基于戰(zhàn)略演進(jìn)視角的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)路徑分析

基于戰(zhàn)略演進(jìn)視角的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)路徑分析基于戰(zhàn)略演進(jìn)視角的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)路徑分析

一、引言

1980年，吳振山帶著著26人的鄉(xiāng)村小建筑隊(duì)，白手起家，創(chuàng)立石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)第一建筑項(xiàng)目公司，1998年投資成立房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，2000年組建河北天山實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，2022年天山開展〔控股〕有限公司〔股票代碼：HK02118〕在香港聯(lián)交所主板成功上市，時(shí)至今日，歷經(jīng)36年，天山集團(tuán)已經(jīng)開展成為全國(guó)出名的大型現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了由單一建筑業(yè)向集建筑施工、建材生產(chǎn)、地產(chǎn)開發(fā)等多元產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

學(xué)者們從不同視角對(duì)企業(yè)成出息行了研究，目前已經(jīng)形成了資源論、能力論、制度變遷論、企業(yè)家論和社會(huì)資本論等假設(shè)干學(xué)派。改革開放以來，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)由小到大，獲得了重大開展，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有的地位越來越重要。本文基于戰(zhàn)略演進(jìn)的視角，以天山集團(tuán)為例，從其不同開展階段所采取的專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)多元化、地域多元化戰(zhàn)略，力圖揭示該企業(yè)的成長(zhǎng)路徑。企業(yè)的成長(zhǎng)離不開正確的戰(zhàn)略，但戰(zhàn)略并不是一成不變的，它隨著環(huán)境的變化而變化，從開展時(shí)間脈絡(luò)來看，企業(yè)戰(zhàn)略通常是不斷演化的。在企業(yè)開展的不同階段，如何辨認(rèn)外部環(huán)境中的時(shí)機(jī)和威脅及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，把握環(huán)境的現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)，利用有利于企業(yè)的開展時(shí)機(jī)，避開環(huán)境中可能的威脅，選擇并制定適宜的開展戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略付諸實(shí)施，這樣才能在做優(yōu)做強(qiáng)的根底上將企業(yè)不斷做大。天山集團(tuán)的戰(zhàn)略演進(jìn)如圖1所示。

二、專業(yè)化戰(zhàn)略：聚焦于建筑業(yè)，精耕細(xì)作，著力打造企業(yè)品牌和建立文化

自1980年創(chuàng)立石家莊開發(fā)區(qū)第一建筑項(xiàng)目公司開始，到1997年，天山集團(tuán)始終在建筑業(yè)內(nèi)開展，堅(jiān)持聚焦于建筑業(yè)，實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略。從時(shí)間周期來看，1980年～1997年，正是中國(guó)改革開放經(jīng)濟(jì)高速開展的重要時(shí)期，根底設(shè)施建設(shè)和城市建設(shè)蓬勃開展，建筑業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著難得的開展機(jī)遇。企業(yè)位于石家莊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，充沛利用國(guó)家改革開放和石家莊開發(fā)區(qū)開發(fā)和建設(shè)提供的重要機(jī)遇，乘勢(shì)而為，選擇專業(yè)化戰(zhàn)略，深耕于建筑業(yè)，勵(lì)精圖治，不斷開展壯大。在此期間，企業(yè)先后承接并建設(shè)了河北省送變電高層1#和2#住宅樓、天苑小區(qū)、西柏坡電廠7#樓和8#樓、54所信息產(chǎn)業(yè)樓、開發(fā)區(qū)道路等一批精品項(xiàng)目，逐步樹立起企業(yè)品牌，將企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)，成為在石家莊建筑業(yè)市場(chǎng)上的一家優(yōu)秀企業(yè)。具體表現(xiàn)如下：

首先，以質(zhì)量為生命，強(qiáng)力打造企業(yè)品牌。施工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在技術(shù)能力、工程管理能力、資源管理能力、市場(chǎng)開拓能力等方面，但對(duì)于客戶而言最終體現(xiàn)的是產(chǎn)品的質(zhì)量。在建筑行業(yè)里，質(zhì)量就是生命?！盁o字碑〞的存在，是公司連續(xù)多年創(chuàng)立優(yōu)良項(xiàng)目的見證。1997年，一建公司連續(xù)五年單位竣工項(xiàng)目?jī)?yōu)良率到達(dá)100%時(shí)，局部管理者和員工產(chǎn)生了松懈思想和畏懼情緒，為了強(qiáng)化全體員工的質(zhì)量意識(shí)，企業(yè)在公司大院內(nèi)樹立起了一座“無字碑〞，規(guī)定誰負(fù)責(zé)的項(xiàng)目達(dá)不到優(yōu)良，就將誰的名字刻在石碑上，以示恥辱，這一舉動(dòng)給員工帶來了很大的震動(dòng)。1998年2月中央電視臺(tái)?焦點(diǎn)訪談》欄目對(duì)此進(jìn)行了正面報(bào)道，在全國(guó)建筑業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。至今，“無字碑〞上仍然空無一字。正是這種對(duì)質(zhì)量的深刻認(rèn)識(shí)，才使得企業(yè)逐步樹立起品牌，一步步做優(yōu)做強(qiáng)。

