塔塔- 一個讓你發(fā)現(xiàn)趣味生活圈的AR交互平臺-計劃書

1艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書11艾塔科技責(zé)任有限公司商業(yè)計劃書日期：2019年5月地址：廣東廣州華南師范大學(xué)電話址／電子郵箱：1473459078@保密、在未取得黃露、藍梓杰、丁澤淮、張環(huán)宇、黃子健的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。233目錄第一章 摘要 8第二章 公司介紹與公司管理 8一、公司介紹 8（一）公司名稱 8（二）公司性質(zhì) 8（三）企業(yè)文化 8價值觀念 8企業(yè)精神 83..企業(yè)宗旨 8企業(yè)使命 9公司LOGO 9（三）經(jīng)營地點 9（四）公司網(wǎng)站 10網(wǎng)站域名 10網(wǎng)站簡介 10網(wǎng)站瀏覽 10（1）首頁 10TATA專區(qū) 10新聞動態(tài) 11關(guān)于我們 11聯(lián)系我們 12留言板 12（五）公司合作 13二、公司管理 14（一）公司組織架構(gòu) 14核心團隊 15部門職能 16（二）公司股權(quán)架構(gòu) 181（三）公司章程 19（四）員工手冊 19三、章節(jié)小結(jié) 19第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 20一、產(chǎn)品的描述 20（一）整體描述 20（二）功能描述 21塔塔app 21塔塔圈 22①模擬用戶 22②塔塔圈的介紹 22③塔塔圈的使用 23塔塔秀 39①塔塔show 39②塔塔周邊 41塔塔趣 42①塔塔流浪球 42②塔塔時空機 43③塔塔實驗室 43④塔塔歡樂田 44⑤塔塔樂寵 46塔塔力 46①愛心力 47②貝塔力 48塔塔社區(qū) 49塔塔共享 50塔塔共創(chuàng) 50二、產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā) 51（一）開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃 51（二）螺旋模型分析 52三、產(chǎn)品與服務(wù)的特點與優(yōu)勢 54（一）特點 54交互性 54趣味性 54智能化 55個性化 55人性化 56（二）優(yōu)勢：以波特五力模型分析 56潛在競爭者進入的能力 57替代品的替代能力 58合作方的討價還價能力 58購買者的討價還價能力 59四、章節(jié)小結(jié) 60（一）產(chǎn)品功能 60（二）產(chǎn)品開發(fā) 61（三）產(chǎn)品優(yōu)勢 61第四章 行業(yè)與市場 62一、行業(yè)分析 62（一）國內(nèi)社交行業(yè)發(fā)展分析 62（二）AR行業(yè)發(fā)展分析 62IDC數(shù)據(jù) 63行業(yè)融資情況 65二、市場分析 65（一）市場前景 65社交產(chǎn)品市場前景火爆 65AR+型產(chǎn)品市場前景火爆 65（二）STP分析 66市場細分 66目標市場 66市場定位 67(三)市面軟件產(chǎn)品對比分析 67同類產(chǎn)品對比 67SWOT分析 69（1）優(yōu)勢 69（2）劣勢 70（3）機會 70（4）威脅 71（四）環(huán)境因素分析 71分析背景 71社交軟件的發(fā)展歷程 71AR技術(shù)的發(fā)展史 72PEST宏觀環(huán)境分析分析 73政治因素 73經(jīng)濟因素 74社會因素 74技術(shù)因素 75三、章節(jié)小結(jié) 75第五章 市場營銷 76一、營銷戰(zhàn)略 76（一）螺旋模型的運用 76（二）戰(zhàn)略目標分步走 761.2019年2月-2019年12月 762.2020年1月-2020年3月 773.2020年4月—2020年6月 774.2020年6月后 77二、營銷策略 77（一）第一階段 77（二）第二階段 78（三）第三階段 78（四）第四階段 78三、營銷渠道 78（一）校園營銷 78（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷 79（三）測評網(wǎng)站營銷 79（四）節(jié)日營銷 79（五）展會營銷 79四、促銷方式 79（一）轉(zhuǎn)發(fā)有獎 79（二）掃碼有獎 80（三）活動有獎 80五、營銷方案設(shè)計舉例 80（一）案例1：易建聯(lián)到廣東工業(yè)大學(xué)打球 80（二）案例2：周柏豪在廣州大龍焱吃火鍋 82六、營銷成本 83（一）前期營銷成本 83（二）中后期營銷成本 83七、章節(jié)小結(jié) 84第六章 生產(chǎn)運營管理 85一、主要運營項目 85（一）APP構(gòu)建 85（二）網(wǎng)站構(gòu)建 85（三）內(nèi)容、功能與場景開發(fā) 85（四）個性化服務(wù)開發(fā) 85二、工藝流程 86三、生產(chǎn)資源需求 86（一）設(shè)備需求 86（二）人力資源需求 86三、生產(chǎn)管理策略 89（一）目標管理（MBO） 89（二）制約理論（TOC） 89（三）量化管理（QM） 89（四）質(zhì)量管理（TQM） 89四、生產(chǎn)周期安排 90五、章節(jié)小結(jié) 90第七章 財務(wù)管理 91一、股權(quán)融資方案 91二、資金的運用 92（一）起步階段投入 92（二）穩(wěn)定期投入 92（三）長期投入 93三、未來財務(wù)狀況預(yù)測 94（一）未來支出費用預(yù)測 94（二）未來收入預(yù)測 95（三）未來三大階段的損益預(yù)測 95四、未來三年的現(xiàn)金流量 96五、章節(jié)小結(jié) 96第八章 風(fēng)險控制與資本退出 97一、風(fēng)險規(guī)避 97（一）技術(shù)風(fēng)險 97（二）管理風(fēng)險 97（三）人才流失風(fēng)險 98（四）財務(wù)風(fēng)險 98（五）市場風(fēng)險 99二、資本退出 99（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓 100（二）公司減資 100（三）股權(quán)回購 101（四）破產(chǎn)清算 101（五）管理層收購 101（六）注銷公司 101（七）撤資退出 101（八）并購?fù)顺?101（九）新三板退出 101附錄 103附錄1 艾塔科技有限責(zé)任公司章程 103附錄2 艾塔科技有限責(zé)任公司員工手冊 105艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE10第一章 摘要AR5G為增加用戶幸福感、提升用戶認同度而不斷努力、不斷創(chuàng)造。第二章 公司介紹與公司管理一、公司介紹（一）公司名稱艾塔科技有限責(zé)任公司（二）公司性質(zhì)有限責(zé)任公司（三）企業(yè)文化價值觀念創(chuàng)新創(chuàng)意 健康向開放進取 客戶至企業(yè)精神企業(yè)宗旨用科技創(chuàng)造美好明天。企業(yè)使命企業(yè)以攻關(guān)AR技術(shù)、實現(xiàn)AR創(chuàng)新運用為技術(shù)目標，致力于用新科技提升用戶使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品交流的樂趣。企業(yè)努力做到讓幸福放大，讓趣味變大，讓世界更近，讓距離更小。LOGO圖2.1.2 司LOGO設(shè)計理念：公司LOGO將公司名稱的拼音字母用大寫字母“AITA”進行變形重構(gòu)，營造出科技感，在色彩的選擇上使用天藍色作為公司LOGO的代表色，點綴在字母“T”上?！癟”為英文單詞“Tomorrow（明天）和“Technolgy（科技）首字母，表明了公司“用科技創(chuàng)造美好明天”的美好愿望。公司logo簡約時尚，體現(xiàn)了艾塔公司年輕的生命力。（三）經(jīng)營地點前期后期廣州國際科技孵化基地天河區(qū)獵德路48號尚東美御寫字樓表1 經(jīng)營點（四）公司網(wǎng)站首頁

