蘇打水營銷策劃書

蘇打水營銷策劃書篇一：娃哈哈一、項目背景隨著生活節(jié)奏的不斷加快，每個人都面臨著來自各方面的壓力，非常容易疲勞，加之不合理的飲食習(xí)慣，人體很容易酸堿失衡。蘇打水是碳酸氫鈉的水溶液，為弱堿性，飲用后可中和人體內(nèi)的酸性，從而改變酸性體質(zhì)，達到酸堿平衡。碳酸氫鈉也就是我們俗說的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來。蘇打水起源于國外，屬于一種偏堿性的飲料，非常流行。根據(jù)世界衛(wèi)生組織最新提出的飲水標準和科學(xué)家最新研究發(fā)現(xiàn)，排毒、減脂、養(yǎng)身，最有效、最健康的飲用水，莫過于蘇打水。娃哈哈，中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。20XX年，娃哈哈入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。在飲料行業(yè)擁有很高的地位，處于市場領(lǐng)導(dǎo)者，年收達到上百億元，可以用實力雄厚，前景廣闊概況。娃哈哈“無汽蘇打水”是娃哈哈企業(yè)上市的品牌，娃哈哈為了擴大蘇打水在消費者心中的知名度，作了詳細的廣告策劃目前，蘇打水市場競爭激烈，健康水為賣點的娃哈哈蘇打水逐漸成了飲料區(qū)當仁以不讓的新主角。這款新上市的娃哈哈蘇打水包裝時尚，瓶型輕巧，口感略帶甘甜，雖然上市不久，但已有一批忠實的顧客。相對于其他品牌蘇打水動輒十幾元的價格來看，娃哈哈本次推出的蘇打水售價比較親民，3元左右的價格，大有強勢搶占中高端水市場之勢。但是娃哈哈“無汽蘇打水”在市場上的知名度不高，銷量有限，市場地位屈居第二。雖然有不少“小資”的消費群體非常熱衷于飲用蘇打水，然而不是買不到就是價格非常貴。同時，更多的普通消費雖知曉蘇打水，但對于蘇打水到底是何物卻不甚了解。因此，本次娃哈哈蘇打水進如重慶大學(xué)城市場，既有其自身的優(yōu)勢也面臨一定的困難。蘇打水缺的是消費時機，只有找到極佳的消費時機，才是拯救蘇打水品牌的最佳對策。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，人們的飲食習(xí)慣和膳食結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生著由溫飽型向營養(yǎng)型的根本性變化。由此產(chǎn)生的高血壓、高血脂、心臟病、糖尿病甚至癌癥等正呈現(xiàn)上升趨勢。特別是為了糧食增產(chǎn)而施用的化肥類肥料以及農(nóng)藥對人身體的損害極大。這種情況“娃哈哈”蘇打水出現(xiàn)在市場上。改善了人們身體上存在的胃酸過多等現(xiàn)象。本策劃書通過對市場環(huán)境和消費者等各方面的分析，提出適合娃哈哈蘇打水占領(lǐng)重慶大學(xué)城市場的營銷方案。二、公司概況杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工2萬余名，總資產(chǎn)達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。20XX年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。三、產(chǎn)品娃哈哈“無汽蘇打水”，特有“舒心因子”一一GABA氨基酸和“健康因子”。GABA氨基酸能幫助舒緩精神，遠離亞健康；碳酸氫鈉呈離子態(tài)速達人體每個細胞，幫助身體迅速恢復(fù)酸堿平衡。水和水是不一樣的！娃哈哈蘇打水，開啟您的健康之門！娃哈哈蘇打水包裝時尚，瓶型輕巧，口感略帶甘甜。娃哈哈蘇打水是新上市產(chǎn)品，采用的是差異化戰(zhàn)略，提出了“健康”“舒心”兩個特別因子作為產(chǎn)品差異的焦點。在引入期企業(yè)把廣告宣傳的重點定在普及蘇打水的功能和作用方面，這樣為進一步的廣告宣傳奠定了基礎(chǔ)。但是效果甚微，市場占有率低，銷售狀況不佳。此產(chǎn)品定價在元/瓶，既接近與普通消費者的關(guān)系，又傳達產(chǎn)品的上乘品質(zhì)的信息，加上它富有科技和現(xiàn)代氣息的PET透明淡色包裝，總體上展現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純凈自然，健康時尚的產(chǎn)品形象。四、宏觀環(huán)境分析1、政治環(huán)境企業(yè)只有順應(yīng)國家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。