2023年國際商務談判自考考點訓練卷1

國際商務談判自考考點訓練卷1

一、單項選擇題

1、國際商務談判的目的集中在()

A．經(jīng)濟利益

B．外交關系

C．溝通合作

D．價格磋商

2、讓步型談判又稱為()

A．立場型談判

B．價值型談判

C．客場談判

D．軟式談判

3、談判隊伍中，主談人的詳細職責是()

A．監(jiān)督談判程序，把握談判進程

B．與對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商

C．確定談判對方經(jīng)濟法人的政治地位

D．檢查法律文件的精確?????性和完備性

4、下列選項中，不屬于遲疑型談判對手心理特征的是()

A．不信任對方

B．不讓對方看透自己

C．極端厭煩被勸說

D．好駁倒對方

5、在國際商務談判中，實際的核心人員是()

A．主談人

B．專家和業(yè)務人員

C．翻譯

D．記錄人員

6、在對方報價結(jié)束后，己方正確的做法是()

A．馬上還價

B．提出自己的報價

C．要求對方降低報價

D．要求對方作出價格解釋

7、針對合作型談判者，一般應采納的談判原則是()

A．以強制強

B．以強制弱

C．以柔克剛

D．合作原則

8、對于主要的議題或爭吵較大的焦點問題，可將其支配在()

A．談判的開頭階段

B．談判的中間階段

C．談判的最終階段

D．整個談判進行到總時間五分之三時

9、含有多種主題的問句是()

A．強調(diào)式發(fā)問

B．探究式發(fā)問

C．強迫選擇式發(fā)問

D．多層次式發(fā)問

10、10．在報價階段，先報價既有利也有弊，下列狀況不適于先報價的是()

A．己方的談判實力強于對方

B．談判對方是行家，自己不是談判行家

C．對方是外行

D．預期談判將會很火爆

11、11．適用于競爭性較強的談判的讓步方式是()

A．堅決的讓步方式

B．等額讓步方式

C．先高后低，然后拔高的讓步方式

D．遞減讓步方式

12、12．西班牙人的談判風格一般表現(xiàn)為()

A．直截了當

B．性情散漫

C．有優(yōu)越感

D．嚴謹保守

13、13．下列選項中，不屬于信貸擔保的是()

A．投標保證書

B．履約保證書

C．預付款擔保

D．期貨擔保

14、14．談判中，假如雙方實力相等、地位相當，可選擇的外匯風險防范方法是()

A．平衡法

B．人民幣計價法

C．簽訂貨幣保值條款的方法

D．匯率風險分攤條款

15、15．法國人的談判風格一般表現(xiàn)為()

A．富有情趣

B．出言謹慎，崇尚契約

C．嚴謹守時

D．集體意識強

16、16．保險是一種規(guī)避風險的方法，它屬于()

A．風險掌握

B．轉(zhuǎn)移風險

C．風險回避

D．自留風險

17、17．傾聽時，瞪大眼睛看著對方是()

A．對其有很大愛好的表示

B．試圖掩飾的表現(xiàn)

C．對其不屑一顧的表現(xiàn)

D．對其厭煩的表現(xiàn)

18、18．下列風險中屬于投機風險的是()

A．貨物運輸途中沉船貨損的風險

B．房產(chǎn)全部者面臨火災的風險

C．出口某種產(chǎn)品，開拓海外市場的風險

D．房產(chǎn)全部者面臨地震的風險

19、19．能夠掌握談判方向的技巧是()

A．聽

B．問

C．辯

D．勸說

20、20．在選擇外匯風險防范方法時，如對匯率趨勢的推斷力量不強，應選擇的方法是()

A．正確應用結(jié)匯時間差的方法

B．正確應用不同計價貨幣的方法

C．用人民幣計價或支付的方法

D．綜合平衡的方法

二、多項選擇題

1、21．公平互利原則作為我國對外經(jīng)貿(mào)關系中的一項基本準則，要求在外貿(mào)交往中()

A．自愿交易，絕不強人所難

B．爭取政治和經(jīng)濟上的特權(quán)

C．根據(jù)國際市場價格水平，確定商品進出口價格

D．重合同，守信用

E．遵從價值規(guī)律，不脫離實際

2、22．根據(jù)信息活動的范圍劃分，可將談判信息劃分為()

A．經(jīng)濟性信息

B．政治性信息

C．社會性信息

D．科技性信息

E．自然環(huán)境信息

3、23．遲疑的談判對手心理特征是()

A．不信任對方

B．不讓對方看透自己

C．好駁倒對方

D．自信自滿

E．極端厭煩被勸說

4、24．下列選項中，屬于韓國商人談判風格的是()

A．注意技巧

B．規(guī)律性差

C．重視談判預備工作

D．態(tài)度曖昧，動聽圓滑

E．開門見山，直奔主題

5、25．商務活動中，簡單預先估量并可以掌握的風險是

A．技術風險

B．市場風險

C．合同風險

D．