房地產(chǎn)市場報告 -2022年9月新房市場營銷月報

■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|自6由ZZOZ染目黒鬟0単旨蟋國專31n±11snIa>inrnvss笛莒垠k昌顯呂至8GV目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"L報告摘要 32、 行業(yè)動態(tài) 33、 市場供應(yīng) 6\o"CurrentDocument"3.1全國34個代表城市月度開盤量走勢 63.2全國34城不同分類月度開盤量走勢 74、 市場需求 8\o"CurrentDocument"4.1代表房企全國項目熱度 84.2新房市場營銷活動效果 95、 房企數(shù)智化營銷 115.1本月房企數(shù)智化營銷排行榜及解讀 115.2本月排行榜說明 12■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|1、報告摘要＞行業(yè)動態(tài)：本月各地政府、房企在戰(zhàn)略布局和促銷活動方面都比上月更為活躍。越秀、美的、萬科等房企積極合作尋求降本增效突破點；重慶、天津、青島、鄭州等強二線城市，錦州、汕頭三四線城市都積極舉辦秋季房交會；碧桂園、雅居樂、金科等都積極舉辦強銷勃＞市場供應(yīng)：本月重點34城市開盤項目量為908個，環(huán)比上漲9.5%O其中1000-200。萬洵規(guī)模的城市開盤項目量為515個，環(huán)比漲幅最大，其中增量較大城市為長沙、廣州、南京等。＞市場需求：客戶關(guān)注的數(shù)量規(guī)模整體下降，關(guān)注熱度和購買意愿熱度分別環(huán)比下降14.3%和8.2%,但主推項目報名率達29.9%。＞房企數(shù)智化營銷：本月房企數(shù)智化排行榜TOP為萬科、保利、龍湖、金地、碧桂園、中海、華潤、融創(chuàng)、旭輝、招商。TOP10房企在數(shù)智化三大維度上的數(shù)智管理小幅上漲，數(shù)智化建窗口服務(wù)與8月對比保持穩(wěn)定。2、行業(yè)動態(tài)：房企積極合作尋求降本增效突破點，政府和企業(yè)抓住"金秋”節(jié)點營銷活動集中爆發(fā)。9月作為傳統(tǒng)”金九銀十"熱銷季，無論政府還是房企在促銷活動上都比8月更為活躍。本月房企戰(zhàn)略布局上，越秀集團與廣州移動，美的集團與萬科集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議進行全方位的合作，中海地產(chǎn)聯(lián)合惟客進行數(shù)據(jù)改革，融創(chuàng)則建設(shè)”臻心工場2.0"產(chǎn)品，從產(chǎn)品建設(shè)期就為客戶樹立信心和保障；在政府方面，從重慶、天津、青島、鄭州等強二線城市，到錦州、汕頭三四線城市都積極舉辦秋季房交會，且增加了線上+線下的數(shù)字化營銷方式，在房地產(chǎn)數(shù)字化營銷層面做出了較多突破;房企營銷上，碧桂園、雅居樂、金科在全國范圍內(nèi)都進行強銷活動，融創(chuàng)、綠城、萬科華東公司展開折扣熱銷活動，保利山西地區(qū)與媒體合作展開數(shù)字化營銷矩陣。9月房地產(chǎn)行業(yè)重點動態(tài)類型房企/城市主要內(nèi)容越秀9月2日，越秀集團與廣州移動舉行戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽約儀式。雙方希望發(fā)揮各自優(yōu)勢，在財務(wù)管理、客戶資源管理、數(shù)據(jù)中心運營等數(shù)字化中后臺領(lǐng)域開展合作，同時在智慧社區(qū)、智慧金融、智慧交通等業(yè)務(wù)實現(xiàn)資源共享。富力9月13日，富力集團與招商蛇口、中信證券、中國華融簽訂合作框架協(xié)議。