守藝·匠興少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會-計劃書

IPAGE\*ROMANPAGE\*ROMANVI目 錄1.執(zhí)行概要 ·-1-1.1項目簡介 ·-1-1.2公益概要 ·-1-1.3商業(yè)模式 ·-2-1.4市場分析 ·-4-1.5產(chǎn)品服務(wù) ·-5-1.6發(fā)展戰(zhàn)略 ·-5-1.7財務(wù)分析 ·-5-1.8人力資源 ·-6-2.公益模式 ·-7-2.1社會需求 ·-8-2.2幫扶對象 ·-8-2.3公益用途 ·-9-3.市場分析 ·-12-3.1行業(yè)背景 ·-13-3.2PEST分析 ·-14-3.2.1Policy——政治環(huán)境 ·-14-3.2.2Economic——經(jīng)濟環(huán)境 ·-16-3.2.3Social——社會環(huán)境 ·-17-3.2.4Technic——技術(shù)環(huán)境 ·-17-3.3微觀環(huán)境分析 ·-19-3.3.1供應(yīng)商 ·-19-3.3.2自身 ·-20-3.3.3消費者 ·-20-3.3.4社會公眾分析 ·-21-3.3.5競爭者分析 ·-22-3.4項目競爭力（波特五力模型） ·-22-3.4.1供應(yīng)商的討價還價能力 ·-22-3.4.2購買者的討價還價能力 ·-23-3.4.3潛在競爭者進入的能力 ·-23-3.4.4替代品的替代能力 ·-24-3.4.5行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力 ·-24-3.5目標市場分析（STP分析） ·-25-3.5.1市場細分 ·-25-3.5.2目標市場選擇 ·-26-3.5.3市場定位 ·-27-3.6SWOT分析 ·-27-4.產(chǎn)品與服務(wù) ·-29-4.1產(chǎn)品介紹 ·-30-4.2實體產(chǎn)品概述 ·-32-4.3主題課程概述 ·-44-4.4線上服務(wù)概述 ·-48-5.市場營銷 ·-51-5.1營銷戰(zhàn)略 ·-52-5.1.1第一階段（1-2年：深耕電商平臺，建立主營產(chǎn)品線 ·-52-5.1.2第二階段（3-5年：開拓廣州市場，提升品牌知名度 ·-53-5.2營銷策略 ·-54-5.2.1產(chǎn)品（Product） ·-54-5.2.2價格（Price） ·-54-5.2.3渠道（Place） ·-56-5.2.4促銷（Promotion） ·-58-6.發(fā)展戰(zhàn)略 ·-62-6.1總體戰(zhàn)略 ·-63-6.2分階段戰(zhàn)略 ·-63-7.管理體系 ·-66-7.1協(xié)會機構(gòu) ·-67-7.1.1協(xié)會簡介 ·-67-7.1.2協(xié)會組織架構(gòu) ·-67-7.1.3部門職能介紹 ·-68-7.1.4運營團隊 ·-69-7.1.5協(xié)會CIS系統(tǒng) ·-74-7.2人力管理政策 ·-76-7.2.1培訓(xùn)開發(fā)政策 ·-76-7.2.2薪酬福利制度 ·-78-8.財務(wù)分析 ·-79-8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ·-80-8.2投資明細 ·-80-8.3營業(yè)收入預(yù)測 ·-82-8.4成本費用預(yù)測 ·-86-8.5利潤及現(xiàn)金流量預(yù)測 ·-87-8.6項目投資的效益分析 ·-89-9.風(fēng)險預(yù)測及對策 ·-90-9.1初創(chuàng)期 ·-91-9.2成長期 ·-91-9.3成熟期 ·-92-10.附錄 ·-93-附錄一：華南師范大學(xué)研究生支教團概況 ·-94-附錄二：媒體宣傳報道（部分） ·-95-附錄三：貴州省冊亨縣、羅甸縣合作單位證明 ·-101-附錄四：服務(wù)地及少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝介紹 ·-106-附錄五：國家相關(guān)政策 ·-109-附錄六：貴州省羅甸縣、冊亨縣傳統(tǒng)工藝制作 ·-116-附錄七：團隊訪談記錄 ·-121-附錄八：團隊VI系統(tǒng) ·-125-表索引1-1“守藝·匠興”商業(yè)模式 ·-2-3-1“守藝·匠興”SWOT模型 ·-27-4-1“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會產(chǎn)品線 ·-32-4-2染藝系列產(chǎn)品線 ·-35-4-3布藝系列產(chǎn)品之產(chǎn)品線 ·-43-4-4主題VR體驗概述 ·-49-5-1“守藝·匠興”營銷戰(zhàn)略 ·-53-5-2“守藝·匠興”產(chǎn)品目錄 ·-55-5-3“守藝·匠興”銷售渠道 ·-58-5-4“守藝·匠興”促銷策略 ·-60-6-1項目未來五年發(fā)展規(guī)劃 ·-63-7-1協(xié)會核心管理團隊 ·-71-7-2專家顧問團隊 ·-74-7-3“守護者驗證計劃”入職培訓(xùn) ·-76-7-4“興領(lǐng)袖訓(xùn)練計劃”提升培訓(xùn) ·-77-7-5“創(chuàng)藝工坊”培訓(xùn)計劃 ·-77-7-6“大匠風(fēng)范”培訓(xùn)計劃 ·-77-8-1資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模情況表 ·-80-8-2投資明細表 ·-80-8-3盈利模式及規(guī)劃表 ·-82-8-4產(chǎn)品銷售價格 ·-82-8-5產(chǎn)品銷量預(yù)測 ·-83-8-6未來五年營業(yè)收入預(yù)測表 ·-84-8-7未來五年成本費用預(yù)測表 ·-86-8-8未來五年內(nèi)的利潤預(yù)測 ·-87-8-9未來五年現(xiàn)金流量預(yù)測表 ·-88-圖索引2-1“守藝·匠興”公益模式 ·10-3-1“守藝·匠興”PEST模型 14-3-2“守藝·匠興”波特五力模型 ·22-3-3“守藝·匠興”STP模型 ·25-4-1目標群體消費行為習(xí)慣 ·31-4-2貴州省黔西南州冊亨縣中華錦繡坊扎染制作現(xiàn)場 ·33-4-3貴州省黔西南州冊亨縣苗族蠟染成品 ·34-4-4貴州省黔西南州冊亨縣民族匠人紡織土布新聞圖片 ·34-4-5染藝系列產(chǎn)品之大挎包效果圖與尺寸圖 ·36-4-6染藝系列產(chǎn)品之小挎包效果圖與尺寸圖 ·36-4-7染藝系列產(chǎn)品之環(huán)保袋效果圖與尺寸圖 ·37-4-8染藝系列產(chǎn)品之筆袋效果圖與尺寸圖 ·37-4-9染藝系列產(chǎn)品之化妝包效果圖與尺寸圖 ·38-4-10染藝系列產(chǎn)品之錢包效果圖與尺寸圖 ·-38-4-11染藝系列產(chǎn)品之零錢包效果圖與尺寸圖 ·-39-4-12染藝系列產(chǎn)品之工藝裝飾畫效果圖 ·-40-4-13染藝系列產(chǎn)品之門簾實景圖 ·-41-4-14染藝系列產(chǎn)品之桌布實景圖 ·-41-4-15染藝系列產(chǎn)品之桌布實景圖 ·-42-4-16布藝系列產(chǎn)品之服裝定制實景圖 ·-43-4-17布藝系列產(chǎn)品之床上用品定制實景圖 ·-44-4-18主題課程 ·-45-4-19親子互動課程概述 ·-46-4-20網(wǎng)絡(luò)直播課程概述 ·-47-7-1協(xié)會組織架構(gòu) 67-7-2協(xié)會LOGO ·75-7-3協(xié)會標識 ·-75-7-4協(xié)會工作證 75-7-5·····························································758-1·············································858-2················································87執(zhí)行概要執(zhí)行概要--PAGE3-執(zhí)行概要項目簡介布依族等民族擅長蠟染，20065·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會是由華南師范大學(xué)研（目前服務(wù)于貴州省黔西南布衣族苗族自治州和黔南布衣族苗族自治州）創(chuàng)立的民間非營利性社會服務(wù)組織，旨在保護少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝（如蠟染、土布制作等主要盈利方式主要公益載體VR公益概要我們團隊將致力于少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝的保護與研究，貫徹落實“精準扶貧”要求，分別成立“守藝”民族文化保護工作室和“匠興”民族工匠互助基金會族工匠的物質(zhì)生活，同時激發(fā)傳統(tǒng)工藝的新鮮生命力。商業(yè)模式表1-1“守藝·匠興”商業(yè)模式模式核心內(nèi)容“守藝·匠興”價值主張所能向民族工會提供的價值1.民族工匠：實現(xiàn)自我價值的升華，同時實現(xiàn)作為少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝傳承者的歷史使命感2.消費者：通過新鮮的方式中感受古老而獨具魅力的少數(shù)民族文化；3.社會：通過公益的形式，傳播對傳統(tǒng)手工藝文化保護的理念，提升人們對傳統(tǒng)文化的保護意識，營造良好的社會氛圍。消費者群體瞄準的消費群體對新鮮事物具有獵奇心理的人群；熱衷于傳統(tǒng)文化及少數(shù)民族文化的人群；關(guān)注于公益事業(yè)的愛心人士；推廣渠道進行消費的渠道進行宣傳；線下：開展多種形式的主題展示活動，通過現(xiàn)場體驗讓消費者以最直觀的感受體驗傳統(tǒng)手工藝的制作；客戶關(guān)系在目標群體中建立維持可持續(xù)的客戶關(guān)系以兩微一端等社交媒體建立初步聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺（依托于華南師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院自主研發(fā)的手機教學(xué)直播技術(shù)）持續(xù)輸出傳統(tǒng)工藝制作流程、公益咨詢以及民族文化的相關(guān)介紹；以傳統(tǒng)工藝保護使者的形象與消費者加強聯(lián)系，通過線下主題課程、文化沙龍等方式提高品牌價值，挖掘深度消費。