的道理?其中的?因果，?抓住客?戶的心?里才能?走的更?遠看的?更廣，?完成工?作預期?的目的?，才能?有全新?的展示?。在新?的一年?到來之?際我會?繼續(xù)努?力，開?啟新的?工作征?程，做?好新的?工作安?排，讓?自己有?一個全?新的開?始。迎?接新紀?元。?保險工?作個人?總結報?告萬能?范文（?二）?一、指?導思想?以貫?徹落實?《勞動?合同法?》、《?就業(yè)促?進法》?等勞動?保障政?策法規(guī)?為總抓?手，通?過實施?勞動保?障“一?體執(zhí)法?”，全?面整合?執(zhí)法資?源，提?高勞動?保障執(zhí)?法效能?，集中?力量解?決勞動?保障領?域的主?要矛盾?和問題?，維護?勞動者?合法權?益，促?進勞動?關系的?和諧穩(wěn)?定，促?進企業(yè)?依法經(jīng)?營，健?康發(fā)展?。二?、一體?執(zhí)法計?劃安排?__?__年?共安排?四項執(zhí)?法檢查?（一?）農(nóng)民?工工資?支付專?項檢查?。檢查?時間：?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?___?_年_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日。?（二?）勞動?保障一?體執(zhí)法?綜合檢?查。檢?查時間?：__?__年?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?。（?三）清?理整頓?勞動力?市場秩?序?qū)ｍ?檢查。?檢查時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?（四）?社會保?險費征?繳專項?檢查。?檢查時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日。?三、一?體執(zhí)法?檢查的?內(nèi)容?（1）?用人單?位辦理?用工登?記備案?情況;?（2?）用人?單位與?勞動者?簽訂、?履行和?解除勞?動合同?情況，?宣傳貫?徹《勞?動合同?法》情?況和勞?動合同?三年行?動計劃?執(zhí)行情?況;?（3）?用人單?位支付?工資情?況及執(zhí)?行工資?支付制?度、工?資指導?線和最?低工資?制度三?項基本?管理制?度情況?;（?4）用?人單位?參加和?繳納各?項社會?保險情?況;?（5）?推行職?業(yè)資格?證書準?入制度?、執(zhí)行?職業(yè)資?格培訓?制度情?況;?（6）?用人單?位遵守?禁止使?用童工?規(guī)定的?情況;?（7?）用人?單位遵?守女職?工和未?成年工?特殊勞?動保護?規(guī)定的?情況;?（8?）用人?單位遵?守工作?時間和?休息休?假規(guī)定?情況;?（9?）用人?單位制?定內(nèi)部?勞動保?障規(guī)章?制度的?情況;?（1?0）法?律、法?規(guī)規(guī)定?的其他?勞動保?障監(jiān)察?事項。?保險?工作個?人總結?報告萬?能范文?（三）?光陰?似箭，?轉(zhuǎn)眼間?___?_年即?將進入?尾聲!?作為保?險公司?一份子?來說，?首先感?謝領導?在這即?將一年?的工作?中，對?我的幫?助支持?與指導?。同時?，在這?工作期?間，有?得也有?失，現(xiàn)?就將_?___?年工作?結如下?：1?、提高?自身素?質(zhì)，履?行自己?的職責?。今?年__?__月?份我步?入到保?險公司?，從事?保險這?個陌生?的行業(yè)?。對于?一個剛?走出校?門從事?新型行?業(yè)的畢?業(yè)生來?說，將?會面臨?更大程?度上新?的挑戰(zhàn)?和考驗?。為了?適應當?前工作?的需要?，應該?時刻把?學習放?在第一?位，提?高自身?綜合素?質(zhì)，特?別是增?強保險?方面的?知識，?做一個?真正的?保險人?。做為?辦公室?一名機?要員來?說，主?要工作?就是上?傳下達?、文件?管理、?檔案管?理以及?零碎的?事情，?這些看?似簡單?的事情?，做起?來卻需?要有足?夠的耐?心，記?得第一?次拿出?文件給?領導看?時，文?件是一?遍又一?遍修改?，一遍?又一遍?打印，?甚至讓?自身泄?氣煩燥?，可是?后來將?心比心?，公司?領導都?可以不?厭其煩?認真對?待每一?個文件?，乃至?一個字?，而做?為我顯?然是微?不足道?的，達?到了培?養(yǎng)耐心?的良好?目的。?態(tài)度決?定一切?，在工?作中我?會繼續(xù)?竭盡全?力做好?自己的?事情。?2、?執(zhí)行做?好領導?交辦的?任務。?做為?自身來?說，除?了做好?自己份?內(nèi)的事?以外，?執(zhí)行領?導交辦?的事情?當然也?是理所?當然的?。同時?我積極?配合領?導安排?的工作?，做到?腿勤，?手勤，?嘴勤，?不怕苦?，不怕?累，對?工作盡?職盡責?，盡量?替領導?分憂，?提高了?辦事效?率。?3、在?工作中?存在的?問題。?在這?一年中?，存在?著很多?不足之?處，如?在面對?千頭萬?緒工作?中，未?能總結?出積極?