根據(jù)合作框架協(xié)議，各方將以富力集團位于大灣區(qū)的城市更新儲備資源為基礎(chǔ)，通過有限合伙、基金、財產(chǎn)權(quán)信托等形式圍繞富力集團的城市更新項目進行深入合仁房企戰(zhàn)略布局中海9月16日，中海地產(chǎn)聯(lián)合惟客數(shù)據(jù)成功舉行”在線開盤項目”啟動會。中海地產(chǎn)科技公司總監(jiān)孫明對本次項目實施范圍及功能架構(gòu)做了預(yù)期展望，并設(shè)立了三大項目成功標(biāo)尺，即數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀、成本降低。美的&萬科9月16日，美的集團與萬科集團簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將發(fā)揮各自專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)、品牌、資源、客戶等優(yōu)勢，在智能家居、樓宇科技、物流倉儲、長租公寓、物業(yè)管理、EPC代建等多個領(lǐng)域開展全面深入的合作。融創(chuàng)近期，融創(chuàng)在南通落地首個“臻心工場2.0”。以八大臻心場景，將潮啟未來項目的建造流程，可視化、透明化地呈現(xiàn)?，F(xiàn)場參觀的客戶，可以通過深度化的場景空間體驗，將景觀園林、公共空間以及一系列工藝工序展示呈現(xiàn)在客戶眼前。點評：在今年經(jīng)濟發(fā)展和房地產(chǎn)市場承壓、企業(yè)資金緊張的環(huán)境下，各大房企不僅在產(chǎn)業(yè)鏈上下游加強合作，提高數(shù)字化以降本增效，同時加大了與同行"報團取暖"各取所長，有效探索逆周期的行業(yè)突破點。政府錦州9月6日，由市住建局、市貿(mào)促會共同主辦的”2022中國錦州秋季惠民購房節(jié)”圓滿落下帷幕。5天時間里，共現(xiàn)場成交新建商品房279套，后期跟蹤客戶預(yù)計成交230套?！鲂路渴袌鰻I銷月報 ■新房市場營銷月報 厶A弭笑氣登房聲馬黑|■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 厶A弭笑氣登房聲馬黑|營銷活動重慶9月重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦”2022重慶秋季房地產(chǎn)暨家裝展示交易會”，本次秋交會將持續(xù)到11月30日。在秋交會期間，全市共計40個區(qū)縣、200余家開發(fā)企業(yè)、400余個商品房項目參展。汕頭汕頭市于9月10日至10月31日舉辦"2022年汕尾金秋購房節(jié)"，推出加大對購房消費的支持、降低首付比及利率優(yōu)惠、調(diào)整公積金貸款政策、支持人才購房等一系列精準(zhǔn)支持政策。同時購房節(jié)活動采用線上直播+線下房展的方式同步推進，包括舉辦線上促銷、移動房展、大型現(xiàn)場展銷會等系列活動。天津9月21日，天津線上房交會正式啟幕。本次線上房交會為期18天，近200家開發(fā)企業(yè)參展，200余個項目、近6萬套房源同步展示。本次房交會首次采用”線上直播+VR”的方式，保證購房人足不出戶進行全方位的線上看房、選房、購房。青島9月23日，青島市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的"家在青島悅享山?！苯鹎镔彿抗?jié)活動全面啟動。線上推出上千套戶型好、配套全的VR房源，市民線上就能聽到銷售顧問講解，看到3D戶型圖、沙盤效果圖等，人們能夠”身臨其境”了解房源狀況，使市民擁有居家看房新幽僉。鄭州9月28日開始，”2022鄭州金秋惠購房節(jié)”活動開始啟動，凡在2022年9月28日至10月31日期間購買新建商品房（住宅、非住宅）的，建議房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)給予購房者八折價格優(yōu)惠。