ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽計(jì)劃書

“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽計(jì)劃書二〇一一年五月“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽第一部分活動概況一、活動名稱“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽二、活動簡介“用友杯”ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。參賽學(xué)生被分成若干個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購經(jīng)理。每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個會計(jì)年度的經(jīng)營活動。通過直觀的ERP模擬沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。三、活動目的ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽是集趣味性、創(chuàng)造性于一體的全國性綜合大賽。通過比賽，學(xué)生們可以在緊張和諧的團(tuán)隊(duì)合作中，培養(yǎng)和提高自身的動手協(xié)作能力和綜合素質(zhì)；同時，通過模擬殘酷的市場環(huán)境，激發(fā)對未來發(fā)展的危機(jī)感。四、活動要求

具備一定經(jīng)濟(jì)管理理論基礎(chǔ)、財(cái)會知識和實(shí)際操作技能的學(xué)生均有權(quán)報(bào)名參加比賽，每隊(duì)5人，學(xué)生可以自由組隊(duì)。學(xué)生的組織：建議經(jīng)濟(jì)管理類不同專業(yè)學(xué)生組成隊(duì)伍，學(xué)生應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作與管理、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)核算、ERP的原理與應(yīng)用具有一定的掌控能力。帶隊(duì)教師：具有綜合經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識，對ERP模擬沙盤的規(guī)則和運(yùn)作具有深刻的認(rèn)識和把握能力，具有較強(qiáng)的親和力，能夠主動引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生融入比賽。五、活動主題運(yùn)籌帷幄決勝千里六、參與單位：主辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教務(wù)處學(xué)生處校團(tuán)委承辦單位：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院七、活動地點(diǎn)及時間安排地點(diǎn)：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院手工模擬實(shí)訓(xùn)室時間：2011年5月中旬至5月下旬八、參與對象甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)在校本科生，主要參與對象為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生。第二部分活動安排一、活動籌備階段（1）由承辦方經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院組織召開籌備會議，確定

比賽相關(guān)安排并成立活動工作小組。（2）學(xué)院團(tuán)委負(fù)責(zé)宣傳部通過各種方式對本次大賽進(jìn)行前期宣傳。二、活動開展階段1、5月中旬對參加本次大賽的學(xué)生進(jìn)行手工模擬沙盤培訓(xùn)。2、5月14日到5月15日進(jìn)行校內(nèi)選拔賽，組織報(bào)名學(xué)生參加比賽，同時在比賽中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀選手，準(zhǔn)備參加2011年“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅省省賽。3、5月中旬到5月下旬，運(yùn)用ERP手工沙盤和電子沙盤，對選拔出的優(yōu)秀選手繼續(xù)進(jìn)行嚴(yán)格的拔高培訓(xùn)，以便開闊他們的運(yùn)作思路，同時模擬多種經(jīng)營模式與競爭策略，以應(yīng)對比賽時出現(xiàn)的各種情況。4、6月份在兩位指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下參加由用友公司主辦的“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅省省賽。如果省賽取得第一名，還將在7月份參加在北京舉行的全國總決賽。三、校內(nèi)選拔賽流程1、大賽啟動儀式。啟動儀式議程如下：第一項(xiàng)主持人介紹到場嘉賓。

第二項(xiàng)教務(wù)處***老師講話。第三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院白鑫老師宣讀大賽規(guī)則。第四項(xiàng)學(xué)生處***老師宣布大賽開始。第五項(xiàng)比賽正式開始。2、比賽環(huán)節(jié)本次大賽采用ERP手工沙盤與創(chuàng)業(yè)者電子沙盤相結(jié)合的方式進(jìn)行，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，以手工及電子沙盤工具為平臺，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用與實(shí)踐能力。（詳見附件2：ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則）3、頒獎儀式由當(dāng)場嘉賓宣讀獲得本次“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽一、二、三等獎的團(tuán)隊(duì)，并為其頒發(fā)榮譽(yù)證書。同時本次校內(nèi)選拔賽中的優(yōu)秀選手將被推薦參加“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅省省賽。三、活動后期工作安排學(xué)院團(tuán)委辦公室：活動后負(fù)責(zé)整理活動圖文資料并向遞交活動總結(jié)，及時存檔。學(xué)院團(tuán)委宣傳部：負(fù)責(zé)活動后期宣傳。包括新聞稿撰寫以及活動成果展示等。