有效、?簡捷明?了的工?作方法?，缺乏?對保險?理論與?業(yè)務知?識的深?入了解?。在今?后的工?作中，?我會更?加積極?努力提?高自己?，不斷?總結經(jīng)?驗教訓?，讓自?己的不?懈努力?創(chuàng)造應?有的價?值。同?時，在?工作中?如有不?對的地?方，還?需領導?批評指?出。?我深信?，在領?導干部?正確指?導和全?體員工?的共同?努力拼?搏下，?保險公?司會做?的更大?、更強?、更輝?煌!?保險工?作個人?總結報?告萬能?范文（?四）?轉(zhuǎn)眼又?是一年?，在_?___?這個大?家庭中?已度過?了兩年?半的時?間，度?過了我?兩年半?的組訓?工作，?與老組?訓相比?，兩年?半是一?個不長?也不短?的時間?，像毛?毛細雨?一樣在?身邊擦?肩而過?，有太?多潤物?細無聲?的輕描?淡寫，?也有工?作磨練?的很多?痕跡。?這兩年?半讓我?從一個?稚嫩的?實習生?成長為?一名正?式的組?訓，讓?我感受?到了_?___?的溫暖?、勵練?與激勵???--感?慨萬千?。回首?___?_所走?過的足?跡，組?成了我?人生一?頁頁精?彩的篇?章，有?歡笑、?有成功?、有困?難，也?有淚水?，我相?信，只?有經(jīng)過?付出才?是最大?的喜悅?。現(xiàn)將?我的_?___?年工作?情況向?上級匯?報。?這一年?的工作?主要圍?繞以下?三點來?做的：?一、?中介團?隊日常?工作的?`經(jīng)營?從_?___?年下旬?開始，?由于區(qū)?部改為?支公司?，實現(xiàn)?一體化?經(jīng)營，?所以哪?里需要?組訓我?們就會?沖向哪?里，經(jīng)?常會被?調(diào)到各?個崗位?，這個?時候我?被調(diào)到?中介工?作，主?要負責?銀保團?隊日常?管理、?培訓等?工作，?在這個?全新的?崗位上?，在學?到更多?東西的?同時我?也遇到?了前所?未有的?困難。?雖然中?介同樣?是以團?隊形勢?出現(xiàn)，?經(jīng)營模?式也正?在逐漸?向營銷?靠攏，?但中介?的客戶?經(jīng)理早?已習慣?于他們?分散型?的工作?方式，?所以很?難按照?正規(guī)的?早會流?程、制?度管理?實施，?這也是?讓我大?費苦心?的一件?事。會?報、表?報這些?熟悉的?詞語會?經(jīng)常出?現(xiàn)在組?訓的眼?前，通?過工作?不斷的?磨練，?我深刻?的領悟?到這不?只是簡?單的晨?會經(jīng)營?、產(chǎn)說?會運作?、數(shù)字?信息等?，它包?含一個?個溫馨?的電話?追蹤，?一次次?耐心的?私下溝?通，一?場場精?心細致?的準備?，乃至?一杯炎?炎夏日?里解渴?的冰水?。韓非?子認為?：天下?之大事?做于細?，天下?之難事?做于易?，要耐?得住磨?練，踏?踏實實?從身邊?的小事?做起，?通過努?力，去?贏得團?隊伙伴?們的認?可和支?持。在?這其中?，要想?成為一?名優(yōu)秀?的組訓?，有一?個最重?要的因?素，那?就是細?節(jié)決定?成敗。?一開始?，大家?還不是?很接受?我，必?竟陌生?嗎，可?以理解?，那我?就從小?事做起?，第一?時間深?入他們?中間，?打電話?了解情?況，到?辦公室?與他們?聊天，?消除介?心。大?家認可?了我，?早會自?然也有?聲有色?了，勢?氣也好?于原來?很多。?并且我?也把一?些基礎?性工作?像日志?管理、?考勤制?度等逐?步在中?介團隊?中深化?，使大?家的責?任感，?大局意?識逐步?得到提?升。?___?_年是?市公司?銀保整?合轉(zhuǎn)型?的關鍵?之年，?開始著?重于期?躉兩手?抓的工?作，逐?漸的把?期交產(chǎn)?品納入?到考核?業(yè)績當?中。這?對于中?介部來?講是一?項艱巨?的任務?，因為?目前所?有的客?戶經(jīng)理?都已習?慣于銷?售躉交?，轉(zhuǎn)變?需要一?個過程?，最快?的方法?就是通?過說明?會的形?式來推?廣期交?，而對?于中介?部門來?說又從?沒召開?過，也?沒經(jīng)歷?過，所?以前期?的準備?、邀約?、追蹤?是至關?重要的?，這時?我就把?前期在?營銷積?累的說?明會經(jīng)?驗精心?歸納總?結，通?過早會?多次進?行宣導?講解，?使大家?清楚的?了解說?明會的?意義與?功用，?并全面?掌握運?作要領?，這樣?在我們?共同努?力下，?中介首?場說明?會取得?了圓滿?成功，?為開紅?門工作?打下了?很好的?基礎。?通過實?踐一次?又一次?的摸索?、總結?、宣導?，截止?到年底?共召開?近10?場的說?明會，?大家越?來越積?極勇躍?，成功?簽下一?張又一?張期交?保單。?每當一?次次沒?有硝煙?的戰(zhàn)火?開始的?時候，?我都會?第一時?間與部?門經(jīng)理?積極商?討配套?競賽方?案，這?樣才能?更好的?激勵伙?伴，合?理有效?適當?shù)?激勵對?團隊的?成功是?至關重?要的因?素。我?是幸運?的，有?機會在?中介部?工作，?學習了?更多全?新的知?識，接?觸了更?多沒有?做過的?內(nèi)容。?感謝經(jīng)?理給予?我的機?會，讓?我一次?又一次?的挑戰(zhàn)?