工作實習報告

第第頁工作實習報告

工作實習報告篇1

在老師的指導下我們開了這個網(wǎng)店，取名為“e省到家”，網(wǎng)店實習報告。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿意”，我們的首頁是“廉價就是好貨”，與廉價就是好貨形成鮮亮的對比。也是我們店商品的亮點。我們主要銷售日常護理、圖書影像、數(shù)碼/手機/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€組員每人負責一個大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負責數(shù)碼/手機通訊產(chǎn)品的發(fā)布。

開這個網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是特別重要的；首先是與供貨商的合作，在網(wǎng)上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關(guān)系，以確保當顧客發(fā)來訂單時可以第一時間的發(fā)貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽擱實時發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機構(gòu)的合作，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順當對自己和對顧客都是須要的。只有支付順當安全，消費者才會放心的購物，由于他們的風險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應當給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，由于這樣很可能會由于顧客感覺不便而失去成交機會，當然，一般狀況下不要接受貨到付款的方式，緣由很簡約，增加了已方的經(jīng)營風險。

一、賣什么？

先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上開店產(chǎn)品的選擇：要在網(wǎng)上開店，首先就要有相宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非全部相宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費對象、運輸?shù)纫幌盗械膯栴}。1、網(wǎng)下買不到或者不簡單買到的商品〔新、奇、特商品最受歡迎！〕2、你的定價比網(wǎng)下零售價廉價的商品〔要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨情愿在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的〕3、方便郵寄的商品〔超級重，超級異型的dd建議不要經(jīng)營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營輕巧發(fā)貨的dd好一些〕選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運輸，不要太重，不要太簡單破裂。假如你的產(chǎn)品太重會增加自己的成本，同時也會讓消費者覺得運費太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運輸?shù)纳唐蜂N售4、體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?、附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。6、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者非常時尚的。7、價格較合理：假如網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。8、通過網(wǎng)站了解就可以激起閱覽者的購買欲：假如這件商品需要要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。9、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者徑直從國外帶回來的產(chǎn)品。

二、·賣給誰？

銷售對象需要是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍特別廣，不可能做全部人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、同學、游戲族...。

三、·怎么賣？怎么賣就是營銷策略：········1、就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。很多商品在不同的地區(qū)，價格相差許多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸廉價很多，而保藏品在古都城市〔北京，西安，洛陽〕又比沿海廉價的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本事先策略。

工作實習報告篇2

這段期間的學習，讓我明白了學校里學的東西不是沒用，而是需要實踐來檢驗。在學校里老覺得這也學那也學，以后出去能起多大作用。但事實證明那些東西在特定時候，特定地方能發(fā)揮很大作用。剛開始進臺的時候，真的不知道自己所學的東西用在哪里，后來發(fā)覺這里的老師都是獨立完成。這就要求你各項知識工作都要嫻熟。這讓我知道了我所學的那些雜的東西并不是沒用，到這里就能連成系統(tǒng)起來用了。但在實習中，我也發(fā)覺學校里學的東西還是遠遠不夠的，許多知識、閱歷還需要在實踐中漸漸積累。

我覺得實習真的很熬煉人，不光是我們的專業(yè)知識，對于我們還沒走出校門的高校生來說，人際關(guān)系方面也是不榮忽視的。以前在學校，我們接觸的都是純凈的高校生們，沒有見識過社會關(guān)系，總覺得很繁復。其實并不是這樣的，只要你上心去對他們，他們也肯定會對你好的，所以我去了1個禮拜就跟我公司部門的工作人員都混熟了，他們也都是剛畢業(yè)不久的同學，他們很親切，也很情愿教我。

在這一個月的實習過程中，我發(fā)覺在一個全新的工作環(huán)境里，就應當積累適合這個環(huán)境的全新的工作閱歷。機械地套用以前的工作閱歷是沒有用的，有時甚至會帶來失誤。在一個公司或行業(yè)積累的工作閱歷不肯定適合另一家公司，在金融行業(yè)積累的工作閱歷又不肯定適合政府工作。隔行如隔山，雖然會計與金融有著千絲萬屢的聯(lián)系，甚至在一些極端狀況下兩者可以等同，但究竟在日常的工作中，這是兩個有著不同特點的工作。留意觀測會計與金融工作的各自不同的特點，并用我們所學的專業(yè)的知識分析這些特點，這正是我這次實習的一個重要任務(wù)。

