手機(jī)品牌營銷策劃書

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手機(jī)品牌營銷策劃書【1】

前言

天時達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于11012年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機(jī)，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

產(chǎn)廠及天時達(dá)移動、天時達(dá)數(shù)碼、天時達(dá)塑膠電子、香港天時達(dá)集團(tuán)等公司。

天時達(dá)公司早在11015年就成立了通訊產(chǎn)品研發(fā)中心，于11018年成立了移動電話研發(fā)中心，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)實力;天時達(dá)公司與世界聞名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達(dá)公司設(shè)有移動電話探討開發(fā)中心和產(chǎn)品探討開發(fā)中心。

公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機(jī)、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2022數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國際先進(jìn)水平;天時達(dá)公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機(jī)400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界101多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。

天時達(dá)公司早在11017年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定牢靠，多次被評為消費者信得過產(chǎn)品、中國消費者委員會舉薦產(chǎn)品、中國公認(rèn)名牌及中國名優(yōu)產(chǎn)品。

自101年以來，天時達(dá)公司始終被深圳市人民政府評為深圳市高新技術(shù)企業(yè)，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為深圳市重點建設(shè)項目。

天時達(dá)手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一廣告目標(biāo)：五。

一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及支配(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量許多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五。

一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選擇

1.舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量陽光，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)實力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的實力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)實力上欠缺一些，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并敏捷運用手機(jī)，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資干脆聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)看法和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選擇

1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)記。

(六)舞臺表演

1.首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消費者的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選擇參加者，例如：如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最終剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后依據(jù)掌聲評價第一，其次等(這樣可以讓觀眾參加，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進(jìn)去，從而在消費者購買時能起到肯定的增加銷量的效果)。

4.買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感愛好，例如手機(jī)鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有肯定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。

五促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的留意，通過介紹手機(jī)，作嬉戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務(wù)看法，以及廣告宣揚讓左右消費者的看法。

品牌手機(jī)營銷方案【2】

一、市場背景

(一)三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等聞名品牌在高端市場呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占據(jù)了我國手機(jī)一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以秉承科技，讓生活更美妙，特性化的產(chǎn)品和完備的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

(二)節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)峻打擊，在我國，

始終高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行主動的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢五一勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際聞名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣闊民眾之中，當(dāng)然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

二、活動目標(biāo)

借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客

戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深化人心，讓人們更深刻相識到三星使命，以及三星特性化的產(chǎn)品和完備的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機(jī)好用價值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場其他高端品牌一樣的名貴、時尚、高雅品牌。

三、活動主題

三星，你我同行

四、活動時間

2022年5月1日3日7：3017：30

五、活動理念

(一)出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動感的日子，快樂的日子，捕獲人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

(二)差異促銷，激發(fā)售賣潛力

節(jié)日營銷主角就是價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)綻開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如全場特價，買幾送幾的煽情廣告已司空見慣，一模一樣，對消費者的影響效果不大。

六、營銷方法

(一)折價促銷

對于一般消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的ohsale(大減價)聘請。

降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭相搶購

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的'有效方法。

限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

(三)限時購買、創(chuàng)建高潮

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。

由于時間所限，促使很多遲疑不決的人下決心購買。

當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必需和其他實惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只供應(yīng)贈品或部分贈品和實惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必需接著消費，直到滿意活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像運用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

(五)詳細(xì)實施支配

七、詳細(xì)實施支配

(一)前期打算工作

1、信息發(fā)布

(1)報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最終一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不行與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲憊而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時起先，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上活動說明權(quán)歸三星宜昌分公司全部的內(nèi)容，以避開惹一些不必要麻煩。

(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式協(xié)作，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參加促銷此次活動力度較大品牌。

(3)移動廣告可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特殊是直達(dá)火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣概和氛圍，吸引更多人參加，以下物料在大型活動中一般是必備的:

(1)提前打算好宣揚、幅圖和彩燈之類物品，到活動起先時擺放至專柜中心惹眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)打算好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增加現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員支配

(1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安幫助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順當(dāng)開展。

(二)活動中工作支配

1、廣告宣揚

(1)在商場外布置以三星，你我同行為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。

如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場外懸掛印有三星，你我同行字樣的橫幅。

(3)在商場外懸掛三星，你我同行相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

(1)開展勞動節(jié)期間滿1010送101活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在全部參加活動專柜運用。

(2)有與勞動節(jié)相關(guān)的五一大放送，以營造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折實惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，

也可享受實惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)

(三)留意事項

1.工作人員要熟識業(yè)務(wù)，并時刻保持熱忱。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順當(dāng)、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的足夠供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好打算，以免使促銷成本再次提高。

5.駕馭好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要留意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的連接。

八、損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采納貴族與平民式的促銷。

在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本原來就不高，所以利潤大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來越好，人們也起先一般假日消費，店家的勞動節(jié)

氛圍也起先濃烈起來，出處