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文檔簡介
第頁共頁汽車銷售工作總結和方案汽車銷售工作總結和方案〔一〕20xx年已經過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓,進步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。一、工作概況我是去年xx月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經歷和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學習產品知識,一邊探索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教各品系經理和領導和其他有經歷的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應對方針,獲得了明顯的效果。通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷,如今對我們如今處的市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購置我們的產品,在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時,自己的才能,業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,如今可以拿出一個比擬完好的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是非常關鍵重要的,在我們xx銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進展補充和完善,二是給用戶進展指導和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度根本上是良好,我效勞的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!xx月底去總部進展模壓訓練,做一名合格的銷售人員,xx月份在我們的二級xx公司進展據(jù)點銷售和市場考察,在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,這對我們產品銷售非常有利。二、本年度存在的問題在20xx年xx月xx日國家施行“xx”政策,被迫我們把庫里的大局部車進展了提早上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進展了總結。用到了提早上牌的車上。我們也可以預測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型根本接近飽和,所以提早上牌車型選擇有誤。在xx月xx日和xx月xx日,一天只差車價相差一萬,用戶有些承受不了,導致我們的產品到下半年庫存量比擬大,資金壓力也比擬大。到十月份又碰到全球性的xx危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。三、對20xx年工作中存在的問題進展改良的措施對于車價差萬元的情況我們在xx第三季度會議已經做了相應的調整,如今的產品價格,用戶大局部都可以承受。還有一些提早上牌車型有誤的,我們已經做好準備,趕在今年旺季把車消化一局部,看看市場,到底是什么情況,做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們xx人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個工作任務!四、20xx年個人工作目的和方案我在20xx年中堅持銷售人員的三項根本原那么,最守紀律,執(zhí)行命令,完成任務,做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的時機是自己的知識更加豐富和充實!我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完好的銷售人員,我在20xx年的全年中我已經純熟的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經歷,應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些方法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。假如我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。汽車銷售工作總結和方案〔二〕又是一年完畢時,這一年我們汽車銷量都得到了很大提升,在我們總經理英明帶著下達成今年的銷售業(yè)績目的完成了一年的任務。如今簡單總結。一、找準銷售客戶如今買車的人很多,有宏大的市場,但是要把他們銷售出去,還需要我們共同努力,首先就要把客戶找準,我們選擇的目的人群必須是需要車的人群,比方像學生群體就不是我們銷售的主要群體,很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售才能,我們銷售的對象是必需要有購置才能的人,只有這樣的人才可以成為我們真正的客戶,也是我們需要關注的客戶,我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人,比方一些企業(yè)老板,成功人生,公司高管之類的,這些是我們的消費群體。在選擇這些客戶的時候要想方法獲得他們的聯(lián)絡方式讓他們對我們的產品感興趣,讓他們有購置欲望,這也是我們銷售人員需要做的,的方法就是把他們邀約到我們的汽車城來參觀挑選,讓他們對我們的產品有一個詳細的理解,直接在線上達成協(xié)議的很少對于很多人來說購置一輛車不是一件小事必需要慎重考慮,要看到詳細的車才能下定決心,當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來,這時要找準誰是主要的決策人,只有讓決策人同意才可以達成交易所以很多時候需要的不只是才能剛要智慧。二、擴大宣傳渠道在香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道他的花香,好酒也怕巷子深,當今各色汽車充滿時常,已經把整個時常完全覆蓋,想要讓我們的汽車更加有實力,出來車子本身的質量還要做好宣傳工作,在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的,但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶,不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象,這不但可以給我造勢,更能給我提供更多的客戶,客戶看我更新的內容也都非常想老街我們產品的信息,只要他想買就一定有需求,有需求就一定會購置我們要做的就是要讓他們在最短的時間購置,這也是我們工作的意義。三、做好售后效勞作為銷售我們同樣也需要關注售后效勞,雖然我們不是做售后的,但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助,假如我不搭理也是可以的,但是這樣做并不適宜,因為這樣會對我們銷售有很大的影響,每一個客戶都有一個圈子,都有很大一局部人會受到其影響假如不去完成客戶的希望
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