第三部分附注一、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)對本次“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保大賽的公平性，特成立大賽組委會。顧問：*****組長：*****副組長：***組員：*********二、獎項(xiàng)設(shè)置本次大賽設(shè)團(tuán)隊(duì)一、二、三等獎各一個。獎品為榮譽(yù)證書。（團(tuán)隊(duì)所有成員均有榮譽(yù)證書）三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、獎品費(fèi)：榮譽(yù)證書15本*8元/本=120元2、材料費(fèi)：橫幅一條15米*9元/米=135元3、資料費(fèi)：企業(yè)運(yùn)營記錄冊14本*3元/本+規(guī)則資料費(fèi)13元=55元合計(jì)：310元四、比賽前培訓(xùn)說明本次大賽的重點(diǎn)工作在于對學(xué)生的培訓(xùn)，在整個大賽過程種需要進(jìn)行先后兩次不同程度的培訓(xùn)。（一）選拔前的培訓(xùn)

對經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)安排在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的手工模擬實(shí)驗(yàn)室，利用現(xiàn)有的手工模擬沙盤系統(tǒng)分組進(jìn)行輪流培訓(xùn)，使學(xué)生初步了解ERP的功能，并結(jié)合本專業(yè)的特色，發(fā)揮專業(yè)特長，結(jié)合管理理念形成多種經(jīng)營管理模式。在培訓(xùn)中特別關(guān)注比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個人，鼓勵他們參加此次舉行。（二）選拔后的培訓(xùn)在這一階段的培訓(xùn)安排在帶隊(duì)教師和三組隊(duì)員之間進(jìn)行，時間地點(diǎn)根據(jù)教師和學(xué)生的時間結(jié)合考慮，此次的培訓(xùn)要起到提升的作用，從以下兩個個方面著手：（1）思想上的升華。使每個選手改變以前對ERP的第一印象，讓選手意識到ERP實(shí)驗(yàn)要求團(tuán)隊(duì)各成員用一種靈活的方式去經(jīng)營自己的公司。通過培訓(xùn)讓選手切身地體會到了預(yù)算的重要性、財(cái)務(wù)的重要性、零庫存的重要性、信息化的重要性等核心的經(jīng)營理念。（2）各職能在理解層次上的提升。通過培訓(xùn)使學(xué)生認(rèn)識到市場競爭、團(tuán)隊(duì)意識及財(cái)務(wù)管理三個方面的重要性。在市場競爭方面，要求從各個方面去深入地了解和剖析信息，以發(fā)掘出對公司經(jīng)營有利的信息，從而保證公司高速高效地發(fā)展；在團(tuán)隊(duì)意識方面，使選手體會到團(tuán)隊(duì)已不是一個單一的組織的概念，應(yīng)該說是組織性、連貫性、合作性和全局性的合體；在財(cái)務(wù)管理切身地體會預(yù)算的重要性、財(cái)務(wù)的重要

