發(fā)展鄉(xiāng)村 致力振興-計劃書

華南師范大學創(chuàng)業(yè)學院第頁共11頁發(fā)展鄉(xiāng)村致力振興商業(yè)計劃書保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于黃瓜世家公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得黃瓜世家公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目錄第一部分摘要 第二部分綜述 第一章公司介紹 第二章市場分析 第三章競爭分析 第四章商業(yè)模式描述 1.定位 2.業(yè)務系統(tǒng) 3.關(guān)鍵資源能力 4.盈利模式 5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 6.發(fā)展規(guī)劃 第五章營銷戰(zhàn)略 第六章風險與風險管理 第七章管理 第八章經(jīng)營預測 第三部分附錄 一、附件 二、附表 第一部分摘要公司介紹初創(chuàng)公司黃瓜世家總部位于享有“黃瓜之鄉(xiāng)”美譽的笪橋重鎮(zhèn)，工廠設(shè)立于各個特色鄉(xiāng)村,集“鄉(xiāng)村一線牽”合作，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務為一體，致力帶動鄉(xiāng)村發(fā)展，科學利用鄉(xiāng)村優(yōu)勢，傳承傳統(tǒng)美食，創(chuàng)新多樣黃瓜產(chǎn)品，構(gòu)建科學發(fā)展，強勢發(fā)展鄉(xiāng)村鏈，生產(chǎn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品系列。核心團隊介紹科研團隊、產(chǎn)品研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、銷售團隊、售后服務團隊。主要產(chǎn)品（服務）和業(yè)務范圍主要產(chǎn)品為黃瓜干，黃瓜加工產(chǎn)品；業(yè)務范圍包括改善黃瓜品質(zhì)和增強適應環(huán)境能力的科學研究，創(chuàng)造出滿足消費者多樣化需求的產(chǎn)品，大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，售后服務。商業(yè)模式簡述公司與鄉(xiāng)村協(xié)商合作，村民提供土地，傳統(tǒng)工藝，成為生產(chǎn)員工，公司提供資金，發(fā)展流程模式和結(jié)構(gòu)，公司引入科研團隊和研發(fā)團隊，生產(chǎn)多樣化黃瓜產(chǎn)品，通過媒體擴大品牌知名度，通過銷售至商店、超市等線下實體店和線上網(wǎng)店銷售策略，獲取利潤按資源投入比例進行分配的企業(yè)與鄉(xiāng)村共贏的商業(yè)模式。市場分析地域上，黃瓜作為具有地方特色的產(chǎn)品，只能在一方水土方可生長優(yōu)良；產(chǎn)品上，傳統(tǒng)黃瓜成品品質(zhì)優(yōu)良，加工樣式多樣，食用效果好，廣受大眾歡迎；傳播和銷售上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和越加便利的交通，黃瓜產(chǎn)品的推銷和運輸更加方便高效。綜述，黃瓜作為供不應求的特色美食，擁有空間和時間上的廣闊市場。營銷策略營銷策略分為線下和線上營銷，線下主要渠道是通過與商店，超市，專賣店等進行聯(lián)系下單訂購銷售，線上是通過廣告或相關(guān)媒體，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品營銷，結(jié)合傳統(tǒng)與新時代營銷模式擴大產(chǎn)品知名度。財務分析公司收入來源為生產(chǎn)黃瓜成品及黃瓜加工產(chǎn)品，成本支出大體包括租賃土地和生產(chǎn)設(shè)備購買及定期維修更換，員工資薪，科研、研發(fā)的投入及營銷合作費用，公司財務由財務部門進行及時分析把關(guān)。資金需求狀況黃瓜種植所需的養(yǎng)料及人工料理費用，生產(chǎn)設(shè)備購買及更新資金，科研和研發(fā)投入資金，廣告宣傳資金和定期流動資金。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨立足鄉(xiāng)村優(yōu)勢，科學發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟，推動鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)企業(yè)村民共贏。