商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)終稿云南

商業(yè)計(jì)劃書(shū)XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院/XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院商業(yè)計(jì)劃書(shū)聯(lián)系人：李彪電子郵箱二〇一三年六月保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院商業(yè)機(jī)密,所涉內(nèi)容和資料僅限于本公司認(rèn)可具有投資誠(chéng)意的戰(zhàn)略投資者使用。閱讀者應(yīng)遵循以下原則：〔1、應(yīng)該像對(duì)待自己公司的商業(yè)機(jī)密一樣對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所涉資料；〔2、若無(wú)意或不適涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)盡快完整歸還；〔3、未經(jīng)本公司書(shū)面同意不得全部或部分復(fù)印、傳遞和泄露給他人。XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院二〇一三年六月目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分摘要5一、公司概況描述5二、公司的宗旨和目標(biāo)6三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)7四、已投入的資金及用途7五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹7六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略7七、籌建項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)部門簡(jiǎn)介9八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)10九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明11十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還13十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案14十二、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避15十三、財(cái)務(wù)分析161．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)162．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)17第二部分綜述19第一章公司介紹19一、公司的宗旨19二、公司簡(jiǎn)介20三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20四、公司管理23第二章技術(shù)與產(chǎn)品〔服務(wù)24一、產(chǎn)品〔服務(wù)狀況24二、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老中心產(chǎn)品服務(wù)272.1．資源及原材料供應(yīng)272.2．現(xiàn)有服務(wù)條件和服務(wù)能力272.3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后服務(wù)能力282.4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備292.5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和服務(wù)成本控制30第三章市場(chǎng)分析31一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分31二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定34三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析35四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段38五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)38六、行業(yè)政策39第四章競(jìng)爭(zhēng)分析41一、有無(wú)行業(yè)壟斷41二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額42三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況43四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析44五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)45第五章市場(chǎng)營(yíng)銷47一、概述營(yíng)銷計(jì)劃47二、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院銷售政策的制定48三、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)49四、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策50五、促銷和市場(chǎng)滲透511．主要促銷方式512．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估51七、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老院產(chǎn)品價(jià)格方案52八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算52九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)53第六章SWOT分析53一、優(yōu)勢(shì)分析53二、劣勢(shì)分析55三、機(jī)遇分析56四、威脅分析57第七章投資說(shuō)明57一、資金需求說(shuō)明57二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度58三、投資形式58四、資本結(jié)構(gòu)58五、回報(bào)/償還計(jì)劃59六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明59七、投資抵押擔(dān)保59八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)59九、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明59第八章投資報(bào)酬與退出60第九章風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避60一、風(fēng)險(xiǎn)分析60二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避63第十章管理64一、公司組織結(jié)構(gòu)64二、管理制度及勞動(dòng)合同65三、人事計(jì)劃65四、薪資、福利方案67五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃67第十一章財(cái)務(wù)分析68一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明68二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)70〔一、投資估算70〔二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表70三．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析70〔一償債能力70〔二盈利能力71〔三成長(zhǎng)能力72第一部分摘要一、公司概況描述XX鄭保骨傷科醫(yī)院骨傷醫(yī)術(shù)源于XX峨眉道士真?zhèn)?歷經(jīng)五代傳承,現(xiàn)有百年歷史。改革開(kāi)放初期建成XX第一家民營(yíng)"西疇縣興街鄭氏骨傷科醫(yī)院",20XXXX市政府作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目在XX市區(qū)建成"XX鄭保骨傷科醫(yī)院"〔2013通過(guò)二甲醫(yī)院驗(yàn)收,是XX唯一一家二甲?？漆t(yī)院。20XXXX市政府又作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目在XX省XX市廣福路征地114畝,籌建"XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院"〔屬XX首家以骨科為特色為主的中西醫(yī)結(jié)合三甲醫(yī)院。設(shè)計(jì)如下：鳥(niǎo)瞰圖A地塊鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院B地塊A地塊鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院B地塊高端養(yǎng)老中心總用地面積114畝,總建筑面積22萬(wàn)㎡A地塊：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院：建筑面積12萬(wàn)㎡B地塊：高端養(yǎng)老中心：建筑面積10萬(wàn)㎡二、公司的宗旨和目標(biāo)宗旨：以德行醫(yī)誠(chéng)信服務(wù)特色惟尚中西相融目標(biāo)：一、立足XX,面向全國(guó),覆蓋東南亞,建設(shè)成XX綜合功能最齊全的中西醫(yī)結(jié)合特色醫(yī)院；二、立足XX,面向全國(guó),覆蓋東南亞,建設(shè)成以內(nèi)涵品質(zhì)為主的高端養(yǎng)老中心,實(shí)現(xiàn)老年人"老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè)"。打造"高端醫(yī)療、中醫(yī)養(yǎng)生、高端養(yǎng)老、終極關(guān)愛(ài)"的養(yǎng)老行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。市場(chǎng)目標(biāo)：①2年內(nèi)建設(shè)成XX最大的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)最具特色的骨傷科診療機(jī)構(gòu),建立覆蓋全國(guó)、輻射東南亞及海外的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。②3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)XX省輔以完善醫(yī)療條件的高端養(yǎng)老中心,5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)高端養(yǎng)老行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),建立覆蓋全國(guó)、輻射東南亞的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),5年內(nèi)占到全省60%以上的高端養(yǎng)老行業(yè)市場(chǎng)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：2016-2020年公司產(chǎn)值達(dá)到：31020萬(wàn)元〔30%、62040萬(wàn)元〔60%、103400萬(wàn)元、103400萬(wàn)元、103400萬(wàn)元〔100%；營(yíng)業(yè)收入可實(shí)現(xiàn)平均增長(zhǎng)78%,凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)68.2%,保證較高收益率,確保對(duì)股東的回報(bào)。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)序號(hào)投資者名稱持股比例1XX鄭保骨傷科醫(yī)院40%2XX西能投資集團(tuán)有限公司30%3XX鳴泉電氣成套制造有限公司30%四、已投入的資金及用途現(xiàn)累計(jì)投資22800萬(wàn)元,資金主要用于項(xiàng)目用地土地購(gòu)買及前期運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹主要服務(wù)內(nèi)容：①醫(yī)療服務(wù)科目：急診醫(yī)學(xué)科、內(nèi)科、外科、口腔科、皮膚科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科、麻醉科、病理科、中醫(yī)科、中西醫(yī)結(jié)合科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科。②中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)科目：提供包括中藥理療、推拿、按摩、針灸、火罐、銀針等多項(xiàng)服務(wù)。集醫(yī)療救護(hù)、生活照料、中醫(yī)養(yǎng)生三大功能于一身,為客戶制定了個(gè)性化的養(yǎng)生服務(wù)模式。