圖 公網(wǎng)站首頁圖公司網(wǎng)站—TATA專區(qū)新聞動態(tài)

圖公司網(wǎng)站—新聞動態(tài)公司網(wǎng)站—關(guān)于我們聯(lián)系我們公司網(wǎng)站—聯(lián)系我們留言板公司網(wǎng)站—留言板（五）公司合作合作媒體二、公司管理（一）公司組織架構(gòu)公司初期擬采取直線型的組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：圖 公組織架構(gòu)圖董事會決策公司全局，把握公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；總經(jīng)理由董事會代理；APP的運作、AR人物模型的設(shè)計、以及在第一階段中調(diào)整用戶體驗，財務(wù)部負責(zé)公司資金的籌集、使用與分配。核心團隊圖公司核心團隊成員Dora法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)，艾塔科技有限責(zé)任公司董事長、法人代表，現(xiàn)任公司CEOHuai總經(jīng)理/首席運營官COO(Chiefoperatingofficer)Huai，艾塔副總裁，現(xiàn)任總經(jīng)理、兼任COO。中山大學(xué)工商管理學(xué)本科生、Kun技術(shù)開發(fā)負責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)Kun，艾塔總裁，現(xiàn)任CTO，技術(shù)開發(fā)總負責(zé)人。中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)軟件學(xué)3年。塔塔APP的研發(fā)技術(shù)總監(jiān)。Sam首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)Sam，艾塔副總裁，現(xiàn)任CTO。華南師范大學(xué)計算機專業(yè)本科生，華南理工大學(xué)軟件工程專碩。塔塔社區(qū)的研發(fā)技術(shù)總監(jiān)。Merina首席財務(wù)官CFO(ChiefFinancialOfficer)MerinaCFO5年，持有高級會計師證明。Helen首席設(shè)計師CA(ChiefArchitect)Helen，艾塔副總裁，現(xiàn)任CAHelen個人工作室。Jay首席營銷官CMO(ChiefMarketingOfficer)Jay，艾塔副總裁，現(xiàn)任CMO。華師經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)本科生，英國利3年在廣州K豆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就職，19年元月加入艾塔集團。Richard首席合規(guī)官(ChiefComplianceOfficer)年加入艾塔集團。部門職能

表2 司團隊核成員介紹部門之間各盡其能、各司其職，在核心團隊的帶領(lǐng)下前進。部門職責(zé)范圍董事會◎制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)公司各部門運作總經(jīng)理◎從宏觀上統(tǒng)籌各項管理工作，維持公司日常經(jīng)營運作；◎協(xié)調(diào)配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞艾塔經(jīng)營目標開展工作；◎監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力工業(yè)設(shè)計部◎負責(zé)塔塔APP的UI設(shè)計◎負責(zé)塔塔互動社區(qū)的前端設(shè)計◎負責(zé)公司線上與線下廣告設(shè)計產(chǎn)品運營部◎負責(zé)塔塔產(chǎn)品內(nèi)容開發(fā)◎負責(zé)進行塔塔APP與塔塔社區(qū)的功能設(shè)計◎負責(zé)塔塔APP的場景設(shè)計技術(shù)研發(fā)部◎負責(zé)塔塔技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新?！蚺c工業(yè)設(shè)計部關(guān)系非常密切。定期與設(shè)計部召開會議，交流產(chǎn)品內(nèi)容?！蚣皶r推出新服務(wù)，創(chuàng)新服務(wù)點，維持公司的可持續(xù)發(fā)展信息管理部◎負責(zé)塔塔APP與社區(qū)數(shù)據(jù)收集◎進行數(shù)據(jù)與信息的收集整理◎建設(shè)與為維護公司數(shù)據(jù)庫◎完成塔塔APP及塔塔社區(qū)用戶發(fā)布消息的審核工作秘書部◎負責(zé)公司的會議記錄與文書整理工作行政人事部◎負責(zé)公司的人事任命與績效考核工作◎負責(zé)公司的日常行政◎負責(zé)公司的法律事務(wù)財務(wù)部◎制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；◎編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告；市場營銷部◎調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測銷售量；◎負責(zé)營銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動；◎負責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負責(zé)辦理所有手續(xù)；◎負責(zé)公司的品牌建設(shè)，處理公司公共關(guān)系。表3 門職責(zé)圍介紹（二）公司股權(quán)架構(gòu)股份構(gòu)成股份構(gòu)成8%8%20%8%DoraHuaiKun8%8%SamMerinaHelen20%20%JayRichard表4 司股權(quán)架圖公司股東由8位創(chuàng)始人擔任，若有投資商有意愿投資公司運營計劃，將根據(jù)其投資金額合理調(diào)整高層股東所持股份。（三）公司章程見附錄1（四）員工手冊見附錄2三、章節(jié)小結(jié)圖2.3 二章章節(jié)結(jié)第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品的描述（一）整體描述塔塔（英文名：TATA）——一個讓你發(fā)現(xiàn)趣味生活圈的AR交互平臺塔塔，是順應(yīng)時代潮流、結(jié)合高新科技研發(fā)出的大型AR交互平臺，平臺為產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系塔塔APP塔塔社區(qū)圖 產(chǎn)體系等各方面因為太多選擇反而無從下手呢？別擔心，塔塔以AR技術(shù)為核心，依托5G網(wǎng)絡(luò)及工智能大數(shù)據(jù)分析，快速為您找到志同道合的朋友，向您推薦貼近心靈的選擇。（二）功能描述app塔塔塔塔app是由艾塔公司研發(fā)的一款用于發(fā)現(xiàn)生活、結(jié)交朋友的軟件。塔塔手機軟件的核塔塔手機軟件的核心功能為塔塔圈，此外還有塔塔力、塔塔秀、塔塔趣三類主要功能?！锼pp的功能？圖塔塔app的功能塔塔圈①模擬用戶圖圖Susan模擬用戶1：Tom模擬用戶2：Susan其他模擬用戶：甲、乙、丙、丁備注：②塔塔圈的介紹塔塔圈（又名生活圈，基于真實的地理位置、按照不同的功能場景作出地域劃分，創(chuàng)設(shè)不同的功能場景生活圈。通過GPS艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書23現(xiàn)中體驗美好。