公司簡介資料初創(chuàng)公司黃瓜世家總部位于享有“黃瓜之鄉(xiāng)”美譽的笪橋重鎮(zhèn)，工廠設(shè)立于各個特色鄉(xiāng)村,集“鄉(xiāng)村一線牽”合作，研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務為一體，致力帶動鄉(xiāng)村發(fā)展，科學利用鄉(xiāng)村優(yōu)勢，傳承傳統(tǒng)美食，創(chuàng)新多樣黃瓜產(chǎn)品，構(gòu)建科學發(fā)展，強勢發(fā)展鄉(xiāng)村鏈，生產(chǎn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品系列。黃瓜世家立足于鄉(xiāng)村優(yōu)勢和市場需求，響應國家發(fā)展鄉(xiāng)村號召，秉持著發(fā)展鄉(xiāng)村，傳承傳統(tǒng)美食，科學研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品理念。從黃瓜材料天然綠色健康，生產(chǎn)工藝傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)到黃瓜產(chǎn)品多樣有保證，始終體現(xiàn)著食品生產(chǎn)安全健康的承諾與宗旨。黃瓜植株性狀改善的科學研究，提高結(jié)實率，增強其抵御高溫影響能力；傳統(tǒng)的手工制作村民團隊保證黃瓜的獨特高貴品質(zhì)；創(chuàng)新的銷售模式使黃瓜產(chǎn)品觸碰更多人的舌尖；完備的售后服務保證顧客的品質(zhì)享受；黃瓜世家，充分發(fā)揮得天獨厚的優(yōu)勢和專心于更高品質(zhì)的黃瓜研發(fā)和生產(chǎn)，體現(xiàn)以發(fā)展鄉(xiāng)村，致力振興為初衷，用心生產(chǎn)，承諾健康美味為原則的簡便而不簡單的生產(chǎn)理念，讓更多消費者享受用心、健康、美味的放心黃瓜美食。各部門職能和經(jīng)營目標黃瓜世家公司分為決策部門，研發(fā)部門，人事部門，生產(chǎn)部門，銷售部門和售后服務部門6個主體部門。決策部門監(jiān)管、分析和時刻追蹤整個公司發(fā)展狀況以最快商議做出相應措施；研發(fā)部門研究和開發(fā)不同形式的適應大眾需求的系列產(chǎn)品，探索最佳生產(chǎn)流程以確定生產(chǎn)路線；人事部門主要與村民進行協(xié)商，主要聘用村民，此外還根據(jù)公司發(fā)展需要招聘科研、研發(fā)、管理人才；生產(chǎn)部門主要按照傳統(tǒng)和研發(fā)路線進行大規(guī)模生產(chǎn)；銷售部門與外界打開通道，通過與商家取得聯(lián)系和在網(wǎng)絡上進行產(chǎn)品宣傳以銷售產(chǎn)品；售后服務部門針對顧客反饋和需求進行解答和作售后保險和承諾工作以使顧客享受完備的消費過程和愉快體驗。核心團隊黃瓜世家公司科研團隊、產(chǎn)品研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、銷售團隊、售后服務團隊。外部支持公司誠聘科研和研發(fā)生產(chǎn)的外聘人士，與會計師事務所、律師事務和相關(guān)顧問公司合作，擁有村民傳統(tǒng)手工技術(shù)和現(xiàn)代先進溫室大棚調(diào)控黃瓜生長環(huán)境和加工黃瓜的技術(shù)支持。人員簡介及聘用原則公司擁有董事會成員以決策，科研人員研究和改善黃瓜品質(zhì)與提高適應環(huán)境能力，生產(chǎn)員工掌握傳統(tǒng)制作流程以進行生產(chǎn)，研發(fā)人員研發(fā)不同形式的黃瓜產(chǎn)品和確立最佳生產(chǎn)流程，銷售人員進行產(chǎn)品宣傳和銷售，售后服務人員進行顧客的售后服務，人事部門聘用有相關(guān)專業(yè)知識的人才，公司提供廣闊舞臺以吸引人才到鄉(xiāng)村發(fā)展，著力為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新鮮血液。市場分析市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分黃瓜作為亞熱帶作物，具有地方特色，即“物以稀為貴”，而黃瓜營養(yǎng)價值高，且據(jù)研究其有減肥和抗癌等藥用價值，老少皆宜，消費人群廣，結(jié)合當今便捷交通運輸和互聯(lián)網(wǎng)，黃瓜產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，市場結(jié)構(gòu)占據(jù)相當優(yōu)勢，市場劃分中，不同地域的交通條件在當代都得到很大程度改善，面對人群具有普遍性，綠色有機健康的黃瓜產(chǎn)品符合現(xiàn)代消費者需求，在消費者的心理和購買動機上都有很大引力作用。目標市場的設(shè)定公司目標市場歸根結(jié)底是廣大群眾，銷售途徑可將目標市場劃分為線下交易和線上銷售，線下可與商店，超市，黃瓜專賣店等實體店進行批發(fā)銷售，線上開設(shè)公司黃瓜產(chǎn)品銷售網(wǎng)點。