六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略市場(chǎng)概況：以骨傷科為主特色的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院隨著材料學(xué)、生物力學(xué)、生物材料、光纖技術(shù)、激光技術(shù)的發(fā)展和成熟,骨科學(xué)成為當(dāng)今臨床醫(yī)學(xué)中發(fā)展最為活躍的一個(gè)學(xué)科。在骨科中,發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域當(dāng)屬脊柱外科、關(guān)節(jié)外科、骨腫瘤及生物材料的應(yīng)用等。據(jù)統(tǒng)計(jì),20XX全球骨科產(chǎn)品的銷售將近220億美元,與20XX相比增長(zhǎng)10%,這僅僅是骨外科部分的統(tǒng)計(jì),骨內(nèi)科的范圍更加廣泛,所占的醫(yī)療費(fèi)用將在萬(wàn)億計(jì)。作為我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的中醫(yī)藥,目前正伴隨著人類生活質(zhì)量的提高而成為國(guó)際醫(yī)藥界的一支潛力股,發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際前所未有的市場(chǎng)需求,前景廣闊。②高端養(yǎng)老20XX中國(guó)老年人口將超過(guò)2億,2025年達(dá)到3億,2042年老年人口比例將超過(guò)30％。南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院人口與發(fā)展研究所教授原新說(shuō)："中國(guó)可以稱得上是‘跑步’進(jìn)入老齡化。"據(jù)有關(guān)資料分析,我國(guó)養(yǎng)老〔養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)約有1萬(wàn)億元,到2020年將達(dá)到5萬(wàn)億元的市場(chǎng)潛力。以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位來(lái)看,目前百位老人年擁有養(yǎng)老床位不足2張,離國(guó)際通常認(rèn)為的7%的比例,還有很大的距離,所以市場(chǎng)前景看好。世界發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)大陸60歲及以上老年人口總數(shù)〔億人7.62.71.78占總?cè)丝诒戎?1%21.7%13.26%65歲及以上老年人口總數(shù)〔億人5.221.19占總?cè)丝诒戎?.6%16%8.87%20XX老年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)盈利模式：1鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院從事醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)2高端養(yǎng)老中心使用權(quán)出售或租賃產(chǎn)生利潤(rùn)3中醫(yī)養(yǎng)生提供專業(yè)服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)營(yíng)銷策略：在營(yíng)銷與管理上,公司將參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療行業(yè)及養(yǎng)老行業(yè)通行慣例與基本準(zhǔn)則,按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,來(lái)設(shè)立企業(yè)運(yùn)行與管理模式。在推廣上,公司將采用分區(qū)負(fù)責(zé),分區(qū)管理模式。每一分區(qū)設(shè)立一個(gè)辦事機(jī)構(gòu),統(tǒng)籌核算,單獨(dú)管理,業(yè)績(jī)與收入掛鉤。在分區(qū)的設(shè)立上,在XX境內(nèi),我們把推廣重點(diǎn)分為幾大區(qū)域,成立XX分區(qū)、滇中分區(qū)、滇西分區(qū)、滇東北分區(qū)、東南亞分區(qū),尤其是大型國(guó)有企業(yè)、軍工單位、國(guó)家部委等作為我們推廣的重點(diǎn)對(duì)象。在宣傳上,我們主要采用與各地電視臺(tái)合作的方式,利用綜藝類、文化類、旅游類節(jié)目,以擴(kuò)大影響,同時(shí)用免費(fèi)或少花費(fèi)的手段吸引客戶前來(lái)治療休養(yǎng)等。七、籌建項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)部門簡(jiǎn)介①中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院〔全科設(shè)置急診醫(yī)學(xué)科、內(nèi)科、外科、老年病科、婦產(chǎn)科、兒科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科、預(yù)防保健科、麻醉科、病理科、中醫(yī)科、中西醫(yī)結(jié)合科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科。②高端養(yǎng)老中心營(yíng)銷中心：項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售綜合服務(wù)部：對(duì)入住老人定制服務(wù)模式,按規(guī)程進(jìn)行全方位服務(wù)物業(yè)管理部：整個(gè)中心的物業(yè)管理策劃部：項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售策劃發(fā)展計(jì)劃部：項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展可行性研究、市場(chǎng)調(diào)研外聯(lián)部：政府對(duì)接、公共關(guān)系維護(hù)信息中心：入住人員信息管理及整個(gè)中心信息化建設(shè)八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)董事長(zhǎng):陸光星,工商管理碩士〔MBA、"中國(guó)注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師"、鄭保骨傷科醫(yī)院黨組書(shū)記。具有多年項(xiàng)目實(shí)體運(yùn)作、管理經(jīng)驗(yàn)。院長(zhǎng):鄭玉華,鄭氏骨科的第五代傳人,在XX地區(qū)首家開(kāi)展了微創(chuàng)鎖定加壓鋼板內(nèi)固定術(shù)、開(kāi)放創(chuàng)口VSD負(fù)壓吸引術(shù),鄭玉華撰寫(xiě)的論文《杉樹(shù)皮多固定治療四肢骨折》刊登在中國(guó)中醫(yī)學(xué)雜志上,并獲優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)撐莫?jiǎng)；20XX她的業(yè)績(jī)被收錄入《XX名醫(yī)名藥》一書(shū),并榮獲"XX民間名醫(yī)"榮譽(yù)稱號(hào)；20XX她被推薦擔(dān)任XX州政協(xié)委員,現(xiàn)任常委。20XX3月,被XX省婦聯(lián)授予"XX省三八紅旗手"榮譽(yù)稱號(hào)；20XX12月,榮獲中國(guó)老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會(huì)婦女工作委員會(huì)授予的"全國(guó)老區(qū)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新標(biāo)兵"榮譽(yù)稱號(hào)；20XX4月,被XX省總工會(huì)授予"XX省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?榮譽(yù)稱號(hào)；20XX5月獲"XX省第二十屆勞動(dòng)模范"稱號(hào),20XX5月獲得"全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?.營(yíng)銷總監(jiān)：張汕宇,企業(yè)管理碩士〔EMBA,擅長(zhǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略,營(yíng)銷策略及活動(dòng)執(zhí)行方案,擁有專業(yè)的策劃理念和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)于世界500強(qiáng)企業(yè)。財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳麗敏,審計(jì)學(xué)專業(yè),中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師、國(guó)際注冊(cè)內(nèi)部審計(jì)師,具有證券從業(yè)資格。長(zhǎng)期在大型企業(yè)和上市企業(yè)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)專業(yè)職務(wù)和管理職務(wù),熟悉會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅法等法律法規(guī),有A股IPO操作經(jīng)驗(yàn),熟悉企業(yè)上市相關(guān)業(yè)務(wù)。九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明公司優(yōu)勢(shì)：1、品牌產(chǎn)品過(guò)硬本項(xiàng)目主要投資方之一為XX鄭保骨傷科醫(yī)院,鄭氏在民間用祖?zhèn)髅胤叫嗅t(yī)已有百余年的歷史,歷經(jīng)五代傳承。鄭氏祖?zhèn)魉幏浇?jīng)過(guò)百余年臨床應(yīng)用,得到了社會(huì)認(rèn)可,并取得XX省食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)文號(hào),形成了XX骨傷科特色品牌。省內(nèi)外多個(gè)政府領(lǐng)導(dǎo),外商都曾到院治療,其中包括XX省原省委書(shū)記白恩培、原省長(zhǎng)徐榮凱、省委委員宴友瓊、原副省長(zhǎng)戴光祿、省委領(lǐng)導(dǎo)劉維佳等多位領(lǐng)導(dǎo)都曾接受鄭氏祖?zhèn)麽t(yī)術(shù)的治療。20XX6月被認(rèn)定為："XX省著名商標(biāo)"2、建設(shè)項(xiàng)目屬于政府招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目本項(xiàng)目是XX市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,項(xiàng)目于20XX由XX市工信委與XX市衛(wèi)生局招商引進(jìn),計(jì)劃建成XX規(guī)模最大的民營(yíng)三甲非營(yíng)利性綜合醫(yī)院。市政府高度重視,20XX2月李文榮市長(zhǎng)主持召開(kāi)項(xiàng)目專題協(xié)調(diào)會(huì),并由市級(jí)紀(jì)檢、督辦部門督查推進(jìn)。3、擁有一支多名國(guó)內(nèi)知名專家教授組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)及管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)醫(yī)院坐診專家有：原XX省骨科學(xué)會(huì)主任委員、XX醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院李世和教授,李軍民主任,省三院姚本禮主任,北京骨髓炎癥醫(yī)院院長(zhǎng)王XX教授,上海第二軍醫(yī)大學(xué)姚梅芳教授等。醫(yī)院和全國(guó)最權(quán)威的骨科醫(yī)院——上海第六人民醫(yī)院達(dá)成技術(shù)協(xié)作單位。多項(xiàng)獲獎(jiǎng)核心技術(shù)：①負(fù)壓封閉引流在軟組織修復(fù)中的臨床應(yīng)用榮獲20XX度科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)"②新農(nóng)合"六西格瑪在新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理中的應(yīng)用研究"榮獲三等獎(jiǎng)。③微創(chuàng)經(jīng)皮鎖定壓鋼板固定治療脛骨中下段骨折的應(yīng)用研究榮獲科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。④"鄭氏骨傷藥酒、鄭氏骨傷藥粉的開(kāi)發(fā)及臨床應(yīng)用研究"榮獲科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。⑤"經(jīng)多裂肌與最長(zhǎng)肌間隙入路治療胸腰椎骨折臨床應(yīng)用研究"榮獲科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。4、擁有良好和信譽(yù)和口碑20XX被批準(zhǔn)"中國(guó)健康扶貧工程定點(diǎn)醫(yī)療單位"；20XXXX省銀行業(yè)協(xié)會(huì)授予"守信用客戶"；20XX被評(píng)為"醫(yī)德醫(yī)風(fēng)示范醫(yī)院優(yōu)質(zhì)品牌醫(yī)院"；20XX被評(píng)為"XX省勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)"。20XX被評(píng)為XX省衛(wèi)生系統(tǒng)"創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)"活動(dòng)"先進(jìn)基層黨組織"20XXXX省省委授予"先進(jìn)基層黨組織"20XX被授予"XX省三八紅旗集體榮譽(yù)稱號(hào)"20XX被授予"全國(guó)婦女創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)集體"榮譽(yù)稱號(hào)20XX被授予"XX省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀"20XX被授予"XX省五四紅旗團(tuán)支部"20XX被授予"省級(jí)文明單位"。