③塔塔圈的使用<1>網(wǎng)球場基礎(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬某高校教學(xué)區(qū)（粗略圖，有改動）平面圖如下：圖某高校教學(xué)區(qū)以該教學(xué)區(qū)的網(wǎng)球場（功能場景a）為例Step1Step1開啟GPS用戶Susan在該校網(wǎng)球場打開GPS定位，打開軟件。艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書完成定位后，可見如圖所示，地圖由大范圍變?yōu)橹辉诰W(wǎng)球場的范圍。這時候點擊塔塔圈。Step3選擇塔消息點擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭z像頭傳輸?shù)膶嶓w圖像，同時在實體圖相框內(nèi)出現(xiàn)許多塔消息閃爍信號，選擇感興趣的塔消息并Step4閱讀塔消息點開后，塔消息信號球跳出用戶Tom的個人趣味定制形象，虛擬的趣味形象與現(xiàn)實的字消息出現(xiàn)在形象旁邊。24艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書在塔塔圈獲取塔線索14在塔塔圈獲取塔線索14Susan了的AR版趣味邀約。如果Susan點了dislike的交互聯(lián)系。Susan剛好也想去天河體育中心打網(wǎng)球，所以她點了like小紅心。這樣一來，不僅也能Susan的回復(fù)。25細節(jié)功能描述發(fā)布塔線索14日中午發(fā)布塔線索14日中午Tom在網(wǎng)球場發(fā)了個約球消息：15號天體有人約網(wǎng)球嗎？艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE26備注放大線索球，敲開塔消息，會看到該塔民定制的個人趣味形象動態(tài)）及留言。1.0形式為文字留言；2.0加入錄音功能及一些背景音樂選項；3.0推出用戶上傳背景音樂。塔線索被獲取后的回復(fù)Susan塔線索被獲取后的回復(fù)Susan★多人交互公共回復(fù)消息Tom和Susan可以共同決定兩人的交互消息要不要公開。圖話題塔可能包含的子話題（塔塔2.0版本起修改名稱最先通過審核創(chuàng)立話題塔的用戶為塔主。關(guān)內(nèi)容的標簽。SusanTom話題塔等級制度話題塔等級制度為提供甄選信息，提升塔民對建設(shè) 塔塔幣（、增加曝戶的界面出現(xiàn)。話題塔在塔塔圈上出現(xiàn)的形式就 像是海市蜃樓，時隱時現(xiàn)。并且以個人形象加入兩人的交互，實現(xiàn)多人交互。★操作場景人定制趣味形象和她的消有大神推薦一款適合小個子女生用的呀？看完之后，甲如數(shù)家珍自己心水的網(wǎng)球拍牌子……有不少塔民進入該塔交流。Susan和形成了一個六人交互塔層。“裝備購買”話題塔，Susan對用戶甲的形象、話題很感興趣，她可以點開用戶乙的“查看”，看到用戶乙的AR定制的趣味形象出有不少塔民進入該塔交流。Susan和形成了一個六人交互塔層。艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書②游樂園基礎(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬某游樂園（粗略圖，有改動）平面圖如下：StSt30Step130Step1開啟GPS用戶Tom在該游樂園垂直過山車下打開GPS定位，打開軟件。艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE31Step2Step2開啟生活圈完成定位后，可見如圖所示，地圖由大范圍變?yōu)橹辉谶^山車主題區(qū)的范圍。這時候點擊生活圈。tep3選擇塔消息選擇興趣的塔消息并點開。點擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭zStep4閱讀塔消息點開后，塔消息信號球跳出用戶Susan版形象與現(xiàn)實的游樂場背景結(jié)合，Susan邊。細節(jié)功能描述游樂場同網(wǎng)球場一樣，具有雙方交互、多人交互功能。其中該游樂場用戶創(chuàng)造的話題塔類別如下：其它功能描述★為游樂園、主題公園提供AR娛樂項目塔塔擬在成熟期與長隆歡樂世界、南湖游樂園、香港迪士尼等主題游樂園、AR娛樂項目。游客只要在合作游樂園內(nèi)，用塔塔圈查看周圍，就會看到許多有趣又好玩的場景，盡享視覺盛宴！Tom打開塔塔生活圈，在長隆歡樂世界園區(qū)一角掃到吉祥物波比虎。神奇的事情發(fā)生啦！波比虎突然跳下階AR開始互動。★為游樂園、主題公園提供AR周邊產(chǎn)品塔塔AR創(chuàng)意周邊?，F(xiàn)以文化衫為例：圖為長隆歡樂世界吉祥物卡卡虎的文化衫。圖為長隆歡樂世界吉祥物卡卡虎的文化衫。圖卡卡虎創(chuàng)意文化衫打開手機塔塔圈，攝像頭對準卡卡打開手機塔塔圈，攝像頭對準卡卡虎。AR碼。AR里T愛的動作。讓創(chuàng)意金點子，成為創(chuàng)業(yè)新產(chǎn)品?。ǜ鄡?nèi)容參加本章—塔塔秀塔塔周邊—合作周邊介紹）圖 塔合作園區(qū)創(chuàng)意周邊圖0塔塔創(chuàng)意周邊配圖游客可以購買創(chuàng)意產(chǎn)品送給親人、同學(xué)、朋友，讓情誼別出心裁。著名景點等地將逐步推出服務(wù)。艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書塔塔智能AR帶來點滴趣生活，點亮微幸福。③愛心塔愛心塔區(qū)別于其他話題塔，是艾塔集團塔塔平臺的公益項目。D籌、輕SY捐平臺聯(lián)合，為公益助力?；A(chǔ)功能描述現(xiàn)模擬②游樂園場景下愛心塔的基礎(chǔ)功能Step1-2同①②3636艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書3737 Step3選擇愛心塔Step3選擇愛心塔Tom點擊生活圈之后，地圖變?yōu)楹笾脭z像頭傳輸?shù)挠螛穲@實體場景圖像。同時在實體圖相框內(nèi)出現(xiàn)許多塔消息閃爍信號，有時候會出現(xiàn)愛心塔，用戶可以點擊愛心塔。Step4Step4愛心塔特效點擊愛心塔后，Tom趣味形象會跑向愛心塔,再跑回來。 這個特效是塔塔技術(shù)部的程序艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書88細節(jié)功能描述愛心塔公益愛心塔公益趣味形象Tom跑回來，帶出一條公益募款的消息。3關(guān)聯(lián)愛心力關(guān)聯(lián)愛心力Tom5050心力。捐贈者Tom現(xiàn)在個人首頁。Tom可以在TomTom節(jié)，發(fā)現(xiàn)Tom（詳見塔塔力—愛心力產(chǎn)品介紹艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE39塔塔秀塔塔秀的使用，無需塔塔秀的使用，無需GPS定位。打開軟件，點擊塔塔秀，直接進入。①塔塔show個人形象定制轉(zhuǎn)化為卡通趣味形象，用戶還塔民可以通過app的show功能，將個人照片可以選擇眼睛、鼻子、嘴巴等部位進行微調(diào)轉(zhuǎn)化為卡通趣味形象，用戶還備注：AR3DSusan）★經(jīng)過算法計算，調(diào)整后的形象必須與個人形象符合度高于80％。以確保專屬訂制形象的個性化。特色裝備獲取用戶可以通過塔塔生活圈掉落的塔塔幣購show子等飾品。

