2023市場拓展年終個人工作總結(jié)

第頁共頁2023市場拓展年終個人工作總結(jié)2023市場拓展年終個人工作總結(jié)(一)拓展事業(yè)部作為xx公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的消費與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內(nèi)開展了一系列的工作。詳細總結(jié)如下：1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告籌劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了xx、xx、xx、xx等市場，理解xx市場醬油的市場現(xiàn)狀及開展前景，掌握了醬油市場消費的根本情況，為以后xx醬油的市場開拓做好準備;2、醬油前期廣告籌劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;3、協(xié)助xx廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆成效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;4、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;5、協(xié)助進展產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進展相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;6、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進展市場反應(yīng)情況的對接，理解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;7、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。2023年我在xx公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著2023年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。詳細方案如下：1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，理解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進展定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處分或改良意見供總監(jiān)參考;3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種可以適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;5、配合不同的促銷形式，進展各種促銷物品的設(shè)計與采購;6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。2023市場拓展年終個人工作總結(jié)(二)我于2023年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)開展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：一、根本情況方面：入職后我認真學習和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，理解公司根本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作方案撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房，并記錄房情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展：本月通過營銷的方式，聯(lián)絡(luò)了xx家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶xx組，意向面積____米左右，預(yù)約到訪客戶xx組。三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的根底上，結(jié)合園區(qū)當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部xx園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西安康谷工程，和工程同事一起完成了xx-xx參觀道路制定和講解詞制定。工作成果：在第一年中，我負責西部xx接待任務(wù)x次，接待人數(shù)xx人，其中獨立講解x次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部xx的根本情況、園區(qū)運營成果。四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了xx省文化產(chǎn)業(yè)商會、xx省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx街道辦、xx區(qū)xx音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。工作進展：①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)絡(luò)。尤其和xx街道辦聯(lián)絡(luò)比擬嚴密，理解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體理解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)絡(luò)。②主動聯(lián)絡(luò)到省文產(chǎn)商會，邀請xx街道辦負責投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向?，F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開場推薦意向客戶并方案簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于工作中的缺乏，我總結(jié)了以下總結(jié)：1.對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。2.招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有可以呈現(xiàn)招商成績。在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導和同事協(xié)助：①希望得到多方面的業(yè)務(wù)培訓，包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。②與商協(xié)會對接，基于雙方資需要洽談合作時，希望得到領(lǐng)導的意見和幫助。③希望可以協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)參謀平臺房整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進展推薦?；谝陨系墓ぷ骺偨Y(jié)，我對接下來自己的工作目的做如下梳理：1.形成一套完好的接待標準化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心工程和華西安康谷的標準化接待流程)，能獨立接待客戶到訪園區(qū)，爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導滿意。2.繼續(xù)挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。3.以認真負責的態(tài)度，積極配合部門工作，配合xx工程重點工作的推進。2023市場拓展年終個人工作總結(jié)(三)光陰飛逝，不知不覺2023年已經(jīng)離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負責人，感受頗多。回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，2023年獲得了一定的成績。對于21年的工作總結(jié)如下：一、市場拓展工作市場拓展部全年信息采集量到達xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過屢次溝通并進入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。2023年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)歷和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富!1)市場信息的搜集搜集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析^p：1、網(wǎng)絡(luò)，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進展閱讀，目的是可以及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實上并沒有通知我們，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一局部是聯(lián)絡(luò)不上的。2、報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進展信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺進展群發(fā)，其效果一般，偶然會接到，x月中旬以后，由于本部門人手缺乏暫時停頓。3、勞動局和招聘會，各勞動局所發(fā)布的信息方式根本一樣，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做挑選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比擬好的企業(yè)盡量到達溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要完畢時，根本企業(yè)也不忙了，在跟其中局部企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經(jīng)過挑選后消費型企業(yè)缺乏1/3，但有一點聯(lián)絡(luò)方式都是準確無誤的。4、走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和拜訪以外，其他時間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定方案，足一進展，其主要目地：在采集信息的同時，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析^p、判斷和挑選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。2)業(yè)務(wù)開拓大致以拜訪和實際走訪兩種形式進展。初次拜訪主要理解對方是否有業(yè)務(wù)需求，假設(shè)有意向明確效勞內(nèi)容，確認或跟進部門負責人及聯(lián)絡(luò)方式。再做下步方案。假設(shè)沒有意向那么列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是回絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是回絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在缺乏及改良措施：a)對已有信息深化調(diào)查和分析^p才能有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以開掘各目的客戶。b)拜訪及會談才能缺乏，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學習及溝通技巧，商務(wù)才能的培養(yǎng)，從而進步業(yè)務(wù)程度。c)在各項業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導提供相應(yīng)的信息。在今后的學習工作中加強專業(yè)才能的學習以及職業(yè)才能的培養(yǎng)。把握市場動態(tài)，及時對市場變化提出建立性的意見。二、現(xiàn)場管理工作目前主要負責公司車輛的調(diào)配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。由于平時外出做業(yè)務(wù)，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必需要堅持原那么，落實各項規(guī)章制度，認真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責。當然在過去的管理中，自身還存在很多缺乏，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力進步自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。三、2023年工作方案1)薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當中，重點需要理解薪資構(gòu)造，然后分行業(yè)進展錄入，到年底自然形成了。2)國企信息，年前已對xx國企信息進展查找并制成，年后帶車跑，詳細方案需要根據(jù)企業(yè)地址進展劃分。3)帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定方案。4)季節(jié)性用工(包含假期工)，主要著手電子類和食品類企業(yè)。2023年市場拓展部終極目的：簽單x家企業(yè)。詳細方案還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在2023年可以經(jīng)常來xx，我們的團隊需要您!2023市場拓展年終個人工作總結(jié)(四)2023年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，翻開工作場面，積極上功能、開拓市場。探究一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉庫將來開展定位。主要圍繞四個分公司開展定位進展梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進展分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進展著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。(二)是積極跑市場，聯(lián)絡(luò)新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和xx上市公司的聯(lián)絡(luò)，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)絡(luò)專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對x鋼業(yè)務(wù)，給x鋼物流管理公司送去邀請函。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)絡(luò)，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲藏庫的申報工作。(五)加大合同管理力度，進步公司掌控才能。公司根據(jù)《合同管理方法》(以下簡稱方法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進展了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照方法將2023年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進展匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建立上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待進步。三、2023年工作方案第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此根底上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以標準其行為，提升責任心，激發(fā)反省才能，對不正確的價值和觀念進展改正，提升自我才能。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資。要分析^p自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析^p市場、研究市場、把握市場的才能。第二，明確主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目的而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。xx分公司、xx