收入來源通過各種收入的流出來創(chuàng)造財富的途徑主營：通過電商、門店售賣蘊含新時代設(shè)計理念的少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品；下親子活動、VR（電子產(chǎn)品）吸引消費等；通過消費者以愛心捐助的方式自愿捐贈。核心資源及能力執(zhí)行其商業(yè)模式并差異化運營所需的能力和資格使用最原生態(tài)最自然的材料，同時融合時尚設(shè)計元素，進行產(chǎn)品銷售；擁有產(chǎn)品輸出地的優(yōu)勢＋富有凝聚力、創(chuàng)造力的團隊＋對傳統(tǒng)文化和公益事業(yè)的熱愛＋完備的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和不斷完善的管理體系；使公司在競爭的市場環(huán)境下有持續(xù)經(jīng)營的能力和擴大市場份額、樹立品牌效果的潛力。關(guān)鍵業(yè)務(wù)進行公益扶持營利業(yè)務(wù)：銷售傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品+交互產(chǎn)品+文化體驗活動公益業(yè)務(wù)：工藝記錄+文化推廣+就業(yè)培訓(xùn)重要伙伴對項目支撐至關(guān)重要的合作伙伴1.坊、冊亨縣電子商務(wù)服務(wù)中心；成本結(jié)構(gòu)模式轉(zhuǎn)變方式、轉(zhuǎn)變的方向當(dāng)經(jīng)營接近穩(wěn)定并有一定的利潤留存累積時，逐步讓合適的民族工匠轉(zhuǎn)型成為經(jīng)營者，自主管理營利業(yè)務(wù)；通過擴大經(jīng)營規(guī)模，后期進行轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立實踐基地，多元化發(fā)展少數(shù)民族文化，成為行業(yè)標桿。市場分析提出“制定實施中國傳統(tǒng)工藝振興計劃”的要求。2017（國辦發(fā)〔2017〕25，充分肯定了振興傳統(tǒng)工藝，有助（201810生、環(huán)境保護、災(zāi)害事故救援、公共文化體育等領(lǐng)域政府信息公開。20163078513.0GDP4.14%；2017168.23少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝制作認識不足，更多的以藝術(shù)性的眼光看待傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品，忽視了少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的實用價值。產(chǎn)品服務(wù)80、90、00目標顧客群體，開拓中高端產(chǎn)品以及各式體驗課程。少數(shù)民族文化主題文化沙龍、主題展覽等線下活動以及主題益智游戲、VR發(fā)展戰(zhàn)略在初創(chuàng)期（1升品牌知名度等，以電子商務(wù)為主要銷售渠道，同時啟動公益服務(wù)項目。（2-3完善網(wǎng)絡(luò)平臺，線上加強客商互動。借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺，進一步宣傳傳統(tǒng)工藝，VR3D少數(shù)民族文化帶到廣州等大城市。在成熟期（4-5的文化傳承。財務(wù)分析“守藝·1500004502221力較大，是一個非常值得投資的項目。人力資源10技術(shù)等，有利于傳統(tǒng)工藝的傳承保護和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)改進。公益模式公益模式公益模式社會需求200620075土布制作工藝被公布為貴州省第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。苗族蠟染有著悠久的歷20102873702415.86%；19.61%，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展2016-20182880787540幫扶對象扶。族的歷史記憶和藝術(shù)的時代魅力，在人類文明發(fā)展史上具有不可磨滅的重要地片形式向全世界推廣傳統(tǒng)工藝。公益用途“守藝3020%用于成立“守藝”民10%的公益服務(wù)項目如下：--PAGE28-文化喚醒：民族文化進校園文化喚醒：民族文化進校園文化推廣“守藝”民族文化保護工作室 文化記憶：建立數(shù)字化檔案“守藝”民族文化保護工作室文化記憶：建立數(shù)字化檔案文化推廣：守藝·專題宣傳片文化研究文化推廣：守藝·專題宣傳片福利事業(yè)：民族工匠認證互幫互助福利事業(yè)：民族工匠認證“匠興”民族工匠互助基金會新市民計劃：易地扶貧搬遷再就業(yè)“匠興”民族工匠互助基金會新市民計劃：易地扶貧搬遷再就業(yè)布依文化年：傳統(tǒng)工藝交流論壇共建共享布依文化年：傳統(tǒng)工藝交流論壇圖2-1“守藝·匠興”公益模式文化喚醒：民族文化進校園的動手能力和創(chuàng)造能力。