2023年蘋果銷售策劃書(14篇)

2023年蘋果銷售策劃書(14篇)蘋果銷售籌劃書篇一

本工程開盤前蓄客期僅一個(gè)月，時(shí)間較為倉(cāng)促，開盤所需完成的任務(wù)量又相對(duì)較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量，必需充分調(diào)動(dòng)置業(yè)參謀的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請(qǐng)，為開盤時(shí)熱銷作好預(yù)備。

二、適用期間：9月2日至開盤前一天

三、適用范圍：長(zhǎng)房·上層國(guó)際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)

四、鼓勵(lì)原則：

1.按勞安排，多勞多得，置業(yè)參謀依據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào)；

2.與置業(yè)參謀辦卡數(shù)量與認(rèn)購(gòu)數(shù)量直接掛鉤

3.對(duì)置業(yè)參謀表達(dá)公正性、全都性及個(gè)人價(jià)值的原則。

五、鼓勵(lì)體系：

1.9月2日至開盤前一天，置業(yè)參謀每辦理一張vip卡嘉獎(jiǎng)50元；

2.9月2日至開盤前一天，每周評(píng)定冠軍，每周辦理vip卡數(shù)量最多的置業(yè)參謀，嘉獎(jiǎng)500元；

3.9月2日至開盤前一天，辦理vip卡總數(shù)最多的置業(yè)參謀嘉獎(jiǎng)1000元；

4.開盤當(dāng)天，置業(yè)參謀認(rèn)購(gòu)套數(shù)超過其手中vip卡總數(shù)的50%，嘉獎(jiǎng)1000元；

5.若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過100套，嘉獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)20230元，籌劃團(tuán)隊(duì)10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過120套，嘉獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)30000元，籌劃團(tuán)隊(duì)15000元，總監(jiān)15000元，事總15000元；若開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)超過150套，嘉獎(jiǎng)銷售團(tuán)隊(duì)50000元，籌劃團(tuán)隊(duì)30000元，總監(jiān)20230元，事總20230元；

六、實(shí)施細(xì)則：

1.如全體置業(yè)參謀單周辦卡數(shù)量少于15張，則周冠軍嘉獎(jiǎng)機(jī)制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)參謀開盤前辦卡數(shù)量少于80張，則月冠軍嘉獎(jiǎng)機(jī)制不發(fā)生效用；

2.嘉獎(jiǎng)建議以現(xiàn)金方式，在嘉獎(jiǎng)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放；

3.本嘉獎(jiǎng)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商供應(yīng)；

4.本方案可依據(jù)認(rèn)籌狀況進(jìn)展適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改；

5.本方案最終解釋權(quán)歸屬工程營(yíng)銷部。

蘋果銷售籌劃書篇二

為標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀接待流程，提高置業(yè)參謀接待力量，促使成交，特制定本制度。

1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素養(yǎng)的、高境地的、具有高度分散力和團(tuán)隊(duì)精神的人才隊(duì)伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才治理機(jī)制。

2、準(zhǔn)時(shí)、公正地對(duì)置業(yè)參謀過去一段時(shí)間的工作績(jī)效進(jìn)展評(píng)估，確定成績(jī)，發(fā)覺問題，為下一階段工作的績(jī)效改良做好預(yù)備。

3、為置業(yè)參謀的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)供應(yīng)人事信息與決策依據(jù)。

4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種治理過程，在公司形成一個(gè)置業(yè)參謀與公司雙向溝通的平臺(tái)，以增進(jìn)治理效率。

1、以公司對(duì)置業(yè)參謀的業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的治理指標(biāo)，以及員工實(shí)際工作中的客觀事實(shí)為根本依據(jù)；

2、以置業(yè)參謀考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；

3、以全面、客觀、公正、公開、標(biāo)準(zhǔn)為核心考核理念。

本制度適用對(duì)象主要為銷售部置業(yè)參謀。

1、房地產(chǎn)根底學(xué)問（10分）

2、工程根底學(xué)問（10分）

3、銷售政策及口徑（5分）

4、客戶疑點(diǎn)論述（15分）

情景模擬（60分）詳見附件

1、商務(wù)禮節(jié)（10分）

2、工程介紹（15分）

3、銷售技巧（20分）

4、預(yù)算及定單填寫（15分）

考核結(jié)果按置業(yè)參謀考核總分，劃分為“a”、“b”、“c”、“d”、“e”五等級(jí)，并作如下界定：

考核的一般操作程序：

1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)參謀作答，領(lǐng)導(dǎo)批閱賜予評(píng)分。

2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部經(jīng)理、籌劃部人員等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展評(píng)分。

蘋果銷售籌劃書篇三

做為一個(gè)化裝品連鎖加盟店的活動(dòng)籌劃，其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)待開頭入手，讓更多的消費(fèi)者來店購(gòu)置產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號(hào)，從而擴(kuò)大自己化裝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γv觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動(dòng)無非以下幾種方式展現(xiàn)給消費(fèi)者面前，只是有的人通過活動(dòng)做大了，有的人卻還在垂死掙扎。詳細(xì)的方法如下：

他可以通過很多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中，例如報(bào)紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣特別不錯(cuò)的方法，許多的化裝品加盟店會(huì)在店的入口處放置這些優(yōu)待券，便利消費(fèi)者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)待券就可以直接在店內(nèi)購(gòu)物享受肯定的優(yōu)待。在一些大一點(diǎn)的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)待券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。

買一送一只是一個(gè)代名，意思就是通過消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)置商品之后，在到達(dá)了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品?，F(xiàn)在免費(fèi)的贈(zèng)品越來越受到各行各業(yè)歡送，特殊是在化裝品德業(yè)，他們可能通過購(gòu)置某一種熱銷的產(chǎn)品，再贈(zèng)送一種并不熱銷的產(chǎn)品，或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣，依據(jù)白鈴蘭化裝品加盟店的最新消息顯示，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者寵愛的一種促銷方式。