20XX被授予"XX省學(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體"。20XX被認(rèn)定為："XX省著名商標(biāo)"；5、擁有固定的客戶資源經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,在骨傷科醫(yī)院向中西醫(yī)集合醫(yī)院發(fā)展過(guò)程中,建立了良好的社會(huì)關(guān)系和業(yè)界口碑,擁有省內(nèi)外、港澳臺(tái)及國(guó)外等地?cái)?shù)量巨大的客戶資源。十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還10.1增資原因：擬建設(shè)XX首家以鄭保骨傷醫(yī)術(shù)為特色的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院1個(gè),使用面積12萬(wàn)㎡,以達(dá)到850個(gè)床位的醫(yī)療承載能力；建設(shè)1個(gè)XX首創(chuàng)的高端養(yǎng)老中心,使用面積達(dá)到100000㎡并輔以配套設(shè)施。10.2項(xiàng)目投資：資金合計(jì)83000萬(wàn)元,增資數(shù)量：60200萬(wàn)元10.3增資方式：股權(quán)融資,現(xiàn)金增資10.4增資用途：新增項(xiàng)目用地114畝〔200萬(wàn)元/畝,22800萬(wàn)元；〔建設(shè)用地從XX市官渡區(qū)取得,其中：54.5%用于中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,45.5%用于高端養(yǎng)老中心。新建中西醫(yī)醫(yī)院18000萬(wàn)元〔120000㎡x1500元/㎡；高端養(yǎng)老中心20000萬(wàn)元〔100000㎡x2000元/㎡；醫(yī)療器械及設(shè)備8000萬(wàn)元；裝修費(fèi)用6600萬(wàn)元〔22萬(wàn)㎡x300元/㎡10.5使用計(jì)劃：20XX末投入使用18000萬(wàn)元,2015年末投入使用28000萬(wàn)元,2016年投入使用29400萬(wàn)元,同時(shí)擴(kuò)大研發(fā)及銷售力度需在招攬人才、銷售渠道建設(shè)方面投入2500萬(wàn)元。因經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要鋪底流動(dòng)資金4100萬(wàn)元。以上需要資金合計(jì)83000萬(wàn)元。十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案根據(jù)投資預(yù)算,公司2014-2016年共需投入資金83000萬(wàn)元,股權(quán)融資60200萬(wàn)元。股權(quán)融資以外部投資者對(duì)公司現(xiàn)金增資的方式投入60200萬(wàn)元。投資者投入60200萬(wàn)元,全部用作資本公積,股權(quán)結(jié)構(gòu)為：序號(hào)投資者名稱持股比例1XX鄭保骨傷科醫(yī)院40%2XX西能投資集團(tuán)有限公司30%3XX鳴泉電氣成套制造有限公司30%投資者收益保障與退出渠道：1、按照預(yù)計(jì)報(bào)表,本公司2016-2018年將能分配股利103400萬(wàn)元,其60%為62040萬(wàn)元,不考慮時(shí)間價(jià)值投資者可以收回成本并獲利8040萬(wàn)元,2018年底在公司享有權(quán)益賬面價(jià)值94100萬(wàn)元,累計(jì)獲利52100萬(wàn)元,靜態(tài)投資收益率為91.27%。2、本公司已制定了明確的創(chuàng)業(yè)板上市計(jì)劃,計(jì)劃于2018年正式啟動(dòng)IPO進(jìn)程,2019年7月股改,2020年1月份向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交上市申請(qǐng)文件,預(yù)計(jì)2020年7月公司可以在XX證券交易所掛牌上市。待鎖定期滿即2021年7月左右投資者可以選擇減持公司股票方式退出,根據(jù)公司2021年盈利水平,按照10倍市盈率<發(fā)行攤薄前>估計(jì)其時(shí)公司市值約為600,000萬(wàn)元,投資則持有部分市值為120,000萬(wàn)元,由此獲得的資本利得將接近30倍。十二、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)包括：1資源風(fēng)險(xiǎn)、2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、3研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、4生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、5成本控制風(fēng)險(xiǎn)、6競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、7政策風(fēng)險(xiǎn)、8財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、9管理風(fēng)險(xiǎn)、10破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：1.充分利用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)雖然中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老是個(gè)新興的商業(yè)模式,可以借助招聘團(tuán)隊(duì)每個(gè)高級(jí)成員之前的成功經(jīng)驗(yàn),并快速學(xué)習(xí),提高自身的能力,快速適應(yīng)新服務(wù)模式的發(fā)展。2.快速搶占市場(chǎng)在大公司介入之前,中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及養(yǎng)老中心將快速搶占市場(chǎng)和用戶,提高市場(chǎng)占有率,樹(shù)立起良好的品牌形象和口碑。同時(shí)高端養(yǎng)老中心將做到"人無(wú)我有,人有我精"的程度。3.引入顧問(wèn)團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期,各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下,積極引入顧問(wèn)團(tuán),把管理、服務(wù)、融資、營(yíng)銷等各方面的問(wèn)題獲得顧問(wèn)的指點(diǎn),減少不必要的錯(cuò)誤。4.快速盈利前2年是中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及養(yǎng)老中心的起步階段,也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期,這個(gè)階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做,不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力,攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn),只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后,再慢慢完善其他的點(diǎn)。5.專注+極致在方向上必須專注,在產(chǎn)品上更是需要專注,還需要極致,把中西醫(yī)結(jié)合特色治療機(jī)高端養(yǎng)老的人性化,方便化做到極致,用戶體驗(yàn)做到極致,服務(wù)做到專業(yè)。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問(wèn)題,滿足他們的需求。十三、財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)〔公司新成立,故無(wú)相關(guān)歷史數(shù)據(jù)2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)〔2016-2020年〔一預(yù)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)情況公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如下表：項(xiàng)目年度中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)收入〔萬(wàn)元高端養(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)出售收入〔萬(wàn)元高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生收入〔萬(wàn)元2016年153001512060002017年3060015120120002018年5100020160200002019年51000產(chǎn)權(quán)出售或租賃15年為1周期,預(yù)計(jì)2018年全部銷售。200002020年5100020000說(shuō)明：1、假設(shè)新增產(chǎn)能2016年1月份開(kāi)始達(dá)到30%盈利能力,2017年1月開(kāi)始達(dá)到60%盈利能力,2018年1月開(kāi)始達(dá)到100%盈利能力?！哺叨损B(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)預(yù)計(jì)于2018年全部售罄,2016年30%、2017年60%、2018年100%2、每年產(chǎn)品及服務(wù)全部實(shí)現(xiàn)銷售。<1>銷售價(jià)格及金額項(xiàng)目年度均單價(jià)〔不含稅銷售金額〔萬(wàn)元2016年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位x30%15300高端養(yǎng)老中心產(chǎn)權(quán)出售35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡x30%15120高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)60002017年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位x60%30600高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡x60%15120高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)120002018年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位x100%51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡x100%20160高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)200002019年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位x100%51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡x100%高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)200002020年中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院60萬(wàn)元/年x850床位x100%51000高端養(yǎng)老中心35元/㎡x15年x8萬(wàn)㎡x100%高端養(yǎng)老中心中醫(yī)養(yǎng)生多項(xiàng)配套服務(wù)20000〔2銷售方式：公司設(shè)立銷售中心以向①骨傷病人及需要中醫(yī)藥治療客戶直接銷售實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)銷售。②老年人、準(zhǔn)老年人、子女養(yǎng)老、地緣性客戶直銷的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。〔3盈利模式3.1鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院從事醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)3.2高端養(yǎng)老中心使用權(quán)出售或租賃產(chǎn)生利潤(rùn)3.3中醫(yī)養(yǎng)生提供專業(yè)服務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)二、2011-2015年公司預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表〔一預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表〔二預(yù)計(jì)利潤(rùn)表〔三預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表三、財(cái)務(wù)分析〔一償債能力：如融資成功,按照預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表公司2016-2017年稍有負(fù)債,2017-2018年將無(wú)負(fù)債,無(wú)財(cái)務(wù)償債風(fēng)險(xiǎn)。