食品工業(yè)是與實現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點發(fā)展的行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。我國《食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》指出重點發(fā)展飲料制造業(yè)。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)；鼓勵通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業(yè)集團，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級?！笆晃濉逼谀⒁粋€產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。這些利好的產(chǎn)業(yè)政策有利于飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但最近很多事件再次讓食品安全成為公眾關(guān)注的焦點，我國政府加大對食品行業(yè)的監(jiān)管力度，飲料在生產(chǎn)、包裝方面的安全問題也越來越受到政府及公眾的關(guān)注。而娃哈哈作為校辦工廠發(fā)展起來的民營企業(yè)，一直在響應(yīng)國家對于西部大開發(fā)和著重發(fā)展革命老區(qū)的政策，早在1994年，就悄然起程，成為浙江省率先進入西部、支持三峽工程的大型企業(yè)。在宗慶后看來，不僅沒有賠本，還賺回了不少利潤和經(jīng)驗。娃哈哈也因此名聲在外，不少國家級貧困區(qū)和革命老區(qū)要求與娃哈哈合作。娃哈哈先后在湖北紅安、吉林靖宇等地建立了40余家企業(yè)。目前這些企業(yè)都成了當?shù)氐睦惔髴簟?、經(jīng)濟環(huán)境改革開放三十年里，中國國民經(jīng)濟持續(xù)增長，綜合國力和國際影響力實現(xiàn)了由弱到強的舉世矚目的巨大轉(zhuǎn)變。統(tǒng)計顯示，20XX年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為335353億元，按可比價格計算，比上年增長8.7%。20XX年，國民經(jīng)濟保持平穩(wěn)快速發(fā)展，呈現(xiàn)出增長較快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提高、民生改善的良好運行態(tài)勢。30年里，我國人均GDP成倍增加。20XX年城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，就業(yè)趨勢好于預(yù)期。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，比上年增長%扣除價格因素，實際增長％。去年農(nóng)村居民人均純收入5153元，比上年增長%扣除價格因素，實際增長％。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，將進一步推動中國軟飲料行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。軟飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步提升和優(yōu)化。在產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)擴大的同時，飲品不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細分市場空間。中國飲料產(chǎn)品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。但20XX年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，居民消費價格總水平持續(xù)上漲。對于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟一體化的情形下，食品飲料行業(yè)的成本壓力，將會越來越大。成本上升，商品加價在所難免，但對于消費者而言，商品價格上漲必然或多或少影響其消費量，這將影響飲料的銷量，對飲料業(yè)而言是個不利的經(jīng)濟環(huán)境。3、技術(shù)環(huán)境隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的技術(shù)水平也得到了前所未有的提高。飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級。PET無菌冷灌裝包裝、HDPE（中間有阻隔層）奶類包裝，以及無菌紙盒包裝在飲料行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質(zhì)量問題，而且也為同質(zhì)化的飲料產(chǎn)品帶來了差異化，帶動了飲料業(yè)的發(fā)展。各大飲料廠商都致力于推進技術(shù)進步，增強自主創(chuàng)新能力。促進具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品開發(fā)，實施名牌戰(zhàn)略，以品牌創(chuàng)建展現(xiàn)科技含量，以品牌建設(shè)帶動行業(yè)發(fā)展。推進食品工業(yè)發(fā)展與信息化的融合，加快采用信息化技術(shù)提升食品工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)水平，加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造。在20XX第三屆中國國際飲料工業(yè)協(xié)會（CBST20XX）上，由來自中國、美國、德國、韓國、意大利、瑞典等國家的飲料業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商凝聚，帶來現(xiàn)今飲料業(yè)最新的技術(shù)和設(shè)備，其中飲料行業(yè)用機器人智能技術(shù)和自動化設(shè)備、異型包裝、飲料整線檢測、空瓶檢驗機和采用高頻和光學(xué)技術(shù)的液位檢測儀、包括小果種在內(nèi)的原輔料、高性能過濾器及過濾分離系統(tǒng)、飲料吹塑灌裝生產(chǎn)線、活性陽極水處理系統(tǒng)等將令人耳目一新。此次科技展將讓飲料企業(yè)領(lǐng)略近年來飲料業(yè)最新的技術(shù)和產(chǎn)品，并將引導(dǎo)整個行業(yè)科技進步發(fā)展方向。此外，近年來食品飲料行業(yè)的新技術(shù)也層出不窮，例如包裝設(shè)備新技術(shù)、茶粉茶濃縮液、低聚糖、濃縮乳清蛋白等添加劑、水處理設(shè)備和技術(shù)、包裝灌裝設(shè)備、異型包裝等。4、社會物質(zhì)文化環(huán)境最近的幾十年以來，中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的生活方式也發(fā)生了變化，人們更加注重“自然、健康”的生活方式，這使飲料市場不斷細分，飲料企業(yè)推陳出新，果蔬飲料和茶飲料貼近消費者生活理念，滿足消費者的口味。消費者追求更健康、更天然、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。五、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢目前市場上消費的蘇打水多為充氣蘇打水，重慶大學(xué)城主要的消費人群是大學(xué)生和定居在這里的居民，而對中老年人群不適用，隨著生活條件的不斷提高，人們對飲品的需求不僅僅局限于解渴，大多數(shù)人都非常關(guān)注養(yǎng)生，而他們大多又承受著較大的生活壓力，在產(chǎn)品功能上提出了更高的要求。2、娃哈哈無氣蘇打水的消費者分析（1）受眾生活形態(tài)分析既是適應(yīng)時尚年輕的大學(xué)生，又適應(yīng)工作忙碌的上班族。同時，也是生活優(yōu)厚的孩子們的新型健康飲料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首選飲品。（2）目標受眾特征長期飲食結(jié)構(gòu)不合理的人群，運動不足，大學(xué)生的健康狀況越來越不好。待在寢室不愿意出去運動。六、SWOT分析Strengths優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對健康的要求越來越高。娃哈哈蘇打水富含硼、鋅、硒、銘等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。在同類產(chǎn)品中“娃哈哈”牌蘇打水滿足消費者對保健的追求，其美容養(yǎng)顏功能更能獲得女性消費者特別是目標市場重慶大學(xué)城的女生的親睞，而快樂更是消費者期望從攝取的飲料中獲取的精神食糧。Weaknesses劣勢：蘇打水的廠家較多，但市場占有率很低，因而蘇打水完整的產(chǎn)品形象也未能在有的消費者的心中有一個很好的定位美譽度和知名度，都不高。