并聯(lián)合”鄭州360房產(chǎn)網(wǎng)”等眾多媒體平臺，開展"大咖說房"、"網(wǎng)紅直播看房”、"VR看房”等系列活動。點評：在"金九銀十"熱銷季，各地政府積極推動購房節(jié)等活動，有效落實了國家強調(diào)的地方主體責(zé)任，同時本月的購房節(jié)活動增加了較多的線上+線下的數(shù)字化營銷方式，是政府層面在房地產(chǎn)數(shù)字化營銷做出的明顯轉(zhuǎn)變。房企營銷活動雅居樂9月雅居樂開展"金秋回饋購房季”活動。成都的錦尚雅宸項目5棟樓盤做限時特惠；海南雅居樂清水灣項目，推出了5重購房禮包括3天2晚海灣游、成交專屬獎勵等大禮。北京雅居樂的富春山居項目，推出85折鎮(zhèn)惠、成交即送2年物業(yè)費、一口價特惠房、付款10%即可簽約并享受無憂退房保障等。金科9月9日至9月12日，金科借勢雙節(jié)慶典，9大區(qū)域以"99金秋購房節(jié)”為主題，開展”百城百場”直播活動，通過聯(lián)動全國143個項目，開展了208場直播，實現(xiàn)3天全國到訪人數(shù)達6315A,直播成交124套，成功打造連接用戶的新通路。融創(chuàng)9月10~12日，南京融創(chuàng)公司負責(zé)的金陵星圖、龍池映、湯山頤和府項目，首付僅需5%起。融創(chuàng)蘇州公司負責(zé)的4城10盤，"首付低至5萬”。融創(chuàng)上海公司推出"2022金秋品質(zhì)購房季"活動，通過聯(lián)動長三角20城百盤，”奏響金秋品質(zhì)購房的銷惠最強音”，其中重磅推出”5%—10%超低首付”活動。保利9月14日，"保利之夜”三十周年慶暨豪宅新品發(fā)布會直播盛典圓滿落幕。實時觀看人數(shù)超20萬+,累計人氣30萬+。同時在會上發(fā)布了9-10月以人為核心的”保利美好生活OK體驗季”，期間山西保利將聯(lián)袂各大媒體推出"30周年媒體聯(lián)盟獻禮計劃",開展和媒體的矩陣式合作。綠城9月10~12日期間，蘇州綠城公司旗下觀瀾逸品、明月濱河和柳岸曉風(fēng)三盤聯(lián)動，并推出了”中秋限定一口價房源，成功認購即贈萬元車位抵用券”活動。碧桂園9月23日-10月1。日，碧桂園開展金秋購房節(jié)活動。碧桂園以鳳凰云為平臺，活動覆蓋全國30省、260城，發(fā)放價值千元的購房福利超10萬張購房折扣券、夕卜加"家圓數(shù)字藏品”等。萬科9月26-29日，萬科杭州、紹興區(qū)域在9月26日、28日、29日逬行三場國慶房價搶先購直播活動，三天主題分別設(shè)置”千萬級別墅專場”、"17盤車位專場”、紹興中興國際湖區(qū)專場"，打造九重置換購房賀禮，車位40萬超值優(yōu)惠、專屬一口價房源等優(yōu)惠。點評：本月房企促銷活動頭部房企居多，除了傳統(tǒng)的折扣營銷，各房企也紛紛融合了數(shù)字化營銷方式，碧桂園甚至融入了數(shù)字藏品，增加了元宇宙產(chǎn)品，更容易吸引年輕購房群體的關(guān)注。3、市場供應(yīng)：34個代表城市項目開盤量環(huán)比增加9.5%,燧長沙、廣州、武漢增幅較大。 好3.1全國34個代表城市月度開盤量走勢7-9月重點34城市開盤項目量持續(xù)增長，9月開盤項目量為908個，上個月開盤量為829個，環(huán)比上漲9.5%。開盤量之所以持續(xù)增加，一方面因為"金九銀十"傳統(tǒng)熱銷季的到來，另夕卜各地政府積極落實國家強調(diào)的地方主體責(zé)任和因城施策要求,■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|■新房市場營銷月報■新房市場營銷月報A58安居客房產(chǎn)研究院5BAN在項目供應(yīng)審批上積極支持，因此三季度項目月度開盤量持續(xù)增加。重點34城新房開盤項目數(shù)量月度走勢^開盤重點34城新房開盤項目數(shù)量月度走勢^開盤項目量環(huán)比*備注:1、城市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等34個地級市，34城分類詳見最后報告說明；2*備注:據(jù)來源58安居客房產(chǎn)硏究院。