〔二盈利能力：1、銷售毛利率公司的產(chǎn)品服務(wù)毛利率平均在80%以上,超過(guò)同行業(yè)企業(yè)〔如：43醫(yī)院、XX市第一人民醫(yī)院的毛利率水平較多,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。2、凈資產(chǎn)收益率2016-2020年公司全面攤薄凈資產(chǎn)收益率分別為：41%、50%、105%、75%、82%,收益率較高,保證了對(duì)股東的回報(bào)?！舱f(shuō)明：2018年較高的原因?yàn)?預(yù)計(jì)當(dāng)年7月股改分配截止2018年6月的累積利潤(rùn)52100萬(wàn)元,降低了凈資產(chǎn)收益率的分母〔三成長(zhǎng)能力公司2016-2020年由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,營(yíng)業(yè)收入平均增長(zhǎng)78%,凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)68.2%,成長(zhǎng)性良好。第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨宗旨：以德行醫(yī)誠(chéng)信服務(wù)特色惟尚中西相融目標(biāo)：一、立足XX,面向全國(guó),覆蓋東南亞,建設(shè)成XX綜合功能最齊全的中西醫(yī)結(jié)合特色醫(yī)院；二、立足XX,面向全國(guó),覆蓋東南亞,建設(shè)成以內(nèi)涵品質(zhì)為主的高端養(yǎng)老中心,實(shí)現(xiàn)老年人"老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂(lè)"。打造"高端醫(yī)療、活力養(yǎng)老、中醫(yī)養(yǎng)生、終極關(guān)愛(ài)"的高端養(yǎng)老標(biāo)桿企業(yè)。二、公司簡(jiǎn)介XX鄭保骨傷科醫(yī)院骨傷醫(yī)術(shù)源于XX峨眉道士真?zhèn)?歷經(jīng)五代傳承,現(xiàn)有百年歷史。改革開(kāi)放初期建成XX第一家民營(yíng)"西疇縣興街鄭氏骨傷科醫(yī)院",〔2013通過(guò)二甲醫(yī)院驗(yàn)收,是XX唯一一家二甲?？漆t(yī)院。20XXXX市政府又作為重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目在XX省XX市廣福路征地114畝,籌建"XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院"〔屬XX首家以骨科為特色為主的中西醫(yī)結(jié)合三甲醫(yī)院。三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、董事會(huì)職能1、執(zhí)行總公司的訣議。2、決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。3、審訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。6、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。7、聘任或解聘項(xiàng)目公司總經(jīng)理,根據(jù)總經(jīng)理的提名,聘任或者解聘項(xiàng)目公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,決定其報(bào)酬事項(xiàng)。8、審定公司的基本管理制度。9、負(fù)責(zé)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理。二、總經(jīng)辦職能1、擬訂項(xiàng)目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)施方案、項(xiàng)目的基本建設(shè)計(jì)劃及執(zhí)行工作<政策>。2、負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施、管理3、向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算。4、領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤(rùn)指標(biāo)。5、保證項(xiàng)目公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)6、收集客戶的反映,研究市場(chǎng)的需求,不斷調(diào)整項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)方向,項(xiàng)目公司不斷得到發(fā)展塑造本項(xiàng)目公司形象。三、營(yíng)銷策劃部職能1、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,制訂年度、季度、月度推廣方案,呈報(bào)總經(jīng)理。2、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃,制訂相應(yīng)的推廣策劃方案,配合銷售部招商工作的開(kāi)展。3、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求,實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施。4、深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況,定期收集房地產(chǎn)信息,不斷推出各種促銷手段和措施。6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作。7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作,制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。四、企業(yè)管理部1、協(xié)助總經(jīng)辦管理開(kāi)發(fā)部、人事行政部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)管理部的具體工作和事務(wù)。2、負(fù)責(zé)綜合經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理以及規(guī)劃、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和監(jiān)督。3、負(fù)責(zé)資金計(jì)劃、資金調(diào)度和控制管理。五、銷售部職能1、向營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)公司商業(yè)物業(yè)、物業(yè)內(nèi)公共場(chǎng)地、廣告牌等的招商、租售工作。3、協(xié)同策劃部掌握市場(chǎng)行情,制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計(jì)劃、策略。4、挖掘新的客戶來(lái)源,跟蹤潛在客戶,并對(duì)客戶資料進(jìn)行整理歸檔。5、與新舊客戶保持良好關(guān)系,協(xié)助客戶解決在招商、租售過(guò)程中的問(wèn)題。6、負(fù)責(zé)辦理招商、租售中的各項(xiàng)手續(xù),做好售后服務(wù)工作。7、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用。8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。六、發(fā)展計(jì)劃部職能1、各綜合管理部負(fù)責(zé)2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。3、負(fù)責(zé)對(duì)公司項(xiàng)目的立項(xiàng)、申報(bào)。4、負(fù)責(zé)土地的規(guī)劃、征用開(kāi)發(fā)和管理。5、負(fù)責(zé)辦理土地證、房地產(chǎn)證、銷售證等各類證件。6、協(xié)助做好前期工程的服務(wù)工作。7、協(xié)助辦理企業(yè)注冊(cè)等各項(xiàng)審批工作。8、協(xié)調(diào)好與相關(guān)政府部門的關(guān)系七、人力資源部職能1、編寫(xiě)制定公司人事行政管理制度。2、組織統(tǒng)籌公司人力資源開(kāi)發(fā)及聘用工作。3、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展制訂公司培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)費(fèi)用、培訓(xùn)總結(jié)工作。4、訂公司培訓(xùn)制度及建立完善的培訓(xùn)體系5、協(xié)助各部門,制訂實(shí)施監(jiān)督各部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃。6、組織統(tǒng)籌監(jiān)督公司各部對(duì)員工的培訓(xùn)及考評(píng)工作。7、組織安排對(duì)新員工進(jìn)行職前培訓(xùn)。8、組織管理、業(yè)務(wù)短訓(xùn)班、研討班、講座等培訓(xùn)活動(dòng)。9、合理安排培訓(xùn)人員,檢查培訓(xùn)質(zhì)量,組織人員考核。10、管理和控制外派學(xué)習(xí)的員工,審核員工申請(qǐng)報(bào)銷業(yè)余學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)。八、財(cái)務(wù)部職能1、遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律,建立和健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。2、抓好各項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)的核算的工作,督促經(jīng)辦部門限期清理。3、負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同及維護(hù)保養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)行議及審定4、按有關(guān)合同的要求,做好各類工程款項(xiàng)的撥付、結(jié)清工作5、執(zhí)行審批制度,按規(guī)定的開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報(bào)一切費(fèi)用,負(fù)責(zé)發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金。6、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定,做好收費(fèi)發(fā)票的購(gòu)買、保管、使用及回收。7、編制記帳憑證。及時(shí)編制各類報(bào)表,妥善管理會(huì)計(jì)帳冊(cè)檔案8、擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃,提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告呈總經(jīng)辦。九、物業(yè)后勤部職能1、起草、制訂有關(guān)項(xiàng)目公司物業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)策劃方案,呈報(bào)主管副總經(jīng)理。2、協(xié)助制定有關(guān)公司的物業(yè)管理發(fā)展戰(zhàn)略。3、負(fù)責(zé)協(xié)助對(duì)本項(xiàng)目公司所有物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)項(xiàng)目可行性研究工作。4、協(xié)調(diào)所屬各部門的工作關(guān)系以及與政府相關(guān)職能部門的公共關(guān)系。5、協(xié)助主管副總經(jīng)理審核本項(xiàng)目公司物業(yè)的維護(hù)保養(yǎng)項(xiàng)目的預(yù)算案。6、協(xié)助主管副總經(jīng)理適時(shí)主持例會(huì)及對(duì)外接待事宜。7、協(xié)助主管副總經(jīng)理做好年度、季度、月度物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)報(bào)表及費(fèi)用支出預(yù)算的審核與控制。8、協(xié)助主管總經(jīng)理處理各種突發(fā)及投訴事件。四、公司管理1.董事會(huì)董事長(zhǎng)：陸光星法人：鄭玉華2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理〔院長(zhǎng)：鄭玉華副總經(jīng)理〔副院長(zhǎng)：楊學(xué)智財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳麗敏營(yíng)銷總監(jiān)：張汕宇3．外部支持外部支持〔外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等外聘人士：知名教授：李世和剛教授、徐永清教授、張小梅教授知名專家：李軍明、唐萍芬、張春強(qiáng)、吳宏強(qiáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所：亞太會(huì)計(jì)師事務(wù)所、信永中和會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所:大成律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所顧問(wèn)公司:XX省情報(bào)院、XX省工程咨詢公司〔甲級(jí)資質(zhì)第二章技術(shù)與產(chǎn)品〔服務(wù)一、產(chǎn)品〔服務(wù)狀況1．