“娃哈哈”蘇打水進入重慶大學(xué)城，消費者對“娃哈哈蘇打水”本身的概念不是特別清楚，較之“礦泉水”“純凈水”的傳播成本要高，傳播途徑也相對復(fù)雜。Opportunities機遇：蘇打水在我國市場剛剛起步，處于產(chǎn)品生命周期的成長期。一些蘇打水企業(yè)通過行之有效的促銷活動以及分銷絡(luò)的建立，產(chǎn)品逐漸被消費者接受，得到經(jīng)銷商的認可。本企業(yè)只需加大對我們娃哈哈蘇打水宣傳力度，開展促銷活動，讓消費者了解購買我們的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)重慶大學(xué)城市場。Threats威脅：在中國飲料市場，由于“農(nóng)夫山泉”“康師傅”“統(tǒng)一”等飲用水產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告轟炸，在消費者心目中已經(jīng)確立了這些產(chǎn)品的品牌形象和地位，而其低端的價格也早已被消費者所認同，很多低端飲用水已經(jīng)在消費群體中培養(yǎng)起可觀的品牌忠誠度，擁有了大批消費擁躉。而在同類產(chǎn)品中，幾個強勢品牌有一定影響力，無數(shù)作坊式企業(yè)無任何質(zhì)量保證，有一定的信任危機。七、營銷戰(zhàn)略1、企業(yè)的營銷目標和任務(wù)在當前重慶的蘇打水市場競爭激烈的情況下，哇哈哈蘇打水將以重慶大學(xué)城為試點進行各種營銷策劃活動，目標是通過加強對“娃哈哈”品牌企業(yè)文化建設(shè)，促進產(chǎn)品的銷售，從而實現(xiàn)提高市場占有率和品牌價值最大化的目標，獲得更多的消費者，取得更好的銷售業(yè)績，將“哇哈哈”蘇打水品牌打造成為可持續(xù)增長的，擁有豐厚利潤和優(yōu)秀人才，具有可觀盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不斷的壯大企業(yè)。為了加大對產(chǎn)品的宣傳力度，將產(chǎn)品打造成為特有的中高端飲料產(chǎn)品，從而提高品牌的知名度和市場占有率，娃哈哈將在特有的分銷渠道，將產(chǎn)品銷售到需要產(chǎn)品、符合產(chǎn)品特點的各個場所?！巴薰碧K打水爭取今年在重慶大學(xué)城的2、目標市場描述娃哈哈蘇打水的目標市場是全體的消費大眾，由外國的蘇打水的消費現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來替代純篇二：蘇打水市場營銷計劃書摘要活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起試圖通過更自然的生活方式，幫助人和自然更和諧的共存和發(fā)展。由食品開始，活泉vigor從生態(tài)地質(zhì)景區(qū)優(yōu)選天然原料，采用返璞歸真的制作工藝，把自然的味道帶到你身邊。活泉鼓勵人們保持樂觀、平時的生活態(tài)度。不隨波逐流，注重生活的品質(zhì)，而不是浮華的表面。對自己、家人和社會真味的愿望。“活泉富硒蘇打水”活泉公司重點推出的一款產(chǎn)品，是目前市場上比較少見的一種產(chǎn)品因此他在目前的市場上還是有很大的一個市場的所以只要把這塊市場做好了就會為其企業(yè)帶來一個比較客觀的效益，但是目前“活泉”在市場上的知名度并不高因而“活泉富硒蘇打水”的銷量并不是很理想、市場份額也不是很大。因此我們將在本計劃中對該市場進行一個比較深入、細致的分析以為“活泉富硒蘇打水”找到新的市場和定位以提高其產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。目錄一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)??3（二）當前市場和戰(zhàn)略描述??3.當前市場狀況??3.戰(zhàn)略描述??3（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢 3外部環(huán)境分析 4.經(jīng)濟??4.法律法規(guī)??4.成本??4.競爭??4.技術(shù)??4.社會因素??4內(nèi)部環(huán)境分析 5二、營銷策略（一）營銷目標/預(yù)期收益??5（二）目標市場描述??5（三）營銷組合描述??6.產(chǎn)品/服務(wù)??6.分銷??6.定價??6.