3.2全國34城不同分類月度開盤量走勢從不同市場規(guī)模城市分類來看,1000-2000萬洵規(guī)模的城市開盤項目量為515個,環(huán)比漲幅最大，比8月開盤量增加59個。主要因長沙、廣州、南京等城市加大開盤量,1000萬洵以下規(guī)模的城市開盤項目量為196個，環(huán)比增加20個。主要因杭州、合肥、深圳等開盤量環(huán)比上漲。2000萬沱以上規(guī)模的城市開盤197個，與上個月開盤量持平,開盤量增加的主要有武漢，成都、天津環(huán)比上月開盤量減少了7-8個項目。從不同類別的城市分類來看，明星城市本月增幅最大，9月明星城市開盤項目量為418個，環(huán)比8月增加了72個，帶動明星城市開盤量增長的主要為長沙、武漢、深圳、杭州等。潛力型城市整體開盤量為401個，環(huán)比上月增加11個，其中上海開盤量減少較多，主要上海7月和8月集中供應(yīng)的第3批次和第4批次商品住宅都分別都為130多萬方，而9月供應(yīng)的第5批次住宅為100萬方左右，所以本月開盤量出現(xiàn)明顯減少。

不同市場規(guī)模城市新房開盤項目數(shù)量月度走勢2022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M096002022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M095004003002001000 2000萬nf以上 1000-2000萬nf 1000萬nf以下*備注：1、城市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等34個地級市，34城分類詳見最后報告說明；2、數(shù)據(jù)來源58安居客房產(chǎn)研究院。不同類型城市新房開盤項目數(shù)量月度走勢50040030020010002022M01 2022M03 2022M05 2022M07 2022M09 明星城市 潛力城市 機會城市*備注：1、城市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等34個地級市，34城分類詳見最后報告說明；2、數(shù)據(jù)來源58安居客房產(chǎn)研究院。4、市場需求：客戶規(guī)模收縮，關(guān)注熱度和購買意愿熱度分

別下降14.3%和8.2%,但主推項目報名率達29.9%。4.1代表房企全國項目熱度整體看來9月頭部房企熱度環(huán)比上月降溫。9月數(shù)智化營銷榜單TOP10房企的全■新房市場營銷月報■新房市場營銷月報中海、華潤、融創(chuàng)、旭輝、招商；2中海、華潤、融創(chuàng)、旭輝、招商；2、數(shù)據(jù)來源58安居客房產(chǎn)研究院。#■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|4.2新房市場營銷活動效果本月34城整體客戶報名覆蓋率為29.9%。從不同市場規(guī)模城市來看，線上客戶報名覆蓋率最高的為市場規(guī)模在1000萬布以下的城市，達26.0%,主要因杭州、深圳、合肥等市場主推項目報名量相對上月有明顯增量。杭州在9月份項目開盤量環(huán)比有明顯增加，本月發(fā)布的預(yù)售證超50張，上市新房超8300余套，拉升活動報名量明顯增加；深圳在9月增加住宅供應(yīng)量，批復(fù)預(yù)售許可證達20個，合計新房住宅超過11000套，市場需求逐漸活躍；合肥本月商品住宅成交面積約為46.1萬方，相較于上個月成交量有所上漲，帶動客戶參與報名活動的積極性。從各類型來看，明星城市客戶報名覆蓋率依舊最高，為28.1%。此類城市中報名量較大的有長沙、合肥、鄭州等，其中長沙近60個樓盤在本月拿證推新，其中11個項目開盤次數(shù)在2次或2次以上，推貨節(jié)奏較快；鄭州在9月初"大干30天”政策的加持下，本月新房成交突破7500套，環(huán)比上漲幅超過10%,市場熱度提升帶動客戶報名量也不斷上升，預(yù)短期內(nèi)會繼續(xù)保持熱度。