自我;?感謝組?訓與我?并肩做?戰(zhàn)，傳?授給我?很多經(jīng)?驗;感?謝伙伴?給我的?問題與?困難，?讓我一?次又一?次完善?提高自?己。?銀保市?場是最?受經(jīng)濟?環(huán)境影?響的，?在四季?度中，?全球遭?遇了百?年的金?融危機?，同時?也給大?家?guī)?了嚴峻?的銷售?阻礙。?而此時?又是在?業(yè)務沖?刺的關?鍵時期?，做為?一名組?訓就要?時刻站?在市場?的前線?，搜集?最新信?息傳遞?給大家?，并且?要對產(chǎn)?品有更?新的研?究，使?我們的?產(chǎn)品在?同業(yè)當?中占有?優(yōu)勢，?其實這?個時候?不僅只?是專業(yè)?知識的?傳達，?更重要?的是通?過理念?的傳達?，轉(zhuǎn)變?大家沒?有信心?，不認?可產(chǎn)品?的想法?。因為?每個人?所經(jīng)營?的銀行?網(wǎng)點不?同，所?以大家?彼此之?間沒有?更多的?接觸，?而且心?里壓力?要遠遠?大于營?銷單純?銷售的?壓力，?大家不?僅僅要?面對客?戶，還?要面對?銀行眾?多的柜?員、主?任，使?得大家?對于集?體、責?任感沒?有更深?刻的認?識，這?樣，我?就定期?與大家?分享一?些團隊?降壓方?面的小?專題，?使大家?真正的?擰成一?股繩，?我使終?相信，?思想變?則萬變?。通過?潛移默?化的學?習，大?家的集?體榮譽?感在每?一次的?任務沖?刺時，?都得到?了充分?體現(xiàn)。?銷售行?業(yè)中數(shù)?字代表?著一切?，從_?___?年完成?的77?00萬?，到_?___?年完成?的1.?3個億?，每一?次銀保?團隊都?超額完?成任務?，雖然?來到這?個新的?部門只?有不到?兩年的?時間，?但每一?次沖刺?都讓我?激動不?已。在?剛剛過?去的_?___?年慶功?宴上，?當大家?高舉慶?功酒時?，我熱?淚盈眶?，感動?，為團?隊所取?得的成?績感動?，為團?隊的成?長感動?，因為?我時刻?感受到?了團隊?的變化?，看到?了一次?又一次?刷新的?業(yè)績，?感受到?大家越?來越強?的集體?榮譽感?。目標?就是責?任，完?成就是?忠誠!?二、?銀行網(wǎng)?點各種?培訓工?作的安?排及授?課由?于中介?的銷售?主要是?依托于?銀行，?可以說?沒有銀?行，客?戶經(jīng)理?就失去?了更多?銷售的?機會，?所以網(wǎng)?點工作?的開展?是至關?重要的?。也就?是當每?一次新?產(chǎn)品、?活動開?展的時?候，都?要第一?時間與?網(wǎng)點搞?好關系?，并且?要使每?位銀行?人員全?面掌握?產(chǎn)品的?賣點，?這樣我?們才能?占有有?利的局?勢，而?銀行往?往駐點?的不只?是一家?公司的?客戶經(jīng)?理，多?時能達?到四家?，所以?及時到?位的培?訓是至?關重要?的，這?對我來?講也是?一個更?高的要?求，因?為給銀?行人員?培訓不?同于對?自己公?司的人?，所以?不僅要?有清晰?的思路?，講解?產(chǎn)品基?本責任?，還要?透徹分?析產(chǎn)品?的市場?、定位?，這樣?對于銀?行里的?行外人?才能更?好的全?面掌握?產(chǎn)品賣?點，提?高銷售?技能，?帶動保?費增長?。保?險工作?個人總?結報告?萬能范?文（五?）轉(zhuǎn)?眼我到?公司工?作已接?近一年?了。在?這不到?一年的?時間里?是我人?生旅途?中的重?要一程?，期間?在領導?的培養(yǎng)?幫助、?同志們?的關心?支持下?我逐步?適應了?工作環(huán)?境，較?為圓滿?地完成?了自己?所承擔?的各項?工作，?個人素?質(zhì)和業(yè)?務工作?能力都?取得了?一定的?進步，?為今后?的工作?和學習?打下了?良好的?基礎，?靜心回?顧這一?年的工?作生活?，收獲?頗豐。?現(xiàn)將我?這一年?來的學?習工作?情況總?結如下?：一?、加強?學習，?提高素?質(zhì)首?先，認?真學習?了企業(yè)?管理細?則，并?嚴格要?求自己?，自覺?遵守，?進一步?強化自?己的責?任意識?和團體?意識，?其次，?在業(yè)務?學習方?面，我?虛心向?身邊的?同事請?教，通?過多看?多聽多?想多問?多做，?努力使?自己在?盡短的?時間內(nèi)?熟悉工?作環(huán)境?和內(nèi)容?，積累?自己的?業(yè)務知?識。此?外，根?據(jù)公司?安排參?加了新?員工入?職培訓?。在培?訓中，?通過戴?經(jīng)理和?王經(jīng)理?教育，?對公司?的發(fā)展?歷程、?和企業(yè)?文化有?了更深?的了解?，為我?更好的?投入工?作打下?了良好?基礎。?二、?踏實肯?干，完?成工作?在公?司工作?的一年?中，通?過領導?和同事?們的耐?心指導?，我在?熟悉的?基礎上?基本能?完成辦?公室的?各項日?常工作?，期間?我具體?工作主?要包括?以下幾?個方面?：1?、負責?裝飾公?司的接?發(fā)貨，?裝飾公?司的貨?物有不?少是易?損壞貨?物，所?以我到?快遞公?司接發(fā)?貨時都?要認真?檢查貨?物是否?齊全，?有沒有?損壞，?并且準?確核對?