2023年國際商務(wù)談判自考考點訓練卷7

國際商務(wù)談判自考考點訓練卷7

一、單項選擇題

1、國際商務(wù)談判在適用的法律方面應(yīng)()

A．以主場談判方經(jīng)濟法為準則

B．以客場談判方經(jīng)濟法為準則

C．以中立地經(jīng)濟法為準則

D．以國際經(jīng)濟法為準則

2、國際商務(wù)談判中，在闡述自己的觀點時，顯得更為堅決有力的是()

A．口頭談判

B．書面談判

C．直接談判

D．集體談判

3、下列屬于大陸法體系的國家是()

A．德國

B．法國

C．意大利

D．美國

4、在引進設(shè)備的談判中，選擇技術(shù)和精確?????進行談判的先決條件是()

A．摸清對方對己方的信任程度

B．收集科技信息

C．摸清對方的談判實力

D．收集政策法規(guī)信息

5、符合商務(wù)談判討價還價的一般規(guī)律，采納最普遍的一種讓步方式是()

A．一次性讓步方式

B．堅決的讓步方式

C．等額讓步方式

D．小幅度遞減讓步方式

6、談判議題的挨次支配應(yīng)當合理，談判結(jié)束之前最好是()

A．談焦點性問題

B．談雙方有爭議的問題

C．談困難簡單的問題

D．談雙方都滿足的問題

7、以合作為主、以互惠互利為基礎(chǔ)的談判應(yīng)采納的讓步方式是()

A．一次性讓步方式

B．堅決的讓步方式

C．等額讓步方式

D．從高到低再到微高的讓步方式

8、僵局最為紛繁多變的階段是()

A．談判的前期

B．談判的中期

C．談判的后期

D．談判的末期

9、9．下列關(guān)于通則議程和細則議程的說法正確的是()

A.通則議程具有保密性，供己方使用

B.細則議程具有保密性，供己方使用

C.通則議程與細則議程都具有保密性

D.通則議程和細則議程都是談判雙方共同遵照使用的日程支配

10、10．談判的最困難、最緊急的階段是()

A．開局階段

B．報價階段

C．磋商階段

D．簽約階段

11、11．當己方在談判競爭中處于不利境地，但又急于獲得勝利時應(yīng)采納的讓步方式是()

A．差額讓步方式

B．賠利讓步方式

C．開頭大幅度遞減，但又消失反彈的讓步方式

D．先高后低，然后又拔高的讓步方式

12、12．有限責任公司和股份有限責任公司之間的差別是()

A．前者在法律上是獨立法人，后者不是獨立法人

B．前者在法律上不是獨立法人，后者是獨立法人

C．前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易

D．前者比后者更適合于社會化大生產(chǎn)的需要

13、13．國際商務(wù)談判中，支配談判人員應(yīng)依據(jù)()

A．談判的時間

B．談判的地點

C．談判的目標和對象

D．對方的社會制度

14、14．下列選項中，不屬于非人員風險的是()

A．素養(yǎng)風險

B．市場風險

C．合同風險

D．政治風險

15、15．根據(jù)國際慣例，賣方報價中的交貨期一般為()

A．簽約后十天

B．簽約后一個月

C．簽約后兩個月

D．簽約后三個月

16、16．談判信息資料的整理一般分為四個階段，包括對資料的評價、對資料的篩選、對資料的分類和()

A．對資料的排序

B．對資料的傳遞

C．對資料的刪減

D．對資料的保存

17、17．在與西班牙商人交往時，不能送的禮物是()

A．大麗花

B．核桃

C．烈性酒

D．耳環(huán)

18、18．在與韓國商人交往時，下列做法正確的是()

A．收到對方的禮物當面打開

B．邀請對方帶上妻子參與活動

C．拒肯定方時直截了當

D．談判時找一個中間人作介紹

19、19．問候時，兩手掌合攏，手指伸開置于胸前，微微鞠躬，有這種風俗的談判者是()

A．馬來西亞人

B．韓國人

C．泰國人

D．印度人

20、20．喜愛別人談?wù)撍麄兗彝サ氖?)

A．韓國人

B．北歐人

C．菲律賓人

D．泰國人

二、多項選擇題

1、21．法律人員是一項重大項目談判的必定人員，其詳細職責是()

A．確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位

B．監(jiān)督談判程序在法律許可范圍內(nèi)進行

C．打算談判過程的重要事項

D．為最終決策供應(yīng)專業(yè)方面的論證

E．檢查法律文件的精確?????性和完備性

2、22．影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有()

A．群體成員的素養(yǎng)

B．群體成員的結(jié)構(gòu)

C．群體規(guī)范

D．群體的決策方式

E．群體內(nèi)人際關(guān)系

3、23．在開局交換看法階段，應(yīng)將話題集中在()

A．談判目標

B．談判方案

C．談判進度

D．談判人員

E．談判價格

4、24．市場風險主要包括()

A．匯率風險

B．利率風險

C．合同風險

D．技術(shù)風險

E．價格風險

5、25．在談判磋商中，迫使對方讓步的策略主要有()

A．示弱以求憐憫

B．利用競爭

C．軟硬兼施