文化記憶：建立數(shù)字化檔案作為“守藝”民族文化保護工作室下屬子活動。在國家政策的鼓勵支持下，與高校實驗室、研究機構(gòu)等進行合作，積極投入專項資金，通過攝影攝像、3D文化推廣：守藝·專題宣傳片民族的文化影響力，提升“守藝·匠興”的品牌知名度。福利事業(yè)：民族工匠認證新市民計劃：易地扶貧搬遷再就業(yè)作為“匠興”民族工匠互助基金會下屬子活動。易地扶貧搬遷涉及范圍廣、融入社會與發(fā)揮專長、實現(xiàn)就業(yè)成為影響許多易地扶貧搬遷家庭是否住得安穩(wěn)、2017布依文化年：傳統(tǒng)工藝交流論壇傳統(tǒng)工藝產(chǎn)品的時代生命力。市場分析市場分析市場分析行業(yè)背景20075自古每家都有紡車、織布機、染缸，婦女個個會織土布、搞扎染。60701720173扶貧，提高城鄉(xiāng)居民收入，增強傳統(tǒng)街區(qū)和村落活力。此，對傳統(tǒng)工藝實行有效保護的工作刻不容緩。PEST重視傳統(tǒng)工藝重視傳統(tǒng)工藝保護和傳承手機 兩微 VR直播 一端技術(shù)支持公益事業(yè)建設(shè)手工藝面臨失傳藝術(shù)價值 價值 價值不符合現(xiàn)代審美圖3-1“守藝·匠興”PEST模型Policy——政治環(huán)境國家重視并大力支持傳統(tǒng)工藝的保護和傳承承。200518宣傳展示，營造保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的良好氛圍。2017312國家鼓勵推進社會公益事業(yè)建設(shè)201829斷擴大信息公開范圍。Economic——經(jīng)濟環(huán)境。每戶、每村、各地區(qū)的婦女織出有各種年齡段的區(qū)分（如老年人、青年人、小孩的用布多色皆有不同，如不同物品的區(qū)分（如服裝和床上用品用布不同，有文化功能的區(qū)分（如婚嫁用小花格布、喪葬用大花格布）等等。著其他潛在價值，如：的智慧。它們當(dāng)中的每一件制品都具有豐富的文化內(nèi)涵。與其它地區(qū)其它民族的相似品有很大的差異性，因此人們往往購置以為饋贈佳除此之外，據(jù)統(tǒng)計，20163078513.0%，GDP4.14%；2017168.219%制品，宣揚優(yōu)秀的民族文化，市場發(fā)展空間巨大。Social——社會環(huán)境的危機。發(fā)展的當(dāng)下，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)業(yè)面臨致命的挑戰(zhàn)。其中主要表現(xiàn)在：無人的窘境；技結(jié)合，加入創(chuàng)新元素，是解決這一問題的重要舉措。Technic——技術(shù)環(huán)境華南師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院手機直播平臺助力開展傳統(tǒng)工藝教學(xué)課程在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，很多行業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)思維進行改革，產(chǎn)生了意想不Wi-Fi4G25Wi-Fi互動界面。的教學(xué)。“兩微一端”實現(xiàn)商家和用戶的交互7.35200已經(jīng)超過傳統(tǒng)媒體，成為民眾日常獲取信息、傳播思想的重要渠道。PK，讓用戶在娛樂游戲和激烈的比賽中了解這種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，進而到達保護傳統(tǒng)文化的目的?！癡RVR（虛擬現(xiàn)實技術(shù)）是一種可以創(chuàng)建和體驗虛擬世界的計算機仿真系VRVRVR360°全方位觀看我們制作的產(chǎn)品，以便于在購買前先VRVR360微觀環(huán)境分析供應(yīng)商——民族工匠分析為少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝傳承者的歷史使命感。質(zhì)量保證價值性爽、透氣吸汗的特點，是布依同胞制作衣物和床被、床單等的上好布料。稀缺性發(fā)展?jié)摿?。自身——“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會分析利于傳統(tǒng)工藝的傳承保護和生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)改進。責(zé)人，合力保障保護研究中心的高效運轉(zhuǎn)。