促銷??6（四）定位分析??7三、活動計劃（一）活動日程安排??7（二）評估程序?7一市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)活泉是隸屬于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒蘇打水”則是活泉公司在功能飲料這塊重點推出的一款產(chǎn)品但是由于他目前在市場上的知名度不高所以他的市場份額和銷售量也不是很好，因此我們做這個策劃書志在為“活泉富硒蘇打水”重新塑造銷售點為其擴大市場份額和銷售額。（二）當前的市場和戰(zhàn)略描述1當前市場現(xiàn)狀縱觀我國飲料市場，從兩樂進軍中國，到兩臺在大陸的火爆，越來越多跨國公司借助自身豐富的品牌資源、雄厚的資金支持及拓展全球市場的成功經(jīng)驗紛紛進入我國領(lǐng)域，對我國飲料企業(yè)構(gòu)成了圍攻之勢。目前我國本土飲料企業(yè)規(guī)模一般都比較小，而區(qū)域性飲料品牌比較多，但真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)，同時企業(yè)還面臨著資金不足、融資渠道單一、技術(shù)含量低以及自身實力不強等因素的制約。面對跨國飲料品牌的侵入，我國飲料企業(yè)發(fā)展面臨著同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、新品開發(fā)難度大、外資品牌集中度高、品牌經(jīng)營落后等四大問題。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我國飲料市場已呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢，碳酸飲料、飲用水、茶飲料、果汁飲料等各種產(chǎn)品引領(lǐng)飲料市場，造就目前百家爭鳴的競爭潮流。而正是這種日益加劇的競爭，導(dǎo)致飲料市場上同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重。它不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，還體現(xiàn)在品牌塑造、品牌宣傳、促銷等各種方式上。因此，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，差異化競爭至關(guān)重要。2戰(zhàn)略描述近幾年來我國的飲料市場發(fā)展迅速，特別是功能飲料這塊的發(fā)展趨勢更是突出，而且還有國外飲料產(chǎn)品市場的占有率不斷上升的趨勢，面對越來越多的國外產(chǎn)品將給我國的自身品牌帶來巨大的壓力。目前活泉富硒蘇打水的市場爭奪目標主要放在重慶市場上的展開，在各大飲品市場與同種品牌乃至多種品牌進行激烈的競爭，因此產(chǎn)品的質(zhì)量和健康因素將是我們產(chǎn)品一個巨大優(yōu)勢，因此我們就可以利用這一點在重慶的各大商業(yè)的中心地帶舉辦促銷活動和有關(guān)于健康方面的知識講座，以喚起人們在日常生活中對健康的重視。與此同時由于我們的產(chǎn)品在消費者的心目中仍然缺乏知名度，因此在這種情況下公司迫切面臨著一個問題就是市場轉(zhuǎn)型和品牌形象以及知名度的提升以為更好的擴展市場奠定基礎(chǔ)。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢目前市場上存在的蘇打水產(chǎn)品有多種品牌，如宜簡蘇打水這樣的品牌他們對活泉復(fù)富硒蘇打水在重慶市場乃至全國市場上的銷售將是一個巨大的威脅，現(xiàn)在我們就對他的優(yōu)勢和劣勢進行一下分析。優(yōu)勢；a進入市場的時間較早市場拉力大b由于進入的時間較早所以占據(jù)的市場份額也比較大c在消費者中的知名度比較高劣勢；a對消費者做的廣告比較少b在包裝上一成不變?nèi)狈π乱夂臀在促銷活動上做的比較少（四）外部環(huán)境分析1經(jīng)濟飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。20XX年飲料行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。而從發(fā)展趨勢看，未來三年中國會超過美國成為全球第一大飲料消費國和生產(chǎn)國。因此就從這方面的情況來看我國的飲料行業(yè)發(fā)展趨勢還存在著很大的空間市場潛力也是相當巨大的。2法律法規(guī)隨著經(jīng)濟、技術(shù)的發(fā)展，飲料行業(yè)中的新產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)市場。