每個季度，會根據(jù)氣候、潮流等現(xiàn)實因素對商城的衣服進行置放順序、排版等更新。同時，會根據(jù)現(xiàn)實生活的熱點，推出小部分限量版、活動版衣物、部件，讓部分用戶體驗到更多私人訂制的專屬服務(wù)。 Susan）使用操作描述Step1：用戶點開塔塔秀Step2：點開子欄目塔塔show按照操作拍照、微調(diào)定制個人趣味動畫形象，作為平臺交互使用的個人形象。備注：塔塔show定制的個人專屬形象，依靠先進的AR技術(shù)，設(shè)置為動態(tài)3D模式。②塔塔周邊艾塔周邊★擁有TATA個人趣味形象周邊定制產(chǎn)品★塔塔時空機專屬周邊定制★艾塔吉祥物等周邊產(chǎn)品合作周邊★與主題公園合作的文化衫等周邊★與旅游景點合作的特色周邊艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書4242（更多內(nèi)容參見本章塔塔圈—②游樂園—其他功能描述介紹）塔塔趣無需定位，用戶直接點開塔塔趣欄目。無需定位，用戶直接點開塔塔趣欄目。①塔塔流浪球塔塔流浪球（又名塔塔摩天塔塔流浪球（又名塔塔摩天輪足夠數(shù)量的like小紅心之前無法被推薦到塔塔力—貝塔，但是，用戶每天可以在塔塔流浪球欄目投放不定向流浪塔，讓流浪塔承載的信息飄到其他生活圈上空。用戶每天在我的—簽到處完成簽后。即可在塔塔流浪球欄目獲得：①打開兩個流浪塔的捕獲網(wǎng)②設(shè)置自己的兩條塔線索成為流浪塔的資格。如果有更多需求，則需要解鎖才可獲得更多權(quán)限（詳情見產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)）艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE43②塔塔時空機塔塔時空機是專門為用戶定制的個人專屬服務(wù)。圖3模擬用戶Tom塔塔時光機記錄內(nèi)容③塔塔實驗室ARAR掃描，手機屏幕就會出現(xiàn)該動3D實體，讓用戶體驗更佳。點擊紅色按鈕，即可獲得短介紹。點擊紅色按鈕，即可獲得短介紹。圖2塔塔實驗室科普版與大眾版④塔塔歡樂田歡樂田是艾塔公司在打造塔塔app的前期開發(fā)的一個欄目。塔塔初期以校園為試點，與社團合作（詳情參見營銷策略）推廣，歡樂田以定向越野內(nèi)建游戲的開發(fā)創(chuàng)新為主，用于校園塔塔初期以校園為試點，與社團合作（詳情參見營銷策略）推廣，歡樂田以定向越野內(nèi)建游戲的開發(fā)創(chuàng)新為主，用于校園社團內(nèi)建活動。后期，待技術(shù)更加成熟，艾塔將AR術(shù)的優(yōu)越性，結(jié)合地理定位技術(shù)、5G技術(shù)，打造塔塔歡樂田，與國內(nèi)外成熟游戲軟件等合作，優(yōu)化、創(chuàng)新傳統(tǒng)的定向越野、CS戰(zhàn)場、荒島求生、峽谷探險等內(nèi)建活動，將本欄目打造成為更多團體喜好使用的內(nèi)建工具。讓塔塔的用戶在生活中享受虛擬，虛擬中體驗生活。圖3塔塔擬合作開發(fā)內(nèi)建游戲場景⑤塔塔樂寵用戶可以通過該功能孵化可愛的塔用戶可以通過該功能孵化可愛的塔塔樂寵。塔塔樂寵會在塔民主人發(fā)現(xiàn)樂趣的時候，跳出來做出各種有趣的行為。塔塔力①愛心力ta參與公益大賽也可以積極參與小塔組織的一些線上公益大賽和募捐活動。如：塔塔愛心力AR場景制作公益大賽。在愛心塔做公益通過在愛心塔做公益，獲得愛心通過在愛心塔做公益，獲得愛心力，讓公益日?；?。（更多內(nèi)容參見本章塔塔圈—②游樂園—其他功能描述介紹）②貝塔力我們知道，β不是字母B，但是它特別喜歡裝13。貝塔力是塔塔力欄目的特色專欄，專供生活圈被LIKE點擊率極高的塔消息的“快刷”播放。但是由于TATA理念之一為——健康，為了防止用戶沉迷于不斷刷貝塔力、也為了提高貝塔的質(zhì)量，故此設(shè)置了每日閱讀權(quán)限——用戶每日上限刷100條貝塔塔智能備注：點亮LIKE，該作塔塔智能備注：點亮LIKE，該作品作者會獲得更多精神支持！打開塔塔力—貝塔盡享塔民app優(yōu)質(zhì)趣味AR作品。該用戶用塔塔AR巧妙制作了初Y未來跳海草舞的作品，讓初音在自己辦公室跳舞。圖4塔塔社區(qū)內(nèi)容一覽導(dǎo)圖塔塔社區(qū)內(nèi)容一圖看塔塔社區(qū)內(nèi)容一圖看用戶登錄塔塔社區(qū)，即可看到自己設(shè)置的頁面正中間的個人塔塔形象塔塔社區(qū)的注冊域名為：用戶登錄塔塔社區(qū)，即可看到自己設(shè)置的頁面正中間的個人塔塔形象塔塔共享2小時內(nèi)對內(nèi)容進行審核，通過審核的共享資源才可以發(fā)布在塔塔共享上。塔塔共創(chuàng)不斷更新、優(yōu)化塔塔app功能，為產(chǎn)品注入源頭活水。圖6塔塔社區(qū)功能頁二、產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)（一）開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃表5 塔開發(fā)戰(zhàn)規(guī)劃（二）螺旋模型分析圖3.2.2螺旋模型分析塔塔產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)策略產(chǎn)品制定計劃風(fēng)險分析實施工程客戶評估→1.0研發(fā)塔塔基礎(chǔ)功能由于網(wǎng)絡(luò)延遲，造成定向越野獲取信號較晚、塔塔圈接收信號緩慢擬2020年接入5G移動技術(shù)，乘科技大風(fēng)，實現(xiàn)移動提速。根據(jù)用戶評估進行優(yōu)化1.0→2.0擴充塔塔使用功能部分功能一經(jīng)推出，可能“爆冷門”。在軟件內(nèi)植入人性化的教程，確保用戶能夠用很短的時間看懂功能的使用。功能繁而不亂。2.0→3.0增刪塔塔使用功能市場上開始出現(xiàn)同類產(chǎn)品。對上一版塔塔進行優(yōu)化將比上一版本的塔塔好用、人性化。3.0→5.0實現(xiàn)盈利，通過產(chǎn)品打造品牌。市場上同類產(chǎn)品進一步發(fā)展。顧客。與景區(qū)合作，為用戶提供AR定制服務(wù)（參見塔塔圈—游樂場）富有情懷，讓人不忍卸載。與游樂園、旅游景點合作的功能十分有趣。5.0→準備產(chǎn)品更新迭代5G、智能分析等技術(shù)已落后戶提供服務(wù)。表6 塔塔模式之螺旋模型解讀三、產(chǎn)品與服務(wù)的特點與優(yōu)勢（一）特點交互性

圖3.3.1 塔特點之兩性三化”塔塔實現(xiàn)了雙人互動及多人互動。塔塔不同于傳統(tǒng)社交軟件和游戲軟件，它讓用戶擁有了一個大型的AR交互平臺。讓白紙黑字成為跳動的人物形象，讓交流不再呆板無趣。趣味性用戶（塔民）在使用塔塔時，擁有AR定制版的個人趣味形象，充分增加了塔塔的趣味性。塔塔軟件擁有四大板塊，整個開發(fā)過程擬有12個子模塊，內(nèi)容豐富多樣；其中的玩法和場景也隨內(nèi)容而呈現(xiàn)出多樣化。智能化圖3.3.1智能塔塔帶給用戶智能體驗幫用戶找到最想要的訊息。個性化依托AR技術(shù)定制個人專屬形象，在真實世界通過虛擬平臺交互，是塔塔區(qū)別于傳統(tǒng)社交軟件的靈魂所在。（三視圖轉(zhuǎn)化為三維人物形象。故此需要聘請在精確測繪、ARAPI代碼等方面技術(shù)能力強的人員。塔塔，致力于提供個性化服務(wù)，專為用戶而生。人性化（二）優(yōu)勢：以波特五力模型分析五力分析模型優(yōu)勢概括1.現(xiàn)有競爭者的競爭能力（1）行業(yè)增長市場廣闊放棄競爭。品牌戰(zhàn)略隨著AR5GAR與社交結(jié)合的市場上。Snapchat、Avatar、ARchat等軟件均有利用AR技術(shù)研發(fā)社交軟件的嘗試。同時，國內(nèi)市場目前具有非常廣闊的前景，人民日益增長的對美好生活的需求使得提升用戶幸福感和絕佳體驗感的軟件有更多機會成長。（2）固定成本/增值行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資的固定成本偏高。以Snapchat為例，2017年最72因為它的投入仍然遠遠超過了盈利。（3）品牌識別目前市面上沒有成熟的AR社交產(chǎn)品，一說到IM軟件我們會想到QQ、微信，一說到外賣軟件我們會想到美團、餓了么，但是，目前尚未有一家AR交互軟件擁有巨大的品牌影響力。（4）公司利益該產(chǎn)品成功與否與艾塔科技有限責(zé)任公司的根本利益生死攸關(guān)，較之競爭對手艾塔公司現(xiàn)狀特殊性2.潛在競爭者進入的能力（1）規(guī)模經(jīng)濟成本大資本要求高塔塔以塔塔圈為核心，輻射出許多其他應(yīng)用功能?？