消費者——顧客分析對傳統(tǒng)工藝有情懷的消費者（土著居民或熱衷于傳統(tǒng)文化及少數(shù)民族文化的人群對新鮮事物抱有獵奇心理的消費者：外族人對于這種獨特的傳統(tǒng)文化受古老而獨具魅力的少數(shù)民族文化；關(guān)注于公益事業(yè)的愛心人士或組織：隨著時代的發(fā)展，公益事業(yè)越來進公益事業(yè)的發(fā)展；喜歡收藏高端藝術(shù)品的藝術(shù)家或收藏家：在少數(shù)民族手工業(yè)中，也有份象征、地位標識；外國消費者：他國的用戶可以通過網(wǎng)站等途徑了解到我們的產(chǎn)品，進去。社會公眾分析的關(guān)系，爭取公眾的支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松的社會環(huán)境。同時，我們團隊得到了羅甸縣、冊亨縣的團縣委、縣政府、文廣局、文化館、工商聯(lián)等機構(gòu)的大力支持，強強聯(lián)合，將可以促進我們團隊的持續(xù)發(fā)展。競爭者分析項目競爭力（波特五力模型）圖3-2“守藝·匠興”波特五力模型供應(yīng)商的討價還價能力：中等商的討價還價能力取決于民族工匠的技藝和所需設(shè)備的成本。方面，我們團隊還是具有較高的討價還價能力。手機直播技術(shù)的維護、VR購買者的討價還價能力：中等購買者的討價還價能力主要取決于用戶的需求量和協(xié)會中民族工匠的供給量的比例。在一定程度上可以提高我們討價還價的能力。一定程度上加大了購買者的討價還價能力。來，滿足消費者的獵奇心理，增加自身的競爭力。潛在競爭者進入的能力：較低付出成本代價、承擔(dān)不確定性和風(fēng)險的主觀估計。17贏”的局面。替代品的替代能力：一般的成本優(yōu)勢不再。技術(shù)相結(jié)合，讓傳統(tǒng)工藝更有競爭力。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：低展的工作有可能會受到一定的影響。針對這一問題，我們在初創(chuàng)期先把我們的協(xié)會設(shè)在華師校內(nèi)，從我們身邊的后，再向外進行宣傳，并在文化館、圖書館等地進行展覽。目標市場分析（STP）圖3-3“守藝·匠興”STP模型市場細分（1）按需求細分向消費者的不同需求分為了染藝、布藝和交互三類產(chǎn)品：于大型企業(yè)藝術(shù)氛圍營造，低檔產(chǎn)品可用于平日里家中或公司環(huán)境的裝飾。②布藝市場：把布藝融入到服飾與床上用品，通過富有生活氣息與文藝時尚游戲、VR目標市場選擇拓展分市場首先定在廣州，繼而定在深圳、珠海等城市。16818825°25′，東經(jīng)106°44600－80019.6℃，夏季銷售。109000歡新鮮的事物，特別是賦予了情懷的手工藝制品和具有現(xiàn)代化特色的高科技產(chǎn)族工藝更好的向下一代傳承。市場定位我們團隊把自己定位為立足于保護和傳承貴州省黔南州、黔西南州布依族、必要性和重要性，使得我們的項目更具有現(xiàn)實意義和價值。根據(jù)市場細分的原則，我們團隊把主要目標客戶定位在80后、90后、00后的消費群體，具體主打產(chǎn)品分類如下：80主打高端設(shè)計產(chǎn)品，用于家居設(shè)計、企業(yè)裝飾、大型活動布置8090后群體：主打情懷的產(chǎn)品，比如說彰顯情懷價值的民族工藝品：土布、蠟染環(huán)保袋、化妝包，以及民族工藝的衍生品等具有比較大的市場；00：主打現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)文化有機結(jié)合，對于枯燥的傳統(tǒng)文化，換VR3DSWOT表3-1“守藝·匠興”SWOT模型項目優(yōu)勢（S）項目劣勢（W）1.公益性與商業(yè)性兼具，幫助少數(shù)民族保留傳統(tǒng)文化同時實現(xiàn)商業(yè)化運作；2.善于結(jié)合微商、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺，1.手工藝產(chǎn)品制作成本較高，技術(shù)含將銷售群體有效拓寬；量大，制作周期較長，不利于大批量制3.將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，以作；創(chuàng)新的形式將傳統(tǒng)文化傳播出去；2.廣大消費者認知度較低；4.設(shè)立民間工匠認證，異地扶貧搬遷3.再就業(yè)計劃，真正實現(xiàn)精準扶貧；5.依托華師手機直播平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠程教學(xué)，更有效地將文化傳遞出去。項目機遇（O）項目威脅（T）倡導(dǎo)傳統(tǒng)工藝的保護和傳承，符合國家鼓勵政策；縮小城鄉(xiāng)差距，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，符合當(dāng)今社會發(fā)展需要；“VR展潮流，吸引青少年關(guān)注。項目公益性較強，但大部分資金用于公益活動，資金回收期較長；部分傳統(tǒng)手工藝制品已在淘寶等網(wǎng)店上售賣，市場競爭較大；機械化批量生產(chǎn)，節(jié)省人力物力，對傳統(tǒng)手工藝來說是很大的威脅。產(chǎn)品與服產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品理念實施中國傳統(tǒng)工藝振興計劃”的要求。