主要產(chǎn)品目錄1.1中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院醫(yī)院：服務(wù)科目：全科設(shè)置,包括急診醫(yī)學(xué)科、內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、康復(fù)醫(yī)學(xué)科、預(yù)防保健科、麻醉科、病理科、中醫(yī)科、中西醫(yī)結(jié)合科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科、醫(yī)學(xué)影像科。1.2高端養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)居家式養(yǎng)老：在高端養(yǎng)老中心購(gòu)買了住所的產(chǎn)權(quán),中心為老人提供醫(yī)療、購(gòu)物、送餐、家政等上門服務(wù)的養(yǎng)老模式。租住式養(yǎng)老：按月交納規(guī)定的費(fèi)用,即可獲得專門為老年人提供護(hù)理、食宿、照料等服務(wù)的養(yǎng)老模式。安養(yǎng)式養(yǎng)老：將養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、康復(fù)、生活護(hù)理與心理關(guān)懷相結(jié)合的養(yǎng)老模式,主要針對(duì)生活半自理和不能自理的老人。度假式養(yǎng)老：到世界各地的旅游度假勝地,以度假養(yǎng)生為主要目的地新型養(yǎng)老模式。隨著生活水平的提高,老人們更加注重晚年生活質(zhì)量,因此也就有更多的老人選擇養(yǎng)生度假。2．產(chǎn)品特性①將居家養(yǎng)老與社會(huì)化養(yǎng)老相結(jié)合,讓入住高端養(yǎng)老中心的老人在家中就可享受業(yè)配套設(shè)施中的各項(xiàng)服務(wù)。②將房地產(chǎn)與老齡事業(yè)相結(jié)合,建設(shè)養(yǎng)老中心最終目的是開(kāi)拓老齡公益事業(yè)。③將公益事業(yè)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合,養(yǎng)老設(shè)施在對(duì)中心老人開(kāi)放的同時(shí)也向社會(huì)開(kāi)放,所得收入用來(lái)補(bǔ)充老年產(chǎn)業(yè)的經(jīng)費(fèi),使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。④將中華五千年孝道文化與創(chuàng)建和諧社會(huì)相結(jié)合,努力創(chuàng)造一個(gè)和諧而溫馨的老年中心。3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介1、購(gòu)物服務(wù)：中心將建設(shè)大型老年購(gòu)物中心〔1對(duì)老年人實(shí)行免費(fèi)導(dǎo)購(gòu)、物品搬運(yùn)的服務(wù)?！?對(duì)通過(guò)電視、電話、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的老年人,實(shí)行免費(fèi)送貨上門。2、家政服務(wù)：設(shè)備配套齊全、高科技、智能化的家政服務(wù)中心隨時(shí)為老年人提供全方位服務(wù)與管理?！?養(yǎng)老中心為老年人免費(fèi)提供個(gè)人資料建檔、信息查詢和婚姻介紹。4、教育、娛樂(lè)服務(wù)：〔7中心內(nèi)設(shè)圖書(shū)閱覽室,老年人免費(fèi)參加中心組織的講座?！?中心文化協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、國(guó)際交流協(xié)會(huì)等公益性協(xié)會(huì)或聯(lián)誼組織,同會(huì)、組織展開(kāi)交流與合作。6、醫(yī)療服務(wù)：〔9鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院對(duì)中心的老年人每年進(jìn)行一次免費(fèi)體檢,為其建立健康檔案。〔10鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院門診部送醫(yī)、送藥上門,免收出診費(fèi)。9、餐飲服務(wù)：〔11社區(qū)內(nèi)的餐飲服務(wù)中心為老年人提供免費(fèi)送餐、代加工服務(wù)。免費(fèi)參加社區(qū)內(nèi)餐飲服務(wù)中心舉辦的食品衛(wèi)生及膳食營(yíng)養(yǎng)講座。5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略公司已擬定知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略,加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)和落實(shí)組織管理體系,技術(shù)中心對(duì)口進(jìn)行日常管理,逐步建立和完善專利數(shù)據(jù)庫(kù),配備專利文獻(xiàn)分析和專利戰(zhàn)略管理人員。并以鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院技術(shù)中心為核心,在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新服務(wù)等方面加大專利保護(hù)力度,形成了以專利權(quán)為基礎(chǔ)的企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系,應(yīng)用法律手段和行政訴訟手段保護(hù)企業(yè)核心技術(shù),維護(hù)企業(yè)利益,形成了以專利技術(shù)和企業(yè)核心技術(shù)為主體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)各種不同層次和類型的專利申請(qǐng),對(duì)自主開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)進(jìn)行專利保護(hù)。同時(shí)公司員工簽訂了保密協(xié)議,嚴(yán)格保守公司的核心技術(shù)秘密和商業(yè)機(jī)密。6．無(wú)形資產(chǎn)XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及養(yǎng)老中心將開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能控制系統(tǒng)、緊急呼叫系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)、養(yǎng)老中心安防系統(tǒng)。二、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老中心產(chǎn)品服務(wù)2.1．資源及原材料供應(yīng)①由于項(xiàng)目所處地理位置優(yōu)越,并且輔以配套醫(yī)療設(shè)施,且配套鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院有合作醫(yī)療單位長(zhǎng)期提供技術(shù)支持和醫(yī)療藥品供應(yīng),加上政府對(duì)項(xiàng)目的高度重視和支持,所以資源充分。②高端養(yǎng)老項(xiàng)目主要以服務(wù)為主,不需要原材料供應(yīng)。2.2．現(xiàn)有服務(wù)條件和服務(wù)能力在管理質(zhì)量方面,建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系,并不斷追求更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),更好地保證了服務(wù)質(zhì)量和患者的安全。在服務(wù)設(shè)施方面：XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擬建設(shè)床位850張,臨床醫(yī)技科室齊全,建有10張病床的心臟重癥監(jiān)護(hù)室、10張綜合重癥監(jiān)護(hù)病房和16間層流手術(shù)室等配套醫(yī)療設(shè)施,同時(shí)設(shè)有設(shè)施齊全、環(huán)境優(yōu)美適合各種需求的普通、中、高檔病房。在專業(yè)技術(shù)方面,XX鄭保骨傷科醫(yī)院云集了一批國(guó)內(nèi)知名專家學(xué)者,心血管內(nèi)科、心胸外科、普外科、婦產(chǎn)科、消化內(nèi)科、口腔科等科室具有較高的專業(yè)技術(shù)水平,擅長(zhǎng)診斷治療心血管疾病、婦產(chǎn)科疾病、消化內(nèi)科疾病,能夠開(kāi)展各種高難度的外科手術(shù)。獲得了患者的信賴和認(rèn)可。在診療設(shè)備方面,XX鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院具有全面、先進(jìn)的診斷治療設(shè)備,包括美國(guó)GE公司的Innova2100導(dǎo)管機(jī)、德國(guó)西門子公司的256排雙源CT、美國(guó)GE彩超、日本電子胃鏡、腸鏡、氣管鏡、腹腔鏡、體外碎石、全自動(dòng)生化分析儀等先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備。2.3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后服務(wù)能力新增項(xiàng)目用地114畝〔200萬(wàn)元/畝,22800萬(wàn)元,新建中西醫(yī)醫(yī)院18000萬(wàn)元,高端養(yǎng)老中心20000萬(wàn)元,醫(yī)療器械及設(shè)備8000萬(wàn)元,裝修費(fèi)用6600萬(wàn)元〔22萬(wàn)㎡x300元/㎡〔20XX末投入使用18000萬(wàn)元,2015年末投入使用28000萬(wàn)元,2016年投入使用29400萬(wàn)元,同時(shí)擴(kuò)大研發(fā)及銷售力度需在招攬人才、銷售渠道建設(shè)方面投入2500萬(wàn)元。因經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大需要鋪底流動(dòng)資金4100萬(wàn)元。以上需要資金合計(jì)83000萬(wàn)元。自建醫(yī)院及養(yǎng)老中心：建設(shè)用地114畝從XX市官渡區(qū)取得,土地價(jià)格為200萬(wàn)元/畝,總成本為22800萬(wàn)元。其中：54.5%用于中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,45.5%用于高端養(yǎng)老中心。鳥(niǎo)瞰圖及平面規(guī)劃圖如下：擴(kuò)建后服務(wù)能力：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有850個(gè)床位,高端養(yǎng)老中心擁有8萬(wàn)㎡使用面積,按照均30㎡/房,約支持2500個(gè)獨(dú)立養(yǎng)老套房。能支持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)所有人員辦公。2.4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備原有研究開(kāi)發(fā)用儀器與設(shè)備一覽表設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量金額〔元AV泵臺(tái)290000經(jīng)穴脈沖治療儀臺(tái)7196000AV泵臺(tái)290000空氣波壓力循環(huán)治療儀LGT-2200HN套488000〔脈動(dòng)真空臥式Y(jié)XQ-WF臺(tái)183800矩形壓力蒸汽滅菌器32Z-Lom3呼吸機(jī)shangrila590個(gè)2140000麻醉機(jī)GLORYPLUS臺(tái)198000醫(yī)用數(shù)字X線攝影系統(tǒng)DigtalDiagnost臺(tái)22564102邁瑞監(jiān)護(hù)儀MEC-1000臺(tái)4136000高頻c形臂KP5000臺(tái)2256410高頻移動(dòng)式C型臂X射線KP5000型臺(tái)1150000空氣波壓力循環(huán)治療儀LCT-2200HN臺(tái)488000需添置設(shè)備根據(jù)服務(wù)流程和服務(wù)規(guī)模的要求,結(jié)合服務(wù)經(jīng)驗(yàn),為滿足本公司服務(wù)質(zhì)量要求,需采購(gòu)一批性能優(yōu)良、價(jià)格適中的國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口醫(yī)療用設(shè)備及輔助設(shè)備。主要設(shè)備選型一覽表單位：萬(wàn)元設(shè)備名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量金額〔萬(wàn)元核磁共振Philip3.0臺(tái)11200螺旋CT美國(guó)GE臺(tái)21160數(shù)字X系統(tǒng)Philip臺(tái)1180全自動(dòng)生化日立套1160〔脈動(dòng)真空臥式Y(jié)XQ-WF臺(tái)210矩形壓力蒸汽滅菌器32Z-Lom3麻醉機(jī)德格臺(tái)251750C臂三臺(tái)西門子臺(tái)1160中心監(jiān)護(hù)系統(tǒng)套1168手術(shù)凈化系統(tǒng)套43200呼吸機(jī)德國(guó)熊牌臺(tái)151425高頻電刀系統(tǒng)德國(guó)熊牌臺(tái)151802.5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和服務(wù)成本控制5.1鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院服務(wù)嚴(yán)格按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去服務(wù),主要使用醫(yī)?療?服?務(wù)?標(biāo)?準(zhǔn)?