但也由于種類過多使得消費者感到迷惑因次為了能夠準確的分類描述，避免判斷不清造成理解差異，我國在20XX年的時候出臺了相關(guān)的《飲料通則》。在《飲料通則》中對各個種類的飲料的標準進行了明確的劃分，同時還對茶飲料和功能性飲料進行了明確的標準界定，因此飲料行業(yè)將會不斷地走向正規(guī)化和標準化，這樣就勢必會讓一些不法的企業(yè)受到一定程度的打擊，但對于以質(zhì)量為準則的活泉公司來說這將會是一個良好的市場環(huán)境。3成本進年來由于受到經(jīng)濟危機和人民幣匯率的影響飲料行業(yè)也受到了很大的牽動，采購成本和原材料的價格不斷上升使得飲料行業(yè)的投資成本變大，利潤也開始逐漸縮水，再加上銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對大品牌以及國外的產(chǎn)品而言，廣告宣傳費用的比重比小品牌的投入多45%左右；近年來，有實力的飲料生產(chǎn)企業(yè)在原材料主產(chǎn)區(qū)設(shè)立種植基地，實現(xiàn)自產(chǎn)、自銷，大大降低了產(chǎn)品的市場價格，獲得競爭優(yōu)勢。4競爭目前市場上存在著多種類型的飲料，既有國內(nèi)的產(chǎn)品也有國外的產(chǎn)品，而且其中國外的產(chǎn)品占據(jù)了很大的市場份額使得國內(nèi)的飲料市場競爭變的越發(fā)的激烈。雖然蘇打水這塊市場具有很大的一個市場潛力但是就目前的市場情況來看已基本被宜簡和哇哈哈占去了大部分市場，因而要在這種市場情況下站住腳并得到一個長遠的發(fā)展就必須避開這些強勢的品牌、另辟蹊徑使其自身得到一個發(fā)展的時機和空間。5技術(shù)目前在飲料行業(yè)技術(shù)比較成熟和先進的主要是幾個大型的國外品牌，但由于我國的飲料行業(yè)發(fā)展了這么多年了技術(shù)方面也在日臻成熟所以目前就技術(shù)方面來說我們的差距還不是很大，而且活泉富硒蘇打水的生產(chǎn)工藝可以說的上是目前全國一流的水準活泉嚴格篩選水源地，精選云臺山腹地作為灌裝和封裝基地杜絕“偽山泉”，是行業(yè)唯一一家真正在云臺山地質(zhì)公園區(qū)域開采并灌裝的活性蘇打水企業(yè)。并且活泉的生產(chǎn)線都是沿用的國際領(lǐng)先標準的設(shè)備，在整個生產(chǎn)的過程中嚴格按照國家的標準進行生產(chǎn)，所生產(chǎn)出的蘇打水都以達到的高標準成為真正的“天生好水”。6社會因素盡管最近幾年來我國的飲料行業(yè)發(fā)展迅速，市場份額也在逐漸的增加，但是與國外的品牌相比還是有相當大的一段距離的，而且這幾年來我國的飲料行業(yè)主要是在發(fā)展果汁飲料和碳酸飲料這兩塊市場因此這類產(chǎn)品在消費者的心目中的形象和地位也是比較穩(wěn)固的，而蘇打水這種飲料進入市場的時間還比較短在人們的心目中也還沒有形成一個固定的形象，而且人們在生活中也已經(jīng)習(xí)慣了碳酸飲料這類產(chǎn)品對蘇打水的各種好處還不是很了解。（五）內(nèi)部的環(huán)境分析1優(yōu)勢活泉嚴格篩選水源地，精選云臺山腹地作為灌裝和封裝基地杜絕“偽山泉”，作為行業(yè)唯一一家真正在云臺山地質(zhì)公園區(qū)域開采并灌裝的活性蘇打水企業(yè)，與自然和睦共處，青山綠水、富氧林區(qū)，鮮活水源。品質(zhì)的保證源自對原料的苛刻選擇，活泉以人為本，有償索取，在保護環(huán)境、維護自然的前提下，精雕細琢。20XX年經(jīng)國土資源部鄭州礦產(chǎn)資源監(jiān)督檢測中心、河南省巖石礦物測試中心檢測，云臺山東倉泉，鍶的含量高達/L，是同類泉水的十倍以上。PH值高達以上?；钊乱淮a(chǎn)品"”嚴格選用天然水源的東倉泉為灌裝主體，嚴格選材，天生好水。2劣勢a.市場并未打開且該蘇打水品牌效應(yīng)還未形成。b.在重慶地區(qū)乃至全國的市場占有率太小，不能與眾多的飲料產(chǎn)品進行激烈的競爭。篇三：冰點中國市場營銷資格證書考試市場營銷計劃題目：“冰點”蘇打水重慶市場營銷計劃姓名：所在院校、系：指導(dǎo)教師：聯(lián)系方式：摘要本公司主要從事飲料的生產(chǎn)銷售，旗下的“冰點”蘇打水于20XX年6月在重慶各地區(qū)全面上市。在激烈的市場份額競爭中，受到中梁山、農(nóng)夫山泉、光能、簡一等品牌的沖擊，自身的產(chǎn)品在市場上的份額很小，市場銷售額、市場占有率增高幅度不大，且持續(xù)低迷。面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品重新定位，完成尋找新的市場機會的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。以求為“冰點