其次，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，重視文化建設(shè)，為企業(yè)的持續(xù)開展提供源源動(dòng)力。優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀的文化，天山集團(tuán)在開展過程中始終重視文化建設(shè)?！叭奈宓篓暫诵膬r(jià)值觀確實(shí)立，對(duì)企業(yè)開展具有持久而重大的影響，對(duì)于企業(yè)員工有著內(nèi)在的價(jià)值和重要性。“三心〞：無私的心、寬廣的心、全投入的心，“五德〞：智、信、仁、勇、嚴(yán)。既反映了創(chuàng)業(yè)者的理念，也保證了企業(yè)在開展過程當(dāng)選好人、用好人、育好人、管好人、留住人和事業(yè)開展的持續(xù)人才撐持。20世紀(jì)80年代，石家莊開發(fā)區(qū)留村有幾十家建筑隊(duì)，為什么一建公司能做優(yōu)做強(qiáng)，這應(yīng)該是重要原因之一。此外，建筑業(yè)的員工隊(duì)伍主要是農(nóng)民工，一建公司從創(chuàng)辦開始起，從不拖欠農(nóng)民工工資。

經(jīng)過近20年的開展，天山建筑從小到大、從弱到強(qiáng)，成為了具有國(guó)家房屋建筑施工總承包一級(jí)、市政項(xiàng)目一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)二級(jí)等資質(zhì)的施工企業(yè)，成為石家莊建筑行業(yè)中一家出名企業(yè)，在建筑業(yè)內(nèi)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成功，為企業(yè)的持續(xù)開展和做大奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

三、產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略：進(jìn)入高低游產(chǎn)業(yè)建材業(yè)和地產(chǎn)業(yè)，從做優(yōu)做強(qiáng)到做大

企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的原因可從內(nèi)外部環(huán)境兩方面來看。從外部環(huán)境看，市場(chǎng)需求飽和與市場(chǎng)容量的有限性、市場(chǎng)需求的多樣性和不確定性，都會(huì)誘使企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)，尋求新的開展空間；從內(nèi)部來看，充沛利用企業(yè)的殘余資源和能力最大限度地實(shí)現(xiàn)“范圍經(jīng)濟(jì)〞，是企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的原動(dòng)力。天山集團(tuán)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的原因也不例外。在建筑業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的根底上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者并沒有因在建筑業(yè)上取得的成績(jī)而沾沾自喜，止步不前，相反時(shí)刻在居安思危、居危思進(jìn)。隨著建筑業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈，企業(yè)為了謀求不斷開展，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從做優(yōu)做強(qiáng)到做大，積極尋求產(chǎn)業(yè)多元化，則，進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)，是相關(guān)產(chǎn)業(yè)還是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是制定和實(shí)施產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略必須慎重考慮的首要問題。下面通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系模型來分析天山集團(tuán)產(chǎn)業(yè)多元化的過程。典型的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分別如圖2、圖3所示。

1.前向一體化戰(zhàn)略。1998年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布?關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，宣布從同年下半年開始全面停止住房實(shí)物分配，實(shí)行住房分配貨幣化政策。企業(yè)抓住住房制度改革這一重大機(jī)遇，確立并果決實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，1998年投資成立房地產(chǎn)開發(fā)公司，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的下游延伸，進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；2000年成立石家莊天山物業(yè)效勞有限公司，繼續(xù)實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略，進(jìn)入物業(yè)效勞領(lǐng)域。進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，以住宅地產(chǎn)為主，天山地產(chǎn)積極實(shí)施同心多元化戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)波及住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)。到目前為止，已成功開發(fā)和建設(shè)了天山花園、天山水榭花都系列工程〔石家莊、寧晉、承德、天津、威海等〕、天山新公爵等住宅工程，開發(fā)和建設(shè)了天山海世界、天山海世界《米立方、天山旺角等商業(yè)工程，開發(fā)和建設(shè)了天山科技工業(yè)園、天山國(guó)際制造產(chǎn)業(yè)園、天山機(jī)械制造業(yè)基地等工業(yè)地產(chǎn)工程。在物業(yè)效勞領(lǐng)域，具有國(guó)家壹級(jí)資質(zhì)，業(yè)務(wù)波及寫字樓、住宅工程、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多種類型物業(yè)的管理。

