銷售半年度總結(jié)及下半年計(jì)劃（3篇）

第2頁共2頁銷售半年度總結(jié)及下半年計(jì)劃101上半年銷售工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃探討會(huì)議一、會(huì)議時(shí)間：二、會(huì)議地點(diǎn)：三、會(huì)議組織：銷售副總黃仁玖召集并主持，總經(jīng)辦協(xié)調(diào)及后勤安排四、參會(huì)人員：總經(jīng)辦、質(zhì)管部、采購(gòu)部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、倉(cāng)儲(chǔ)部等部門負(fù)責(zé)人及銷售部各分部全體成員（基藥、招商、外銷和內(nèi)銷人員）。五、會(huì)議目的通過對(duì)上半年工作中存在的問題進(jìn)行總結(jié)探討，匯總市場(chǎng)各方信息，制訂下半年工作計(jì)劃及實(shí)施方案，以實(shí)現(xiàn)____度銷售目標(biāo)任務(wù)。六、會(huì)議內(nèi)容1、上半年銷售工作總結(jié)；A、根據(jù)區(qū)域，分析上半年銷售狀況（包括：計(jì)劃、完成、客戶變化）B、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況，包括GSP認(rèn)證對(duì)市場(chǎng)的影響；C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析；D、市場(chǎng)對(duì)101電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)及反饋；E、公司存在的問題及改進(jìn)建議；個(gè)人評(píng)價(jià)，需要改進(jìn)的方面及措施。F、公司各職能部門匯總銷售方面存在的問題及改進(jìn)建議。2、下半年工作計(jì)劃及實(shí)施方案A、下半年工作重點(diǎn)B、下半年工作計(jì)劃（上半年任務(wù)未完成部分的處理、下半年部分區(qū)域任務(wù)調(diào)增原因及比例、101電商代理開發(fā)、101網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議及推廣），分為保底指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)。C、績(jī)效方案調(diào)整說明D、銷售管理組織架構(gòu)及說明E、明確：101做什么，怎么在做，未來是什么？銷售半年度總結(jié)及下半年計(jì)劃（二）一、銷售部成員組成目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長(zhǎng)主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。（一）在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果____月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購(gòu)買的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。（三）積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年____月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。（一）產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購(gòu)買還是有點(diǎn)擔(dān)心。（二）幾點(diǎn)建議1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。（三）下半年工作重點(diǎn)1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。銷售半年度總結(jié)及下半年計(jì)劃（三）一、主要工作開展情況（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展取得新突破1.在朝陽村完成科技示范點(diǎn)一個(gè)，面積100畝;“3155工程”完成經(jīng)果林核桃種植1215畝。完成花卉、苗圃種植30畝，人工種草150畝。發(fā)放糧食直補(bǔ)資金和農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金共____萬元。2.畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)良好勢(shì)頭。大牲畜存欄4620頭，豬存欄14812頭，其中能繁母豬存欄1021頭，羊存欄4587只，禽存欄353690羽;大牲畜出欄1012頭，豬出欄12101頭，羊出欄2659只，禽出欄34256羽;肉類總產(chǎn)量達(dá)____噸，水產(chǎn)養(yǎng)殖____噸。3.畜禽品種得到改良及推廣,引進(jìn)純種公豬、純種母豬、二元雜交母豬共125頭，主要品種有杜洛克、約克、長(zhǎng)白豬等品種，共完成黃牛雜交改良297頭，努比羊改良本地黑山羊429只，推廣三元雜交仔豬8579頭，推廣良種禽4.2萬羽。4.春防工作有效開展，完成豬O型口蹄疫苗注射14170頭，豬瘟疫苗注射14170頭，豬藍(lán)耳病疫苗注射14170頭，?？谔阋咭呙缱⑸?397頭;羊口蹄疫疫苗注射4067只，小反芻獸疫苗注射4567只，羊痘疫苗接種830只;禽流感疫苗注射35267羽，雞新城疫疫苗接種35267羽;狂犬疫注射378條。共開展產(chǎn)地檢疫牛756頭，豬8756頭，羊1326只，禽4289羽;建成生豬定點(diǎn)屠宰點(diǎn)1個(gè)，開展豬肉食品檢疫8457頭，檢出不合格肉食品38頭，高溫焚燒無害化處理38頭。5.農(nóng)業(yè)科技推廣進(jìn)一步加深。農(nóng)村實(shí)用人才調(diào)查934人;沼氣池建設(shè)任務(wù)數(shù)10口，動(dòng)工7口，完成建設(shè)3口;完成小麥種植2860畝、玉米種植10600畝、大豆3000畝、雜豆____畝、馬鈴薯81600畝、辣椒850畝、蔬菜4600畝、玉米育苗移栽1200畝;病蟲害防治9800畝;開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)察工作5次;完成基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)10戶。6.夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持防汛與抗旱兩手抓，制定并完善防汛與抗旱預(yù)案，加強(qiáng)防汛值班。林業(yè)工作有序推進(jìn)，森林防火工作、病蟲害防治工作控制在控制范圍內(nèi)。（二）安全生產(chǎn)工作正常推進(jìn)1.緊抓安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣關(guān)于安全生產(chǎn)工作法律法規(guī)和文件精神。與境內(nèi)煤礦企業(yè)和非煤企業(yè)簽訂了____安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，指導(dǎo)各企業(yè)開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。2.上半年共完成原煤產(chǎn)量35.2萬噸。3.加大安全監(jiān)管力度。結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，堅(jiān)持不安全不生產(chǎn)的原則，對(duì)全鄉(xiāng)煤礦企業(yè)進(jìn)行多次進(jìn)行安全大檢查，確保零事故發(fā)生。4.加強(qiáng)安全培訓(xùn)教育，致力安全文化建設(shè)。扎實(shí)開展煤礦安全教