培訓機構促銷活動方案范文

第頁共頁培訓機構促銷活動方案范文培訓機構促銷活動方案范文〔一〕一、指導思想以《根底教育課程改革綱要〔試行〕》的精神為核心，以學科《課程標準》為根據，以學生為本，以老師為本，以學校為本，通過多種形式的培訓，建立一支具有現(xiàn)代教育理念，掌握根底教育課程改革的新要求，有效施行教育教學的師資隊伍。二、培訓目的1、更新教育觀念，掌握學科課程的根本理念，理解學科教育的功能和價值。2、深化研究學科教學中的各種實際問題，根據課程標準的有關要求，解決課程施行過程中出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題。3、理論與理論相結合，從理念與操作的結合上探究新課程施行的有效途徑。4、根據學校實際，采取分層培訓的方法。三、培訓內容校本培訓應該立足于老師的開展，重在構建和提升老師的思維構造、知識構造和文化構造，進步老師的教育教學理論才能和教育科研的程度。因此校本培訓的內容應該注重教育理論的科學性，注重教育理論的針對性，注重教育培訓的實效性。1、教育觀念。老師的教育觀念對自身的教育行為和態(tài)度產生重大的影響。老師在承受校本培訓的過程中通過現(xiàn)代教育理論的學習，逐步形成新的教育觀念，重新審視自己的教育行為，反思自己的教育理念，及時修正自己的教育教學工作，使之符合性課程的教育要求。2、課標解讀。課程目的決定了課程的性質、類型、內容、形式與手段。強化目的意識，重視目的研究，是老師盡快熟悉新課程，走向成熟的必經途徑。因此，各學科以課程標準為主的校本培訓是重要的一項內容。3、教學理論。教學理論是老師工作的落腳點。在學科教學中如何落實現(xiàn)代教育理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)和培養(yǎng)學生探究未知世界的欲望和才能，都必須落實、融化在老師教學過程的點點滴滴之中。因此，理論操作為主的策略研究是校本培訓的主要內容。這一內容的培訓包括教學案例分析^p、觀摩〔包括上課與說課〕研討、問題研究、經歷交流等等。4、課題研究。課堂教學是一項極其復雜的創(chuàng)造性勞動。老師應該學會針對某些實際問題改變教學方式，在問題解決的過程中進展自我監(jiān)控和評價。老師的這種教學與研究技能的獲得與進步，唯有在自己的課堂教學里親身參與研究才是最有效的途徑。因此，校本培訓要重視培養(yǎng)老師的教育科研才能，做到“教與研”嚴密結合，研究與行動合而為一，促使老師的教學程度和研究才能共同開展。這樣，通過校本培訓，老師的素質進步就不會僅僅停留在教學的外部行為上，而且能促使老師成知識傳授型向學科研究型開展。四、培訓形式1、專家講座。以理念與通識學習為主的培訓，采用專家講座的形式。專家講座――課程改革的理論指導，新課標與新教材的解讀，新課程教學法的培訓，重在轉變老師觀念。2、骨干老師講座。理論如何與本校、本學科的實際相結合，以及日常教學中的一些實際的、共同性的問題，以骨干老師講座的方式集中授課。骨干老師講座――將自己參加培訓獲得的理論與教學的理論起來結合，重在指導理論。3、教學示范研討。老師展示自己課堂運用先進的教學方式，浸透、落實新課程理念，組織觀摩，并進展有針對性的討論。4、案例分析^p。將搜集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來，供老師研究、交流。案例分析^p與觀摩〔包括上課與說課〕研討――有利于學科課程的專題組織研究，重在討論理論如何在理論中的運用。5、課題研究。問題即課題。開展以校本為主的課題研究。解決實際問題，進步老師的教科研才能。6、問題沙龍。提煉教學中的有關問題，組織局部老師，在骨干老師的帶著下，展開針對性的探究。課題研究、問題沙龍等――針對性的“問題”研究，重在解決教學實際中出現(xiàn)的問題。如：針對“品德與生活和思想品德課的不同點”、“一年級剛入學學生能否組織有效活動，如何組織”、“統(tǒng)一要求與關注個體――課堂教學管理”、“數學課如何激發(fā)學生情感參與”、“語文課如何落實面向全體”、“藝術課如何施行小組合作”等問題展開討論。7、開展“青藍工程”，充分發(fā)揮老老師“傳、帶、幫、扶”，使年輕老師迅速成長。五、培訓時間1、集中培訓――可以利用開學前的準備周，安排一個單位時間。2、學科組研討――合理安排課程，按照學科組每周安排一個半天的空課時間，專門用于校本培訓〔做到“四個一”：即聽評一節(jié)課，學一篇相關的課改理論文章，修正上一周所用的《實驗精編》作業(yè)冊，研究下一周的教材及教案〕。3、課題組研討――根據各自所承當的課題，不定時進展。4、大組培訓――教務處針對發(fā)現(xiàn)的問題開展“問題攻關”，每個月不少于一個單位時間。六、組織領導成立校本培訓領導小組，理解學校老師教育教學程度實際現(xiàn)狀；明確學校老師隊伍建立開展目的；制訂校本培訓整體方案；落實校本培訓詳細活動；評估老師參加校本培訓的實際效果。七、管理與考核每學期末由教研組長與教務主任對每位老師參與校本培訓活動進展考評，并將考核結果納入教職工工作綜合考評。培訓機構促銷活動方案范文〔二〕一、開展規(guī)劃階段一a.以調查問卷的形式〔又將調查〕進展校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便進步我們新窗口家教的宣傳力度。b.在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進展推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。c.有業(yè)務團隊先進展先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進展，可以招收局部學生免費體驗我們的教學形式，教學完畢后讓學生多提珍貴意見。d.可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長可以更加理解我們的教學訊息。階段二進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近創(chuàng)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進展海報傳單的發(fā)放，以到達推廣作用。階段三進入全國各市場的一個成熟期通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家員。2、和初中學校商談，聘請假設干資深老師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。三、生選擇1、從家長的角度分析^p：以溫州地區(qū)為例，有錢人比擬多，但是他們的文化程度都普遍不高，因為他們當時的那個年代根本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。如今家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。2、從學生的角度分析^p：學生都有很強的上進心，都不甘走在別人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，假如有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。3、目的選擇據我組三名具有2年家教經歷的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生是非常廣的，從小學到高中都有。