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析產(chǎn)品銷售群體為廣大群眾；消費方式為網(wǎng)上訂購和實體店零售；消費習慣由消費者的飲食需要和追求而定；影響市場的因素有人群年齡，性別；鑒于黃瓜產(chǎn)品老少皆宜，營養(yǎng)價值高，人群購買欲預期良好；地理位置會決定消費者購買能力和運輸成本，鑒于當今國家已在全國各地陸續(xù)進行交通建設(shè)，黃瓜產(chǎn)品能走進更多人的生活；消費者消費心理和消費行為決定市場彈性，據(jù)此，公司必須做好消費者的服務工作。目前公司產(chǎn)品市場狀況或預測，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段目前黃瓜作為深受大眾喜愛的食品而在鄉(xiāng)村個體戶生產(chǎn)中出現(xiàn)預約訂購，供不應求的狀況且黃瓜具有明顯地方特色，故初創(chuàng)公司的產(chǎn)品市狀況廣闊，預測能在滿足大眾的需求的同時實現(xiàn)公司與村民共贏。產(chǎn)品目前所處待新開發(fā)的空白市場發(fā)展階段。市場趨勢預測和市場機會由于消費者生活水平提高，在食品的健康綠色方面有更高要求，而黃瓜具有良好的食用價值恰能滿足消費者的需求，必定呈現(xiàn)黃瓜產(chǎn)品消費群壯大的趨勢，由于目前黃瓜市場還待開發(fā)，故本公司的市場機會較大。行業(yè)政策國家一直致力全面發(fā)展，縮短城鄉(xiāng)差距，發(fā)展鄉(xiāng)村一直是國家努力的方向。如國家出臺的《振興鄉(xiāng)村戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2022）》，2019年年初印發(fā)的《關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略意見》等，充分體現(xiàn)了國家在行業(yè)政策方面極力鼓勵發(fā)展鄉(xiāng)村。競爭分析黃瓜當今銷量和銷售渠道根據(jù)在湛江，化州一帶了解到黃瓜作為大眾喜愛食品而供不應求，出現(xiàn)當?shù)貍€體農(nóng)產(chǎn)戶的黃瓜產(chǎn)品還沒制作完成便有消費者進行搶先預定的情況，故地道黃瓜產(chǎn)品擁有可觀的銷量；而根據(jù)了解得知黃瓜產(chǎn)品銷售渠道主要為線下到生產(chǎn)農(nóng)戶出購買。而黃瓜世家將從傳統(tǒng)黃瓜干廣受大眾歡迎的基礎(chǔ)上進行黃瓜產(chǎn)品研發(fā)，研究黃瓜生長習性以減少黃瓜植株因環(huán)境問題而死苗的問題，在拋荒地進行大面積種植，擴大黃瓜產(chǎn)品的“供”，且公司將通過線下和線上雙管齊下進行銷售以確?！皯蟆?，方便，快速，廣泛。二、黃瓜產(chǎn)品飲食益處多，有生產(chǎn)條件優(yōu)勢近年來，隨著人們的消費能力提高，越發(fā)注重健康飲食，黃瓜作為重要的大路菜品種，深受消費者喜愛，加上近年來人們對美容養(yǎng)顏、健康飲食的追求，黃瓜消費將持續(xù)增長趨勢。生產(chǎn)地湛江、化州一帶氣候、土壤等自然條件滿足黃瓜的生長，故而相比其他地方而更具優(yōu)勢。資源優(yōu)勢相比于普通食品公司，初創(chuàng)公司黃瓜世家將工作坊設(shè)在鄉(xiāng)村，充分利用鄉(xiāng)村因人口流入城市而造成的大面積拋荒土地，緊密與村民合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、綠色、健康、養(yǎng)生的傳統(tǒng)與創(chuàng)新的黃瓜產(chǎn)品。潛在競爭對手情況和市場變化分析競爭對手大多以舊式生產(chǎn)模式生產(chǎn)大量的產(chǎn)品卻忽略了當今消費者的需求，在物質(zhì)生活日益豐富的今天，消費者追求吃得放心，健康，養(yǎng)生，故市場會朝著滿足消費者高質(zhì)量產(chǎn)品需求的方向變化，而黃瓜世家將研發(fā)多樣的產(chǎn)品以體現(xiàn)出黃瓜的營養(yǎng)價值，讓消費者舒心、具有更多選擇地購買黃瓜產(chǎn)品。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢公司擁有完備的團隊，研究科學種植黃瓜，研發(fā)生產(chǎn)黃瓜產(chǎn)品最佳路線，且產(chǎn)品取材于綠色健康材料，村民團隊傳統(tǒng)工藝保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，合理研發(fā)出多樣的產(chǎn)品以高質(zhì)量滿足消費者需求。商業(yè)模式描述1.定位：（1）產(chǎn)品的概念本公司主要生產(chǎn)傳統(tǒng)型黃瓜和黃瓜系列副產(chǎn)品，黃瓜食品適于餐食，日常零食和作為體面的送禮對象。產(chǎn)品性能黃瓜味甘性涼，具有清熱利尿、解毒功效，對除濕、滑腸、鎮(zhèn)痛也有明顯效果?