現(xiàn)在的競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)來做活動(dòng)已經(jīng)是越來越受歡送，第一個(gè)，獎(jiǎng)品要豐富，而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大，不然沒有人來情愿參與這種活動(dòng)的，這是針對(duì)在消費(fèi)者的普遍性促銷，這種活動(dòng)促方式看上去具有肯定的魅力，而這種方式對(duì)于參與的人來講也是比擬刺激，緣由就是每一個(gè)消費(fèi)者都盼望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng)，例如在你的化裝品加盟店內(nèi)購(gòu)置五十元的商品就可以參與這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級(jí)護(hù)理產(chǎn)品，信任許多的人都情愿來你店購(gòu)置商品。

每個(gè)人都渴望自己的力量能夠受到重視，被別人認(rèn)同，通過好玩的競(jìng)賽、能夠充分吸引眾人的積竭力，例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家特別招，怪招來吸引消費(fèi)者，不過這種活動(dòng)方案在籌劃和執(zhí)行過程中操作難度比擬大，而且不簡(jiǎn)單掌握，需要有具體的籌劃方案，和有控場(chǎng)力量強(qiáng)的人來執(zhí)行，要贏得大家的關(guān)注與積極的參加才能有時(shí)機(jī)勝利。針對(duì)這種活動(dòng)開銷比擬大，不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。

和競(jìng)賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松許多，抽獎(jiǎng)是完全靠著自己的運(yùn)氣來的，他不肯定要求參加者都購(gòu)置大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購(gòu)置了肯定的商品即可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高，可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓更多的人都可以中獎(jiǎng)，由于這完全是靠著運(yùn)氣，顧然有許多的消費(fèi)者情愿，這也是現(xiàn)在活動(dòng)籌劃方案中的最常見的一種營(yíng)銷手段。

蘋果銷售籌劃書篇四

本公司主要從事“漂亮加芬”化裝品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，在化裝品市場(chǎng)上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊，在劇烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步的丟失，市場(chǎng)銷售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要查找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷策略組合。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要查找更有效的決策來提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“漂亮加芬”的認(rèn)知度。

本規(guī)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的根底上，完成查找新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)展了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)規(guī)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)，化裝品已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最為活潑的日用消費(fèi)品之一，從1987年到20xx年，化裝品德業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率到達(dá)18%左右。目前市場(chǎng)上使用率最高的化裝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化裝品業(yè)巨頭歐萊雅。“漂亮加芬”作為日商獨(dú)資企業(yè)在面對(duì)大量國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的今日，我公司的目標(biāo)是不斷增加自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同時(shí)親密關(guān)注市場(chǎng)份額的變化，敏銳地發(fā)覺市場(chǎng)變化并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整自身進(jìn)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并到達(dá)市場(chǎng)認(rèn)同。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化裝品的需求也不斷增加。改革開放20多年來，我國(guó)化裝品市場(chǎng)銷售額平均以每23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，由此可見，化裝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。漂亮加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力量的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的自然植物成分主義，打入競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的化裝品市場(chǎng)，但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、za等知名品牌堅(jiān)固而強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，中國(guó)消費(fèi)者是否樂于承受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對(duì)“漂亮加芬”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。尤其是作為全球領(lǐng)先的化裝品公司——?dú)W萊雅，憑借著其掩蓋高中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)占有率第一，因此歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)的潛力不容小視。同“雅芳”“歐萊雅”等品牌相比，我們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。

2、營(yíng)銷策略描述

目前，隨著遼寧市場(chǎng)化裝品進(jìn)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們必需要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度，及強(qiáng)大的宣傳力度和敏捷的價(jià)格體系。“漂亮加芬”產(chǎn)品具有自然植物成分，溫柔低刺激，無香料、無色素、無防腐劑。每一種原材料都源自于純自然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的漂亮”極具滲透力的廣告宣傳語。產(chǎn)品銷售通路以專賣店大賣場(chǎng)超市藥店為主堅(jiān)持“高品質(zhì)低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)合完善的會(huì)員效勞網(wǎng)絡(luò)體系立志于把“漂亮加芬”建立成中國(guó)化裝品界的知名品牌。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者有“歐萊雅”以及其它像“za”、“unes”等品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)展分析：

優(yōu)勢(shì)：

a.知名度和市場(chǎng)占有率高。

b.擁有多元化品牌。

c．拓展全面，市場(chǎng)分銷集中化。

d．組織的敏捷性和適應(yīng)性。

劣勢(shì)：

a.同功能產(chǎn)品價(jià)位高。

b.品牌延長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。

c.激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。

（四）外部環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，化裝品德業(yè)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中進(jìn)展最快的行業(yè)之一，眾多國(guó)際知名化裝品品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)。與此同時(shí)國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)也快速崛起，使得化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。但不管是國(guó)內(nèi)的“雅芳”，還是國(guó)際大牌“歐萊雅”，使用成分以鉛、汞、堿、重金屬等化學(xué)物質(zhì)居多，卻沒有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌注意成份和實(shí)效。溫柔、清爽、清潔力超強(qiáng)。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。同類產(chǎn)品市場(chǎng)消失率低，前景好，進(jìn)展空間大。

即便美國(guó)的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)消失波動(dòng)，進(jìn)而影響到全球化裝品市場(chǎng)的穩(wěn)定進(jìn)展。但在這樣一個(gè)大背景之下，我國(guó)化裝品市場(chǎng)依舊呈現(xiàn)強(qiáng)勁的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。尤其在遼寧省地區(qū)，溫柔的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)展徹底而完善的呵護(hù)。所以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)起到尤為重要的作用。