2017（國辦發(fā)〔2017〕25，充分肯定了振興傳統(tǒng)工藝，有助于傳承與發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。200620075在創(chuàng)新中傳承已成為了傳統(tǒng)文化在當(dāng)代存活及發(fā)展的不二選擇。（貴州當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)華南師范大學(xué)（設(shè)計理念本產(chǎn)品設(shè)計理念旨在選取布依族苗族紡織技藝與印染技藝作為少數(shù)文化傳目標客戶消費多元化易于接受新事物，喜歡追求時髦和新穎。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)生活的極大豐富，其消費構(gòu)成中飲食及穿戴等比要消費的比重不斷下降，服務(wù)型享受型消費比重上升呈現(xiàn)出了一種多元化的消費趨勢。消費個性化生于個性飛揚的年代，他們喜歡標新立異，追求個性發(fā)展，自我意識也隨之不斷加強。在擁有一定的購買力的情況下，對于新鮮事物容易產(chǎn)生獵奇心理，整體消費行為呈現(xiàn)在從眾心理的基礎(chǔ)下保持個性化的一面。消費時尚化為了中國當(dāng)代及未來的消費主力和消費潮流的引領(lǐng)者。“守藝消費多元化易于接受新事物，喜歡追求時髦和新穎。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)生活的極大豐富，其消費構(gòu)成中飲食及穿戴等比要消費的比重不斷下降，服務(wù)型享受型消費比重上升呈現(xiàn)出了一種多元化的消費趨勢。消費個性化生于個性飛揚的年代，他們喜歡標新立異，追求個性發(fā)展，自我意識也隨之不斷加強。在擁有一定的購買力的情況下，對于新鮮事物容易產(chǎn)生獵奇心理，整體消費行為呈現(xiàn)在從眾心理的基礎(chǔ)下保持個性化的一面。消費時尚化為了中國當(dāng)代及未來的消費主力和消費潮流的引領(lǐng)者。圖4-1“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會目標群體消費行為習(xí)慣APP即可通過，告別了在指定售票點排隊購買的繁瑣；想聽喜歡的歌曲，打開音樂8090009000故本協(xié)會針對該類群體的消費行為習(xí)慣和消費心理特征，設(shè)計出符合該特征“守·藝”產(chǎn)品線1.染藝1.1包具1.1.1挎包1.1.2錢包1.1.3環(huán)保袋1.1.4筆袋“守·藝”產(chǎn)品線1.染藝1.1包具1.1.1挎包1.1.2錢包1.1.3環(huán)保袋1.1.4筆袋1.1.5化妝包1.1.6零錢包1.2工藝裝飾畫1.2.1蠟染1.2.2扎染1.3家居用品1.3.1門簾1.3.2桌布1.3.3杯墊2.布藝2.1服飾（套）2.2床上用品（套）3.交互產(chǎn)品3.1培訓(xùn)課程3.1.1線上直播3.1.2親子課堂益智游戲VR實體產(chǎn)品概述布依印染貫穿了布依族人的一生，布依土布貫穿著布依族的歷史。本協(xié)會開設(shè)“染藝+布藝”兩條實體產(chǎn)品線，在使用有機蠟染扎染的印染技術(shù)與圖4-2貴州省黔西南州冊亨縣中華錦繡坊扎染制作現(xiàn)場圖4-3貴州省黔西南州冊亨縣苗族蠟染成品圖4-4貴州省黔西南州冊亨縣民族匠人紡織土布新聞圖片染藝系列產(chǎn)品線，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形設(shè)計上與傳統(tǒng)的設(shè)計相比有較大的突破。表4-2染藝系列產(chǎn)品線“守·藝”產(chǎn)品線1.染藝1.1包具1.1.1挎包1.1.2錢包1.1.3環(huán)保袋1.1.4筆袋1.1.5化妝包1.1.6零錢包1.2工藝裝飾畫1.2.1蠟染1.2.2扎染1.3家居用品1.3.1門簾1.3.2桌布1.3.3杯墊包具層次豐富的各式包具。以下是包具系列產(chǎn)品的簡介、效果圖及尺寸：增設(shè)了吸口的包蓋袋，增強了抱抱的防盜功能，讓物品能夠被安心放在包中。圖4-5染藝系列產(chǎn)品之大挎包效果圖與尺寸圖需求。簡潔大方的設(shè)計、小巧玲瓏的外觀適合多種場合攜帶。圖4-6染藝系列產(chǎn)品之小挎包效果圖與尺寸圖包、書包，也能作為購物袋、便當(dāng)袋，一袋多用，功能百變。 圖4-7染藝系列產(chǎn)品之環(huán)保袋效果圖與尺寸圖20還是美觀性都會讓消費者愛不釋手。圖4-8染藝系列產(chǎn)品之筆袋效果圖與尺寸圖幾年大火的家庭成員，獨具民族風(fēng)情的化妝包一定能俘獲愛美的人的心。圖4-9染藝系列產(chǎn)品之化妝包效果圖與尺寸圖兩款不同的樣式任君選擇。 圖4-10染藝系列產(chǎn)品之錢包效果圖與尺寸圖種小玩意?？蓯鄣耐庥^也讓零錢包成為多數(shù)消費者的寵兒。 圖4-11染藝系列產(chǎn)品之零錢包效果圖與尺寸圖工藝裝飾畫（空印花）并稱為我國古代三大印花技藝。面呈現(xiàn)特殊的“冰紋不會有相同的出現(xiàn)。