，F(xiàn)代研究表明，黃瓜所含的丙二醇酸能抑制糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)化為脂肪，所以多吃黃瓜有利于減肥。另外，黃瓜所含有的葫蘆素C可抗癌，黃瓜汁具有美容作用。產(chǎn)品特征黃瓜生長周期短，收成快，管理簡便，生長習性敏感，環(huán)境依賴性強。主要產(chǎn)品介紹黃瓜干作為傳統(tǒng)美食，方便長久儲存和運輸，也是體面送禮對象；加工研發(fā)型黃瓜系列食品適于作為消費者日常攜帶的零食。產(chǎn)品的市場競爭力及競爭公司創(chuàng)新性地與村民合作，基于黃瓜產(chǎn)品供不應求的現(xiàn)狀，運用村民成熟的傳統(tǒng)制作工藝生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)黃瓜產(chǎn)品，符合消費者需求，擁有廣大客戶資源；深入鄉(xiāng)村生產(chǎn)，擁有相對廉價資源；廣闊的拋荒土地和具有嫻熟工藝的村民能使公司食品生產(chǎn)更具彈性；公司可以通過從廣東省農(nóng)科院處購買多樣黃瓜品種進行針對性培植，靈活種植，降低不良環(huán)境帶來的風險。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程科研團隊研究黃瓜的生長習性并開發(fā)新品種黃瓜，結(jié)合廣東省農(nóng)科院提供的不同黃瓜品種進行研究，改善黃瓜對于生長習性敏感的特點，使其能夠大面積種植得到充足原料，研發(fā)團隊根據(jù)黃瓜加工流程中不同階段的狀態(tài)而制備不同產(chǎn)品，研發(fā)出多樣合乎大眾需求的食品。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析新產(chǎn)品主要是研發(fā)團隊進行摸索，研發(fā)出方便攜帶，造型新穎，味道正宗，口感好的受歡迎新產(chǎn)品；在廣大拋荒地種植，充分利用土地資源的同時減小成本，且就地取材，減小運輸成本，大力支持科研和研發(fā)。產(chǎn)品的市場前景預測隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對生活質(zhì)量和飲食安全有了更高的要求，且黃瓜具有良好食用和藥用價值，本公司通過有機生產(chǎn)模式，生產(chǎn)有機黃瓜，能很大程度上滿足消費者需求，市場前景較廣。（9）消費對象傳統(tǒng)型黃瓜針對的消費群體為大眾消費者，而副產(chǎn)品主要針對快節(jié)奏生活的人群。2.業(yè)務系統(tǒng)業(yè)務系統(tǒng)共由六大部門構(gòu)成，決策部門掌握公司發(fā)展動態(tài)，及時召開會議決策如何調(diào)整；人事部門聘用村民，引進大學生，技術(shù)人員等，為公司發(fā)展提供血液；科研部門研究黃瓜的生長習性并改善黃瓜的不良性狀，探究不同環(huán)境的黃瓜品種種植，除此之外，還包括提取黃瓜中有用的成分，如葫蘆素，為食品加工研發(fā)部門提供初成品；生產(chǎn)部門，村民按照傳統(tǒng)手工藝生產(chǎn)傳統(tǒng)黃瓜產(chǎn)品和按照研發(fā)部門研發(fā)出的生產(chǎn)路線進行大規(guī)模生產(chǎn)；研發(fā)部門探究生產(chǎn)各式各樣的黃瓜副產(chǎn)品，如保健品、便攜式小零食等；四是銷售部門，通過互聯(lián)網(wǎng)和市場銷售；服務部們對客戶提出的要求或反饋做出及時回復，確保消費者享受完備的消費體驗。關(guān)鍵資源能力1.已具有的資源能力人力資源當?shù)卮迕?、高校?chuàng)業(yè)大學生以及科研和技術(shù)人員。當?shù)卮迕窨梢蕴峁﹦趧恿蛡鹘y(tǒng)的黃瓜加工工藝；學生，老師，研究人員和技術(shù)人員等人才可加入銷售管理，產(chǎn)品研發(fā)和服務管理等領(lǐng)域。信息資源可與當?shù)卮迕襁M行交流了解消費者對黃瓜的需求技術(shù)資源引進技術(shù)人員和科研人員，對黃瓜生產(chǎn)進行機械化和創(chuàng)新多樣化土地資源湛江地處熱帶，適合黃瓜生長，而現(xiàn)農(nóng)村大量農(nóng)田荒廢，可通過租賃的方式對土地資源加以利用待獲取資源能力實物資源：將黃瓜的產(chǎn)品多樣化的創(chuàng)意；用來賣產(chǎn)品的網(wǎng)店；金融資源：缺少充足投資資金；客戶關(guān)系：與機械商、買家聯(lián)系的方式。盈利模式公司與村民合作大面積生產(chǎn)黃瓜，生產(chǎn)傳統(tǒng)和創(chuàng)新型產(chǎn)品，通過便捷交通和互聯(lián)網(wǎng)進行銷售獲取盈利，后根據(jù)村民提供土地、勞動力和加工工藝，企業(yè)則負責置辦、管理加工工廠，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)團隊提供勞動力，智力和技術(shù)等進行利潤分配?