蘋果銷售籌劃書篇五

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的治理方法。

銷售治理是老大難問題，銷售人員外出訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(推舉試行)

依據(jù)銷售同事在外出訪問過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成訪問的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的進(jìn)展是與整個(gè)公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有分散力的團(tuán)隊(duì)

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的專心性和職責(zé)感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和諧相處

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的應(yīng)對(duì)面談心，關(guān)懷他們的身體安康，家庭生活。工作狀況，準(zhǔn)時(shí)訂正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過每月一次或兩次的群眾活動(dòng)來表達(dá)?；顒?dòng)中無上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能表達(dá)到公司的關(guān)心

1、發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整(思想專心地為公司效勞)

2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，專心主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的專心與職責(zé)感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成全都)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合治理崗位會(huì)議，總結(jié)閱歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

1、分散團(tuán)隊(duì)的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次群眾活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有分散力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

2、讓銷售人員進(jìn)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的效勞宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)展聯(lián)系溝通一次以上，持續(xù)更親密。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，使從無意向到簽單。

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，期望公司賜予支持與幫助。

蘋果銷售籌劃書篇六

合理的時(shí)機(jī)

大局部日化店的老板喜愛把促銷放在節(jié)假期期間，固然這確定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家特別多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大局部消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的狀況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話局部在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平常也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比方每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)

1.員工的專業(yè)形象

促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化裝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

2.分工明確

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必需要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比方派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化裝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)展合并，但肯定不能消失脫節(jié)的狀況，把顧客涼在一邊沒人管。

3.送禮的時(shí)機(jī)

促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。假如顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。

4.結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時(shí)常常消失的現(xiàn)象是，在銷售要?jiǎng)倮臅r(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來的顧客，肯定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售勝利的幾率。

產(chǎn)品銷售籌劃4

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月9日至20xx年12月25日

二、活動(dòng)對(duì)象

農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)

三、活動(dòng)內(nèi)容

20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)欣賞海南首屆國(guó)際沖浪競(jìng)賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)非凡人生!

四、活動(dòng)細(xì)則

(一)“20xx國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包包含內(nèi)容：獲獎(jiǎng)持卡人可攜一名同伴免費(fèi)獵取雙人來回機(jī)票、免費(fèi)欣賞競(jìng)賽、游非誠(chéng)勿擾ⅱ拍攝地、免費(fèi)入住酒店四天三晚。大禮包不行轉(zhuǎn)讓，不行折現(xiàn);

(二)活動(dòng)按持卡人主卡刷卡消費(fèi)金額排名(附屬卡交易參加主卡合并計(jì)算)，當(dāng)金額一樣時(shí)按消費(fèi)筆數(shù)排名;

(三)活動(dòng)共排名產(chǎn)生10名獲獎(jiǎng)持卡人，若同一持卡人持有多張卡，且均滿意嘉獎(jiǎng)條件，僅能獲得一個(gè)大禮包;

(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);

(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);

(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;

(七)持卡人如有下述任何一種狀況，其參與本次活動(dòng)的資格將被取消，包含但不限于：進(jìn)展虛假交易或者違法交易、當(dāng)前賬戶消失欠款逾期、賬戶狀態(tài)不正常、違反《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡章程》和《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金穗貸記卡領(lǐng)用合約(個(gè)人卡)》及其他相關(guān)規(guī)定;

(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)完畢后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;

(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保存對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

蘋果銷售籌劃書篇七

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，中國(guó)汽車市場(chǎng)漸漸成為全世界進(jìn)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)猜測(cè)，由于中國(guó)汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，將來的三年汽車營(yíng)銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營(yíng)銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速安康進(jìn)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣闊大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷崗位有初步的熟悉，幫忙廣闊大學(xué)生對(duì)汽車營(yíng)銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的熟悉，深入熟悉汽車銷售，獲得從事一線汽車營(yíng)銷工作所需的學(xué)問。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的學(xué)問的探究欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐力量。

模擬銷售，向往人生

初賽：5月16日決賽：5月22日

初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

籌劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

1.競(jìng)賽前參與銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參與，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班特長(zhǎng)報(bào)名，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

蘋果銷售籌劃書篇八

首先，制訂需求分析，這個(gè)水果店始終打不開市場(chǎng)，并不是學(xué)生不喜愛吃水果，而是不知道吃水果的好處，詳細(xì)成效。這里可以制造新的需求點(diǎn)。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。

大家都知道發(fā)傳單很難發(fā)，有時(shí)效果也很差。這里需要用到一招比一般傳單承受率和轉(zhuǎn)化率都提高100%的傳單方式。就是針對(duì)我們制造的需求熱點(diǎn)，用學(xué)問、軟文+圖片的方式設(shè)計(jì)我們的傳單。傳單內(nèi)容：水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉+二維碼

換位思索下。有時(shí)候客戶關(guān)懷的不是價(jià)格，而是成效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼，事情簡(jiǎn)潔許多。事實(shí)上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當(dāng)天加粉57個(gè)。

其實(shí)微信比擬適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問題，營(yíng)銷的成效就會(huì)放大。所以就設(shè)計(jì)了第一招，掃二維碼，并推舉5個(gè)好友送檸檬一個(gè)。

對(duì)于學(xué)生來說，這個(gè)任務(wù)沒有什么難度。但小小一個(gè)檸檬可以到達(dá)三個(gè)效果：

1)增加口碑傳播。

2)很少有人會(huì)特地兌換一只檸檬，根本上都會(huì)買點(diǎn)其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，由于推舉，它可以促成5次客人面對(duì)面的溝通溝通。他會(huì)說，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是效勞，特殊是這種面對(duì)面的溝通，假如你能因此而記住她，他們會(huì)倍感興奮。

口碑有了，就要想方法讓客人多買，因此就有了下面一招：消費(fèi)十次，每次滿30元，送萬達(dá)電影票2張。

這招很簡(jiǎn)潔，大家都會(huì)用，但是想用好，見到實(shí)效，必需深愔營(yíng)銷背后人性的秘訣。

許多人的困惑也在這里，為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡(jiǎn)潔，你沒有學(xué)到真正的精華，只是依樣畫瓢而已。

首先要讓客人心甘情愿的重復(fù)購(gòu)置，那個(gè)誘餌只是個(gè)小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復(fù)購(gòu)置呢?