這種獨特的藝術(shù)效果，是機械印染工藝難以達到的。根據(jù)兩種印染技術(shù)的特性，本協(xié)會立足于其審美藝術(shù)性，開設(shè)高端產(chǎn)品線——蠟染工藝裝飾畫與扎染工藝裝飾畫，滿足現(xiàn)代消費者的審美需求與收藏需求。以下為蠟染裝飾畫與扎染裝飾畫效果圖。 圖4-12染藝系列產(chǎn)品之工藝裝飾畫效果圖家居用品服飾、床單和其它日常生活用品的主要原料。扎染與蠟染圖案紋樣,自然天趣,因純系手工操作,自由度很大,只要有針線和白布,布依族婦女便可以在任何環(huán)境下隨心所欲地去創(chuàng)作自己心目中的美。宴。以下為產(chǎn)品的實景圖： 413414圖4-15染藝系列產(chǎn)品之桌布實景圖布藝系列土布制作、扎染技藝基于布依族織錦的文化價值與經(jīng)濟價值，本協(xié)會在保護傳統(tǒng)技藝的初心下，保留織錦與土布的古老應(yīng)用方式，利用其天然的保健作用以及極具價值的審美作況以及相關(guān)產(chǎn)品的實景圖：表4-3布藝系列產(chǎn)品之產(chǎn)品線2.布藝2.1服飾（套）2.2床上用品（套）圖4-16布藝系列產(chǎn)品之服裝定制實景圖圖4-17布藝系列產(chǎn)品之床上用品定制實景圖主題課程概述“守藝（機構(gòu)（（華南師范大學(xué)民族傳統(tǒng)技藝的氛圍。的認識。民族傳統(tǒng)手工藝民族傳統(tǒng)手工藝親子互動課程線上直播課程圖4-18“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會主題課程親子互動課堂設(shè)計理念50003-8這個年齡所受到的教育，使他終生難忘?？梢栽谂惆楹⒆訉W(xué)習(xí)的過程中一同接受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶。課堂對象者都應(yīng)該受到教育。因此，父母與孩子都是本次課程的重要教學(xué)對象。4度的責(zé)任心。課堂概述式讓家長和孩子組成小團隊一起學(xué)習(xí)和活動。意以及課堂感悟。課堂導(dǎo)入

分組學(xué)習(xí)每一家庭分發(fā)一在專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成傳統(tǒng)手工藝品的制作

成果展示小組內(nèi)部進行展代表性的家庭在全班進行成果展示。導(dǎo)師總結(jié)圖4-19“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會親子互動課程概述線上直播課堂設(shè)計理念輸，并且能夠使在遠方的人通過互聯(lián)網(wǎng)實時流暢地觀看。能在現(xiàn)代科技的支持下重現(xiàn)煥發(fā)光彩。課堂對象具備觀看直播課程硬件的一切民族傳統(tǒng)文化與民族傳統(tǒng)技藝愛好者。課堂概述直播課堂進行到制作環(huán)節(jié)是，學(xué)員可使用材料包進行同步學(xué)習(xí)。課堂導(dǎo)入課堂導(dǎo)入藝歷史實地考察制作實踐當(dāng)?shù)丨h(huán)境、天然原料、節(jié)學(xué)員利用材料圖4-20“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會網(wǎng)絡(luò)直播課程概述線上服務(wù)概述統(tǒng)文化生機的不二法門。VR合的需求。主題益智游戲809000將我國的傳統(tǒng)文化通過新興媒介形態(tài)下的網(wǎng)絡(luò)文藝予以全面、有效地表達和傳的。VR行為的系統(tǒng)仿真使用戶沉浸到該環(huán)境中。部跟蹤來改變圖像的視角，用戶的視覺系統(tǒng)和運動感知系統(tǒng)之間就可以聯(lián)系起VR表4-4“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會主題VR體驗概述VR體驗項目過程概要VR+土布制作利用VR技術(shù)，模擬土布制作的過程，并通過手套內(nèi)的震動觸點，讓體驗者感受土布制作的真實感受。虛擬產(chǎn)品、藝術(shù)品360°全方位觀看VR360°全方位觀看我們制作的產(chǎn)品，以便于在購買前先做好定制，滿足消費者的個性需求。虛擬傳統(tǒng)手工藝發(fā)展史通過VR眼鏡，觀看和了解土布制作、蠟染、扎染等的發(fā)展史和制作工序，帶領(lǐng)體驗者走進傳統(tǒng)手工藝的殿堂。數(shù)字化保存、還原傳統(tǒng)手工藝制品利用VR技術(shù)可以讓原有的一維、二維儲存、傳播樣式進化到三維立體數(shù)字儲存、360度視頻全方位還原記錄方式，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護傳播開辟新的紀元。學(xué)習(xí)者到傳播者完成非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代代相傳的美好愿景。市場營銷市場營銷市場營銷“守藝得住“守藝·匠興”品牌。