性、零庫存的重要性、信息化的重要性等核心的經(jīng)營理念。五、附件附件1：“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽報(bào)名表附件2：ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則二〇一一年三月附件1：“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨ERP沙盤模擬經(jīng)營大賽甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)選拔賽報(bào)名表參賽宣言參賽隊(duì)員信息：CEO姓名財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名性別聯(lián)系方式郵箱性別聯(lián)系方式郵箱所在學(xué)院班級所在學(xué)院班級姓名姓名性別性別聯(lián)系方式郵箱聯(lián)系方式郵箱生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)所在學(xué)院班級所在學(xué)院班級姓名性別聯(lián)系方式郵箱采購總監(jiān)所在學(xué)院班級1.參賽團(tuán)隊(duì)必須由5人組成，每個職位填寫1人，多人或者少人視作無效報(bào)名；2.報(bào)名表信息必須填寫完整，如填寫不完整視作無效報(bào)名；3.請將報(bào)名表發(fā)至指定郵箱。備注附件2：以上三個目標(biāo)將作為主要給分依據(jù)，完成度高的企業(yè)將獲得更多加分。因此，在模擬運(yùn)營中應(yīng)該仔細(xì)考慮如何分步驟、分階段的實(shí)現(xiàn)這三個目標(biāo)。二、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、銷售會議與訂單選擇（主要對象：營銷總監(jiān)）每年年初，企業(yè)參加市場訂貨會在各個市場爭取訂單。訂單爭取的原則（重要性依次遞減）：（1）在某個市場中，上一年該市場訂單總價(jià)值最大的企業(yè)（通常稱為市場老大）有優(yōu)先選單權(quán)，其余企業(yè)依照此原則依次選單。市場老大對該市場中所有產(chǎn)品都有優(yōu)先選單權(quán)，但對其他市場的訂單選擇無影響。（2）若沒有市場老大，則按該市場中單個產(chǎn)品的廣告投入量來決定該產(chǎn)品選單順序。廣告投入多的優(yōu)先選單。（3）若（2）相，同則由在該市場中全部產(chǎn)品廣告總額大的企業(yè)優(yōu)先選單。（4）若（3）相同，則按上年全部市場的訂單銷售額的大小決定選單順序。（5）若（4）也相同，則通過招標(biāo)方式?jīng)Q定選單順序。如圖所示：注意事項(xiàng)：（1）市場地位：開拓新市場時，取得了優(yōu)先選單權(quán)并不一定就能當(dāng)市場老大，還要看選單完成以后，在該市場中爭取的所有產(chǎn)品的訂單價(jià)值是不是最大。（2）市場維持：如果不想在已擁有的市場拿訂單，那么每個市場至少也要投1M作為維持費(fèi)用。如果不投，則視為放棄該市場，若想再進(jìn)入該市場，則需重新開拓。（3）選單次數(shù)：對單個產(chǎn)品而言，每多投2M，就多一次選單機(jī)會。該機(jī)會只有在全部企業(yè)第一輪選單結(jié)束以后才能得到實(shí)施。（4）市場容量：因?yàn)槭袌鋈萘坑邢?，所以并非打廣告就一定能拿到訂單，同時廣告投的多也不一定能多拿訂單。這時，根據(jù)市場預(yù)測對相關(guān)市場的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析就顯得十分重要。（5）違約處理：訂單爭取要根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力而定，如果拿了訂單不能按時交貨，不僅要扣除該訂單銷售額的25%作為違約金，而且違約的訂單還必須在下一年的第一季度交貨。如果是市場老大的話，還要剝奪其市場老大的地位。2、廠房購買、租賃與出售（主要對象：CEO、生產(chǎn)總監(jiān)）注意事項(xiàng)：（1）廠房購買必須在年末進(jìn)行。現(xiàn)金不足時可以通過變賣廠房來換取4Q的應(yīng)收賬款。如果要使用，必須通過貼現(xiàn)將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。（2）廠房使用不提折舊。（3）廠房一經(jīng)出售，必須立刻開始交付租賃費(fèi)用。此過程中生產(chǎn)線不能移動。3、生產(chǎn)線購買、使用及出售（主要對象：生產(chǎn)總監(jiān)）注意事項(xiàng)：（1）生產(chǎn)類型與容量：每種生產(chǎn)線都可生產(chǎn)所有類型的產(chǎn)品，生產(chǎn)費(fèi)用也都是1M/個。一條生產(chǎn)線不能同時生產(chǎn)兩個產(chǎn)品。（2）安裝投資：購買新生產(chǎn)線時按照安裝周期平均投資。從全部投資完成以后的下個季度開始，領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)。（3）生產(chǎn)線維護(hù)：當(dāng)年在建和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不交維護(hù)費(fèi)。（4）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：轉(zhuǎn)產(chǎn)時要在按照轉(zhuǎn)產(chǎn)周期平均支付完所有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，能才更換產(chǎn)品標(biāo)識，并在下一個季度開始生產(chǎn)新產(chǎn)品。（5）生產(chǎn)線折舊：除了當(dāng)年建成的不提折舊以外，每年都要按生產(chǎn)線凈值的1/3向下取整計(jì)提折舊；當(dāng)凈值小于3M時，每年提1M（6）生產(chǎn)線出售：出售時，若凈值小于殘值，則出售價(jià)值按凈值算；若凈值大于殘值，則按殘值算，差額部分記入“綜合費(fèi)用——其它”。4、原料采購、儲存及使用（主要對象：采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)）原材料共有四種：R1、R2、R3、R4，價(jià)值均為1M。其中R1、R2從下訂單到原料入庫要經(jīng)過1個季度，R3、R4則要經(jīng)過2個季度。如圖所示：注意事項(xiàng)：（1）物品放置：不同類型的原材料（已經(jīng)入庫）及訂單（空桶）或必須放置在各自的規(guī)定位置，不允許混雜堆放在一起；同一種原材料入庫后也要分開放置：一個桶里只能放一個原材料。（2）原料使用：使用原材料必須提前訂購并入庫，絕不允許原材料直接上生產(chǎn)線。如果在生產(chǎn)前發(fā)現(xiàn)原料庫里沒有原材料，那么必須停工待料。5、市場劃分與準(zhǔn)入（主要對象：CEO、營銷總監(jiān)）（1）投資原則：市場開拓要按照開拓周期平均投資，不允許加速投資。待全部完成后，持研發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處換取市場準(zhǔn)入資格證。（2）市場開拓沒有固定順序，可以任意選擇同時開拓一個或幾個市場。市場開拓過程中如果資金緊缺可以中斷投資，待資金充足后再繼續(xù)投資，但是不允許收回已經(jīng)投入的開拓費(fèi)用。（3）市場維持：如果不打算在已擁有的市場拿訂單，也必須每年在每個市場投放1M，當(dāng)做維持費(fèi)用；否則視為放棄該市場。如果想再進(jìn)入該市場，則必須重新開拓。6、產(chǎn)品研發(fā)（主要對象：CEO、生產(chǎn)總監(jiān)）注意事項(xiàng)：（1）投資原則：產(chǎn)品研發(fā)要按照研發(fā)時