這個月初期，接了許多熱線電話，大部分是公司反映運用狀況，提供問題線索，有價值的部分，會有機動技術(shù)人員隨時在外做解決操作，在這個期間，雖說不能徑直做業(yè)務(wù)，但卻是學會了一個最基本的也是最須要的本事，就是怎樣和人溝通，溝通，做為一個業(yè)務(wù)員也好，技術(shù)詢問也好，要想從事金融這個行業(yè)，首先學會的就需要是這方面，通過和眾多客戶的溝通，讓我漸漸懂得如何與生疏人說話，如何給人一種老實可信的印象，不管從語言方面，還是自己的立場方面都有了很大的提升，讓我有了明顯的進步，最最少相比以前有了很大轉(zhuǎn)變。

十月就要繼續(xù)回學校上課了，還是很回味和同伴們一起工作時的感覺，是那么的快樂·溫馨·歡快

工作實習報告篇3

實習時間：

20**年7月8日至8月6日

實習地點：

南京教育旅行社

實習內(nèi)容：

旅行社實習20**年暑假的旅行社實習，對我來說受益匪淺，因此這次實習對旅行社的詳細營運與操作。管理等方面有了了解，這次實習也讓我發(fā)覺書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社。社與社之間的競爭人與人競爭的激烈程度。在旅行社業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有肯定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐煩以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發(fā)覺自己學識的淺薄，閱歷的缺乏真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以暑假讓我們學習的緣由，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培育和提高同學的技能，理論聯(lián)系實際，我認為旅游管理專業(yè)中實踐環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查討論，觀測問題，分析問題和解決問題的技能和方法，培育在校高校生在社會中的生存及技能，在實習期間所學習到的社會閱歷團隊精神將會使我終身受益。

實習期間我了解到以下幾點。

1、了解旅游地的內(nèi)外交通。旅游地的環(huán)境愛護等。

2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。

3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的特地機構(gòu)。旅游活動的進展是旅行社得以生產(chǎn)和進展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食。住。行。游。阻。娛的六方面服務(wù)。從20世紀20時代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的進展。國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)。我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。我國的旅行社根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍劃分為，國際旅行社和國內(nèi)旅行社。國際旅行社經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。出境旅游業(yè)務(wù)和國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)；國內(nèi)旅行社特地經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。

工作實習報告篇4

說長沙是個火爐真的沒有說錯，艷陽高照，處處都是熱氣騰騰的，感覺人都要被蒸熟了！火辣辣的太陽，惺忪的睡眼，就這樣我開始了第一次實習。

這個工程的甲方是湘雅附二醫(yī)院，建筑物設(shè)計地下結(jié)構(gòu)三層，上部結(jié)構(gòu)25層，由湖南建工集團負責建造的一個非常工程。建筑給人的第一印象是用鋼量大，往施工現(xiàn)場看去映入眼簾的是密密麻麻的鋼筋，從圖片就可以看

到板的鋼筋布置特點，第一是特別密，其次是直徑特別大。結(jié)構(gòu)的每個部位差不多都是加密加粗的鋼筋，以柱子為例，柱子的箍筋都是從下部到上部都是加密的，看上去就是一個鋼筋柱，有的同學甚至質(zhì)疑在澆筑混凝土的時候混凝土是否能密實，當然答案是確定的。為什么這么一個工程需要投入這么多資金？這還得從它的用途說起。這個工程除了作為醫(yī)院醫(yī)療用房之外，還是一個人防工程，作為人防工程它需要有承受強大沖擊波的技能，很顯著，鋼筋是最抱負的材料，所以鋼筋的用量多也就不足為奇了。另一方面，這個工程運用的混凝土等級相當?shù)母?，這甚至是有的老師也沒有想到的。梁所運用的混凝土達到了C40級，柱子所運用混凝土更是達到了讓人難以置信的C60，足以可見這個工程的重要性！

預埋管的鋪設(shè)。預埋管是為了給以后像電話線之類的線路預留通道，這個工程中運用的預留管是鋼質(zhì)管道，區(qū)分于許多工程中運用的PVC管，也是表達工程重要性的另一個方面。預留管道的轉(zhuǎn)彎不能是直角，道理很簡約，為了以后穿線的時候讓線路不致卡在預留管的轉(zhuǎn)角出，所以通常管道的轉(zhuǎn)彎做成光滑的轉(zhuǎn)角。另一方面，也是特別值得留意的一個方面，就是管道的末端用用一個類似泡沫的東西包裹起來的，目的是防止水泥漿進入而堵塞管道。

