全員招商工作方案

全員招商工作方案全員招商工作方案篇一:全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示為了更快推動(dòng)公司旗下所有商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，盡快的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的招商，建議在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施“人人參與、全員招商”的策略，愿集團(tuán)同仁積極參與項(xiàng)目招商工作?，F(xiàn)將招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案請示如下:一、對于博云天及存量商業(yè)招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下:1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并最后由深博公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金30%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金40%提成獎(jiǎng)勵(lì);2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息（包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等），并全程由自己單獨(dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金70%提成獎(jiǎng)勵(lì);3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。4、招商面積獎(jiǎng)勵(lì)（提成或獎(jiǎng)勵(lì)后另外獎(jiǎng)勵(lì)）:（1）、單個(gè)商家簽約面積1000——2017?，獎(jiǎng)勵(lì)10000元;、單個(gè)商家簽約面積2017——3000?，獎(jiǎng)勵(lì)20170元;、單個(gè)商家簽約面積3000?—5000?以上，獎(jiǎng)勵(lì)30000元;(3)、單個(gè)商家簽約面積5000?—80000?以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元;(4)、單個(gè)商家簽約面積8000?以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。注:以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)統(tǒng)一發(fā)放。二、愿景河之洲、浣溪沙期房項(xiàng)目招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下:1、集團(tuán)同仁及社會(huì)人士提供商家真實(shí)的信息(包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等)，并最后由博瑞商業(yè)運(yùn)營公司安排的相關(guān)人員全程談判并最終簽約的，給予介紹人按合同月起始租金20%獎(jiǎng)勵(lì)，給予深博公司談判人員按合同月起始租金30%提成獎(jiǎng)勵(lì);2、集團(tuán)同仁自己的資源，且準(zhǔn)確了解商家真實(shí)的信息(包括姓名、電話、經(jīng)營業(yè)態(tài)、需求面積、選擇位置等)，并全程由自己單獨(dú)談判并最終簽約的，給予本人按合同月起始租金50%獎(jiǎng)勵(lì);3、深博公司招商總監(jiān)按合同月起始租金10%計(jì)提管理提成，總經(jīng)理按合同月起始租金10%獎(jiǎng)勵(lì)。4、招商獎(jiǎng)勵(lì)(提成后另外獎(jiǎng)勵(lì))一、按面積:(1)、單個(gè)商家簽約面積1000—2017?，獎(jiǎng)勵(lì)10000元;(、單個(gè)商2)家簽約面積達(dá)到2017—3000?，獎(jiǎng)勵(lì)20170元;(3)、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到3000—5000?，獎(jiǎng)勵(lì)30000元;(4)、單個(gè)商家簽約面積達(dá)到5000?—8000?以上，獎(jiǎng)勵(lì)40000元;(4)、單個(gè)商家簽約面積8000?以上，獎(jiǎng)勵(lì)50000元二、按品牌:(1)項(xiàng)目主力店(商場、超市、電影院、電器商城、數(shù)碼商城、酒店等)提成后另外獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。(2)世界500強(qiáng)企業(yè)提成后獎(jiǎng)勵(lì)招商團(tuán)隊(duì)5萬元/家。注:1、招商獎(jiǎng)勵(lì)在以上兩上方案中考慮最優(yōu)一個(gè)，不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。2、以上獎(jiǎng)勵(lì)由推薦人和商業(yè)公司參與人員按招商工作配合情況進(jìn)行分配，由深博統(tǒng)一發(fā)放。公司制定分配表格，由集團(tuán)主席簽字后由財(cái)務(wù)三、集團(tuán)所有項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)招商由深圳博瑞商業(yè)運(yùn)營管理有限公司集中、統(tǒng)一全程負(fù)責(zé)，最終簽約權(quán)歸深博商業(yè)管理公司全程把控。四、招商成功界定:1、主力商家簽定《意向合同》收取意向金和定金(至少一個(gè)月或以上租金)，次月提成50%;簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間:意向合同》收取意向金和定金（至少一個(gè)月或以上租金），次月提成50%;簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。2、次主力商家及中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按90%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間》收取意向金和定金（至少一個(gè)月或以上租金），次月提成50%;簽訂正式《租賃合同》收取租賃保證金或首期租金，次月提成40%。2、中小型商家簽定《租賃合同》收取租賃保證金（至少一個(gè)月或以上租金）或首期租金，次月按70%標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提。3、交房前完成所有文本簽暑，負(fù)責(zé)完成所有應(yīng)收款項(xiàng)的收取，配合交房后計(jì)提應(yīng)計(jì)提成10%。（交房時(shí)由誰完成末完成工作部分誰收益）4、員工辭職或被辭退，按辭職或辭退日招商認(rèn)定為準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放和獎(jiǎng)勵(lì)。五、提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間:結(jié)算周期按月結(jié)算，每月10日發(fā)放上月提成。注:1、以上關(guān)于集團(tuán)全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案的請示適用范圍:公司總部、各分公司、祥瑞商業(yè)管理公司全體同仁。2、以上全員招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案在公布之日起，如前期制訂招商提成和獎(jiǎng)勵(lì)的所有方案和辦法相抵觸時(shí)，參照本方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。以上方案妥否，請批示祥瑞商業(yè)運(yùn)營有限公司2017年3月30日篇三:招商工作方案招商工作方案（2017年8月）為進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)招商工作取得明顯成效，實(shí)現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。一、工作思路招商工作思路:緊緊抓住XX區(qū)成立的良好契機(jī)，以建設(shè)XX地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸XX各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯(cuò)位發(fā)展，主動(dòng)承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補(bǔ)，促進(jìn)園區(qū)成為XX區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機(jī)制完備的中小企業(yè)基地。二、工作目標(biāo)任務(wù)目標(biāo):園區(qū)招商部工作人員每人每年引進(jìn)投資2億元，其中科長引進(jìn)投資3億元。