梢哉f塔塔圈已經(jīng)完成了半成技術(shù)攻關(guān)了，故此，輻射出的功能越新穎有趣吸引客戶、塔塔創(chuàng)設(shè)的功能越多，規(guī)模效益就越明顯。故此塔塔打造的是多元化交互平臺。以此獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。（2）專有產(chǎn)品差異塔塔社區(qū)區(qū)別于傳統(tǒng)論壇，功能明確具有區(qū)分度，即“共他產(chǎn)品再想抄襲塔塔社區(qū)，就會極其容易被識別。此外，塔塔軟件的內(nèi)容以塔塔圈為核心，推出塔塔力、塔塔趣、塔塔秀三個特色欄目，產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)緊密、各有差異，新進入者的威脅相對較小。（3）轉(zhuǎn)換成本對于塔塔客戶塔民，時光機、塔塔秀、塔塔周邊均已積累了情懷，若塔民轉(zhuǎn)向其他軟件，不一定能享受到塔塔app帶來的周到服務(wù)，可見轉(zhuǎn)換成本較高。故此用戶很有可能卸載新晉（4）資本要求塔塔是一個AR智能交互平臺，需要投入大量的資金進行技術(shù)研發(fā)。這也是目前塔塔面臨的機遇與挑戰(zhàn)。如果有企業(yè)想要剽竊塔塔的創(chuàng)意，首先得獲得資金技術(shù)。故此，新進入者威脅較小。（5）絕對成本優(yōu)勢ARAR的API代碼、數(shù)字媒體設(shè)計的成員，是塔塔的核心競爭力之一。絕對成本優(yōu)勢顯著3.替代品的替代能力（1）替代品相對性價比塔塔致力于打造R（交互性、AR技術(shù)帶來的交互性、趣味性，或缺乏塔塔設(shè)置子功能愛心塔、時光機等帶來的人性化，或缺乏大數(shù)據(jù)智能分析為用戶提供便AR專屬個人形象定制帶來的個性化，故此代替品缺乏了塔塔所具有的的“兩性三化”給用戶帶來的絕佳體驗所創(chuàng)造的競爭力。性價比高（2）轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本大塔塔的盈利主要是從B端獲得（廣告費、合作商品分紅，不向用戶收取費用。用戶就算不充值也可以享受塔塔提供的各項服務(wù)、體驗豐富多彩的塔塔世界。塔塔以最友好的姿態(tài)面對用戶，而其他競爭替代品未必如此。4.合作方的討價還價能力塔塔初期合作伙伴為校園社團，發(fā)展期合作伙伴為需要投放廣告的公司，成熟期合作伙伴為知名公司及景區(qū)。銷量對合作方的重要性：通過塔塔圈分類社交的創(chuàng)意，可以很好地分析客戶需求，投放合適的廣告，更容易為戰(zhàn)略合作廣告商提供客源，實現(xiàn)雙贏。而景區(qū)等旅游娛樂場所的主要功銷推廣，更容易吸引游客選擇擁有塔塔合作的景區(qū)。從合作方銷量問題初步分析，塔塔是具有話語權(quán)的。與合作方實現(xiàn)“共贏”5.購買者的討價還價能力對于塔塔，購買者構(gòu)成為：用戶塔民、B端需要投放廣告的公司、合作景區(qū)。（1）購買者集中度塔民、需投放廣告的公司、合作景區(qū)，對于塔塔而言有購買者集中度低巨大的市場選擇性，故此購買者集中度較低。（2）購買者數(shù)量一旦塔塔交互平臺（塔塔軟件、塔塔社區(qū)論壇）得到推（用戶（購買者）。一旦擁有較多的購買者數(shù)量，群體數(shù)量大那么軟件的議價能力就會增大，塔塔的話語權(quán)增大。（3）品牌標識（見1（3（4）購買者利潤用戶（購買者）利潤高塔民無需花費金錢就可以享受豐富的塔塔功能，獲得樂趣、增強幸福感。表格7以波力五特模型塔塔產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢四、章節(jié)小結(jié)3.4.1產(chǎn)品功能（一）產(chǎn)品功能3.4.1產(chǎn)品功能（二）產(chǎn)品開發(fā)圖3.4.2 產(chǎn)開發(fā)（三）產(chǎn)品優(yōu)勢圖3.4.3 產(chǎn)與服務(wù)勢一覽

第四章 行業(yè)與市場（一）國內(nèi)社交行業(yè)發(fā)展分析201767.5154.3%4.6個百分點。2016年中國社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場規(guī)模約為24418.54%，僅次于美國。隨著移動用戶普及率的不斷提升，及飽和度的增強，估算2017年我國社交280QuestMobile年移動社交行業(yè)的92.9%。表8 近十中國移動交移動用戶規(guī)模（二）AR行業(yè)發(fā)展分析360AR開發(fā)AR的熱情不高、積極性較低，限制住了AR向消費級市場的發(fā)展。ARKit和ARCore開發(fā)工具，行業(yè)開始向CAR整個AR行業(yè)標準的制定和規(guī)范化的進程。ARAR產(chǎn)品供應(yīng)鏈進行整合，促使軟硬件產(chǎn)品價格的快速下降。然而，也要看到，當前的市場還處于初級階段，消費級市場用戶對AR的了求，且制作ARAR開發(fā)的門檻依然較高，真正的行業(yè)拐點仍需較長時間。我們通過幾個數(shù)據(jù)來看當前環(huán)境。數(shù)據(jù)據(jù)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）2016—2021年AR/VR產(chǎn)品領(lǐng)頭產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)：圖4.2.1 IDC計2016年情況2016年第四季度，全球AR設(shè)備銷售量僅有4.8萬臺。2016年Q42021全年AR2.092021年設(shè)備有望突破487億美元。VR201621億美元。2021186元。AR/VR10102016營收為52億美元。預(yù)計2021年總發(fā)貨量有望超過994020201433億美元。2017年Q12017消費品市場整體規(guī)模預(yù)計將6220162018VR。AR/VR行業(yè)預(yù)計2020年將增長到1620億美元。2015-2020年間復(fù)合年增長率（CAGR）達到181.3%。硬件每年增長50%，軟件每年增長200%。2016-2017（PokemonGo）的帶動，IDC不斷調(diào)高對AR/VR2018ARVR，迎來爆發(fā)。表9 以20162017年度據(jù)預(yù)計來五年AR市場值表2015-2020AR與VR產(chǎn)品發(fā)展對比圖就目前市場值來看，AR相較于VR有更加廣闊的市場前景。行業(yè)融資情況2018AR20181220201832%A輪融資VR/AR二、市場分析（一）市場前景根據(jù)前文所指，社交行業(yè)如今發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)穩(wěn)中有增的趨勢，至2017年中，移動社交所占時長高達+”延展產(chǎn)生出五個創(chuàng)新應(yīng)用模式，由此，該產(chǎn)業(yè)鏈延展及賦能，將爆發(fā)出更大的連接能量和價值。AR+AR技術(shù)相結(jié)合所衍生出的產(chǎn)品，目前也備受關(guān)注。包括Facebook與AR社交平臺進行研發(fā)，而市面上也已出ARAPPAR社交平臺app上有著獨特優(yōu)勢，通過隨時隨地埋藏信息，（二）STP分析市場細分