營銷戰(zhàn)略“守藝·為以下兩個階段：第一階段（1-2年：深耕電商平臺，建立主營產(chǎn)品線同時兼顧潛在客戶群體，通過社交平臺（微信、微博、短視頻網(wǎng)站（術(shù)優(yōu)勢互補、產(chǎn)能效果互利的雙贏格局。312互產(chǎn)品等三條產(chǎn)品線，使盈利模式結(jié)構(gòu)更為合理。第二階段（3-5年：開拓廣州市場，提升品牌知名度DIY定制化服務(wù)，為部分會員客戶提供個性化產(chǎn)品。345將融合藝術(shù)展覽館與休閑圖書館風(fēng)格，提供樣品展示與VR作為公益服務(wù)基地，開展公益活動。媒體如騰訊網(wǎng)、南方日報、中國公益網(wǎng)等進行合作，建立良好的組織形象。表5-1“守藝·匠興”營銷戰(zhàn)略發(fā)展階段核心工作工作要點第一階段（1-2）深耕電商平臺與貴州省冊亨縣的電子商務(wù)服務(wù)中心達成戰(zhàn)略合作終端平臺共建、信息資源共享、技術(shù)優(yōu)勢互補、產(chǎn)能效果互利建立主營產(chǎn)品線第1年：建立染藝一條產(chǎn)品線第2年：建立布藝、培訓(xùn)課程、交互產(chǎn)品等三條產(chǎn)品線第二階段（3-5）開拓廣州市場第3年：開設(shè)第一家門店第4年：開設(shè)第二家門店第5年：開設(shè)第三家、第四家門店提升品牌知名度達成品牌共建聯(lián)盟，形成公共形象矩陣與騰訊網(wǎng)、南方日報、中國公益網(wǎng)等進行合作營銷策略“守藝·匠興”少數(shù)民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會采取產(chǎn)品（Product、價格（Price、渠道（Place、促銷（Promotion）4Ps產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品定位“守藝·809000慣：消費多元化、消費個性化、消費時尚化。產(chǎn)品特點“守藝VR主營產(chǎn)品3VR價格（Price）定價依據(jù)行定價，在不同階段采用具有針對性的定價方式。（1-2所蘊含的“無差別的人類勞動”較大，導(dǎo)致人工成本較高。（3-5進行開發(fā)設(shè)計，兼具較高的藝術(shù)欣賞價值與商品實用價值。價格名錄表5-2“守藝·匠興”產(chǎn)品目錄“守藝·匠興”產(chǎn)品線銷售價1.染藝1.1包具1.1.1挎包981.1.2錢包881.1.3環(huán)保袋881.1.4筆袋361.1.5化妝包651.2工藝裝飾畫1.2.1蠟染10001.2.2扎染10001.3家居用品1.3.1門簾4501.3.2桌布3001.3.3杯墊452.布藝2.1服飾（套）28002.2床上用品（套）15003.交互產(chǎn)品3.1培訓(xùn)課程3.1.1線上直播100/人3.1.2親子課堂188/兩人3.2益智游戲3.3VR體驗會員計劃為了培育具有忠誠度的客戶群體，我們將推行“守時藝分”會員計劃。動平臺（電商+門店）預(yù)購方能低價獲取該商品，且附贈上貨上門等服務(wù)。同時凡在該時段購買“守藝·DIY·民族傳統(tǒng)工藝保護協(xié)會將向貧困山區(qū)的民族工匠捐贈相應(yīng)金額的“家庭優(yōu)享禮渠道（Place）“守藝質(zhì)量將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給目標客戶群體，并最大限度滿足其需求。直接渠道①電子商務(wù)在第一階段（1-2，我們將深耕電子商務(wù)平臺，與冊亨縣電商服務(wù)中心能效果互利的雙贏格局。56000104.8電子商務(wù)市場的份額約占七成左右。（等）作為合作伙伴。②直營門店在第二階段（3-5，我們將開拓廣州區(qū)域市場，采用直營門店的形式進34年開設(shè)第三家、第四家門店。首家門店我們將選址于廣州大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)。廣州大學(xué)城坐落著10所高40的結(jié)合更符合他們的審美需求和消費理念。間接渠道表5-3“守藝·匠興”銷售渠道銷售方式發(fā)展階段銷售平臺直接渠道第一階段（1-2年）電子商務(wù)（淘寶）第二階段（3-5年）直營門店（廣州大學(xué)城）間接渠道文創(chuàng)商店（寄售）圖書館（展覽）促銷（Promotion）第一階段（1-2）理念定位：ColorfulDAY廣告宣傳：1）宣傳物料：傳單②在大學(xué)城畫廊、甜品店、精品店等商家附近張貼宣傳海報③制作“守藝·匠興”產(chǎn)品宣傳冊，在各類文化藝術(shù)展覽期間發(fā)放2）社交平臺：①聯(lián)合大學(xué)城各高校公益組織微信平臺，推出“守藝·匠興”系列故事宣傳②利用微博等交互平臺，轉(zhuǎn)發(fā)評論熱點公益事件，并宣傳推廣工藝產(chǎn)品③聯(lián)系廣受年輕人喜愛的網(wǎng)絡(luò)達人推介獨具青春氣息的工藝產(chǎn)品活動促銷：1）營業(yè)合作：產(chǎn)品后，即可加價換購工藝品贈“守藝·匠興”產(chǎn)品③與騰訊公益、米公益等公益平臺進行合作推廣2）推廣活動：的題目，根據(jù)答對數(shù)量可贈送實體產(chǎn)品或“守藝”積分Col