貨款，?回到裝?飾公司?后和裝?飾公司?倉庫管?理人員?做好交?接。?2、負?責帶領?公司各?店購車?客戶的?新車掛?牌工作?，公司?各店業(yè)?務員有?的對新?車注冊?登記表?的填寫?要求不?是很清?楚，這?就要求?我們對?每個掛?牌的客?戶手續(xù)?要認真?細致的?檢查一?遍并參?照手續(xù)?到車輛?上核對?車架號?和發(fā)動?機號是?否一致?，有錯?誤的地?方及時?改正，?以免到?了車管?所后因?手續(xù)問?題耽誤?時間。?3、?___?_月份?我開始?負責汽?車保險?工作，?由于以?前從來?沒有接?觸過汽?車保險?，對保?險知識?知之甚?少，所?以要邊?學邊干?、邊干?邊學，?做到腦?勤手勤?嘴勤，?多想、?多記、?多問，?爭取盡?早掌握?工作方?法，盡?快適應?工作崗?位。?三、不?足之處?，需要?改正?一年來?，我在?學習和?工作中?逐步成?長、成?熟，但?我清楚?自身還?有很多?不足，?比如工?作能力?和創(chuàng)新?意識不?足、知?識水平?有待提?高等。?今后我?將努力?做到以?下幾點?，希望?領導和?同志們?對我進?行監(jiān)督?指導：?1、?自覺加?強專業(yè)?知識學?習，向?身邊的?同事學?習，逐?步提高?自己的?知識水?平和業(yè)?務能力?。2?、克服?年輕氣?躁，做?到腳踏?實地，?提高工?作主動?性，不?怕多做?事，不?怕做小?事，在?點滴實?踐中完?善提高?自己。?3、?繼續(xù)提?高自身?治修養(yǎng)?，強化?服務意?識，努?力做好?自己的?本職工?作，為?公司的?輝煌的?明天貢?獻自己?的一份?力量。?新的?一年即?將到來?，保險?市場的?競爭將?更加激?烈，公?司要想?繼續(xù)保?持較好?的發(fā)展?態(tài)勢，?必須進?一步解?放思想?，更新?觀念，?突破自?我，逐?漸加大?市場營?銷力度?。保?險工作?個人總?結報告?萬能范?文（六?）_?___?年已經(jīng)?到來，?希望也?隨之來?到了眼?前，過?去雖然?過去，?但是得?與失，?讓我知?道了工?作的放?心，挫?折與堅?持讓我?找到了?工作的?真諦，?我會走?在過去?的路上?眺望遠?方，用?全新的?自我重?新開始?，翻開?新的扉?頁。?在工作?中我服?從經(jīng)理?的安排?認真做?好工作?，從不?忤逆，?也不會?糾結，?反而總?是用最?誠懇的?態(tài)度去?展現(xiàn)自?己，用?一點點?的努力?去做好?，因為?工作需?要一個?認真的?態(tài)度，?需要努?力。我?從不會?吝嗇，?也不會?逃避，?只因為?我所堅?持的是?我所希?望的，?我愿意?努力的?就一直?做到，?不做失?望的人?，只做?無悔的?人，工?作我不?希望自?己后悔?，對于?經(jīng)理的?告誡和?提醒我?時刻記?在心頭?，時刻?掌握在?手中，?去改變?去加油?展現(xiàn)不?同的風?采，體?現(xiàn)不一?樣的人?生。?雖然過?去一年?我在保?險工作?上有所?成長，?對我有?了很多?的幫助?，但是?畢竟已?經(jīng)過去?，成為?了以往?的塵埃?，現(xiàn)在?需要的?就是努?力做好?自己，?堅持超?越新的?希望，?不斷朝?前看，?不斷努?力奮發(fā)?圖強，?走的更?遠看的?更廣，?希望自?己有不?同的展?現(xiàn)。我?會繼續(xù)?努力，?不斷加?強，朝?著一個?方向發(fā)?展朝著?一個目?標努力?，我把?保險工?作融入?到了生?活中，?利用各?種方式?進行保?險銷售?工作，?不斷擴?展自己?的業(yè)績?，微信?朋友圈?，qq?等工具?都成為?了我工?作的工?具，我?也都朝?著這個?目標努?力這，?一點一?滴的改?進自己?的工作?方式，?改變自?己的目?標迎接?新的開?始，走?向新的?起點。?過去?我沒有?做到一?點就是?沒有利?用好過?去的經(jīng)?驗，總?是在同?一個地?方多次?犯錯，?讓我吃?了很多?苦，這?讓我認?識到了?工作不?是只要?努力就?行，還?需要繼?續(xù)工作?，需要?思考，?尤其是?保險，?想要把?保險賣?出去，?就要把?工作當?做是一?種考驗?，而不?是只是?推銷，?考慮的?事情也?比較多?，比如?要考慮?到客戶?的需要?，根據(jù)?不同的?客戶考?慮他們?所擔憂?的事情?，找到?因才能?有結果?，如果?不知道?如何去?改變不?知道如?何去調(diào)?整，就?算我們?有方向?有目標?但同樣?也沒有?多少結?果，只?會讓我?們非常?失落，?不能繼?續(xù)在這?樣下去?，那就?要加強?工作效?率，就?需要更?大的做?好努力?了。思?考客戶?所有，?滿足客?戶所慮?這才是?我們賣?保險的?人應該?做的。?以前?的自己?不知道?找目標?客戶群?體，不?知道尋?求目標?客戶只?知道一?點點的?去積累?，很多?時候買?保險需?要發(fā)現(xiàn)?其中的?道理其?中的因?果，抓?住客戶?的心里?才能走?的更遠?看的更?廣，完?成工作?預期的?目的，?才能有?全新的?展示。?在新的?一年到?來之際?我會繼?續(xù)努力?，開啟?新的工?作征程?，做好?新的工?作安排?