前期：IM使用的最大客戶群表前期：IM使用的最大客戶群塔塔目標用戶市場LBS（基于位置服務(wù)）APP憑借女性用戶高度集中具有巨大的潛在價值。探探、陌陌MOMO等app近年來的用戶數(shù)量穩(wěn)中有增，對比而言打造用戶興趣類似的社區(qū)環(huán)境供用戶交友，具有較大吸引力。我公司產(chǎn)品通過AR技術(shù)，對用戶興趣偏好進行分類標簽，打造不同社交場景，提供用戶優(yōu)質(zhì)的交互體驗。當下的年輕人，喜歡體驗各種新興產(chǎn)品，AR場景互動app恰好迎合其口味，對比陌生人社交平臺上，本公司產(chǎn)品顯然更具趣味性。同時，艾塔研發(fā)的塔塔，充分考慮到用戶需求，且有擴大市場的雄心，在設(shè)計方面也考慮到了不同年齡段的用戶群體使用體驗，做出了多種體驗版本。（更多相關(guān)內(nèi)容示例可見第二章產(chǎn)品與服務(wù)—塔塔app—塔塔實驗室）市場定位本產(chǎn)品專注于做AR場景交互平臺，讓興趣相似的用戶，能夠通過本平臺發(fā)現(xiàn)更多暢談投機的人。（塔消息、其他用戶主動找尋發(fā)現(xiàn)（更多相關(guān)內(nèi)容示例可見第二章產(chǎn)品與服務(wù)—塔塔app—塔塔圈的使用擁有足夠的參與感和游戲般新奇的絕佳的體驗感。app（MSNQQ，（MOMOSul等AR+社交”型產(chǎn)品（AvatarChatPlacieARchat等AR系統(tǒng)的理念、模式。我們的目標是：用神奇的AR交互功能，讓你遇見志趣相投的人。(三)市面軟件產(chǎn)品對比分析同類產(chǎn)品對比空間、小紅書、抖音等平臺進行宣傳，能在短時間內(nèi)積累用戶，初期半年內(nèi)50萬。（更多詳情參見第五章市場營銷值在200萬以上，此后用戶數(shù)量逐年呈指數(shù)式暴漲，預(yù)估到公司發(fā)展穩(wěn)定時期，注冊用戶可達2000萬。目前，國內(nèi)外已經(jīng)有成熟公司或創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)社交軟件或AR技術(shù)在軟件領(lǐng)域巨大的研發(fā)空間，著手相關(guān)研發(fā)工作?，F(xiàn)將ARchat、AvatarChat、和探探三大軟件與塔塔進行對比，具體分析結(jié)果如下：產(chǎn)品名稱塔塔探探AvatarChatARChat出品公司艾塔集團探探科技MagicLeapARChat產(chǎn)品logo產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：共創(chuàng)社區(qū)“兩性三化”服務(wù)：服務(wù)推出服務(wù)成就人與人之間浪漫、有趣的相遇。方便。在功能場景為用戶提供AR互動，包括也會聯(lián)合B端的內(nèi)容生產(chǎn)方為平臺制作更多交互場景使用技術(shù)AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析AR5GLBS智能分析優(yōu) 勢功能只需四步。審核嚴格：對話題塔、貝塔等內(nèi)容嚴審才能發(fā)布。產(chǎn)品體系豐富：從PC4+2提供豐富有趣的交互場景與社交內(nèi)容，使用戶的社交體驗更有趣，更豐富多彩。較為成熟，使用過程中并未出現(xiàn)相應(yīng)延遲等情況，注重保護用戶的隱私，交互更為自然提供豐富有趣的交互場景與社交內(nèi)容，使用戶的社交體驗更有趣，更豐富多彩缺 點缺乏開發(fā)資金。缺乏技術(shù)人員：現(xiàn)階段團隊只有名擁有AR的成員。產(chǎn)品為早期版本，用戶體驗有待完善，LBS距離運算等算法有待優(yōu)化。存在一定的局限性。當前該應(yīng)用只能支持兩人對話，還不能作為一款真正的多人協(xié)作性工具等。產(chǎn)品為早期版算法有待優(yōu)化。表10 塔塔部分相軟件的對比ARchatAvatarChat分析根據(jù)分析數(shù)據(jù)，用SWOT法對產(chǎn)品狀況進行解讀：圖 分產(chǎn)品優(yōu)勢①市場“蛋糕大”市場空曠，將ARAPPapp產(chǎn)品也未打出名片，但是這不能否認AR給用戶在社交帶來的全新體驗，在用戶②能“分蛋糕”的主體少塔塔結(jié)合AR技術(shù)、5G通信技術(shù)等諸多新技術(shù)，是一款研發(fā)成本大多集中在③塔塔裝蛋糕的“碗大”產(chǎn)品具有特色，新穎有亮點。該款A(yù)R社交軟件屬于陌生人社交，傳統(tǒng)的陌由于習(xí)慣于使用微信QQ等傳統(tǒng)綜合社交平臺，可能會只借助探探軟件獲得信息AR技術(shù)結(jié)合社交平劣勢①缺乏技術(shù)人才2ARAR技術(shù)某些算法并未成熟，虛擬場景在真實場地出現(xiàn)不穩(wěn)定，或定位不準等情況。②資金不充足機會①產(chǎn)品有具有特色，具有較強競爭力②產(chǎn)品市場廣闊，蘊含巨大的價值當下并不是該產(chǎn)業(yè)熱點時期，ARFacebookAR威脅①用戶市場被占據(jù)產(chǎn)品所需要面對的威脅主要是來自于傳統(tǒng)社交平臺諸如微信、QQ等知名軟app②未來將面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局AR社交產(chǎn)業(yè)威脅本產(chǎn)品結(jié)合ARARFacebook公司，國內(nèi)社交巨頭微信也正秘密著手研發(fā)AR微信。當下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無論（四）環(huán)境因素分析分析背景社交軟件的發(fā)展歷程1995年微軟MSN3100萬。添加用戶、發(fā)送消息、圖片的功能，讓MSN在一段時間內(nèi)成為用戶社交的聯(lián)系方式。然而，軟件企業(yè)出身的微軟一直無力與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，MSN最終銷聲匿跡。1999年2月，騰訊仿照ICQ，基于Internet開發(fā)即時通信工具QQ，其合理的設(shè)計、良好的應(yīng)用、強大的功能、穩(wěn)定高效的系統(tǒng)運行，贏得了用戶的肯定。QQ支持在線聊天、視頻聊天以及語音聊天、點對點斷點續(xù)傳文件、共享文件、網(wǎng)絡(luò)硬盤、自定義面板、遠程控制、QQ郵箱、傳送離線文件等多種功能，并可與多種通訊方式相連。是一種方便、實用、超高效的即時通信工具。2006blogger創(chuàng)始人埃文威廉姆斯(EvanWilliams）創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了Twitter服務(wù)。在最初階段，這項服務(wù)只是用于向好友的手機發(fā)送文本信息。現(xiàn)今，推特已能夠提供即時信息服務(wù)和個性化Twitter網(wǎng)站接收和發(fā)送信息功能。2010年，騰訊QQ郵箱發(fā)布了一款小應(yīng)用漂流瓶。很多人都在那個青蔥的2010上市的「Kakao2011SkypeQQ，kakaotalk消息，就跟發(fā)短信一樣。2011iPhone1.0QQ1.11.21.3騰訊微博私信的互通以及多人會話功能的支持；4.0版本，微信增加了類似Instagram4.2版本增加了視頻聊天插件，發(fā)布網(wǎng)頁版微信界面；4.3版本增加了搖一搖傳圖功能、語音搜索功能。4.5版本出現(xiàn)了“搖一搖”和二維碼功能，支持對聊天記錄進行搜索、保存和遷移；同時還加入了語音提醒和根據(jù)對方發(fā)來的位置進行導(dǎo)航的功能；5.0微信，添加了表情商店和游戲中心，掃一掃（簡稱313）功能全面升級，可以掃街景、條碼、二維碼、單詞翻譯、封面。14此后又有各種形式多樣的社交軟件出現(xiàn)在用戶的視野中。AR技術(shù)的發(fā)展史30多年了，但是一直局限在屏幕中的2D世界中，而增強現(xiàn)實這一新技術(shù)的到來，將（和真實世界之間的光譜在路上。通過增強現(xiàn)實顯示器（最終看起來像一副普通的眼鏡，信息化圖像將出來技術(shù)、其技術(shù)構(gòu)成以及如何使用該技術(shù)。微軟公司于2015年1月22日發(fā)布的HoloLens全息眼鏡。作為新型的人機接口和仿真工具，AR受到的關(guān)注日益廣泛，并且已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，顯示出了巨大的潛力。AR的應(yīng)用必將日益增長。AR技術(shù)在人工智能、CAD、圖形仿真、虛擬通訊、遙感、娛樂、模擬訓(xùn)練等許多領(lǐng)域帶來了革命性的變化。VRP12.0就集成了增強現(xiàn)實的功能。PEST圖 PEST宏觀簡析塔市場境政治因素20175 強化文化科技支撐。加強虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研發(fā)與運用。