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)公司現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)為黃瓜生產(chǎn)銷售經(jīng)營活動的收入，雇傭員工、設(shè)備購買、修繕和廣告宣傳等的支出。6．發(fā)展規(guī)劃黃瓜世家擬在近兩年側(cè)重生產(chǎn)傳統(tǒng)黃瓜干，滿足絕大數(shù)消費者需求，擴大影響力，在一路上都要充分發(fā)揮科研團隊和研發(fā)團隊的創(chuàng)新作用，改善黃瓜種植，研發(fā)出多樣合乎消費者需求的黃瓜系列產(chǎn)品，在3年后能在擁有穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上加工產(chǎn)品帶到更遠的地方，不斷擴大市場。營銷戰(zhàn)略一、營銷總體思路綜述借助產(chǎn)品已有的銷售市場和口碑，通過批發(fā)給專賣店、超市等實體店進行銷售，另外開設(shè)專賣網(wǎng)店以及批發(fā)給其他食品網(wǎng)店。銷售一定量后通過消費者的反饋進一步對產(chǎn)品進行改進，不斷通過廣告提高產(chǎn)品的知名度，并積累口碑和塑造公司形象，逐步穩(wěn)定擴張銷售市場，并與相關(guān)企業(yè)如黃瓜醬調(diào)味公司、黃瓜面膜護膚品公司等進行合作，逐步打通當?shù)丶爸苓吺袌觯裹S瓜世家公司從“做穩(wěn)”到“做廣”逐步壯大。二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務線上主要通過網(wǎng)店在消費者線上下單，企業(yè)發(fā)貨、快遞公司送達，線下可以置辦專賣店進行銷售、賣給超市、一些小型店鋪等實體店。售后服務包括線上回復、收集客戶對產(chǎn)品的評價、通過填問卷、公眾號后臺反饋，并根據(jù)反饋的意見對產(chǎn)品的價格、包裝等進行進行調(diào)整。三、主要業(yè)務關(guān)系狀況、各級資格、認定標準及政策主要業(yè)務關(guān)系狀況：人事部門根據(jù)公司需要招聘以村民為主，另外針對科研和研發(fā)管理人才進行招聘；科研團隊研究不同黃瓜品種的生長習性以適應季節(jié)種植，研發(fā)團隊探究研發(fā)新型口感，形式的多樣黃瓜產(chǎn)品生產(chǎn)路線；生產(chǎn)團隊按照科研和研發(fā)部門提供的不同原料進行規(guī)劃路線生產(chǎn)；銷售部門對產(chǎn)品通過線上線下廣告，公眾后臺發(fā)放消息等擴大知名度，與買家溝通銷售；服務部門則通過消費者享用產(chǎn)品后的反饋和意見進行回復處理，分析，反思，總結(jié)并反饋給決策部門，由決策部門召開會議商討改善方案并交至個部門實行。個部門按照能力安排不同管理層，各級相互監(jiān)督，各司其職，認定標準以國家食品生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以研發(fā)部門規(guī)劃要求進行生產(chǎn)，符合一定指標方可出售；政策為優(yōu)待擁有傳統(tǒng)工藝村民生產(chǎn)者，獎勵有想法為公司帶來新動力的任何人員,旨在充分發(fā)掘全公司人員的才能，最大限度利用最為重要的人才“活水”資源。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策銷售隊伍把公司形象有效地傳遞給客戶，塑造公司良好口碑和影響力以建立可信賴形象，促進客戶產(chǎn)生持續(xù)購買的欲望，形成大量固定消費群，由客戶到客戶，不斷增廣客戶源。1、主要促銷方式創(chuàng)建公眾號，通過線下商店銷售，通過免費試吃和收集試吃者感受，吸引大量人群關(guān)注公眾號，在線下和公眾號進行產(chǎn)品的介紹、推廣，同時通過打折、滿足一定金額領(lǐng)取獎品等促銷活動增加銷量，2、廣告/公關(guān)策略媒體評估通過制作公眾號的推送、線下商店搞活動宣傳以及消費者試吃感受采訪宣傳等結(jié)合，逐漸擴大產(chǎn)品的影響力。六、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)定價依據(jù)包括現(xiàn)有黃瓜干的價格、銷售城市的人均銷售水平、其他類似食品的價格、消費者反饋的信息、當?shù)鼐用皲N售水平等。價格結(jié)構(gòu)：種植成本、加工機械成本、勞動力支出、宣傳成本、以及科研資金的投入等成本的總和的大于1的倍數(shù)。2、影響價格變化的因素和對策（1）地價升高，對策：根據(jù)價格結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品價格進行改動（2）氣候環(huán)境影響生產(chǎn)成本和產(chǎn)品數(shù)量，據(jù)氣候環(huán)境進行小幅度的價格變動（3）需求變化和消費者意見反饋：根據(jù)消費者的意見反饋及需求量變化對產(chǎn)品價格進行一定的提升或降低。