第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)待折扣。受到重視是與生俱來的人性，是人的本能需求。盼望大家能很好的把握體會(huì)。

其次是有巨大的成效。以前沒有留意到，或者輕易無視的不行思議的奇妙成效。假如我告知你不吃藥、不打針、沒有任何高難動(dòng)作，甚至不花一分錢，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞安康狀態(tài)，年輕十歲，十個(gè)手指全部長(zhǎng)滿白色月牙，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)?有人說，你凈說瞎話，怎么會(huì)有這樣的方法，我想說，有，真的有，由于我自己試過。不過是不是適合每一個(gè)人就不肯定了。固然這個(gè)又扯遠(yuǎn)了，我只是想說，許多人不理解你，只是由于他對(duì)你不了解，對(duì)你的產(chǎn)品和效勞所能到達(dá)的成效沒有感性的熟悉。

第三才是肯定的優(yōu)待或折扣，固然這個(gè)也有許多的實(shí)現(xiàn)方式。

那么在這個(gè)案例中，我們又是怎樣把對(duì)客人的重視、產(chǎn)品的成效、以及優(yōu)待和折扣奇妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復(fù)購(gòu)置數(shù)十次呢，那請(qǐng)不要走開，干貨共享下面更精彩。

首先，我們?cè)谒昀锝ㄒ粋€(gè)特地的美麗專柜，只放微信客人購(gòu)置的水果，每個(gè)水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)待必需微信購(gòu)置。

這樣做最少能到達(dá)三個(gè)效果1)客人享受到被重視的感覺，精巧的專柜，精致的花籃，專屬的區(qū)域，專屬的昵稱，這才是vip級(jí)的禮遇。

2)可以得到客人的信任。由于學(xué)生根本上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時(shí)間才能送貨，貨物放在這樣一個(gè)地方，客人更有理由信任我們的專業(yè)效勞。

3)吸引更多的客人采納微信購(gòu)置，當(dāng)你能把全部的客人都集中在微信上，你就領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大步。

這樣做，固然還不夠。我們需要更多的被信任，客人需要更多的被重視。這需要我們更多的共享。每次送貨都和客人合影一次，然后在朋友圈里共享。在購(gòu)置過程中實(shí)時(shí)拍照片給客人確認(rèn)，必要時(shí)做記號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)生們自發(fā)的水果自拍照等等。

另外，還有很重要的一點(diǎn)，給每個(gè)客人編號(hào)，制作客人檔案，記錄消費(fèi)次數(shù)，金額，重要特征，只有這樣才能做到專屬效勞。

再有就是送貨，退換必需做到無條件聽從，一次的差評(píng)靠100次的好評(píng)來彌補(bǔ)。讓差評(píng)毀滅在萌芽狀態(tài)。

信任做到這些，每月重復(fù)購(gòu)置10次也不是太困難。固然在每次成交的時(shí)候適當(dāng)利用一下學(xué)生們的攀比、愛美心理能夠起到更大的效果。

通過以上策略，一個(gè)小小的水果店瞬間起死回生，收入連連上漲，但是還不夠，我們還要奇妙利用消費(fèi)者背后的人性密碼制造一個(gè)轟動(dòng)爆炸式的傳播效果。

這個(gè)就是每月一次的水果達(dá)人評(píng)比，優(yōu)勝者將會(huì)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并得到電影票兩張。

這個(gè)優(yōu)勝者呢是通過收集贊的多少來確定的。大家都知道學(xué)生之間的攀比心里都是特別劇烈的，雖然一個(gè)水果達(dá)人不算什么，但是當(dāng)你看到身邊許多同學(xué)都有這個(gè)稱號(hào)時(shí)，自己就也想要一個(gè)，自動(dòng)就變成了別人的免費(fèi)推廣員了。所以不出兩個(gè)月，這家水果點(diǎn)的一舉一動(dòng)人盡皆知，什么新奇水果，時(shí)令水果上架都是一掃而空。

就是這樣，一個(gè)小小水果店，依靠微信營(yíng)銷策略收入三個(gè)月連翻三倍。這個(gè)價(jià)值5萬元的營(yíng)銷籌劃也免費(fèi)奉獻(xiàn)個(gè)大家了。固然5萬元確定是不包括營(yíng)銷思路的。我們?cè)谶@里不僅把籌劃過程具體解釋給大家，更把營(yíng)銷背后的人性密碼一一撥絲抽繭奉獻(xiàn)給大家，只要你有心確定比5萬元學(xué)到的更多。

蘋果銷售籌劃書篇九

假如說8、9月是戰(zhàn)斗的步奏，那10月份就是戰(zhàn)斗的開頭，縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)，而我們各部門的戰(zhàn)前預(yù)備，工作如何呢，信任各位經(jīng)理，心中最清晰，所以本月提出以下幾個(gè)建議：

1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)必需規(guī)劃完必，做到每個(gè)人有總指標(biāo)，每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì)。

2.針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷的預(yù)備，實(shí)施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

3.新品入市的工作應(yīng)怎樣綻開、解決、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷協(xié)作。

4.作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨規(guī)劃。

5.如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，防止春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施受阻或消失臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。