一開場我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目的市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對老師的要求較低些。我們對生的要求是成績根本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌道路，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是非常重要的。辦輔導班主要是開頭難。假如有才能解決頭批生，后面就好運作多了。四、培訓資料針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的根底掌握程度，我們進展自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的老師參與到編寫教材中。詳細：分為周一至周五課后穩(wěn)固復習資料〔與學校上課進度一樣〕，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完好的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。五、管理制度1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量防止出進；4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾別人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；5.保護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最正確階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。8.初中生比擬貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以致于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。9.在培訓期間，會舉行一些幽默幽默的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面進步一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，詳細的對照比例由教務處在期培訓機構促銷活動方案范文〔三〕一、籌劃主題招生籌劃書二、籌劃目的以籌劃促招生，為招生做規(guī)劃三、招生目的盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭劇烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！四、招生時間六月中下旬五、招生對象分配點各中小學生六、前期準備1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與講解技巧，熟悉本輔導中心的特點〔包括優(yōu)點和缺點〕、開展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等根本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。2、熟悉招生市場，理解近年來本中心及其他競爭對手在生地的招生情況。擅長分析^p并借鑒之前的招生方式，去粗取精，防止犯同樣的錯誤。3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。七、市場營銷及運作手段1、市場調查，理解目的市場。認清自身的市場定位，應理解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、老師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，搜集、分析^p各種信息，進一步理解本質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目的市場，理解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目的市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與效勞等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精巧。內容包括：課程介紹、開課方案、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及獲得的成就等。這也是獲得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的理解，開掘潛在客戶。4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目的下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反應快，但本錢較高〔時間上〕。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、推銷等方式，結合已經打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。5、鼓舞士氣，建立老師鼓勵機制〔其他同類輔導機構已有先例〕。招生過程是非常繁瑣艱辛的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的場面。比方：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵〔詳細數額由上級決定〕。6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在鼓勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時理解競爭對手的根本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵〔如學慣用品等〕。8、玩出把戲，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等把戲資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。八、教學期間應當注意的問題及解決方案1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反應的信息，適時調整教學方案，進展針對性教學。假如有家長需要理解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進展的招生工作提供便利。2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確說明不予退費，或非本中心原因不予退費。防止因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比擬薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過