七、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算定期對任何渠道產(chǎn)品的銷售狀況進行調(diào)查。統(tǒng)計資料包括批發(fā)給個實體店以及網(wǎng)店的量、主要銷售地點、顧客單次的消費額、購買時間、每天產(chǎn)品銷售量、消費人群結(jié)構(gòu)等。可根據(jù)購買記錄、快遞目的地進行記錄，對產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。銷售周期可分為一周、一月一年、兩年等，并結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標，銷售預估，銷售額、占有率及計算依據(jù)市場開發(fā)規(guī)劃：結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和便捷交通將黃瓜產(chǎn)品銷售至全國各地店鋪，以傳統(tǒng)手藝和健康優(yōu)良品質(zhì)塑造公司承諾健康高貴品質(zhì)的形象，進而確立消費者的信賴；銷售謬表是全國各地商店，超市和網(wǎng)上個體消費者；銷售額根據(jù)產(chǎn)品價格方案進行調(diào)動；因為黃瓜為亞熱帶作物，市場競爭對手還是存在不少的，本公司可創(chuàng)新性地與村民合作，從了解消費者“味蕾”抓起，獨特合乎消費者的產(chǎn)品可提高公司市場占有率，計算依據(jù)來自消費者消費數(shù)據(jù)和意見反饋。第六章風險與風險管理資源及原材料風險村民不愿合作，將拋荒地設(shè)置為工廠風險管理：與村民進行協(xié)商，給村民相當優(yōu)惠，號召村民響應市場不確定性風險同行競爭力大，環(huán)境變化劇烈導致產(chǎn)品無法大量生產(chǎn)，出現(xiàn)大量本產(chǎn)品的替代品導致需求量下降風險管理：始終保證黃瓜優(yōu)良品質(zhì)，注重產(chǎn)品研發(fā)，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)。研發(fā)風險研發(fā)團隊技術(shù)不過關(guān)，研發(fā)的產(chǎn)品不符合消費者需求，研發(fā)新意不夠風險管理：研發(fā)人員時刻保持學習優(yōu)秀研發(fā)思路，能根據(jù)消費者需求而創(chuàng)新生產(chǎn)。生產(chǎn)不確定性風險環(huán)境變化明顯，村民回收自己土地進行種植其它作物導致種植面積減少，產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量減少風險管理：結(jié)合當代種植技術(shù)，利用溫室大棚等科學改變生長環(huán)境；根據(jù)科研團多結(jié)果進行按季節(jié)選種。成本控制風險科研資金和研發(fā)資金較大，短期不能周旋風險管理：根據(jù)公司業(yè)務系統(tǒng)銀行貸款競爭風險有可能受到同行的擠壓，競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群風險管理：著力發(fā)展自己的充足資源優(yōu)勢和創(chuàng)新生產(chǎn)產(chǎn)品政策風險很小或不存在財政風險（應收賬款／壞賬）生產(chǎn)投入大，產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)周期性而導致資金運轉(zhuǎn)困難風險管理：適當調(diào)控生產(chǎn)調(diào)控生產(chǎn)投入與收益比重管理風險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）村民不愿從事簡單員工工作，不愿獻出傳統(tǒng)工藝，寧愿小型生產(chǎn)，科研、研發(fā)以及管理人才大量流入其它行業(yè)風險管理：建立多種鼓勵措施，薪水合理破產(chǎn)風險入不敷出，產(chǎn)品樣式凝固，品質(zhì)下滑，客源丟失，運轉(zhuǎn)減速停止風險管理：關(guān)注公司財務變化及時做出調(diào)整。第七章管理公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同第一章、管理總則本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。1、公司全體員工必須遵守公司的各個章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和各項決定、紀律。2、禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。3、公司倡導員工團結(jié)互助，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神。