7.請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與責(zé)任，由于你肩負(fù)著下面員工的進(jìn)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責(zé)任心來帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作力量與效率。

營(yíng)銷部本月目標(biāo)

本月營(yíng)銷部及各部門促銷重點(diǎn)

1.重視炒貨并將炒貨準(zhǔn)時(shí)開通，并在終端形成強(qiáng)勢(shì)陳設(shè)。特殊是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳設(shè)從而形成市場(chǎng)壓力。

2.針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷力度，由于10-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。

3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳設(shè)。

4.新品的`展現(xiàn)與新產(chǎn)品集中陳設(shè)黃金位置。

蘋果銷售籌劃書篇十

一、背景

tcl集團(tuán)是以電話機(jī)發(fā)家的企業(yè)，tcl通訊則是國(guó)內(nèi)最大的電話機(jī)產(chǎn)銷公司，自1990年月初以來，tcl電話連續(xù)十年銷量全國(guó)第一，成為中國(guó)名符其實(shí)的“電話機(jī)大王”。

進(jìn)入**年，電話市場(chǎng)發(fā)生了變化，tcl通訊面臨著新的形勢(shì)。一方面，由郵電渠道發(fā)號(hào)配裝電話漸漸取消，消費(fèi)者自主購(gòu)機(jī)市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，而tcl一直對(duì)郵電渠道依靠過重；一方面，無繩電話機(jī)銷量增長(zhǎng)迅猛，前景可觀，tcl傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)卻在于有繩機(jī)產(chǎn)品；還有新興的無繩電話機(jī)消費(fèi)被看好，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，后起之秀步步高已在新產(chǎn)品市場(chǎng)上取得了領(lǐng)先。

對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入討論，并參照國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)展進(jìn)展分析，tcl通訊確認(rèn)，無繩電話產(chǎn)品會(huì)是將來的主流，為了在將來市場(chǎng)獵取主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)從今日起，需要加強(qiáng)對(duì)無繩電話機(jī)的推廣。tcl期望，通過不多的數(shù)年時(shí)間，能夠憑公司整體資源在無繩機(jī)話機(jī)市場(chǎng)趕超對(duì)手，重返領(lǐng)導(dǎo)地位。

特殊重要的是，tcl通訊當(dāng)時(shí)的思路特別明確，新市場(chǎng)的推廣必需“先有定位再做廣告”，這為無繩電話機(jī)的實(shí)效推廣，奠定了根底。

二、定位策略

無繩電話機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，且有不少競(jìng)爭(zhēng)者參加，要為tcl無繩電話確立適宜的定位，得進(jìn)展深入的討論。其中“定位三角討論”是較為通常的做法，可以探尋在消費(fèi)者心智中，有哪些富含價(jià)值的位置尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，而且真正適合自己。

定位三角討論從消費(fèi)者方面發(fā)覺，人們已普遍知道了無繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的熟悉卻并不深入。一者，往往只是被無繩電話機(jī)“無繩”的便利性所吸引，對(duì)進(jìn)一步如何評(píng)價(jià)，選擇這種產(chǎn)品熟悉不多；二者，大家普遍關(guān)注根本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，特殊是“無繩”帶來的通話質(zhì)量，而較少有更高的要求；第三，幾乎全部的人都傾向于購(gòu)置知名品牌，以求品質(zhì)保證，但真正熟知的無繩電話機(jī)品牌只有“步步高”。

從競(jìng)爭(zhēng)方面來看，市場(chǎng)頗為喧鬧，真正強(qiáng)勢(shì)的品牌也只有步步高。步步高第一個(gè)以“便利”的概念吸引一般電話機(jī)的購(gòu)置者，大力開拓品類市場(chǎng)，其他品牌也類似地跟進(jìn)，沒有獨(dú)特的定位性推廣。

回看tcl自身，企業(yè)認(rèn)為自己的整體實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力氣應(yīng)當(dāng)強(qiáng)過主要對(duì)手，而且tcl的另一個(gè)產(chǎn)品彩電特別知名。因此品牌有肯定的影響力。

綜合討論的結(jié)果，tcl通訊首先明確，步步高已在消費(fèi)者心智中搶先占據(jù)了“無繩電話”品類定位，自己應(yīng)當(dāng)避開與其爭(zhēng)奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián)、攻擠步步高，或查找其他特性階梯，來樹立自己的定位。度量到步步高沒有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念，成為tcl無繩電話的定位方向。

深入分析知道，既然電話的主要作用是用來通話，那么“聲音清楚”應(yīng)當(dāng)是可以評(píng)估的重要特性，回到定位三角討論事實(shí)顯示，消費(fèi)者正是特別關(guān)懷聲音清楚問題，而且其他競(jìng)爭(zhēng)者也沒有類似的主題推廣，企業(yè)認(rèn)為，tcl產(chǎn)品的品質(zhì)能夠支持“清楚”概念，于是確認(rèn)：tcl應(yīng)當(dāng)去搶占無繩電話中“聲音清楚”的特性階梯，定位于“清楚”。

考慮到“tcl”品牌雖然有肯定的影響度，但它“彩電”的聯(lián)想其實(shí)并不相宜無繩電話產(chǎn)品，新定位最好要配有一個(gè)更吻合的名字，tcl通訊重新為自己的無繩電話進(jìn)展了命名。稱為“tcl美之聲”。企業(yè)盼望，通過有章的推廣，“美之聲”可以盡快地?fù)尩脽o繩機(jī)市場(chǎng)其次的地位，以后再等待時(shí)機(jī)，一舉超越領(lǐng)導(dǎo)品牌步步高。

假以時(shí)日，“聲音清楚”的美之聲，有可能象“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為共性鮮亮、價(jià)值獨(dú)特的品牌。