推動“三網(wǎng)融合20178指導(dǎo)意見。指導(dǎo)意見中明確提到： 推廣數(shù)字家庭產(chǎn)品。加強“互聯(lián)網(wǎng)+”人工智能核心技術(shù)及平臺開發(fā)，推動ARAR2018AR市場前景廣闊。在國內(nèi)政策環(huán)境的積極引導(dǎo)下，2018年VR/ARAR終端市場逐漸向擁有更佳體驗的中高端產(chǎn)品形態(tài)過渡，產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展更加成熟。經(jīng)濟因素在行業(yè)“資本寒冬”論調(diào)盛行的情況下，2017年VR/AR全球投資額創(chuàng)下了3020162015年相比更增長近3倍。IDC2019年全球增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實市場規(guī)模20412168.8IDCAR/VR市場規(guī)模指南（WorldwideSemiannualAugmentedandVirtualRealitySpendingGieR/VR產(chǎn)品和服務(wù)市場規(guī)模將在20172022預(yù)測期內(nèi)繼續(xù)保持強勁增長，五年復(fù)合年增長率（CAGR）69.6％。社會因素501997年起，AR定義被確定。ARAR游戲AR-Quake，AR2018年迎來了新春，產(chǎn)業(yè)AR+5G，AIARAR產(chǎn)品能夠進行人工語音交互，iPhone的ARkitAR產(chǎn)品走向市場，ARAR產(chǎn)業(yè)也憑借其增強現(xiàn)實技術(shù)特點，在未來也將吸引大眾，迎來發(fā)展。技術(shù)因素ARKitARCoreAR內(nèi)容與應(yīng)用不斷得到豐富，ARAILBS應(yīng)3DAR市場將會繼續(xù)快速增長，而傳統(tǒng)的內(nèi)容交互形式將迎來升級。三、章節(jié)小結(jié)圖4.3行業(yè)與市場章節(jié)小結(jié)一、營銷戰(zhàn)略

第五章 市場營銷（一）螺旋模型的運用圖5.1 旋模型分塔塔開戰(zhàn)略（更多關(guān)于螺旋模型在塔塔的運用研究情參見第三章產(chǎn)品與服務(wù)—產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)）（二）戰(zhàn)略目標分步走1.2019年2月-2019年12月在塔塔APP選取部分高校作為試點，主要目標對象為在校師生群體，目標推廣數(shù)1000APP300APPBUG2.2020年1月-2020年3月深入研發(fā)，進一步完善產(chǎn)品，通過“互聯(lián)網(wǎng)+線下渠道”的方式展開營銷活動。目的是將塔塔APP動以提升軟件知名度，下載量和注冊量為主要目的。爭取APP+社區(qū)月活量達到50003000APP3.2020年4月—2020年6月APP+社區(qū)的產(chǎn)品體系和運營框架已經(jīng)基本成熟，是全力擴大市場占有的關(guān)鍵時期。促進ROI4.2020年6月后B端并利用大數(shù)據(jù)進行精準營銷，高效營銷。二、營銷策略（一）第一階段（20192-12ARAPPAPP中現(xiàn)有功能預(yù)留端口為特定活場布場宣傳等宣傳途徑均附帶本公司APP合作，社團個人下載注冊APP復(fù)盤和考核，以衡量營銷活動的效果。（二）第二階段第二階段（20201-3）根據(jù)第一階段APP使用者或官方的身份發(fā)布對APPAPP（三）第三階段第三階段（202046）APP、網(wǎng)頁、公眾號進APP商城下載排行，讓APP知名度迅速提升。嘗試在電視臺投放廣告。嘗試在網(wǎng)劇、綜藝上進行軟廣植入或冠名。線下活動則主要利用AR技術(shù)的互動性，開展系列的塔塔APP獨有的趣味性。（四）第四階段（20206月ROI較高的進行重新設(shè)計與優(yōu)化。營銷活動的重心轉(zhuǎn)移至開發(fā)客戶的價值，將塔塔APP與塔塔社區(qū)打造成完全的互動共享社交平臺。次階段的營銷主要在于聯(lián)合BB三、營銷渠道（一）校園營銷社團合作：定向越野內(nèi)各大活動充滿APPapp在校園中的知名度。同時設(shè)計相關(guān)搭配APP（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷APP的特點進行宣傳，達到真心推薦的效果，APP設(shè)計相（三）測評網(wǎng)站營銷PPAPPAPP特點進行剖析講解，同時購買網(wǎng)站APP在科技網(wǎng)站上推廣，提高本公司品牌形象。（四）節(jié)日營銷APP知名度，同時獲得政府機構(gòu)、事業(yè)單位的行宣傳，同時APPAR樹種作為APP內(nèi)部形象的裝飾品。例如中秋節(jié)之際，本公司大力宣傳中秋文化APP內(nèi)部形象的裝飾品。節(jié)日營銷APP內(nèi)容的趣味性。（五）展會營銷在每年的軟件大賽展示會上進行攤位展示，提升品牌形象，增加知名度。四、促銷方式（一）轉(zhuǎn)發(fā)有獎PP（用艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書于購買PP內(nèi)部商場的飾品（12510元，折扣券（謝謝參與、9折、8折、6折、1折，不同的代金券與折扣券中獎率隨40%、1930%、28折為15%、5610%、1015%。（二）掃碼有獎APPAPP（三）活動有獎在校園社團組織下，開展APP推廣會，活動現(xiàn)場設(shè)置小游戲，玩游戲累積積分可以兌換APP內(nèi)部道具或者周邊產(chǎn)品。以此增加APP下載量。五、營銷方案設(shè)計舉例（一）案例1：易建聯(lián)到廣東工業(yè)大學(xué)打球80艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書艾塔集團有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE100營銷戰(zhàn)略“大旗”“CBAAR“我聯(lián)哥又回來了！還帶了個可愛的……”“我今天和易建聯(lián)見面了！還和他（的AR形象）“用塔塔刷到你的話題真的很開心，易建聯(lián)越來越好呀營銷方式校園營銷推廣營銷方式活動前期活動中期活動后期小紅書網(wǎng)紅博主發(fā)預(yù)告抖音快手網(wǎng)紅主播直播朋友圈曬AR特效圖微信用戶訂閱量大公眾號發(fā)預(yù)告微博買熱搜（如果能和其公關(guān)團隊談成）做出易建聯(lián)玩塔塔的相關(guān)報道APP廣告宣傳找“托”（在人群中玩塔塔軟件）在一段時間內(nèi)將產(chǎn)品描述定位為“塔塔——連CBA的大型AR派發(fā)傳單推廣活動掃碼送禮微博買熱搜，維持熱度贊助社團當天活動來了解……娛樂新聞買版面表10 案例1營銷方案簡版（二）案例2：周柏豪在廣州大龍焱吃火鍋圖5.5.2案例2營銷策略思維一覽圖方式詳情與大龍焱商家合作①為塔民爭取大龍焱優(yōu)惠券利益。塔力。聯(lián)系周柏豪公關(guān)團隊與柏豪團隊合作，讓柏豪作塔塔的代言。下載APP獲利下載塔塔可獲得大龍焱限時優(yōu)惠券。豐富軟件內(nèi)容塔塔秀乘機推出吃飯、做菜等限時限量版小部件，讓用戶在形象定制時可以使用。為大龍焱打廣告表11 案例2營方案簡版六、營銷成本（一）前期營銷成本項目名稱項目單價項目數(shù)量總價校園贊助10001010000論壇發(fā)帖510005000宣傳視頻50052500推送設(shè)計200204000微博熱搜500015000知乎熱搜300013000合計29500表12 前期銷成本（二）中后期營銷成本項目名稱項目單價項目數(shù)量總價形象大使1000001100000校園桌面海報3003009000電視廣告1000002200000網(wǎng)劇贊助2000001200000APP商店排行500005250000合計759000表13 中后營銷成本七、章節(jié)小結(jié)圖5.7 場營銷章小結(jié)第六章 生產(chǎn)運營管理一、主要運營項目（一）APP構(gòu)建“塔友”APPARAPPAPP礎(chǔ)。（二）網(wǎng)站構(gòu)建塔塔官網(wǎng)并不是一個簡單的UGC（三）內(nèi)容、功能與場景開發(fā)以APP公司的內(nèi)容、功能與場景開發(fā)都將融合AR技術(shù)、GPS（北斗）定位技術(shù)、5G技術(shù)等新科技的優(yōu)勢，探索內(nèi)容付費和B端等盈利模式。（四）個性化服務(wù)開發(fā)AR社交作為一種新型的互動性社交方式，融合了線上和線下的特點，具有新奇有趣的獨特用戶體現(xiàn)。利用O2O二、工藝流程

