產品促銷活動計劃書

—產品促銷活動計劃書促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或效勞的銷售而進行降價或是贈予禮品等的行為活動。下面是關于產品促銷活動方案書，希望對您有所幫忙。產品促銷活動方案書一一、期限：自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個月。二、目標：把握購物，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的：1把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購XX產品，以到達促銷效果。 2“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將XX進口家電，重點引向XX國市場。促銷活動策劃書。四、對象：1以預備購置家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購置XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握機遇，即時購置。 2訴求重點： 1、性能訴求：真正世界第一! 2、s.p.訴求：買XX產品，此刻買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現： 1、為協(xié)作年度公司家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選取，亦依據收視階層分析加以思索。 2、以公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。3、tv廣告，為贏得國際消費者，促銷賞識角度并重，擬針對接力大搬家活動，帶給一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。4、pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之好處、資料及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動資料 1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：（1）圣誕前后正是購貨期，應予把握。（2）圣誕前后，是目標市場顧客非常勞碌的時辰；交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。 2、活動地區(qū)：在XX國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。 3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額（1）a地間：自X年X月X日至X年X月XX日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于X月X日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數。（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參與第二次抽獎。 ②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售。（三）參與資格及方法（1）超級市場接力大搬家部分 a、凡自活動日起購置X公司產品價值XXX0美元以上者，以XXX0美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。 ①如電視51間新婚者，另贈蜜月旅行券兩張，以刺激結婚期XX公司產品之銷售。（4）獎額預算：300萬美元以內。（四）與上次“超級接力大搬家”改善之點 1、XX公司、XX公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎，抽中無效。 2、活動期間酌情拉長為兩個月。 3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥當勻稱。 4、用tv做現場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所了解。 5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。 6、搬家時間全部均定為10分鐘。 7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，強化地方經銷商之協(xié)調顏色。 8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選取趨于群眾風格。 9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以強化。 10、整個活動分兩個，促銷效果大，并將試搬提前，對購置欲望之提高，將較有助益。 11、經銷商政策已做全面改善。尤以p.p.物超多補充。指名率高。 12、售后效勞，亦將在廣告內提出，在整體協(xié)作上，改善頗多。八、預算分配（一）活動部分 1、獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2、雜項1XXX0美元：包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3、s.p.費用XXX00美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體費用 1、報紙180000美元2、電視節(jié)目170000美元3、spot170000美元4、雜志12500美元5、電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人幫助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。九、廣告媒體之選取分析： 1、報紙部分為協(xié)作“XX公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣揚。2、電視部分轉變過去XX公司重視高風格之表現與節(jié)目選取，在廣告表現上，采納平易近人的說明方式以slide及cf播放；在節(jié)目選取上，參考XX公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。 3、電臺部分突破歷年來的保守方式，超多播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。產品促銷活動方案書二一.活動背景每年7月，根本上會是夏裝和旅行集中消費月，但是伴著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，把握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是務必思索的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二.活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽!三?；顒幽康奶嵘N量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣潛力和市場競爭潛力、提升品牌知名度和美譽度、強化品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四.活動時間 20XX年7月7號20XX年8月7號五.活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六.活動城市南京市及各區(qū)縣七.活動規(guī)劃（一）活動資料 1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細時間是從20XX年7月7日8時到20XX年8月7日18時。 2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。 3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫忙搞促銷活動。 4、促銷政策： ①促銷形式 a、買贈b、派樣c、特價d、游戲 e、換購f、抽獎g、積分h、其他 ②詳細資料：將設定買贈：XXX元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 XXX-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、200元以上的定為6折優(yōu)待類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。 5、廣宣方式主要是超多的分發(fā)宣揚單、店內的視頻廣告、 pop廣告、還有超多的網絡宣揚。 6、效果預估透過此次促銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任森馬。透過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用完成了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，透過網點的完善，完成了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充足表達了整合營銷的市場成效。 7、費用預估根底費用：包括pop廣告印制、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費等等。估計本月促銷活動期間本錢費大約是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)待券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能到達成效，則主要是陳設上沒法做到完善。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，透過綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和強化顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是透過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展現商品，因此，它協(xié)作掛裝展現，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現商品的特性，易于構成顏色視覺沖擊和渲酒？眨？瓜？顏咭謊劬湍熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色比擬劇烈的pop宣揚畫，或產品的搭配往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起必需的照應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。以顏色渲染氣氛顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色比擬設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并容易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和比擬，同時高效利用空間，構成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展現。尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現，正掛和配搭法同時運用，到達突出重點，最大限度強化形象。八.促銷價格策略 XXX元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 XXX-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)待類商品、 200元以上的定為6折優(yōu)待類商品。九.活動終端要求 1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順當開展促銷活動。 2、制訂方案：一個完好的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等資料。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急狀況的發(fā)生。 3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充足的對方案的意圖、目標、步驟等具體了解，能夠充足理解促銷目的和目標、明確個人職責、把握實施步驟，充足調動人員的專心性和主動性。 4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要按時讓有關人員按時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。 5、信息傳播。促銷是針對第二方的，務必透過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反應、專心參與到促銷活動中來。十.經銷商協(xié)作資料經銷商務必做到收貨、擺貨按時，不耽擱整個活動的進程，同時留意整個促銷活動的詳情問題。十一.宣揚物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，透過綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和強化顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購置欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。同時還要留意外在的宣揚模式，主要是超多的分發(fā)宣揚單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有超多的網絡宣揚。十二.效果預估透過此次促銷活動，估計該月銷售額將到達平常每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信任森馬。透過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用完成了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的根底，透過網點的完善，完成了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充足表達了整合營銷的市場成效。產品促銷活動方案書三一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費者的全都好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).此刻沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細活動布置如下：二、活動目的： 1.根本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的效勞來贏取顧客.擴大商場知名度樹立良好的企業(yè)形象. 3.營銷目標：透過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并透過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終完成經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況： 1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者. 2.產品狀況：產品大多數以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全. 3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在必需程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購置衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度標準化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展