2.后向一體化戰(zhàn)略。1999年后，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上游建材業(yè)，確立并實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略，組建了天山門窗項(xiàng)目有限公司、天山混凝土攪拌站等企業(yè)。在門窗業(yè)務(wù)領(lǐng)域，具有國(guó)家壹級(jí)資質(zhì)、幕墻叁級(jí)資質(zhì)，目前擁有塑鋼、斷橋鋁合金、中空玻璃等生產(chǎn)線，且能生產(chǎn)卷閘、無框玻璃門等產(chǎn)品。在商品砼領(lǐng)域，具備預(yù)拌商品混凝土專業(yè)貳級(jí)資質(zhì)，可生產(chǎn)強(qiáng)度等級(jí)C70及下列等級(jí)混凝土，擁有混凝土攪拌站兩座和25輛運(yùn)輸車、三臺(tái)砼輸送汽車泵，儲(chǔ)料場(chǎng)常備儲(chǔ)量30000立方米，微機(jī)全方位控制，可產(chǎn)砼300立方米/小時(shí)，日產(chǎn)量可達(dá)5000余立方米。

對(duì)地產(chǎn)業(yè)和建材業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期深入洞察，以及在建筑業(yè)內(nèi)形成的品牌、質(zhì)量管理體系、文化等核心能力的轉(zhuǎn)移利用，進(jìn)入建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈高低游實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，無論是前向還是后向一體化戰(zhàn)略，均使天山集團(tuán)攫取到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中更多的利益，到目前為止，均獲得了成功。前向一體化進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)后，到2022年地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)額占集團(tuán)利潤(rùn)總額的比重首次超過了建筑業(yè)務(wù)，成為集團(tuán)的第一主業(yè)，集團(tuán)的開展呈現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)兩業(yè)聯(lián)動(dòng)的良好局面。由于進(jìn)行了前向、后向一體化，降低了交易費(fèi)用，加上品牌、質(zhì)量管理等方面核心能力的巧用，與其他地產(chǎn)企業(yè)相比，天山地產(chǎn)在地產(chǎn)工程開發(fā)和建設(shè)上具有更大優(yōu)勢(shì)；與其他建筑企業(yè)相比，天山建筑在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也處于更加有利的地位。

四、地域多元化戰(zhàn)略：從本地化區(qū)域化到全國(guó)化經(jīng)營(yíng)

擴(kuò)展地域范圍，實(shí)施地域多元化戰(zhàn)略，和擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍一樣，無非也是為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)。如果企業(yè)能夠在一個(gè)以上的地理區(qū)域中，利用同一種資源、能力或者價(jià)值鏈活動(dòng)，范圍經(jīng)濟(jì)就有可能發(fā)生。天山集團(tuán)在本地化經(jīng)營(yíng)取得較大成功的根底上，為了進(jìn)一步追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，確立和實(shí)施了區(qū)域化全國(guó)化戰(zhàn)略。

1.本地化戰(zhàn)略：工程的精耕細(xì)作和商業(yè)模式的建立。從1980年創(chuàng)立到2022年，天山集團(tuán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域主要在石家莊本地，路徑是從石家莊市區(qū)到郊縣市場(chǎng)。進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)后，堅(jiān)持兩業(yè)聯(lián)動(dòng)，并逐步將第一主業(yè)聚焦于地產(chǎn)業(yè)務(wù)，積極完善公司治理，重視內(nèi)部管理體制和風(fēng)險(xiǎn)防備機(jī)制建設(shè)，在把核心事業(yè)域建筑業(yè)做得更強(qiáng)的同時(shí)，在新核心事業(yè)域地產(chǎn)業(yè)中也逐漸培育出了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)工程建設(shè)過程中，不斷積極探索和學(xué)習(xí)，堅(jiān)持精耕細(xì)作，建立起了自己的核心能力和業(yè)務(wù)模式。

在住宅地產(chǎn)方面，在第一個(gè)工程天山花園成功建設(shè)的根底上，傾力打造了第二個(gè)工程――石家莊天山水榭花都，工程包括花園洋房、小高層、高層住宅和別墅以及幼兒園、商業(yè)會(huì)所、商業(yè)街超市等。以園林為主線，分四個(gè)不同的空間活動(dòng)，建筑形式巧妙，園區(qū)天然環(huán)境與人工水域相得益彰，建筑與庭院、環(huán)形林蔭道、湖景、中心綠地互相穿插、滲透，低容積率高綠化率，是河北省首個(gè)國(guó)家康居示范項(xiàng)目，并獲得中國(guó)名盤50強(qiáng)、廣廈獎(jiǎng)、石家莊人居形象大使等榮譽(yù)或稱號(hào)。

在商業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山海世界工程，集戲水、健身、休閑、餐飲、娛樂等為一體的四季恒溫大型水上娛樂活動(dòng)中心。自1999年9月正式投入運(yùn)營(yíng)以來，深受社會(huì)各界人士的青睞，發(fā)明了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，2022年10月被評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景點(diǎn)。