接下來說到的就是梁和柱的混凝土的運用問題。強柱弱梁，所以，墻和柱所運用的混凝土的等級是不一樣的，柱的混凝土等級比梁的混凝土等價高。但是梁和柱的混凝土一般不是在一起澆筑的，那么很自然就會牽涉到施工縫的問題。施工縫留在什么地方也是有講究的，不恰當?shù)氖┕たp對建筑物的影響是很大的，這也是我們在以后工程中需要留意的。在施工縫處如何才能使先澆筑的混凝土里的砂漿不流失呢？在這個工程中運用的是一張很密的金屬網(wǎng)，用以阻擋柱一側(cè)的混凝土向水平方向流淌，柱和梁也就可以分先后在不同時期澆筑了。

鋼筋的連接有綁扎連接，焊接和機械連接，這次主要說的是機械連接。機械連接的性能是最好的，但是并不是什么地方都是機械連接的，接卸連接主要是在鋼筋直徑較大，鋼筋受力較大的部位，如梁。機械連接又可以分為擠壓連接和錐螺紋套管連接，在這個工程中的機械連接基本都是采納后者的，而錐螺紋套管連接是的螺紋也是在工地現(xiàn)場加工的，而不是鋼筋本身就有的。

一個工程的重要性不同使得我們要以不同的標準區(qū)分對待它們，當然它們的資金投入也是相差很大的。但是無論如何我們都需要嚴格遵循國家標準，同時積極發(fā)揮我們的主觀能動性，達到資源的優(yōu)化配置，只有這樣我們才能真正用最少的資金建設(shè)出符合要求的工程。

工作實習報告篇5

對于高校的第一個暑假實習，我想了很久，也做了許多的打算，但因各種緣由而作罷。針對自己所學的專業(yè)，實習的首選當然是和自己專業(yè)親密相關(guān)的行業(yè)，但事非人愿，當今的社會是一個競爭異樣激烈的爭斗場，想找一份和自己專業(yè)相關(guān)的職業(yè)是特別難的，更何況是暑假實習了，但為了不讓暑假的兩個月白白糜費，出去實習是必定的選擇，只是實習的地方非吾所愿罷了，這也正應了那句“先就業(yè)，在擇業(yè)。”只是用在這里并不非常精確，應改成“先實習，再擇習?！?/p>

經(jīng)過一番痛楚的查找，究竟找到了一份化肥的推銷工作，雖然和自己的專業(yè)扯不上任何關(guān)系，但至少獲得了一份實習工作。面試的時候，心里還是很焦灼的，究竟是第一次應聘，心里底氣不足，不知道將會被問什么樣的問題。我的第一個問題是讓我說一下自己的優(yōu)點，當時我還是滿不好意思的，把自己的優(yōu)點說的太多，頗有“王婆賣瓜，自賣自夸”的味道，說的太少證明對自己不自信，我鎮(zhèn)靜了一下心情，很自信的回答到：“第一.我的表達技能，適合銷售；第二.我的責任心比較強，會仔細的做好工作；第三.我比較有親和力，有利于和人溝通”，經(jīng)過一番回答之后，我的自信心也加強了不少，隨后的回答越來越流暢，在回答完所以的提問后，對于今年天自己的表現(xiàn)還是很滿足的。第二天，我接到公司的電話，告知我被錄用了，聽到這個消息很是激昂，我究竟有了一份實習的工作，隨后我便去公司進行了簡約的崗前培訓，既然要推銷化肥，就首先要知道化肥的功效和自家化肥的優(yōu)勢所在，經(jīng)過一番學習，初步掌控了一些關(guān)于化肥的信息。接下來就要去實戰(zhàn)了，化肥銷售的主要對象是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們是在城鄉(xiāng)的結(jié)合帶，由于那里才是市場，對于農(nóng)村，我是不怎么熟識的，由于我從小就在城市里長大，對于去農(nóng)村，我是充斥了新鮮感的，但很快這種新鮮感便被現(xiàn)實的殘酷敲打的支離破裂。來到經(jīng)銷商的所在地，我們便開始工作，六人共分為三組，一組兩人，我和同伴首先選擇了一家店面比較大的經(jīng)你銷商作為突破口，由于這里賣的化肥品種比較多，方便進行推銷。走進店里，老板立即笑臉相迎，立刻過來詢問我們需要點什么，當?shù)弥覀儾皇莵碣I化肥，而是推銷后，老板的臉色陰了下來，說道：“我這里牌子許多了，不需要其他牌子的化肥了，況且我也沒聽過你們的牌子，你們走吧！”說完就把我們往外趕，此時我們臉上火辣辣的，心里如打翻了五味瓶，盡管我們說了一通自己家化肥的好處，但那位老板的立場沒有絲毫的好轉(zhuǎn)，反而越加的不耐煩，見此，我們只好另尋它家推銷，可是結(jié)果稀奇的全都，一樣的立場，一樣的結(jié)果，一次次的碰壁，一次次的笑臉相對，勞碌了一天，費了許多的口舌，但化肥一包都沒推銷出去，這讓我的內(nèi)心充斥了苦澀，深深的感受到社會的殘酷，知名品牌的化肥，人家搶者要，反之那么無人問津，這就像人一樣，有技能的人供不應求，沒有技能的人只能疲于奔命的混口飯吃。實習的日子在這樣的過程中日復一日，每一日下來都飽受創(chuàng)傷，都對生活有了新的體會，實習了一個月，沒有推銷多少化肥，自然也就沒有賺多少錢，獲得更多的是種生活的感悟。