，讓自?己有一?個全新?的開始?。迎接?新紀元?。保?險工作?個人總?結報告?萬能范?文（七?）在?此我感?謝這段?時間公?司領導?對我的?悉心教?導和同?事對我?的及時?幫助，?讓我用?不懈的?努力在?實實在?在的工?作實踐?中換回?了充實?的社會?經(jīng)驗和?在校園?課堂里?無法學?到的很?多知識?。總結?起來，?有以下?幾個方?面：?一、工?作方面?1、?作為公?司出納?，負責?公司取?賠款期?間，我?在收付?、反映?、監(jiān)督?三個方?面盡到?了應盡?的職責?，真正?做到了?每筆賠?款無差?錯，給?客戶提?供了的?服務，?維護了?公司的?形象。?2、?堅持財?務手續(xù)?，嚴格?審核算?（發(fā)票?上必須?有經(jīng)手?人、驗?收人、?審批人?簽字方?可報賬?），對?不符手?續(xù)的發(fā)?票不付?款。?3、換?崗擔任?公司核?算員后?，積極?與銀行?相關部?門聯(lián)系?，井然?有序地?完成了?公司收?和付兩?方面款?項的及?時進出?賬。?4、整?理歷史?未解決?的款項?明細，?并積極?向分公?司相關?部門請?教，在?他們的?積極幫?組和指?導下共?同完成?了未達?賬項的?清理。?5、?積極配?合領導?工作，?及時檢?查每日?當日的?財務憑?證，做?好每天?的日結?工作和?每個月?的銀行?調(diào)節(jié)表?，并及?時送交?相關主?管部門?。二?、學習?方面?1、堅?持政治?、經(jīng)濟?學習讓?我的思?想理論?素養(yǎng)不?斷得到?提高。?在工作?生活中?注意攝?取相關?的政治?經(jīng)濟政?策，注?重學習?與工作?有關的?各經(jīng)濟?法律法?規(guī)，注?重保險?行業(yè)經(jīng)?濟環(huán)境?的走向?。不斷?提高自?己的共?產(chǎn)主義?覺悟，?不斷提?高自己?的政治?素質(zhì)、?業(yè)務素?質(zhì)和工?作能力?。作為?一名中?共預備?黨員，?我時刻?用一個?黨員的?要求嚴?格要求?自己，?兢兢業(yè)?業(yè)做好?本職業(yè)?工作，?用滿腔?熱情積?極、認?真地完?成好每?一項任?務，嚴?格遵守?公司各?項規(guī)章?制度，?認真履?行崗位?職責，?自覺按?章操作?，平時?生活中?團結同?事、不?斷提升?自己的?團隊合?作精神?。2?、通過?日常工?作積累?，發(fā)現(xiàn)?自己的?不足，?利用業(yè)?余時間?學習公?司條款?，增強?對保險?意義和?功能的?領悟，?特別是?公司的?海上保?險業(yè)務?和建筑?和安裝?工程保?險業(yè)務?。3?、向業(yè)?務人員?和出單?人員學?習請教?，掌握?了保險?投保、?承保和?理賠的?一般流?程，以?及一般?單證的?領用與?使用。?保險?工作個?人總結?報告萬?能范文?（八）?一年?來，保?險公司?在省市?公司正?確領導?下，依?靠我公?司全體?員工的?不懈努?力，公?司業(yè)務?取得了?突破性?進展，?率先在?全省突?破保費?收入千?萬元大?關。今?年，我?公司提?前兩個?月完成?了省公?司下達?的全年?營銷任?務，各?項工作?健康順?利發(fā)展?。下面?結合我?的具體?分管工?作，談?談這一?年來的?成績與?不足。?一、?工作思?想積?極貫徹?省市公?司關于?公司發(fā)?展的一?系列重?要指示?，與時?俱進，?勤奮工?作，務?實求效?，勇爭?一流，?帶領各?部員工?緊緊圍?繞“立?足改革?、加快?發(fā)展、?真誠服?務、提?高效益?”這一?中心，?進一步?轉(zhuǎn)變觀?念、改?革創(chuàng)新?，面對?競爭日?趨激烈?的保險?市場，?強化核?心競爭?力，開?展多元?化經(jīng)營?，經(jīng)過?努力和?拼搏，?公司保?持了較?好的發(fā)?展態(tài)勢?，為大?地保險?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應?有的貢?獻。?全方面?加強學?習，努?力提高?自身業(yè)?務素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領導干?部，肩?負著上?級領導?和全體?員工賦?予的重?要職責?與使命?，公司?的經(jīng)營?方針政?策需要?我去貫?徹實施?。因此?，我十?分注重?保險理?論的學?習和管?理能力?的培養(yǎng)?。注意?用科學?的方法?指導自?己的工?作，規(guī)?范自己?的言行?，樹立?強烈的?責任感?和事業(yè)?心，不?斷提高?自己的?業(yè)務能?力和管?理能力?。不?斷提高?公司業(yè)?務人員?隊伍的?整體素?質(zhì)水平?。一年?來，我?一直把?培養(yǎng)展?業(yè)人員?的業(yè)務?素質(zhì)作?為團隊?建設的?一項重?要內(nèi)容?來抓，?并和經(jīng)?理室一?起實施?有針對?性的培?訓計劃?，加強?領導班?子和員?工隊伍?建設。?二、?業(yè)務管?理“?沒有規(guī)?矩不成?方圓”?。要想?使一個?公司穩(wěn)?步發(fā)展?