專?業(yè)?委?員?會(huì)?正?式?發(fā)?布?的?2?2?項(xiàng)?衛(wèi)?生?行?業(yè)?標(biāo)?準(zhǔn),用ISO9000質(zhì)量管理體系建立全程服務(wù)管理。5.2根據(jù)JGJ122-1999老年建筑設(shè)計(jì)規(guī)范提供無(wú)障礙設(shè)施并按《老年人社會(huì)福利機(jī)構(gòu)基本規(guī)范》第五部分執(zhí)行。養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)、確保設(shè)施設(shè)備處于完好有效狀態(tài),滿足提供服務(wù)的要求。養(yǎng)老中心嚴(yán)格按照"養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)質(zhì)量控制規(guī)范"進(jìn)行服務(wù)。公司建立了客戶評(píng)估、工程質(zhì)量控制、服務(wù)產(chǎn)品檢驗(yàn)、客戶意見(jiàn)反饋、持續(xù)改進(jìn)等完整的品質(zhì)控制體系,從而確保以科學(xué)的管控、嚴(yán)格的檢驗(yàn)為客戶提供滿意的服務(wù)產(chǎn)品。同時(shí)為了確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)作,建立了績(jī)效考核、內(nèi)部審核、管理評(píng)審等不同形式的考核方式,確保了體系的高效、有序、持續(xù)的進(jìn)行。公司為了加強(qiáng)成本控制,明確成本控制職責(zé),規(guī)范成本核算,不斷滿足顧客的服務(wù)質(zhì)量要求,制定了服務(wù)成本控制財(cái)務(wù)管理制度,財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)成本核算規(guī)范,指導(dǎo)醫(yī)院及養(yǎng)老中心統(tǒng)計(jì)工作,監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量,每月成本分析,審核服務(wù)工資。充分利用醫(yī)院及養(yǎng)老中心統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬的信息,分析服務(wù)控制情況。醫(yī)院及養(yǎng)老中心各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都必須時(shí)刻了解服務(wù)控制信息。解決問(wèn)題和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。特別是表現(xiàn)突出的好或壞的員工都應(yīng)當(dāng)及時(shí)表?yè)P(yáng)和批評(píng)。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分①隨著材料學(xué)、生物力學(xué)、生物材料、光纖技術(shù)、激光技術(shù)的發(fā)展和成熟,骨科學(xué)成為當(dāng)今臨床醫(yī)學(xué)中發(fā)展最為活躍的一個(gè)學(xué)科。在骨科中,發(fā)展最為迅速的領(lǐng)域當(dāng)屬脊柱外科、關(guān)節(jié)外科、骨腫瘤及生物材料的應(yīng)用等。據(jù)統(tǒng)計(jì),20XX全球骨科產(chǎn)品的銷售將近120億美元,與20XX相比增長(zhǎng)10%,這僅僅是骨外科部分的統(tǒng)計(jì),骨內(nèi)科的范圍更加廣泛,所占的醫(yī)療費(fèi)用將在萬(wàn)億計(jì)。據(jù)《中國(guó)藥業(yè)》分析認(rèn)為,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售額２００５年將達(dá)到２５００億元,２０１０年將達(dá)到４３００億元,２０２０年將達(dá)到１３０００億元。目前美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)約為３００美元,中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)為４０－５０美元,而我國(guó)人均藥品消費(fèi)尚不到１０美元。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)居民的藥品消費(fèi)彈性為１．３８,也就是說(shuō),人們的經(jīng)濟(jì)收入每增長(zhǎng)１０％時(shí),其藥品消費(fèi)彈性就增長(zhǎng)１３．８％作為我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的中醫(yī)藥,目前正伴隨著人類生活質(zhì)量的提高而成為國(guó)際醫(yī)藥界的一支潛力股,發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,我國(guó)的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際前所未有的市場(chǎng)需求,前景廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全世界60歲及以上老年人口總數(shù)為7.6億,占總?cè)丝诘?1%,65歲及以上老年人口總數(shù)為5.2億,占總?cè)丝诘?.6%。其中發(fā)達(dá)國(guó)家60歲及以上老年人口總數(shù)為2.7億,占總?cè)丝诘?1.7%,65歲及以上老年人口總數(shù)為2億人,占總?cè)丝诘?6%。20XX11月1日統(tǒng)計(jì),中國(guó)大陸人口中60歲及以上人口達(dá)到1.78億人,占總?cè)丝诘?3.26%,其中65歲及以上人口為1.19億人,占8.87%。雖然目前中國(guó)人口老齡化程度只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的一半左右,但60歲以上和65歲及以上老年人口總數(shù)量已經(jīng)超過(guò)整個(gè)歐洲的老年人口數(shù)<歐洲60歲以上和65歲及以上老年人口數(shù)量分別為1.61億和1.19億>。隨著中國(guó)人民生活進(jìn)一步提高,醫(yī)療衛(wèi)生等條件進(jìn)一步完善中國(guó)的老年人口比例將逐步與發(fā)達(dá)國(guó)家接近,預(yù)計(jì)２０１４年中國(guó)老年人口將超過(guò)２億,２０２５年將達(dá)到３億,２０４２年老年人口比例將超過(guò)３０%,中國(guó)正跑步進(jìn)入人口老齡化社會(huì)。20XX老年人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)世界發(fā)達(dá)國(guó)家中國(guó)大陸60歲及以上老年人口總數(shù)〔億人7.62.71.78占總?cè)丝诒戎?1%21.7%13.26%65歲及以上老年人口總數(shù)〔億人5.221.19占總?cè)丝诒戎?.6%16%8.87%第一階段：市場(chǎng)發(fā)展初期〔1999年-2010年——老年住宅市場(chǎng)發(fā)展緩慢,老年人口的絕對(duì)值很大,市場(chǎng)對(duì)老年住宅有需求,但由于我國(guó)社會(huì)福利水平及總體經(jīng)濟(jì)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠支持老年人住房消費(fèi)的能力,老年人不能構(gòu)成老年住宅消費(fèi)的主體,同時(shí),傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老居住觀念還未轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),因此市場(chǎng)有效需求不明朗,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)稍大,老年住宅市場(chǎng)發(fā)展緩慢。第二階段：市場(chǎng)快速發(fā)展階段〔2010年-2025年——老年住宅井噴式增長(zhǎng),一方面,我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)新的水平,人均GDP達(dá)到3000美元以上,社會(huì)保障體系的逐步完善,老年人已逐漸成為老年住宅的消費(fèi)主體,市場(chǎng)需求明朗；另一方面,目前年齡在35—45歲的一批中年人在這一階段也步入老年,他們是目前社會(huì)的主流,有著較高的收入及教育水平；同時(shí),這一時(shí)期,老年人獨(dú)立居住的養(yǎng)老觀念已經(jīng)形成,因此,這一階段老年住宅的需求將會(huì)出現(xiàn)井噴現(xiàn)象,老年住宅的增長(zhǎng)將會(huì)保持在一個(gè)較高水準(zhǔn),約在10%左右。第三階段：市場(chǎng)成熟發(fā)展階段〔從2025年-2055年——處于較高水平穩(wěn)定期,老年住宅市場(chǎng)的發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期,發(fā)展初期的消費(fèi)需求釋放階段已經(jīng)過(guò)去,市場(chǎng)發(fā)展?jié)u趨理性,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈,逐漸呈現(xiàn)出品牌化、規(guī)?；陌l(fā)展趨勢(shì),因此,老年住宅市場(chǎng)的發(fā)展將穩(wěn)定在一個(gè)較高的合理水平。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定①中西醫(yī)結(jié)合特色醫(yī)院客戶主要是：骨傷科范圍患者及需要中醫(yī)治療范圍的患者。高端養(yǎng)老地產(chǎn)客戶主要是：政府和國(guó)有企事業(yè)單位退休官員、企業(yè)主、退休的企事業(yè)高管、大學(xué)教師、工程師、富裕家庭、華僑、海歸的父母,跨國(guó)企業(yè)外籍主管人員的父母、現(xiàn)職黨政軍官員的父母等。主要客戶分為以下4類：養(yǎng)老一族：其中有退休教授、干部等,總體層次較高,小區(qū)定位的老年人都是生活可以自理的活躍的老年人準(zhǔn)養(yǎng)老一族：很多四、五十歲的人在此買房,在退休前為自己買養(yǎng)老的住宅,而他們的父母多在六、七十歲左右,因此房子買來(lái)可以先給父母住,等自己退休后再搬過(guò)來(lái)住。養(yǎng)老族子女：在市區(qū)都有住宅,很多人周末來(lái)這里陪父母,并有部分客群與父母住在同一小區(qū),方便照料。地緣性客戶：項(xiàng)目較近養(yǎng)老一族。三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析①中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院消費(fèi)群體為骨傷科范圍患者及廣大需要中醫(yī)治療患者,主要采取治療咨詢、健康咨詢、住院治療、上門服務(wù)等消費(fèi)方式,由于鄭保骨傷科醫(yī)術(shù)在行業(yè)內(nèi)的影響力巨大,影響市場(chǎng)的主要因素是項(xiàng)目地域的環(huán)境及交通。②高端養(yǎng)老中心消費(fèi)群體為政府和國(guó)有企事業(yè)單位退休官員、企業(yè)主、退休的企事業(yè)高管、大學(xué)教師、工程師、富裕家庭、華僑、海歸的父母,跨國(guó)企業(yè)外籍主管人員的父母、現(xiàn)職黨政軍官員的父母等,主要消費(fèi)方式采?。嘿?gòu)買產(chǎn)權(quán)使用權(quán)租賃③購(gòu)買服務(wù)〔酒店式購(gòu)買三種方式。高端養(yǎng)老在國(guó)內(nèi)實(shí)際上還處于起步階段,還沒(méi)有形成特別完善的產(chǎn)業(yè)鏈,也欠缺成熟的盈利模式和運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí),國(guó)外的養(yǎng)老項(xiàng)目包括地產(chǎn)養(yǎng)老項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)引入中國(guó)也必然面臨本土化的障礙,比如政策環(huán)境的不確定性、社會(huì)福利和公共服務(wù)體系不健全性、本土營(yíng)銷對(duì)象的特殊性等等。高端養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響因素主要可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：1.政策環(huán)境包括國(guó)家對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃和對(duì)于養(yǎng)老服務(wù)的定性、管理等一系列措施,都會(huì)影響到這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向。按照當(dāng)前事業(yè)單位改革和政府公共服務(wù)供給力度加強(qiáng)的大趨勢(shì),未來(lái)養(yǎng)老服務(wù)也將面臨兩個(gè)方面的突破。一是公益化,伴隨政府公共服務(wù)投入加強(qiáng),扶植和支持社會(huì)企業(yè)及社會(huì)組織、接納政府剝離和強(qiáng)化的社會(huì)服務(wù)職能,以項(xiàng)目外包的方式進(jìn)行政府采購(gòu)；二是市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化,在各項(xiàng)政策約束和規(guī)范的前提下,將高端公寓養(yǎng)老納入到市場(chǎng)運(yùn)作中來(lái)。這里面涉及到一些影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題,比如對(duì)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的認(rèn)定、對(duì)政府采購(gòu)對(duì)象性質(zhì)的限制、對(duì)公益組織的扶持和傾斜以及對(duì)老年人群體的權(quán)益保障等等。