9月全國不同市場規(guī)模城市主推項目客戶報名覆蓋率*備注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等34個地級市，城市分類詳見最后報告說明；2、數(shù)■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 厶A弭笑氣登房聲馬黑|■新房市場營銷月報 ■新房市場營銷月報 厶A弭笑氣登房聲馬黑|28.1%明星城市潛力城市9月全國不同類別城市主推項目客戶報名覆蓋率28.1%明星城市潛力城市40.0%19.0%17.7%30.0%19.0%17.7%20.0%10.0%機會城市0.0%機會城市*備注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等34個地級市，城市分類詳見最后報告說明；2、數(shù)據(jù)來源58安居客房產(chǎn)研究院。5、房企數(shù)智化營銷：數(shù)智管理維度整體上漲，萬科、保

利、龍湖依舊居前三強。5.1本月房企數(shù)智化營銷排行榜及解讀2022年9月中國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)智化營銷TOP10排行榜排名房企簡稱綜合得分數(shù)智建設(shè)數(shù)智服務(wù)數(shù)智管理排名環(huán)比8月變化1萬科96.3099.2698.0089.69相同2保利92.1497.3391.3987.28相同3龍湖91.2392.9491.6388.45相同4金地89.8391.2391.0785.92相同5碧桂園88.8392.3288.5485.15相同6中海88.4891.6087.7885.97相同787.7990.8287.1885.25相同8融創(chuàng)87.3490.0187.5783.7212987.1690.0786.3985.051210招商86.8790.1986.3383.87129月房企排名環(huán)比上月變動較小，萬科、保利、龍湖依舊居前三強，融創(chuàng)和旭輝排名分別上升2位。萬科、保利、龍湖、金地、碧桂園、中海、華潤、融創(chuàng)、旭輝、招商位居數(shù)智化營銷房企前十強，TOP10房企名單與8月變動較小，旭輝本月再次進入前十強名單。本月受“金九銀十”市場周期影響，TOP10房企從數(shù)智化三大維度來看，數(shù)智管理出現(xiàn)上漲，數(shù)智化建設(shè)和服務(wù)與8月幾乎持平。本月前十強房企在數(shù)智管理方面環(huán)比8月有明顯上漲，從十強房企數(shù)據(jù)均值來看，項目日均流量環(huán)比8月上漲16.2%,項目日均線索量環(huán)比上漲47.4%,與7月幾乎持平，成交率環(huán)比上漲13.1%。主要因9月"金九銀十”各房企線上推廣營銷復(fù)蘇活躍，天津、青島等各地政府也主動舉辦金秋房產(chǎn)交易會，穩(wěn)定房地產(chǎn)發(fā)展，所以體現(xiàn)客戶活躍度的數(shù)智化管理數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上漲。而前十強房企在數(shù)智建設(shè)和服務(wù)方面整體與上個月相比較為平穩(wěn)，但其中個別指標(biāo)漲幅明顯，如線上售樓處數(shù)量、日照功能項目量、一房一價項目量環(huán)比8月分別上漲27.3%,18.1%.8.8%。綜合榜單前三強房企中萬科、保利和龍湖在數(shù)智化建設(shè)方面的線上售樓處和日照功能數(shù)據(jù)環(huán)比齊漲，保利在數(shù)智化管理方面的成交率逆勢上漲。本月萬科在數(shù)智化建設(shè)、服務(wù)和管理上都居于第一，保利在數(shù)智化建設(shè)上居于第二，龍湖在數(shù)智化服務(wù)和管理上位居第二位。