4、公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，端正工作作風和提高工作效率，反對辦事拖拉和不負責任的工作態(tài)度。5、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。第二章、工作制度1、公司員工應根據(jù)自身崗位所分配的工作任務,嚴格按規(guī)定、按時限，積極、主動負責地做好職責范圍內(nèi)的工作。2、聽從指揮，增強組織紀律觀念，服從領(lǐng)導調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當面頂撞上級，不得提高自己貶低上級。如有違規(guī)按公司獎罰制度給予處理。3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎金，特別嚴重者待崗或開除處理。4、堅持事先請示和事后匯報制度，重大事項應及時報告公司領(lǐng)導。如因個人原因造成損失，由當事人承擔相應責任。5、注重學習，積極主動參加各種培訓和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平。6、對工作程序中不合理之處，應及時提出建議并報告上級，使工作能有序開展，提高工作效率。第三章：勞動合同根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動合同期限第一條本合同為______________期限勞動合同。二、工作內(nèi)容第二條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔任崗位(工種)工作。第三條乙方工作應達到甲方規(guī)定的技術(shù)標準。三、勞動保護和勞動條件第四條甲方安排乙方執(zhí)行八小時工時制度。第五條甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具。第六條甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術(shù)、勞動安全、勞動紀律和甲方規(guī)章制度的教育。四、勞動報酬第七條甲方每月以貨幣形式支付乙方工資。第八條甲方生產(chǎn)工作任務不足使乙方待工的，甲方無需支付乙方的月生活費。第九條有下列情形之一的，甲乙雙方應變更勞動合同并及時辦理變更合同手續(xù)：(一)甲乙雙方協(xié)商一致的;(二)訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的第十條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：(一)在試用期間被證明不符合錄用條件的;(二)嚴重違反勞動紀律或者甲方規(guī)章制度，按照甲方單位規(guī)定或者本合同約定可以解除勞動合同。第十一條有下列情形之一的，甲方解除本合同：(一)乙方患病或者非因工負傷，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;(二)本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更本合同達成協(xié)議的;五、當事人約定的其他內(nèi)容第十二條甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：第一十三條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的;2、嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的;3、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;4、被依法追究刑事責任的。第一十四條有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：1、在試用期內(nèi)的;2、甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。六、違約責任1.在合同期內(nèi)，甲方除《暫行規(guī)定》第十六條、第十九條、乙方除《暫行規(guī)定》第十七條規(guī)定的條件外，均不得解除合同或自行離職，否則應支付違約金500元。2.甲乙雙方必須嚴格履行勞動合同，除遇有特殊情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致不能履行勞動合同的有關(guān)內(nèi)容外，任何一方違反合同給對方造成經(jīng)濟損失的，應根據(jù)其后果和責任大小，給對方賠償經(jīng)濟損失。賠償金額按有關(guān)規(guī)定或?qū)嶋H情況確定。乙方應遵守如下規(guī)定：乙方應每天按正常上班時間到甲方報到。