當(dāng)然還會(huì)涉及到企業(yè)融資環(huán)境的規(guī)范,比如社?；稹B(yǎng)老保險(xiǎn)能否進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)流通,還有保險(xiǎn)購(gòu)買服務(wù)的問(wèn)題等。2.市場(chǎng)培育市場(chǎng)培育實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題,一是消費(fèi)者有沒(méi)有錢,二是消費(fèi)者肯不肯花錢。所以,公寓養(yǎng)老要走高端路線,最終取決于老年人群體收入的不斷增長(zhǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。對(duì)于本土老年人群體,消費(fèi)觀念和理財(cái)投資觀念的落后是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素,比如離退休收入如何消費(fèi)、如何將養(yǎng)老與理財(cái)結(jié)合起來(lái)、如何將公寓養(yǎng)老和地產(chǎn)投資理財(cái)結(jié)合起來(lái),都關(guān)系到公寓養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)培育往往需要一個(gè)過(guò)程,對(duì)消費(fèi)對(duì)象的"教育"和營(yíng)銷策略必須做好充分的準(zhǔn)備。3.盈利模式如前所述,公寓養(yǎng)老實(shí)際上面臨著三個(gè)選擇：一是賣房子,即出售公寓的長(zhǎng)期使用權(quán)；二是租賃,出售房子的短期使用權(quán)；三是賣服務(wù),也即以社區(qū)養(yǎng)老結(jié)合高端專業(yè)服務(wù)的方式進(jìn)行會(huì)員卡銷售。實(shí)際上,這三個(gè)方式目前都談不上特別成熟。前兩個(gè)方式實(shí)際上就是在做地產(chǎn),但目前做地產(chǎn)面臨著整個(gè)行業(yè)都面臨的一些普遍問(wèn)題,養(yǎng)老是否構(gòu)成未來(lái)地產(chǎn)推動(dòng)的一個(gè)賣點(diǎn)其實(shí)很難說(shuō)。畢竟老年人的消費(fèi)能力和潛力在中國(guó)有待開(kāi)發(fā)。最后一個(gè)方式實(shí)際上是未來(lái)公寓養(yǎng)老的一個(gè)必然趨勢(shì),但盈利模式目前還并不清晰,而且服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)潛能也有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。4.運(yùn)營(yíng)管理公寓養(yǎng)老在運(yùn)營(yíng)管理層面一個(gè)最大的問(wèn)題在于地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售與老年人專業(yè)化服務(wù)實(shí)際上是不同的產(chǎn)業(yè)模式,其運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該是兩套系統(tǒng)。但目前無(wú)論是北京太陽(yáng)城還是上海親和源,實(shí)際上都在探索"分"和"合"的問(wèn)題,歸根結(jié)底,還是一個(gè)處于探索的產(chǎn)業(yè)困惑階段。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,專業(yè)的養(yǎng)老服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理是與社會(huì)福利、公共事業(yè)以及社會(huì)工作網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起的,同時(shí)也會(huì)與醫(yī)院護(hù)理緊密聯(lián)系,針對(duì)消費(fèi)者需求的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)比較成熟。目前,國(guó)內(nèi)的公寓養(yǎng)老其實(shí)還在糾結(jié)于到底做哪一塊和如何分蛋糕的問(wèn)題。四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段目前公司產(chǎn)品狀況處于新開(kāi)發(fā)和成熟相結(jié)合階段,以創(chuàng)新服務(wù)的產(chǎn)品以大量應(yīng)用到市場(chǎng),新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品將陸續(xù)上市。五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)5.1XX共有一甲醫(yī)院：116家一乙醫(yī)院：14家二甲醫(yī)院：146家二乙醫(yī)院：72家二級(jí)醫(yī)院：5家三甲醫(yī)院：28家三乙醫(yī)院：40家無(wú)等級(jí)醫(yī)院：2139家、診所衛(wèi)生院：1882家而就規(guī)模、醫(yī)療條件、核心技術(shù)、環(huán)境條件上來(lái)說(shuō),XX占據(jù)全省主要市場(chǎng),再者?？漆t(yī)院數(shù)量較少,所占市場(chǎng)份額10%左右,而于本項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的幾大醫(yī)院〔如昆醫(yī)附一院、附二院、昆華醫(yī)院、第一人民醫(yī)院等歲占據(jù)市場(chǎng)份額較大,但是都存在床位不夠、承載能力弱的特點(diǎn),所以本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯,不僅昆醫(yī)提供較好醫(yī)療條件及環(huán)境,還可以為幾大大型國(guó)有醫(yī)院提供后期治療,形成產(chǎn)業(yè)鏈,市場(chǎng)機(jī)會(huì)和前景明朗。5.2據(jù)2010年第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)60歲及以上人口已經(jīng)達(dá)到177648705人,占全國(guó)總?cè)丝诘?3.26%。其中,65歲及以上人口為118831709人,占全國(guó)總?cè)丝?.87%。與2000年第五次全國(guó)人口普查相比,60歲及以上人口的比重上升了2.93個(gè)百分點(diǎn),65歲及以上人口的比重上升了1.91個(gè)百分點(diǎn)。伴隨著人口老齡化的加劇,與養(yǎng)老相關(guān)的產(chǎn)業(yè)逐漸成為國(guó)家、市場(chǎng)和社會(huì)密切關(guān)注的焦點(diǎn)。自"十一五"以來(lái),國(guó)家先后出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的意見(jiàn)》、《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》、《關(guān)于全面推進(jìn)居家養(yǎng)老服務(wù)工作的意見(jiàn)》等相關(guān)政策法規(guī),并將"養(yǎng)老服務(wù)"作為家庭服務(wù)業(yè)的重要內(nèi)容納入到了《十二五規(guī)劃》中。"十二五"時(shí)期將是我國(guó)人口老齡化加速發(fā)展期,總體將呈現(xiàn)老齡化、高齡化、空巢化加速發(fā)展的新特征。據(jù)保守估計(jì),中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)具有高達(dá)5000億元的市場(chǎng)前景。然而,由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的不完善、不發(fā)達(dá)等諸多因素制約了中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步,實(shí)際投資僅1000億元?？梢哉f(shuō),宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀趨勢(shì)為老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起提供了前所未有的機(jī)遇。同時(shí),伴隨著老年人機(jī)構(gòu)養(yǎng)老意愿增強(qiáng)以及居家養(yǎng)老壓力過(guò)大,機(jī)構(gòu)養(yǎng)老將成為養(yǎng)老服務(wù)業(yè)未來(lái)最重要的成長(zhǎng)點(diǎn)。就目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,機(jī)構(gòu)養(yǎng)老主要集中在公益性機(jī)構(gòu)養(yǎng)老〔養(yǎng)老院、老年福利院、療養(yǎng)院等、老年公寓和醫(yī)療機(jī)構(gòu)三個(gè)方面。就老年公寓的發(fā)展來(lái)看,盡管目前還處于探索階段,但伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的進(jìn)一步分化,這一產(chǎn)業(yè)的盈利模式已經(jīng)逐漸明朗,地產(chǎn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷的雛形已經(jīng)形成。不過(guò),需要明確的是,這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)育還相對(duì)欠缺,傳統(tǒng)居家養(yǎng)老的觀念和本土老年人的消費(fèi)理念仍然制約著產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的發(fā)揮,也給這一領(lǐng)域的投資帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn),但是巨大的現(xiàn)實(shí)需求與長(zhǎng)期的未來(lái)需求和極度缺乏的市場(chǎng)供給之間產(chǎn)生的矛盾,使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目成為了目前中國(guó)最具投資機(jī)會(huì)和市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目六、行業(yè)政策①2010年12月3日,國(guó)務(wù)院聯(lián)合五部委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)意見(jiàn)的通知》,又稱為58號(hào)文,被業(yè)界稱作"中國(guó)鼓勵(lì)和支持非公立醫(yī)院發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)"。是一針強(qiáng)心劑,各地紛紛頒布配套政策,持續(xù)利好民營(yíng)資本。政策放開(kāi)是大勢(shì)所趨,優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)企業(yè)是未來(lái)投資主題、前景看好。新醫(yī)改中,對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的改革是其中的一部分。新醫(yī)改以來(lái),國(guó)家政府積極投入,目前藥品零售終端規(guī)模增長(zhǎng)1.8倍,零售藥店數(shù)量增長(zhǎng)1.2倍、零售連鎖率上升0.63。基層醫(yī)療終端規(guī)模增長(zhǎng)2.8倍,其中城市社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)2.7倍,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)2.8倍。②養(yǎng)老是任何一個(gè)國(guó)家都繞不開(kāi)的問(wèn)題,解決這一問(wèn)題需要政府和企業(yè)共同努力,這已成為各方共識(shí)。與此同時(shí),社會(huì)資本對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資熱情也在逐漸升溫。日前,記者在調(diào)查中了解到,近年來(lái)養(yǎng)老行業(yè)新進(jìn)資本數(shù)目可觀,且隨著行業(yè)的發(fā)展,越來(lái)越多的投資者和經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始更加注重客戶群定位和服務(wù)的個(gè)性化。就在各路資本紛紛"探路"養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的同時(shí),相關(guān)主管部門也在不斷探索符合國(guó)情的扶持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式。多部門正加快政策協(xié)調(diào)速度,除即將啟動(dòng)首支政府性產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金外,今年還將從土地、融資、補(bǔ)貼等多方面出臺(tái)具體扶持措施。20XX扶持養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策走向的最大特點(diǎn)就是給錢,各地紛紛顯著提高了養(yǎng)老床位一次性建設(shè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn),目前幾乎所有省份都已出臺(tái)了民間資本介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策。同時(shí),民政部還在研究制定《養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)立許可辦法》和《養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》。