園區(qū)管委會(huì)其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進(jìn)等相關(guān)工作。預(yù)計(jì)到年底:后四個(gè)月內(nèi)園區(qū)引進(jìn)企業(yè)2家以上，引進(jìn)投資3億元以上。三、工作重點(diǎn)（一）完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位對園區(qū)在XX區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進(jìn)行深入細(xì)致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個(gè)以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃于明年3月底前完成。（二）謀劃儲(chǔ)備項(xiàng)目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細(xì)化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項(xiàng)目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項(xiàng)目，與外商的預(yù)期實(shí)現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有較大影響的精品項(xiàng)目、品牌項(xiàng)目對外招商，并達(dá)到園區(qū)項(xiàng)目儲(chǔ)備庫儲(chǔ)備項(xiàng)目保持在50個(gè)以上的目標(biāo)。（三）多措并舉開展招商活動(dòng)。一是做好小團(tuán)組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進(jìn)行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個(gè)專業(yè)招商小組，每個(gè)招商小組由2人組成。重點(diǎn)對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進(jìn)行敲月外出招商不少于2次。門招商。每個(gè)招商小組每二是開展好專項(xiàng)招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會(huì)平臺(tái)，廣泛開展各項(xiàng)推介洽談活動(dòng)。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點(diǎn)城市投資洽談活動(dòng)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動(dòng)各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點(diǎn)引進(jìn)高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項(xiàng)目，年內(nèi)力爭實(shí)現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實(shí)現(xiàn)合作。同時(shí)，主動(dòng)對接XX各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴(kuò)大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強(qiáng)與國內(nèi)外大集團(tuán)、大企業(yè)、科研院所、各地商會(huì)及各類投資機(jī)構(gòu)溝通聯(lián)系，及時(shí)了解各大企業(yè)投資動(dòng)態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項(xiàng)目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托XX七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)XX裝備制造、XX綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時(shí)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)而推進(jìn)園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與XX鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)、XX商會(huì)、XX湘籍企業(yè)家協(xié)會(huì)、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等建立聯(lián)系，可在其引薦項(xiàng)目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)其招商引資的積極性。（四）加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地，抓落地重點(diǎn)抓服務(wù)的意識，營造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴(kuò)大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項(xiàng)目。對有投資意向的項(xiàng)目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項(xiàng)目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進(jìn)項(xiàng)目盡快實(shí)施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實(shí)施項(xiàng)目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進(jìn)入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。四、保證措施一是制定優(yōu)惠的招商政策。在XX區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實(shí)際，研究更加優(yōu)惠、切實(shí)可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)2萬元/畝;固定資產(chǎn)投資5億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)3萬元/畝;固定資產(chǎn)投資10億元以上的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)4萬元/畝;對固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻(xiàn)大的，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)能力強(qiáng)的，取得省級以上高新技術(shù)認(rèn)證的，以及世界和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項(xiàng)目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。對高層次人才帶具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項(xiàng)目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。二是加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格實(shí)施每周六下午例會(huì)學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國家當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)趨勢，熟悉先進(jìn)的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)招商引資經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，建立健全招商人才選拔、使用、考核機(jī)制，年初招商引資工作指標(biāo)下達(dá)到個(gè)人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍。三是鼓勵(lì)全員招商。鼓勵(lì)園區(qū)全體工作人員開展招商活動(dòng)，提供招商信息，營造全員招商引資的濃厚氛圍。研究制定獎(jiǎng)懲制度，規(guī)定全體工作人員提供招商信息數(shù)額，年底對完成任務(wù)的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)的取消個(gè)人評先資格。對園區(qū)全體干部職工（不包括專業(yè)招商人員）主要通過個(gè)人努力引進(jìn)入園較大項(xiàng)目（注冊資本不少于1000萬元的）給予重獎(jiǎng)