這個實習是痛并歡樂著的.，現(xiàn)在回想起我找實習工作過程中的點點滴滴，心中充斥無限的感慨。在實習過程中我的意志力有了很大的提高，與人交往的技能也與日俱增，處理事情的方法也有所完善，對生活的覺悟也進一步的提高，同時也深深的感受到生活的艱辛與不易，有收獲，但從中也看到了許多自己的不足，社會閱歷還是明顯的不足，做事情還是比較稚嫩的，這些還需要在日后的生活中進行磨練，通過實習中我發(fā)覺自己持之以恒的技能還是明顯不足的，針對這一些自己的欠缺，在以后的學習的生活中我要漸漸的克服與改進，對于自己的優(yōu)點要進一步的發(fā)揚與完善，在實習中，我深深的意識到知識的重要性，人要有作為，充分的知識儲備是需要的，所以在以后的學習中更要強化自己的知識儲備，在學好自己的專業(yè)課的基礎(chǔ)上，博覽群書，加強自己的綜合素養(yǎng)，千里之行始于足下，對于我來說，最重要的就是要腳踏實地的去做，總的來說，這個實習過程雖然辛苦，但也很值！

工作實習報告篇6

公司簡介：

桂林集琦華康制藥有限公司成立于20**年，是一家專業(yè)從事大容量注射劑的研制、生產(chǎn)和銷售的科技型企業(yè)。公司注冊資本600萬元人民幣。

良好的廠區(qū)環(huán)境、先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的生產(chǎn)管理、牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，使公司—次性通過了國家GMP認證檢查，并獲得國家大容量注射劑GMP認證證書，成為廣西同類企業(yè)中領(lǐng)先通過國家GMP認證的企業(yè)之一。

公司現(xiàn)有員工71人，其中專科以上學歷46人，各類專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的66.8%，藥業(yè)專業(yè)人員占員工總數(shù)的28%。

公司的主要產(chǎn)品有：氯化鈉注射液、葡萄糖氯化鈉注射液、葡萄糖注射液、替硝唑注射液、氟康唑注射液以及苦參堿氯化鈉注射液。公司自成立以來，產(chǎn)品歷年經(jīng)各級藥監(jiān)部門隨機抽檢，合格率均為100％。產(chǎn)品暢銷廣東、廣西、湖南、湖北、江西等十余省、市、自治區(qū)，成為各級醫(yī)療機構(gòu)臨床用藥之首選。

公司將繼續(xù)堅持以質(zhì)量為立足之本，以老實守信為服務(wù)宗旨，以技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為企業(yè)進展壯大之動力，提倡“以人為本”的企業(yè)文化，遵循“時刻關(guān)愛您的健康”的經(jīng)營理念；力爭在3至5年內(nèi)進展成為一個擁有1到2個有自主知識產(chǎn)權(quán)的國家新藥品種和有多項仿制輸液品種的有較強科技創(chuàng)新水平的現(xiàn)代企業(yè)，成為桂林集琦藥業(yè)股份有限公司屬下有較強產(chǎn)品創(chuàng)新技能、市場拓展技能和贏利技能的子公司。

心得體會：

會計專業(yè)是一門應用性很強的學科，會計那么是一項重要的經(jīng)濟管理工作，是提高經(jīng)濟效益的重要手段，一個公司的生存與進展那么更離不開會計。因此，經(jīng)過三年半的高校學習后，在掌控了肯定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20**年2月15日至4月15日在桂林集琦華康有限公司財務(wù)部進行了為期兩個月的專業(yè)實習。

公司的財務(wù)部并沒