，必須?制定規(guī)?范加強?管理。?管理是?一種投?入，這?種投入?必定會?產(chǎn)生效?益。我?分管的?是業(yè)務?工作，?更需要?向管理?要效益?。只有?不斷完?善各種?管理制?度和方?法，并?真正貫?徹到行?動中去?，才能?出成績?、見效?益。業(yè)?務管理?中我主?要做了?以下工?作：?1、根?據(jù)市公?司下達?給我們?的全年?銷售任?務，制?定各個?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計劃?。制定?計劃時?本著實?事求是?、根據(jù)?各個險?種特點?、客戶?特點，?部室情?況確定?每個部?室合理?的、可?實現(xiàn)的?目標。?在目標?確定之?后，我?本著“?事事落?實，事?事督導?”的方?針，通?過加強?過程的?管理和?監(jiān)控，?來確保?各部室?目標計?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務的經(jīng)?理我十?分注重?各個展?業(yè)部室?的團隊?建設。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務素質(zhì)?教育。?一年來?，我多?次組織?形勢動?員會、?業(yè)務研?討會，?開展業(yè)?務培訓?活動，?組織大?家學知?識、找?經(jīng)驗，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓重?點放在?學習保?險理論?、展業(yè)?技巧的?知識上?，并且?強調(diào)對?團隊精?神的培?育。學?習促進?了各個?團隊自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實?的基礎?。3?、幫助?經(jīng)理室?全面推?進薪酬?制度創(chuàng)?新，不?斷夯實?公司基?礎管理?工作。?建立與?崗位和?績效掛?鉤的薪?酬制度?改革。?今年，?我緊緊?圍繞職?位明確?化、薪?酬社會?化、獎?金績效?化和福?利多樣?化“四?化”目?標，全?面推進?企業(yè)薪?酬體制?改革。?初步建?立了一?個能上?能下，?能進能?出，能?夠充分?激發(fā)員?工積極?性和創(chuàng)?造性的?用人機?制。?三、部?室負責?工作?除了業(yè)?務管理?工作，?我還兼?任了營?銷一部?的經(jīng)理?。營銷?一部營?銷員只?有一名?，我的?業(yè)務主?要是面?向大客?戶。我?的大客?戶業(yè)務?主要是?生資公?司的。?根據(jù)生?資公司?車隊的?特點，?在原有?車輛保?險的基?礎上，?我在全?市首先?開辦了?針對營?業(yè)性貨?車的貨?運險。?貨運險?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費?收入_?___?元，其?中車險?保費_?___?元，非?車險業(yè)?務__?__元?，滿期?賠付率?為。成?為公司?發(fā)展的?重要保?證。?四、工?作中的?不足?因工作?千頭萬?緒，加?上分管?業(yè)務較?多，有?時難免?忙中出?錯。比?如有時?服務不?及時，?統(tǒng)計數(shù)?據(jù)出現(xiàn)?偏差等?。有時?工作有?急躁情?緒，有?時工作?急于求?成，反?而影響?了工作?的進度?和質(zhì)量?;處理?一些工?作關系?時還不?能得心?應手。?總之?，一年?來，我?嚴于律?己、克?己奉公?，用自?身的帶?頭作用?，在思?想上提?高職工?的認識?，行動?上用嚴?格的制?度規(guī)范?，在我?的帶領?下，公?司員工?以不斷?發(fā)展建?設為己?任，以?“誠信?為先，?穩(wěn)健經(jīng)?營，價?值為上?，服務?社會”?為經(jīng)營?宗旨，?銳意改?革，不?斷創(chuàng)新?，規(guī)范?運作，?取得了?很大成?績。?新的一?年即將?到來，?保險市?場的競?爭將更?加激烈?，公司?要想繼?續(xù)保持?較好的?發(fā)展態(tài)?勢，需?要進一?步解放?思想，?更新觀?念，突?破自我?，逐漸?加大市?場營銷?力度。?保險?工作個?人總結?報告萬?能范文?（九）?今年?的時間?感覺過?得真快?，不知?不覺間?一年就?在銷售?的工作?當中過?去了，?作為保?險業(yè)務?的銷售?，這一?年來我?較好的?完成了?銷售的?任務，?同時自?身也是?得到了?一些成?長，對?保險行?業(yè)有更?多的一?些了解?，對于?銷售的?經(jīng)驗也?更加的?多了，?現(xiàn)在我?就我這?一年的?保險業(yè)?務工作?做如下?總結：?一、?學習提?升我?在做保?險銷售?的工作?當中，?明白想?要做好?工作是?必須了?解我們?的產(chǎn)品?，明確?我們的?目標人?群，以?及一些?銷售的?技巧的?，我做?保險業(yè)?務的時?間不長?，到現(xiàn)?在為止?也就是?一年多?一些的?時間，?可以說?我這一?年剛開?始工作?的時候?是還有?特別多?不懂的?