三、實(shí)效的推廣

有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)全部的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向？

一個(gè)比擬好的技巧，是將定位概念當(dāng)成熟品類去推廣，這樣會(huì)讓全部人（包括企業(yè)和顧客）有一個(gè)明晰的印象。tcl美之聲的行動(dòng)主題，應(yīng)當(dāng)是：在中國(guó)推廣“清楚型”無繩電話！

定位的前提討論已經(jīng)證明，消費(fèi)者對(duì)無繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購(gòu)置“清楚型”無繩電話。理當(dāng)是不錯(cuò)的策略。美之聲可以通過推廣清楚型無繩電話產(chǎn)品，建立起自己的定位。

依正常的傳播步驟，美之聲的推廣擬定了三波推廣規(guī)劃。第一波，告知“清楚型無繩電話”面世，著意向業(yè)界、媒體傳播新品牌的“身份”，同時(shí)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注；其次波，以“清楚型”的身份，去喚起和迎應(yīng)消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清楚”的需求，推廣品牌；第三波，如若“清楚型”產(chǎn)品消失跟進(jìn)者，美之聲將加強(qiáng)清楚技術(shù)方面的訴求，維護(hù)領(lǐng)先地位。

規(guī)劃已定，待到tcl通訊調(diào)整、改良好產(chǎn)品，推廣便拉開序幕。

1、告知“清楚型無繩電話”面世

宣傳新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新聞性”，張場(chǎng)它的沖擊力，從而給人以深刻印象。美之聲清楚型無繩電話的上市，就綜合了新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多樣形式，來為“清楚型”新概念開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。

整個(gè)“告知清楚型無繩電話面世”的推廣活動(dòng)，以“tcl創(chuàng)新出品美之聲：清楚型無繩電話上市”新聞公布會(huì)領(lǐng)銜，圍繞一個(gè)免費(fèi)換機(jī)的大事活動(dòng)綻開，大張旗鼓地宣告清楚型無繩電話的誕生，煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置新型產(chǎn)品。由于tcl集團(tuán)的良好影響，以及tcl通訊高層對(duì)推廣的重視，新聞公布會(huì)進(jìn)行得頗為勝利，“清楚型無繩電話”在業(yè)界與媒體有了肯定熟悉，為后續(xù)的宣傳確立了根底。

重頭戲大事活動(dòng)，是一次甚具規(guī)模的“免費(fèi)換機(jī)大行動(dòng)”，主題為“無繩電話不清楚，免費(fèi)換成清楚型”，全國(guó)綻開?；顒?dòng)時(shí)間內(nèi)，任何無繩電話的使用者，只要覺得電話通話質(zhì)量欠佳，就可以到商場(chǎng)免費(fèi)換領(lǐng)一臺(tái)嶄新的tcl美之聲清楚型無繩電話。這種破無荒的好事，令“tcl美之聲”及“清楚型無繩電話”迅即成名。活動(dòng)外表上針對(duì)已經(jīng)購(gòu)置無繩電話的消費(fèi)者，實(shí)際上更大程度也吸引了正在準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)的人群，直接激起了人們對(duì)“無繩”機(jī)通話質(zhì)量欠佳的關(guān)懷，使眾多人通過產(chǎn)品比擬，轉(zhuǎn)向了“清楚型”產(chǎn)品的購(gòu)置，（固然在產(chǎn)品上市期，tcl有相應(yīng)的優(yōu)待促銷。）

第一波的廣告運(yùn)動(dòng)，完全協(xié)作全國(guó)免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)綻開，電視廣告作為重點(diǎn)。tcl美之聲最廣為人知的第一條廣告片，描述了一個(gè)坐在馬桶上打電話的人，由于通話不清楚帶來為難和無奈，最終說出了自己的心里話：無繩電話不清楚，便利有什么用呢？最終，廣告建議人們選用tcl創(chuàng)新出品的美之聲清楚型無繩電話。這個(gè)廣告讓不少人聯(lián)想到了步步高的廣告片，以為美之聲是在質(zhì)責(zé)“便利千萬家”的步步高不夠清楚，應(yīng)當(dāng)改用新型產(chǎn)品美之聲。這種“對(duì)臺(tái)戲”廣告引發(fā)了不少爭(zhēng)議，但對(duì)美之聲品牌及產(chǎn)品的知名度而言，明顯得到了大大提高。

（影視廣告）

美之聲的其他廣告，則又協(xié)作影視廣告綻開。報(bào)紙廣告連續(xù)了對(duì)通話不清楚的針砭，同時(shí)作為平面媒體，亦擔(dān)當(dāng)了告知免費(fèi)換機(jī)活動(dòng)細(xì)則的功能，廣告投放根本上集中在活動(dòng)期間，很好地加強(qiáng)了宣傳聲勢(shì)。美之聲的售點(diǎn)建立，為換機(jī)活動(dòng)配置了煥然一新的pop物料，更著力供應(yīng)有關(guān)清楚型產(chǎn)品的宣傳資料以期在一線爭(zhēng)取更多的潛在顧客，甚至是直接的購(gòu)機(jī)者。

（報(bào)紙廣告）

“無繩電話不清楚，免費(fèi)換成清楚型”的活動(dòng)，激起了人們極大的興趣，加之有效的廣告協(xié)作，令眾多消費(fèi)者留意到了“清楚型無繩電話”的面世，并吸引不少的購(gòu)置者，開頭轉(zhuǎn)向考慮選擇新品牌“美之聲”的產(chǎn)品。

2、喚醒“清楚”需求

借助大事活動(dòng)初步告知清楚型無繩電話面世之后，新產(chǎn)品與美之聲品牌受到了人們較好的關(guān)注。tcl通訊在此根底上，連續(xù)喚起消費(fèi)者對(duì)無繩電話“聲音清楚”的需求，乘勝追擊。

