2023公司廣告營銷策劃方案

第頁共頁2023公司廣告營銷籌劃方案2023公司廣告營銷籌劃方案〔一〕一、前言隨著我縣經(jīng)濟(jì)的開展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)展資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)展，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目的。二、市場(chǎng)分析^p〔一〕企業(yè)經(jīng)營狀況分析^p經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司獲得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的開展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度?！捕钞a(chǎn)品分析^p公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供應(yīng)資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供應(yīng)這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少〔可寫詳細(xì)數(shù)字〕所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的開展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)開展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素?！踩呈袌?chǎng)分析^p近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，〔此處可加詳細(xì)數(shù)據(jù)〕，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌旰玫?，中小企業(yè)在開展的開場(chǎng)和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。〔四〕消費(fèi)者研究中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑理解本公司所供應(yīng)的效勞。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供應(yīng)的效勞也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。三、廣告戰(zhàn)略1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。2、長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。4、把握時(shí)機(jī)，靈敏變通四、廣告策略〔一〕網(wǎng)絡(luò)宣傳在企業(yè)比擬集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣?！捕畴娨暶襟w宣傳在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈敏多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深化的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化?！踩臣埫叫麄鳍僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道?！菜摹硨?shí)體廣告宣傳實(shí)體廣告宣傳分為兩局部。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必需要表達(dá)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。四、廣告費(fèi)用預(yù)算〔根據(jù)實(shí)際情景填寫〕五、廣告效果預(yù)測(cè)可以不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告籌劃方案。2023公司廣告營銷籌劃方案〔二〕一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析^p當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷程度還處于初級(jí)階段，究其原因還是大局部企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷工程沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒有做好工程的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。在國內(nèi)很少人明白xx，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們施行網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)〔大概一個(gè)月〕建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度進(jìn)步到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終進(jìn)步企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)展廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略。二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利形式〔一〕營銷目的1、工程好處借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而進(jìn)步流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長。借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的____。最終銷售需要靠線下。2、整體思路針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體籌劃建立一個(gè)營銷型網(wǎng)站。立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目的群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目的群體主動(dòng)傳播。3、目的客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料消費(fèi)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長，平安綠色環(huán)保?！捕城啦呗燥暳咸砑觿╄b于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的平安要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購置的詳細(xì)狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建立-網(wǎng)站推廣-目的客戶獲取信息-訪問網(wǎng)站-網(wǎng)上或咨詢-線下約談-成交-售后效勞-轉(zhuǎn)介紹。網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通，挑選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取，并獲取____，線下約談更為重要。2、網(wǎng)站資料籌劃網(wǎng)站主要由7個(gè)局部組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、____、聯(lián)絡(luò)我們。網(wǎng)站首頁——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心。公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化〔企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰〕、聯(lián)絡(luò)方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)〔招聘信息、培訓(xùn)、人力資信箱〕產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品成效、價(jià)格介紹。技術(shù)中心——消費(fèi)設(shè)備、技術(shù)人員。行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析^p、專業(yè)評(píng)論____――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄〔咨詢與解答〕、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)絡(luò)我們。聯(lián)絡(luò)我們——公司名稱、____、聯(lián)絡(luò)、、郵箱、網(wǎng)址?！踩硏x〔由貴公司完成〕xx可以提升企業(yè)形象、進(jìn)步廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度、防止流失客戶資、是xx晉級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。xx要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。三、網(wǎng)站推廣策略采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目的：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：1、xxxx競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、xx明白、xx____、xx等。2、行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、新聞門戶在xx等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口。4、____臺(tái)在xx等大小____臺(tái)做推廣。5、其他輔助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前工程經(jīng)歷來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)絡(luò)方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天可以積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比擬大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。2023公司廣告營銷籌劃方案〔三〕一、前言由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx〔現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)〕；西有xx；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。二、市場(chǎng)概況1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目的是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目的是10平方米以上，要到達(dá)此目的必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)開展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。就xx及周邊地區(qū)而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析^p競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些詳細(xì)情況。①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，xx路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū)。②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。③配套效勞：提供汽車配送、訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)視、集團(tuán)、背景音樂等多項(xiàng)效勞。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的形式，獲得管理及效勞質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有效勞廳，免費(fèi)贈(zèng)送精巧購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城〔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〕附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者研究1、裝修新房的消費(fèi)者xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬。按國際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，那么房?jī)r(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格〔每平方米〕為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米xx元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受才能。由此可見，購置新房后立即裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億，戶均x萬元左右。聯(lián)絡(luò)近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保存儲(chǔ)蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需缺乏的原因。此類家庭假設(shè)需裝修，必以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。4、綜述由以上分析^p可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。xx要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)開展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必須有一定的保證。四、xx研究1、優(yōu)勢(shì)①歷史傳統(tǒng)：歷史上，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。xx整個(gè)地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。假設(shè)規(guī)模形成，能量宏大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的開展提供了良好的政策環(huán)境。2、優(yōu)勢(shì)①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營構(gòu)造有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活潑了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一