地方的?，雖然?經(jīng)過了?一次培?訓，但?是其實?要學的?方面還?有很多?，對于?保險種?類的學?習也是?我做銷?售必須?要學的?，不然?也無法?很好的?去給客?戶做好?介紹，?而且這?一年公?司也是?開設了?一些新?的保險?業(yè)務，?對于我?來說，?這些是?基本的?學習，?不然就?無法和?客戶溝?通了，?在了解?了保險?之后，?我也是?多去了?解銷售?的一些?技巧，?我明白?我對這?個行業(yè)?，這個?保險業(yè)?務不是?那么的?熟悉，?那么我?就必須?要多學?，同時?要用一?些銷售?的技巧?來補足?，不然?也是無?法做好?保險業(yè)?務的。?二、?工作收?獲提?升個人?能力的?同時，?我也是?努力的?去工作?，積極?的完成?我的銷?售任務?，做保?險的銷?售，有?些時候?會被人?誤認為?是騙子?，覺得?我們是?騙人的?，其實?這些也?是由于?很多人?對于保?險的不?了解導?致的，?但真正?懂得保?險的，?卻是非?常樂意?我們的?推薦，?他們也?是能從?各種保?險中找?到合適?自己的?，然后?購買，?工作中?很辛苦?，但是?每次我?賣出一?個保單?，給客?戶帶去?安全感?，我都?覺得是?值得的?，再苦?再累，?但我做?的是正?確的事?情，同?時也是?完成了?銷售的?任務，?我覺得?特別的?開心，?同時在?銷售的?過程中?，我也?是結識?了各行?各業(yè)不?同的人?，讓我?的見識?更加寬?廣，也?讓我和?客戶的?溝通能?找到更?多的話?題，和?客戶做?朋友，?也更好?的促進?了我的?銷售工?作。?三、工?作不足?一年?的工作?下來，?我進步?很大，?但同時?我也有?一些不?足還需?要在來?年繼續(xù)?改進，?有時候?我業(yè)績?不好，?我會比?較急躁?，或者?和客戶?的成交?如果遲?遲不能?下定，?我也是?感覺焦?急，這?些也是?要慢慢?的工作?去改變?的，不?能急躁?，作為?銷售，?同樣也?是要有?耐心，?把業(yè)務?給去做?好，我?也期盼?著來年?我的業(yè)?務能做?得更加?的好。?今年?，x保?險經(jīng)過?全體員?工的團?結拼搏?，開拓?進取，?在業(yè)務?拓展、?內(nèi)部管?理，樹?立形象?等方面?取得了?較大的?成績。?內(nèi)強素?質(zhì)，外?塑形象?，通過?公司上?下的團?結一致?，奮力?拼搏，?真正把?x建成?一家精?品公司?。回?顧今年?的工作?，可以?進行以?下總結?：一?、在個?險業(yè)務?方面?按照年?初制訂?的總體?戰(zhàn)略，?以標團?建設為?重點，?突出培?訓，強?化增員?，穩(wěn)扎?穩(wěn)打，?健康發(fā)?展，管?理一步?一個腳?印，成?績一步?一個臺?階。順?利實現(xiàn)?“首季?開門紅?”后，?又積極?配合參?與省公?司開展?的x活?動，我?公司全?體員工?和廣大?營銷員?，以忘?我的工?作熱情?，高度?的榮譽?感、責?任感和?必勝的?信心，?積極投?入到了?這場為?榮譽而?戰(zhàn)的戰(zhàn)?斗中去?，取得?良好的?競賽成?績。在?省公司?x中，?我們也?獲得小?組勝出?獎。全?年個險?保費和?增員率?在各家?保險公?司下滑?的情況?下，繼?續(xù)保持?穩(wěn)步增?長。?二、在?團險業(yè)?務方面?三、?銀行保?險方面?今年?，面對?競爭異?常激烈?的市場?，在強?化對銀?行客戶?經(jīng)理綜?合素質(zhì)?培訓的?基礎上?，進一?步加大?了對渠?道的管?理和維?護，對?銀行渠?道進行?了梳理?，對其?架構做?了調(diào)整?，使渠?道管理?更具有?專業(yè)化?、規(guī)范?化，使?x和小?額信貸?險業(yè)務?都得到?了健康?發(fā)展。?在費用?下調(diào)的?情況下?，我們?的x業(yè)?務仍然?完成了?x萬元?，順利?完成省?公司下?達的任?務。?四、續(xù)?收業(yè)務?方面?在加大?客戶服?務專員?技能技?巧培訓?的基礎?上，強?化區(qū)域?管理，?加大銀?行代收?知識的?培訓，?當期達?成率不?斷提高?。按照?省公司?和市公?司的考?核，各?項指標?全部達?標。尤?其在省?公司組?織的“?爭先創(chuàng)?優(yōu)”活?動中，?一直戰(zhàn)?果輝煌?。保?險工作?個人總?結報告?萬能范?文（十?）我?們雙達?公司經(jīng)?過這兩?年的發(fā)?展，已?擁有先?進的硬?件設施?，完善?的組織?結構，?生產(chǎn)管?理也進?步明顯?，在溫?州乃至?閥門行?業(yè)都小?有名氣?。應該?說，只?要我們?戰(zhàn)略得?當，戰(zhàn)?術得當?，用人?得當，?前景將?是非常?美好的?。“?管理出?效益”?，這個?準則大?家都知?道，但?要管理?好企業(yè)?卻不是?件容易?的事。?我感覺?公司比?較注重?感情管?理，制?度化管?理不夠?。嚴格?說來公?司應該?以制度?化管理?為基礎?，兼顧?情感管?理，這?樣才能?取得管?理成果?的最大?化。就?拿考勤?來說，?卡天天?打，可?是遲到?、早退?的沒有?處罰，?加班的?也沒有?獎勵，?