首先是加強(qiáng)向渠道的推廣，和完善售點(diǎn)人員促銷。在中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)品牌被經(jīng)銷商承受特別重要，他們既是銷售參加者，亦是產(chǎn)品他們的看法會(huì)漸漸滲透到市場(chǎng)，最終影響及消費(fèi)者。tcl針對(duì)渠道關(guān)系人員，溝通了企業(yè)對(duì)無繩電話工程的看法，提出了對(duì)新產(chǎn)品銷售的政策鼓勵(lì)，取得了渠道方面的支持。在此根底上，tcl通訊組織了全國(guó)銷售人員的學(xué)習(xí)，了解清楚型無繩電話的推廣規(guī)劃，特殊強(qiáng)化了一線促銷人員的培訓(xùn)，讓大家在售點(diǎn)能更好地激發(fā)消費(fèi)者的“清楚”需求。

廣告上，美之聲轉(zhuǎn)向了新產(chǎn)品帶來“聲音清楚”好處的訴求，承諾美之聲具有優(yōu)良的通話品質(zhì)。電視廣告，描述一個(gè)母親通過電話唱搖籃曲，催寶寶睡眠，但她稍微地打呃聲掩飾不住，驚動(dòng)了寶寶，特別生動(dòng)地傳達(dá)了美之聲無繩電話“再微小的聲音也能清楚傳遞”的特點(diǎn)。（）報(bào)紙及平面廣告，以饒好玩味的繞口令來表現(xiàn)，突出美之聲“只要你說得清，就能聽得明”的傳話性能。由于廣告單一、明確地訴求“清楚”，切中人們對(duì)無繩電話普遍的關(guān)懷點(diǎn)，美之聲溫罄、好玩的廣告很簡(jiǎn)單地讓大家會(huì)心承受，從而贏得了人們芳心。

（影視廣告）

其次波的推廣表現(xiàn)得很平實(shí)，在渠道與售點(diǎn)做足功夫之后，直接地去點(diǎn)激和滿意消費(fèi)者潛在的需求。但正因如此，tcl美之聲的推廣簡(jiǎn)明有力，頗為奏效。

3、訴求“清楚”技術(shù)

這是一波有備無患的推廣運(yùn)動(dòng)，預(yù)備有競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)“清楚”概念，用來強(qiáng)調(diào)美之聲的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

小家電產(chǎn)品的營(yíng)銷有一個(gè)特點(diǎn)，消費(fèi)者在深入了解一個(gè)品牌，特殊是將兩個(gè)品牌相互比照時(shí)，可能會(huì)關(guān)懷它們的“技術(shù)先進(jìn)度”，雖然不肯定具體弄清，但總要有大致的印象。基于此種狀況，tcl美之聲一早就提出了“六重清楚技術(shù)，四重清楚品質(zhì)檢驗(yàn)”的口號(hào)，意指自己采納了多項(xiàng)技術(shù)，使通話質(zhì)量更清楚，并且產(chǎn)品出廠要經(jīng)過關(guān)檢驗(yàn)，確保清楚品質(zhì)。這一方面使品牌在推廣“清楚”概念初期能獲得消費(fèi)者信任，別一方面也為將來的推廣作出了鋪設(shè)。

由于技術(shù)的表達(dá)比擬理性與簡(jiǎn)單，tcl美之聲對(duì)“6+4”清楚技術(shù)的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特殊是售點(diǎn)的物料。tcl設(shè)想，消費(fèi)者買電話機(jī)，不會(huì)象購(gòu)置大宗商品那樣事先討論太多，而往往到售點(diǎn)進(jìn)展比擬選購(gòu)，適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)作出選擇。

tcl最終的準(zhǔn)備，企業(yè)要大力進(jìn)展清楚型產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)應(yīng)當(dāng)往通話清楚技術(shù)方面?zhèn)戎?，一旦有新的突破，即刻和消費(fèi)者的“清楚”需求對(duì)接起來，策劃新的技術(shù)形象宣傳。

現(xiàn)有“6+4”技術(shù)伴隨產(chǎn)品面世，又待新成果來張揚(yáng)品牌，tcl美之聲“清楚”定位的推廣，當(dāng)可在將來立于不敗之地。

四、效果評(píng)估

美之聲先有定位再做廣告，而且傳播活動(dòng)直指消費(fèi)者明確的需求，總體上是一個(gè)富有實(shí)效的推廣案例。

從銷售與市場(chǎng)來看，tcl通訊的無繩電話銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為其次品牌，成績(jī)喜人。

從競(jìng)爭(zhēng)反響來看，美之聲“無繩電話不清楚，便利又有什么用”的廣告，曾經(jīng)引發(fā)了對(duì)手的抗議。這里按營(yíng)銷大師杰克？特勞特與艾？里斯的說法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從品牌建立角度看，美之聲“聲音清楚”的定位，代表著無繩電話最重要的特性，至今進(jìn)展良好。只要tcl情愿維持，美之聲有可能成為明日市場(chǎng)主流品牌。

蘋果銷售籌劃書篇十一

此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)助人，學(xué)習(xí)社會(huì)實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)用一顆愛心來對(duì)待我們的社會(huì)。通過自己的社會(huì)實(shí)踐所獲，幫忙別人的同時(shí)也幫忙自己。

落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級(jí)新生們最終迎來了大學(xué)的第一個(gè)圣誕節(jié)，為了給每個(gè)人都留下了一段美妙而難忘的回憶，浙江建立職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部將舉辦愛心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)舉辦在校月牙亭，帶來愛心的氣氛，盼望有更多的大學(xué)生參加到愛心行列中去，去幫忙貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。活動(dòng)意義重大，將帶來想不到效果。