七、勞動爭議處理及其它第十三條雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的，應當自勞動爭議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）員工的招聘、培訓、考核（1）新進員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘；辦公室將在收到簡歷后進行簡歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對其學歷、身份證明等進行資格審查，通過審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。（2）新聘員工在到職當日辦理入職手續(xù)，必須填寫《入職登記表》并提交個人照片1寸1張，提交身份證、學歷證書、技術(shù)職稱的原件，原件核對后退回。3）員工被錄用后，一律實行試用期。試用期時間為1-3個月，試用期間公司將對員工進行培訓，試用期期間，公司對員工的表現(xiàn)及其對工作的適應程度進行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正，試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。四、薪資、福利方案員工工資=崗位工資+績效考核+工齡工資+獎金1，崗位工資：根據(jù)職務高低、崗位責任繁重、工作條件確定2，績效考核：每月、每年按照員工的工作態(tài)度、工作能力和業(yè)績，實行逐級考評3.工齡工資：按員工為企業(yè)服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作4.獎金：（1）根據(jù)各部門工作任務、經(jīng)營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結(jié)果確定（2）績效考評由人事部統(tǒng)一進行，與經(jīng)營利率、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻相聯(lián)系第八章經(jīng)營預測投入包括前期購買種植器械、土地租用、工人薪水、宣傳費用、科研投入和研發(fā)費用。前三年可先賺取毛利率15%，若市場穩(wěn)定，則在三年之后逐漸升高價格，并在5年內(nèi)將毛利率提高至20%。而隨著種植技術(shù)的進步，生產(chǎn)成本將進一步降低，則價格增加不劇烈，可以保證較穩(wěn)定的銷售量。第三部分附錄一、附件因本公司為初創(chuàng)公司，相關(guān)詳細公司資料如營業(yè)執(zhí)照影印本，董事會名單及簡歷，主要經(jīng)營團隊名單及簡歷，注冊商標和場地租用證明等有待實施獲得。1.工藝流程圖2.產(chǎn)品市場成長預測黃瓜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖黃瓜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖二、附表1.主要產(chǎn)品目錄黃瓜干，黃瓜加工副產(chǎn)品（具體有待創(chuàng)立確定）2.主要客戶名單有待確定主要供貨商及經(jīng)銷商名單有待創(chuàng)立確定主要設(shè)備清單具體待創(chuàng)立確定5.主場調(diào)查表黃瓜干/黃瓜皮（1）品牌茂名化州特產(chǎn)小吃笪橋一級黃瓜干低鹽脫水黃瓜干咸菜腌制2019年新瓜化州土特產(chǎn)笪橋特級黃瓜干黃瓜皮低鹽脆口農(nóng)家開胃低鹽笪橋黃瓜干農(nóng)家自曬黃瓜咸煲豬腩肉蒸肉餅好美味三包包郵笪橋淡口黃瓜干化州特產(chǎn)黃瓜黃瓜干咸菜菜干農(nóng)家自曬包郵廣西欽州浦北特產(chǎn)浦北黃瓜皮干瓜皮農(nóng)家自曬廣西欽州浦北特產(chǎn)2018新品黃瓜皮100%干貨農(nóng)家禮品超值一斤件包郵笪橋淡口黃瓜干化州特產(chǎn)黃瓜黃瓜干咸菜咸菜菜干農(nóng)家自曬包郵價格49.9/500g45/500g19.8/220g55/500g45/500g39/500g28/250月銷量（單位：筆）（單位：筆）10604831320優(yōu)惠滿15減2滿120減3滿200減5淘金幣抵2%滿69減5滿100減10三包包郵服務訂單險，不支持7天無理由退貨訂單險，7天無理由退貨壞單包賠發(fā)貨地茂名茂名茂名茂名廣西欽州廣西欽州茂名快遞00806黃瓜干/黃瓜皮（2）品牌黃瓜干笪橋黃瓜干化州特產(chǎn)天然日曬低鹽制片黃瓜片農(nóng)家黃瓜皮2019年新瓜化州土特產(chǎn)笪橋特級生曬黃瓜干/皮低鹽脆口農(nóng)家開胃廣西北海正宗農(nóng)家自制黃瓜皮咸菜干下飯菜煲肉3斤包郵廣西黃瓜皮特產(chǎn)欽州新鮮生曬淡鹽黃瓜皮浦北農(nóng)家自制咸菜廣西玉林市博白縣黃瓜皮特產(chǎn)農(nóng)家自制黃瓜腌制下飯黃瓜干3斤包郵價格24.8/250g43/500g17.8/500g36/1000g88/1500g月銷量（單