圖6.2塔塔工藝流程圖APP向用戶進行信息傳導(dǎo)，用戶再以其自三、生產(chǎn)資源需求（一）設(shè)備需求公司初期將購置電腦4臺用以支持公司的軟件開發(fā)和日常運營工作。同時采購具備良好性能的移動終端若干，以在APP投放和內(nèi)容更新前進行相關(guān)穩(wěn)定性測試。（二）人力資源需求6.3.1塔塔人力資源分布艾塔科技有限責(zé)任公司下設(shè)總經(jīng)理1股東負責(zé)；同時任命副總經(jīng)理3期規(guī)劃7公司主要部門及相關(guān)人力資源需求如下：工業(yè)設(shè)計部APP的UIUI1人。日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。產(chǎn)品運營部負責(zé)塔塔APP及網(wǎng)站的內(nèi)容運營，活動運營及用戶運營工作。初期人員構(gòu)成為：2人進行內(nèi)容及功能開發(fā)工作，2人負責(zé)用戶運營工作；日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。技術(shù)研發(fā)部負責(zé)公司網(wǎng)站、APP及BBS的開發(fā)、更新和日常運維。1人進行APP1人進行運維工作；日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。秘書部信息管理部1行政人事部負責(zé)公司的相關(guān)的人事任命、調(diào)動、績效考核、法務(wù)和行政等相關(guān)工作。111人。日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。財務(wù)部1人負責(zé)財務(wù)工作，1人負責(zé)公司管理工作；日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。營銷部B負責(zé)市場部所有相關(guān)工作。日后視公司發(fā)展情況將進行適當擴充。三、生產(chǎn)管理策略（一）目標管理（MBO）MBO在智能時代是先進的運營管理方式，它用系統(tǒng)論的觀點，以目標的實現(xiàn)為終點，對企業(yè)實施全面的管理。艾塔公司將建設(shè)新奇有趣的AR互動平臺作為總體的目標，并將目標細化至的KPI，實現(xiàn)全面的系統(tǒng)的公司管理。（二）制約理論（TOC）TOC理論的實質(zhì)就是找到制約企業(yè)生產(chǎn)運營的瓶頸，利用企業(yè)有限的資源，集中火力，短期內(nèi)突破瓶頸，改善運營，實現(xiàn)實質(zhì)性盈利。在的理論要求中，我們必須將艾塔公司生產(chǎn)運營管理的整個過程看作一市場，任一環(huán)節(jié)的滯后都會成為制約公司發(fā)展的短板。（三）量化管理（QM）QM理論指的是用數(shù)學(xué)的方法對公司運營的關(guān)鍵決策點和操作流程進行量QM（四）質(zhì)量管理（TQM）四、生產(chǎn)周期安排公司初創(chuàng)期間產(chǎn)品、內(nèi)容的生產(chǎn)周期安排以兩種因素為主導(dǎo)：APP14A類更新的生產(chǎn)周期安排視具體內(nèi)容重要性和公司資源調(diào)配速度而定，一般開發(fā)周期不超過20天。為了避免用戶需求無法得到滿足而產(chǎn)生不良后果，B3五、章節(jié)小結(jié)圖6.5第六章生產(chǎn)運營管理章節(jié)小結(jié)第七章 財務(wù)管理一、股權(quán)融資方案101100萬（99.01％）資金由創(chuàng)業(yè)團隊核心成員投入，1萬（0.99％）為廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持補貼。其中，創(chuàng)業(yè)團隊由8（允許以技術(shù)或?qū)嵨锍鲑Y；本公司的注冊地點在廣州，創(chuàng)始人過半數(shù)為在廣州就讀的大學(xué)生，根據(jù)廣州的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，可獲得創(chuàng)業(yè)扶持補貼。股權(quán)結(jié)構(gòu)中，Dora資金入股占比20％，其他七位股東資金入股8％；KUN與SAM12％。資本狀況登記表如表下表。資本來源金額(萬元)資本形式DORA20貨幣Kun20貨幣、技術(shù)Sam20貨幣、技術(shù)Huai8貨幣Merina8貨幣Helen8貨幣Jay8貨幣Richard8貨幣廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持補貼1貨幣合計101貨幣、技術(shù)表14資本狀況登記表二、資金的運用（一）起步階段投入（20192-20203主要投入均為資本投入，將逐漸回收成本。下表為公司初期投入資金用途及使用計劃。資金用途金額(萬元)公司籌備5APP及網(wǎng)站研發(fā)8設(shè)備購置5場地使用費5人工費及其他費用5AR軟件算法開發(fā)6總計36表15 前期入資金用途及使計劃（二）穩(wěn)定期投入穩(wěn)定期指公司架構(gòu)已經(jīng)組建完成，塔塔app與社區(qū)進入正常運營軌道。在穩(wěn)定期中又分為擴張期與成熟期，擴張期中投入以AR軟件的開發(fā)和營銷項目名稱金額（萬元）AR軟件算法開發(fā)15APP及網(wǎng)站研發(fā)15AR測試設(shè)備維護及更新15人工費10場地使用費2設(shè)備安裝5設(shè)備購置10總計72表16 中后投入資的用途及用計劃（三）長期投入長期投入指的是自公司成立開始，在推廣、營銷、以及公司運營等方面投8-2-3項目名稱金額（萬元）線上網(wǎng)站建設(shè)30APP更新25線上廣告投放（軟廣、病毒視頻等）25線下線下廣告投放（地推、廣告牌等）18線下活動贊助、冠名50熱點營銷20日常雜費30總計198表17 長期入資金用途及使計劃三、未來財務(wù)狀況預(yù)測（一）未來支出費用預(yù)測階段項目起步階段穩(wěn)定階段長期投入公司籌備500網(wǎng)站、APP開發(fā)81555設(shè)備購置5100場地使用費520設(shè)備安裝250人工費及其他費用5100AR軟件算法開發(fā)6150AR設(shè)備維護及更新0150線上廣告投放0025線下廣告0018熱點營銷0020線下活動贊助、冠名0050日常雜費0030總計135171198表18 支出用預(yù)測表 單位萬元注：長期投入加總后平均加到第一與第二階段的總計費用中（二）未來收入預(yù)測年份項目第一階段第二階段廣告位收入2060內(nèi)購系統(tǒng)收入5070流量引流收入3550總計105180表19 未來入預(yù)測 位：萬元（三）未來三大階段的損益預(yù)測年份項目第一階段第二階段收入105180支出135171利潤總額-309所得稅00凈利潤-309表20 未來大階段損益預(yù)測表 單位萬注：創(chuàng)業(yè)公司初期免征企業(yè)所得稅四、未來三年的現(xiàn)金流量年份項目第一年第二年利潤-309所得稅00凈利潤-309加：折舊912加：無形資產(chǎn)攤銷00減：意外支出00凈現(xiàn)金流量-39-3表21 未來年的現(xiàn)流量預(yù)測表 位：萬元五、章節(jié)小結(jié)圖7.5第七章財務(wù)管理章節(jié)小結(jié)第八章 風(fēng)險控制與資本退