前者將在7月1日前發(fā)布實(shí)施,以加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)老行業(yè)準(zhǔn)入、運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管。此外,今年有望再出臺(tái)多項(xiàng)行業(yè)重磅扶持政策。發(fā)改委將啟動(dòng)首支政府性養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金,基金總規(guī)模達(dá)10億元,未來(lái)將針對(duì)護(hù)養(yǎng)型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、日間照料中心、托老所、老年產(chǎn)品研發(fā)等養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)細(xì)分領(lǐng)域給予引導(dǎo)和扶持。政策有力扶持,企業(yè)發(fā)展迅速。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷①中醫(yī)藥是中國(guó)的"國(guó)粹"與"瑰寶",是開(kāi)發(fā)新藥的"金礦"。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì),目前在全世界有40億人使用中草藥治病,占世界總?cè)丝诘?0％。據(jù)估計(jì),中草藥的開(kāi)發(fā)利用在未來(lái)的10年內(nèi)將在世界上全面興起。20XX,中國(guó)中藥出口克服困難,8年之后再次突破7億美元大關(guān),出口總值達(dá)7.12億美元,同比增長(zhǎng)6.11％。目前,全球四個(gè)主要中藥市場(chǎng)為東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng),也是我國(guó)中草藥、中成藥、保健品的主要出口市場(chǎng),值得研究和開(kāi)拓。而在骨傷科方面,據(jù)統(tǒng)計(jì),20XX全球骨科產(chǎn)品的銷售將近120億美元,與20XX相比增長(zhǎng)10%,這僅僅是骨外科部分的統(tǒng)計(jì),骨內(nèi)科的范圍更加廣泛,所占的醫(yī)療費(fèi)用將在萬(wàn)億計(jì)。而鄭保骨傷科歷經(jīng)上百年歷史,醫(yī)術(shù)先進(jìn),不存在壟斷情況出現(xiàn)。②歐洲養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Σ粌H僅吸引了歐洲的企業(yè),許多歐美一流的大公司也開(kāi)始搶灘登陸。全美最大的老年人生活服務(wù)提供商加國(guó)安老院,已在德國(guó)開(kāi)辦9家聯(lián)合企業(yè),在英國(guó)開(kāi)辦了15家,正在開(kāi)發(fā)西歐市場(chǎng)。該公司在倫敦附近開(kāi)設(shè)的一家老年公寓,每月的費(fèi)用雖高達(dá)4000英鎊〔7917美元,但仍客源不斷,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一路飄升,截止現(xiàn)在該公司的股票已經(jīng)上升了32%。經(jīng)典案例：英國(guó)老年社區(qū)特點(diǎn)：配套設(shè)施齊全的全齡化大型老年社區(qū),英國(guó)的老年社區(qū)建筑規(guī)模大,有各種各樣的俱樂(lè)部,開(kāi)設(shè)的課程和組織的活動(dòng)超過(guò)80種以上。具有完善的配套設(shè)施與功能區(qū)劃分,是集合了居住,商業(yè)服務(wù),度假療養(yǎng)為一體的大型綜合社區(qū)。經(jīng)典案例——丹麥老年住宅特點(diǎn)：環(huán)境優(yōu)美,設(shè)計(jì)精當(dāng),鄉(xiāng)村城市——田園風(fēng)光般的美麗和寧?kù)o,眾多的莊園點(diǎn)綴廣闊綠野上,開(kāi)闊的鄉(xiāng)間公路,如畫(huà)圖一般的古老的鄉(xiāng)村教堂,獨(dú)具丹麥風(fēng)味的小餐館,構(gòu)成和諧的生活畫(huà)卷。經(jīng)典案例：德國(guó)的養(yǎng)老社區(qū)特點(diǎn)：老年住宅與養(yǎng)老院相結(jié)合德國(guó)老年產(chǎn)業(yè)分為兩種體系：社會(huì)住宅體系,養(yǎng)老院體系。社會(huì)住宅體系里的老年住宅,內(nèi)部多為無(wú)障礙設(shè)計(jì),政府對(duì)老人住房采取補(bǔ)貼措施。在生活援助方面,老年住宅房產(chǎn)主與民間福利團(tuán)體簽訂提供服務(wù)的合同。該合同可成為房產(chǎn)主獲得建設(shè)資金貸款的融資條件。國(guó)內(nèi)發(fā)展高端養(yǎng)老的企業(yè)有北京太陽(yáng)城、XX老年城、上海申園、北京燕園、XX粵園、泰康人壽匯晨老年公寓、"親和源"老年公寓等大多都體現(xiàn)了現(xiàn)階段高端養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)集中度低,這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度不大的特點(diǎn)。因此,本行業(yè)無(wú)壟斷情況的存在。二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額從全球高端養(yǎng)老市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,20世紀(jì)60年代,美國(guó)就開(kāi)始試水"以房養(yǎng)老"模式,隨后歐洲國(guó)家、日本、新加坡等國(guó)紛紛效仿,進(jìn)入行業(yè)較早,服務(wù)量較大,占據(jù)全球市場(chǎng)前幾名,從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,以美國(guó)為例,由于整體國(guó)民收入較高,養(yǎng)老需求多元化,故整個(gè)養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)基本根據(jù)老人生理、收入等變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。美國(guó)政府主要完成具有普惠、保障性質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)功能,針對(duì)占人口大多數(shù)的中產(chǎn)階級(jí)養(yǎng)老服務(wù)多由市場(chǎng)化運(yùn)作的企業(yè)、結(jié)合商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)完成,如美國(guó)療養(yǎng)院運(yùn)營(yíng)商SunriseSeniorLivingInc.全球擁有超過(guò)500家的單體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)；針對(duì)中高收入老人,亦由社會(huì)化力量自覺(jué)細(xì)分市場(chǎng)完成,如Belmontvillage,全美擁有超過(guò)40家單體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。國(guó)內(nèi)高端養(yǎng)老的發(fā)展受多方面因素的制約,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),當(dāng)以房養(yǎng)老保險(xiǎn)還在征求意見(jiàn)之際,以泰康保險(xiǎn)為代表的保險(xiǎn)資本搶灘高端養(yǎng)老市場(chǎng)已見(jiàn)成效,國(guó)內(nèi)較早開(kāi)發(fā)高端養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的公司〔如太陽(yáng)城、親和源等占據(jù)了所在城市的10%左右份額,而在XX,尚無(wú)完善的高端養(yǎng)老中心,所以項(xiàng)目建成后至少占據(jù)XX市場(chǎng)60%以上。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：XX醫(yī)學(xué)院附屬康復(fù)醫(yī)院〔43醫(yī)院：是一家集醫(yī)療、科研、保健、預(yù)防為一體的現(xiàn)代化綜合性國(guó)家公立平價(jià)醫(yī)院和醫(yī)XX點(diǎn)醫(yī)院,醫(yī)院坐落于XX市人民西路。"專家、?？?、專病、專治"為特色,集"醫(yī)療、科研、保健、預(yù)防"于一體。XX醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院：是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研、干部保健于一體的大型綜合醫(yī)院。始建于1941年,原為"國(guó)立XX大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院"〔即云大醫(yī)院,是XX醫(yī)科大學(xué)最早設(shè)置的附屬醫(yī)院。1993年1月被國(guó)家衛(wèi)生部首批評(píng)定為"三級(jí)甲等醫(yī)院"。20XX5月更名為XX醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院。醫(yī)院現(xiàn)有在編職工1955人,醫(yī)院的衛(wèi)生技術(shù)人員占職工總數(shù)的86%。XX醫(yī)科大學(xué)第二附屬醫(yī)院：創(chuàng)建于1952年,原名"XX市工人醫(yī)院",1962年更名為XX醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院,20XX成立XX醫(yī)學(xué)院第二臨床醫(yī)學(xué)院?，F(xiàn)已發(fā)展成一所科室齊全、名醫(yī)薈萃、設(shè)備精良、技術(shù)力量雄厚的集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防、保健為一體的大型綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院。XX省中醫(yī)醫(yī)院,XX省中醫(yī)醫(yī)院骨傷科是XX省的重點(diǎn)中醫(yī)?？?20XX11月被評(píng)為XX省首批中醫(yī)名科,頸椎病為XX省重點(diǎn)中醫(yī)專病,科室設(shè)骨傷科一病區(qū)和骨傷科二病區(qū)兩個(gè)專業(yè)病區(qū)。XX柏壽老年公寓,位于官南大道中段,泰來(lái)酒店旁,占地面積7330平米。投資1000萬(wàn)致力于打造的老年人生活及娛樂(lè)的場(chǎng)所,主要服務(wù)有：心理咨詢,物品代購(gòu),法律顧問(wèn),老年人管護(hù)解決方案。楓藍(lán)·銀天一寓,XX市盤(pán)龍區(qū)龍華路"楓藍(lán)·銀天一寓"新型專業(yè)養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目,是XX市政府啟動(dòng)建設(shè)6個(gè)民辦養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目之一,也是盤(pán)龍區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一,該項(xiàng)目占地18.29畝,建成后社區(qū)將有1000張床位。社區(qū)配以"管家+秘書(shū)"式的社區(qū)管理模式,公寓內(nèi)有交流文化中心、護(hù)理培訓(xùn)中心、醫(yī)療康復(fù)中心、營(yíng)養(yǎng)中心等設(shè)施。四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投資力度小,?？漆t(yī)療成果不強(qiáng),服務(wù)項(xiàng)目局限性大,隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展及老齡化社會(huì)的快步到來(lái),中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院及高端養(yǎng)老服務(wù)體系將由生活服務(wù)體系、醫(yī)護(hù)康復(fù)體系、活力文化體系三大部分的建設(shè)決定市場(chǎng),服務(wù)將涵蓋基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)、健康管理、專業(yè)護(hù)理、活力服務(wù)、生活照料、醫(yī)療服務(wù)、社區(qū)商業(yè),能夠全面滿足入住者的豐富需求。所以豐富的醫(yī)療服務(wù)內(nèi)容及國(guó)際化的養(yǎng)老模式將決定市場(chǎng)的走向。五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院全科設(shè)置,核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新②鄭保骨傷科骨傷醫(yī)術(shù)源于XX峨眉道士真?zhèn)?歷經(jīng)五代傳承,現(xiàn)有百年歷史。③核心技術(shù)榮獲多個(gè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)④高端養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)品具有三大功能：高端養(yǎng)老中心集醫(yī)療救護(hù)〔自建配套醫(yī)院"鄭保中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院"、生活照料、精神贍養(yǎng)三大功能于一身,為老年人制定了全程化的養(yǎng)老服務(wù)模式。四大層次：身體健康的老人,以精神贍養(yǎng)為主,生活照料為輔；對(duì)半自理的老人,以生活照料為主,精神贍養(yǎng)為輔；不能自理的老人,以生活照料為主,