環(huán)比8月，萬科在數(shù)智化建設(shè)方面的線上售樓處數(shù)量、日照功能項目量分別上漲14.7%,13.9%,在數(shù)智化服務(wù)方面的一房T介項目量上漲8.3%,在數(shù)智化管理方面的項目日均流量上漲8.9%;保利本月在數(shù)智化建設(shè)方面明顯加強線上售樓處數(shù)量和日照功能，數(shù)智化管理上成交率環(huán)比上■新房市場營銷月報 wlA弭笑吃登房聲馬黑|漲29.1%;龍湖在數(shù)智化建設(shè)方面的線上售樓處、日照功能分別環(huán)比上漲12.5%、13.8%,在數(shù)智化服務(wù)方面的一房一價項目量上漲13.8%,在數(shù)智化管理方面的盤日均流量增加14.5%。5.2本月排行榜說明1）排行榜評判邏輯房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)智化營銷TOP10和TOP100排行榜主要從3大維度、7個方面的22個細項指標(biāo)進行量化評分，3大維度分別是數(shù)智化建設(shè)、數(shù)智化服務(wù)和數(shù)智化管理。,數(shù)智化建設(shè)：從數(shù)智化營銷產(chǎn)品規(guī)模視角考量。這是企業(yè)數(shù)智化營銷的工具搭建，從數(shù)智化平臺、規(guī)模和應(yīng)用來分析，具體考核線上售樓處、線上顧問數(shù)量等8個指標(biāo)。/數(shù)智化服務(wù)：從數(shù)智化營銷服務(wù)視角考量。主要從數(shù)智化團隊和保障角度來看，包含微聊客服務(wù)、金牌顧問等6個指標(biāo)數(shù)據(jù)。/數(shù)智化管理：從數(shù)智化營銷應(yīng)用效率和效果視角考量。主要從管理工朝口管理成效角度來分析，具體包含產(chǎn)品合作率、到訪率等8個指標(biāo)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)覆蓋城市：北京、上海、廣州、深圳、蘇州、杭州、南京、寧波、無錫、福州、武漢、長沙、關(guān)険1'1、重慶、西安、成都、昆明、沈陽、青島、濟南、長春、天津22個城市全域。數(shù)據(jù)覆蓋房企：600余家房企。數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：節(jié)點性數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為9月28日，周期性數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為9月1日-9月28日。數(shù)據(jù)來源：58安居客房產(chǎn)研究院?！鲂路渴袌鰻I銷月報■新房市場營銷月報 A弭笑吃登房聲馬黑|■新房市場營銷月報■新房市場營銷月報 A弭笑吃登房聲馬黑|報告說明L數(shù)據(jù)來源：（1） 58安居客房產(chǎn)研究院報告數(shù)據(jù)基于市場公開信息、58同城網(wǎng)站及安居客網(wǎng)站自有監(jiān)測數(shù)據(jù)、歷史沉淀大數(shù)據(jù)等；（2） 具體數(shù)據(jù)指標(biāo)參考各頁標(biāo)注。重點34城是特指58安居客研究院選取的34個樣本城市，根據(jù)供求比、成交量、市場熱度等11個指標(biāo)進行量化評分，將34個城市從市場規(guī)模和房地產(chǎn)發(fā)展角度兩個層面進行分類，并根據(jù)市場數(shù)據(jù)變化，每季度首月進行更新，本月月報城市分類采用2022年3季度分類。從市場規(guī)模角度分類：貨值2000萬nf以上城市（5城）：成都、武漢、青島、天津、常州；貨值1000-2000萬nf城市（20城）：重慶、廣州、西安、鄭州、長沙、沈陽、濟南、長春、北京、南寧、上海、蘇州、佛山、蘭州、徐州、寧波、福州、南京、惠州、貴州；貨值10