在工業(yè)地產(chǎn)方面，成功開發(fā)了天山科技工業(yè)園，園區(qū)內(nèi)設(shè)電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)、生物及傳統(tǒng)制藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、新材料產(chǎn)業(yè)區(qū)、加工產(chǎn)業(yè)區(qū)和商務(wù)綜合效勞區(qū)，包括中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地、創(chuàng)業(yè)開展基地，創(chuàng)業(yè)騰飛基地，為處在不同開展階段的企業(yè)提供了優(yōu)越的開展空間。工程采用了工業(yè)園區(qū)自主招商模式，是天山集團(tuán)全力拓展工業(yè)地產(chǎn)的起點(diǎn)。

2.區(qū)域化全國(guó)化戰(zhàn)略：成功工程和商業(yè)模式的異地復(fù)制。2022年開始實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入河北省內(nèi)邢臺(tái)、承德等地房地產(chǎn)市場(chǎng)，2022年開始進(jìn)入天津市場(chǎng)；2022年開始進(jìn)入華東地區(qū)山東威海市場(chǎng)，2022年進(jìn)入西北地區(qū)寧夏銀川市場(chǎng)。從天山集團(tuán)的地域多元化戰(zhàn)略來看，成功工程的異地復(fù)制和升級(jí)完善與商業(yè)模式的復(fù)制是企業(yè)實(shí)施地域多元化擴(kuò)張的主要特征。

〔1〕水榭花都工程和模式的異地復(fù)制和升級(jí)完善。石家莊天山水榭花都是天山集團(tuán)2022年開始傾力建設(shè)的住宅地產(chǎn)工程，工程的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)在石家莊市場(chǎng)獲得了巨大成功，企業(yè)通過不斷學(xué)習(xí)和探索，在工程設(shè)計(jì)、建設(shè)、銷售和物業(yè)管理等方面均積累了豐盛的經(jīng)驗(yàn)，建立了合乎市場(chǎng)和企業(yè)自身情況的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。

2022年8月31日后所有經(jīng)營(yíng)性用地出讓全部實(shí)行招拍掛制度，為天山集團(tuán)實(shí)施地域多元化戰(zhàn)略帶來了重大機(jī)遇，2022年集團(tuán)成功進(jìn)入石家莊地區(qū)市場(chǎng)，建設(shè)欒城天山水榭花都，2022年建設(shè)元氏天山水榭花都；爾后進(jìn)入省內(nèi)邢臺(tái)、承德市場(chǎng)，2022年開始建設(shè)邢臺(tái)寧晉天山水榭花都，2022年建設(shè)承德天山水榭花都；2022年開始建設(shè)天津天山水榭花都；2022年開始建設(shè)威海天山水榭花都。在水榭花都工程異地復(fù)制的過程中，天山集團(tuán)始終注重對(duì)進(jìn)入地域市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)，在工程設(shè)計(jì)中力求合乎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求特點(diǎn)，每一個(gè)水榭花都工程的建成和交付，均為下一個(gè)工程的升級(jí)完善提供了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

〔2〕海世界工程和模式的異地復(fù)制和升級(jí)完善。作為天山集團(tuán)的第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工程，海世界工程的建成和運(yùn)營(yíng)，不僅擴(kuò)大了天山集團(tuán)的品牌出名度，也為天山集團(tuán)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)工程積累了豐盛經(jīng)驗(yàn)。2022年，在天津建設(shè)天山海世界《米立方工程，是集休閑健身、旅游度假、特色餐飲等功能于一體的室內(nèi)恒溫水上娛樂健身活動(dòng)中心。2022年，在銀川啟動(dòng)建設(shè)天山海世界黃河明珠工程，整個(gè)建筑由接待大廳、戲水大廳、AB座效勞樓、地下更衣室等四局部組成，集溫泉SPA區(qū)、人工沙灘、兒童夢(mèng)幻、沉船海戰(zhàn)等多個(gè)娛樂主題區(qū)。此外，在邢臺(tái)市寧晉縣建設(shè)了天山鳳城國(guó)際、承德市雙橋區(qū)建設(shè)了天山旺角等商業(yè)地產(chǎn)工程。

〔3〕工業(yè)園工程和模式的異地復(fù)制和升級(jí)完善。2022年開始開發(fā)和建設(shè)天山科技工業(yè)園后，企業(yè)積極探索工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，爾后分別在石家莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山機(jī)械制造業(yè)基地、贊皇經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山現(xiàn)代制造業(yè)基地、元氏槐河工業(yè)區(qū)建設(shè)了天山國(guó)際制造產(chǎn)業(yè)園，在邢臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山光機(jī)電產(chǎn)業(yè)園、燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)了天山智谷、在天津市津南區(qū)建設(shè)了