進(jìn)行此次圣誕節(jié)愛心義賣蘋果活動(dòng)的目的是為了讓更多的人能了解并幫忙那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣的全部資金將全部捐贈(zèng)給貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。同時(shí)也讓全院大學(xué)生在享受美妙節(jié)日的時(shí)候不要遺忘那些生活在逆境中的孩子，增加大學(xué)生對(duì)于社會(huì)的責(zé)任感和感恩之心！

奉獻(xiàn)愛心感恩義賣

五．活動(dòng)時(shí)間：12月18~12月24

浙江建立職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部

院月牙亭

前期預(yù)備

1.與水果商協(xié)商好有關(guān)蘋果出售的相關(guān)事宜；2.做好有關(guān)義賣的宣傳工作

a)將由有繪畫力量的干事對(duì)此次活動(dòng)辦一份宣傳板b)由實(shí)踐部干事每個(gè)班級(jí)對(duì)此次義賣進(jìn)展宣傳3．有關(guān)義賣人員安排；

活動(dòng)開展

1.在活動(dòng)之前完成蘋果選購(gòu)并做好蘋果安排包裝工作。3.院內(nèi)，將安排實(shí)踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會(huì)進(jìn)展肯定的宣傳；4.總結(jié)好活動(dòng)所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會(huì)和全體學(xué)生匯報(bào)所獲得愛心善款。

九．留意事項(xiàng)

1.本次活動(dòng)為實(shí)踐部進(jìn)展的義賣活動(dòng)，干事或其他人員不得以實(shí)踐部的名義進(jìn)展其他方面的盈利活動(dòng)；

2.在進(jìn)展義賣過程中，實(shí)踐部干事要說明義賣目的，不得強(qiáng)迫他人購(gòu)置；

3.在活動(dòng)過程中任何成員都要聽從該組負(fù)責(zé)人的指揮，不能私自活動(dòng)，若是有狀況可以向負(fù)責(zé)人反映，得到允許后私自行動(dòng)。

4.在義賣蘋果的過程中各成員務(wù)必要留意自己的言行態(tài)度；

浙江建立職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實(shí)踐部

20xx.12.17

籌劃人：繆利東

胡麗

蘋果銷售籌劃書篇十二

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生供應(yīng)便利、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促進(jìn)文化傳播，幫忙國(guó)家和學(xué)校培育優(yōu)秀的人才，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不行少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化，可以說從最根本的對(duì)外溝通展現(xiàn)功能、信息公布功能，在線圖書展現(xiàn)功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線選購(gòu)功能、在線客戶效勞功能、在線網(wǎng)站治理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展電子化的高效運(yùn)作。

但是，網(wǎng)上書店的推廣更不易，考慮的因素更多，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的治理系統(tǒng)和治理方法等等。網(wǎng)上書店詳細(xì)實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實(shí)際效果和經(jīng)濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問題，同時(shí)也涉及到治理的因素。

在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素養(yǎng)和普及化來說，是有點(diǎn)牽強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，特別有潛力，企業(yè)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的削減投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選。

可行性分析：

1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快

3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)置顧客群到達(dá)8000萬人

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求分析

1、、建立完善的產(chǎn)品信息展現(xiàn)系統(tǒng)

2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象

3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位

4、吸引更多的客戶，供應(yīng)短期優(yōu)待、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)等。

5、為現(xiàn)有的客戶供應(yīng)更有效的效勞

6、開發(fā)新的商業(yè)時(shí)機(jī)，比方：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。

7、建立完善的網(wǎng)上效勞系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣

3、搜尋引擎推廣

4、商務(wù)信息平臺(tái)公布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)有效的消失在廣闊客戶眼前。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)展行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。

6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息公布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。

7、利用假期，周末，進(jìn)展校園促銷聘請(qǐng)活動(dòng)，提高知名度。

8、實(shí)行會(huì)員制。

針對(duì)internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全治理。網(wǎng)絡(luò)安全治理主要分為四個(gè)方面：

1、防止未授權(quán)存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的治理。

4、防止喪失系統(tǒng)的完整性。

蘋果銷售籌劃書篇十三

一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)治理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人治理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進(jìn)展助銷，把握第一手資料，摸清市場(chǎng)內(nèi)幕。為下一步營(yíng)銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場(chǎng)推動(dòng)。

1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商效勞，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)展考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助治理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡治理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場(chǎng)貨物流向，有效的掌握市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)展合理的區(qū)分，愛護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)治理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展力量的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、市場(chǎng)資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售費(fèi)用

（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)安排

合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理安排利潤(rùn)空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)展的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以削減或者取消。

（二）、營(yíng)銷費(fèi)用的治理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪＋提成＋嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

（二）、直銷工作的步；計(jì)直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)展不斷的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

蘋果銷售籌劃書篇十四

一、工程籌劃的必要性

從傳統(tǒng)的字義解釋，籌劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。根據(jù)現(xiàn)代治理理論，則對(duì)籌劃給出了更廣義的解釋，所謂工程籌劃中的籌劃，就是指籌劃者從現(xiàn)狀動(dòng)身，運(yùn)用其才智，經(jīng)過思索并付諸實(shí)施，從而到達(dá)目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，工程籌劃是為了到達(dá)目標(biāo)而進(jìn)展的設(shè)想——規(guī)劃——實(shí)踐的全過程。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的工程籌劃來說，工程籌劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供應(yīng)方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所熟悉和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)寶所進(jìn)展的各種構(gòu)思、規(guī)劃及實(shí)施過程。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)展工程籌劃，究其根本緣由在于：

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類社會(huì)進(jìn)展對(duì)技術(shù)的需求永無止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無論對(duì)于技術(shù)開發(fā)供應(yīng)者還是對(duì)于選購(gòu)應(yīng)用技