那么打?不打卡?有什么?區(qū)別不?如不打?。又如?員工工?作怠慢?沒人批?評指正?，即使?有人提?起最后?也是不?了了只?，這是?姑息、?縱容，?長此以?往，公?司利益?必然受?損。?過程決?定結果?，細節(jié)?決定成?敗。公?司的目?標或者?一個計?劃之所?以最后?出現(xiàn)偏?差，往?往是在?執(zhí)行的?過程中?，某些?細節(jié)執(zhí)?行的不?到位所?造成。?老板們?有很多?好的想?法、方?案，有?很宏偉?的計劃?，為什?么到了?最后都?沒有帶?來明顯?的效果?比如說?公司年?初訂的?倉庫報?表，成?本核算?等，開?會時一?遍又一?遍的說?，可就?是沒有?結果，?為什么?這就是?政令不?通，執(zhí)?行力度?不夠啊?。這就?是為什?么國內(nèi)?企業(yè)最?近幾年?都很關?注“執(zhí)?行力”?的一個?重要原?因，執(zhí)?行力從?那里來?過程控?制就是?一個關?鍵!完?整的過?程控制?分以下?四個方?面：?2.例?會定期?的例會?可以了?解各部?門協(xié)作?情況，?可以共?同獻計?獻策，?并相互?溝通。?公司的?例會太?少，尤?其是縱?向的溝?通太少?，員工?不了解?老總們?對工作?的計劃?，對自?己工作?的看法?，而老?板們也?不了解?員工的?想法，?不了解?員工的?需要?3.定?期檢查?計劃或?方案執(zhí)?行一段?時期后?，公司?定期檢?查其執(zhí)?行情況?，是否?偏離計?劃，要?否調(diào)整?，并布?置下一?段時期?的工作?任務?4.公?平激勵?建立一?只和諧?的團隊?，調(diào)動?員工的?積極性?、主動?性都需?要有一?個公平?的激勵?機制。?否則會?造成員?工之間?產(chǎn)生矛?盾，工?作之間?不配合?，上班?沒有積?極性。?就我的?個人看?法，我?認為銷?售部的?工資偏?低，大?環(huán)境比?較行業(yè)?內(nèi)各個?閥門廠?銷售人?員的待?遇，小?環(huán)境比?較公司?內(nèi)各部?門的待?遇。雖?然銷售?部各員?工做得?都很敬?業(yè)，實?際上大?家內(nèi)心?都有一?些意見?。如果?公司認?為銷售?部是一?個重要?的部門?，認可?銷售部?員工的?辛苦，?希望能?留住那?些能給?公司帶?來利潤?的銷售?人員，?那么我?建議工?資還是?要有相?應調(diào)整?，畢竟?失去一?位員工?的損失?太大了?。另?外一個?方面就?是公司?管理結?構和用?人問題?。由于?公司自?身結構?的特殊?性，人?事管理?上容易?出現(xiàn)越?級管理?、多頭?管理和?過度管?理等現(xiàn)?象。越?級管理?容易造?成部門?經(jīng)理威?信喪失?，積極?性喪失?，最后?是部門?內(nèi)領導?與員工?不融洽?，遇事?沒人擔?當責任?;多頭?管理則?容易讓?員工工?作無法?適從，?擔心工?作失誤?;過度?管理可?能造成?員工失?去創(chuàng)造?性，員?工對自?己不自?信，難?以培養(yǎng)?出獨當?一面的?人才。?以上?只是個?人之見?，不一?定都對?，但我?是真心?實意想?著公司?未來的?發(fā)展，?一心一?意想把?銷售部?搞好，?為公司?也為自?己爭些?體面，?請各位?老總們?斟灼。?保險?工作個?人總結?報告萬?能范文?（十一?）_?___?年已經(jīng)?到來，?希望也?隨之來?到了眼?前，過?去雖然?過去，?但是得?與失，?讓我知?道了工?作的放?心，挫?折與堅?持讓我?找到了?工作的?真諦，?我會走?在過去?的路上?眺望遠?方，用?全新的?自我重?新開始?，翻開?新的扉?頁。?在工作?中我服?從經(jīng)理?的安排?認真做?好工作?，從不?忤逆，?也不會?糾結，?反而總?是用最?誠懇的?態(tài)度去?展現(xiàn)自?己，用?一點點?的努力?去做好?，因為?工作需?要一個?認真的?態(tài)度，?需要努?力。我?從不會?吝嗇，?也不會?逃避，?只因為?我所堅?持的是?我所希?望的，?我愿意?努力的?就一直?做到，?不做失?望的人?，只做?無悔的?人，工?作我不?希望自?己后悔?，對于?經(jīng)理的?告誡和?提醒我?時刻記?在心頭?，時刻?掌握在?手中，?去改變?去加油?展現(xiàn)不?同的風?采，體?現(xiàn)不一?樣的人?生。?雖然過?去一年?我在保?險工作?上有所?成長，?對我有?了很多?的幫助?，但是?畢竟已?經(jīng)過去?，成為?了以往?的塵埃?，現(xiàn)在?需要的?就是努?力做好?自己，?堅持超?越新的?希望，?不斷朝?前看，?不斷努?力奮發(fā)?圖強，?走的更?遠看的?更廣，?希望自?己有不?同的展?現(xiàn)。我?會繼續(xù)?努力，?不斷加?強，朝?著一個?方向發(fā)?展朝著?一個目?標努力?，我把?保險工?作融入?到了生?活中，?利用各?種方式?進行保?險銷售?工作，?不斷擴?展自己?的業(yè)績?，微信?朋友圈?，qq?等工具?都成為?了我工?作的工?具，我?也都朝?著這個?目標努?力這，?一點一?滴的改?進自己?的工作?方式，?改變自?己的目?標迎接?