健身房銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文

第頁共頁健身房銷售經(jīng)理工作方案范文健身房銷售經(jīng)理工作方案范文【一】一、主動開發(fā)外場工作中最根本最常用的就是主動開發(fā)，外出掃樓〔主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主〕A.先規(guī)劃出一個大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10-15分鐘車程的地區(qū)為宜；B.劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪方案，〔設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對其一些根本情況要理解，帶齊所需的全部銷售物品〕，只要堅(jiān)信＂你所銷售的是對大家有好處的東西而并不是一個價格，客戶會從中得到樂趣?。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步；C.每次在拜訪好一家公司后，不管成功與否都應(yīng)該主動留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對方的名片〔聯(lián)絡(luò)方式〕，以便日后跟進(jìn)；D.自己做好會談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。二、小區(qū)設(shè)攤由于如今整個xx小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個前期的市場調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的根本情況做一下統(tǒng)計(jì)〔樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料〕。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會籍參謀、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的詳細(xì)負(fù)責(zé)人良好的溝通〔明確說明來意、詳細(xì)理解該物業(yè)公司的需求〕。可以分為二種工作形式：A.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)展為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、開展新會員的工作。詳細(xì)工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員裝備等實(shí)際情況進(jìn)展〔每周每一個小區(qū)安排專人3-4人進(jìn)展工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)展工作〕，在小區(qū)樓盤中進(jìn)展工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個內(nèi)場工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)展現(xiàn)場接待和承受現(xiàn)場咨詢，也就是一個名副其實(shí)的流動型內(nèi)場。B.物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到答應(yīng)。我們應(yīng)該將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況理解清楚〔門牌號碼〕，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍參謀投遞的＇方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭〔通過信函才會進(jìn)步客人真正地閱讀率，才會讓客人真正理解到我們的健身中心，才會有可能進(jìn)步我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額〕。三、派送DM單DM〔宣傳單張〕的派送有兩中情況：一種是流動型的工作，會籍參謀無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)展派送；另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會籍參謀那么在指定的地點(diǎn)進(jìn)展派送〔建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會籍參謀便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀〕。派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面做到對健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深化人心！所以派送DM是必不可少的外場工作！四、問卷調(diào)查在公司內(nèi)有統(tǒng)一的VIP會員招募的問卷調(diào)查表，通過這樣的一個市場調(diào)查我們可以從中理解和得知大局部客人對選擇健身中心存在著何種心態(tài)；可以以此分析^p和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心〔缺乏的沒有的地方，我們有才能的就可以改良〕；除此之外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的____，這樣有利于會籍參謀日后的再跟蹤、聯(lián)絡(luò)，有利于開發(fā)出新的會員和進(jìn)步訪客數(shù)量！工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結(jié)合進(jìn)展。注：上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷地進(jìn)步，保證一定銷售額！特別注意：不管是內(nèi)場接待或是外場開發(fā)，每位會籍參謀都必須做好每日工作報(bào)表。健身房銷售經(jīng)理工作方案范文【二】為進(jìn)一步開展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運(yùn)動，根據(jù)《全民健身?xiàng)l例》和《xx省全民健身施行方案》要求，結(jié)合我市實(shí)際，制定《xx市全民健身施行方案〔20xx—20xx年〕》。一、根本原那么〔一〕堅(jiān)持群眾體育與經(jīng)濟(jì)社會開展相適應(yīng)，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，促進(jìn)社會文明進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)快速開展。〔二〕堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，重在基層，鼓勵各類人群參與健身活動，推進(jìn)各地全民健身事業(yè)平衡開展。〔三〕堅(jiān)持活動與建立并舉，重在建立，扎實(shí)推進(jìn)全民健身公共效勞體系和設(shè)施建立。二、目的任務(wù)到20xx年，城鄉(xiāng)居民體育健身意識普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加，廣闊群眾身體素質(zhì)進(jìn)一步進(jìn)步，各地形成覆蓋城鄉(xiāng)的全民健身效勞體系。〔一〕經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)顯著增加每周參加3次以上體育鍛煉人數(shù)到達(dá)34%以上，其中16歲以上城市居民〔不含在校學(xué)生〕人數(shù)比例到達(dá)12%以上，城市居民到達(dá)20%以上，農(nóng)村居民到達(dá)7%以上。保證在校學(xué)生每天參加體育鍛煉至少1小時。進(jìn)步殘疾人參加體育鍛煉人數(shù)比例?！捕吵青l(xiāng)居民身體安康素質(zhì)明顯進(jìn)步建立健全國民體質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)行機(jī)制，達(dá)標(biāo)的城鄉(xiāng)居民〔除在校學(xué)生〕人數(shù)比例高于全省平均程度。“全國億萬青少年陽光體育運(yùn)動”得到全面落實(shí)。在校學(xué)生到達(dá)《國家學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》的根本要求?！踩丑w育健身設(shè)施有較大開展全民健身設(shè)施根本覆蓋城鄉(xiāng)，人均體育場地使用面積到達(dá)1.5平方米以上。60%的社區(qū)和50%的行政村建有公共體育健身設(shè)施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設(shè)施。推動公共體育場館面向社會開放，實(shí)現(xiàn)體育資社會共享。**市區(qū)及各地分別建成能承接高程度競賽和大型群眾體育活動的健身中心?！菜摹橙窠∩眢w育組織網(wǎng)絡(luò)更加健全各地普遍成立體育總會，逐步建立市、縣兩級單項(xiàng)運(yùn)動協(xié)會等體育社會團(tuán)體，使社區(qū)體育俱樂部、青少年體育俱樂部有較大開展。80%以上的城市街道，60%以上的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有體育組織。城市社區(qū)和農(nóng)村社區(qū)普遍建有全民健身站〔點(diǎn)〕?！参濉成鐣w育指導(dǎo)員隊(duì)伍進(jìn)一步開展按照總?cè)丝谌f分之六的目的，建成一支構(gòu)造合理、覆蓋城鄉(xiāng)、效勞到位的社會健身指導(dǎo)員效勞隊(duì)伍。加大社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)力度，成立市、縣兩級社會體育指導(dǎo)員協(xié)會，實(shí)現(xiàn)社會體育指導(dǎo)員協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化和培訓(xùn)工作制度化。三、詳細(xì)內(nèi)容〔一〕深化開展全民健身宣傳教育充分利用播送、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，擴(kuò)大全民健身活動影響力，進(jìn)步公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事，倡導(dǎo)安康生活方式，普及科學(xué)健身知識，形成崇尚科學(xué)健身的社會氣氛?！捕硨?shí)在加強(qiáng)青少年體育工作全面施行《國家學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》，廣泛開展“陽光體育運(yùn)動”，保證學(xué)生每天參加體育鍛煉不少于1小時，逐步增加中小學(xué)校體育課時，每年至少舉辦1次全校運(yùn)動會，使學(xué)生在高中畢業(yè)前掌握1—2項(xiàng)終身受益的體育技能。做好青少年體育俱樂部創(chuàng)立工作，舉辦青少年體育競賽展示，積極組織傳統(tǒng)工程學(xué)校單項(xiàng)競賽和青少年戶外體育活動營地建立。推進(jìn)“百萬青少年上冰雪活動”，有條件的學(xué)校要根據(jù)實(shí)際開設(shè)冰雪課程。〔三〕大力開展城市社區(qū)體育突出重點(diǎn)，堅(jiān)持以社區(qū)體育為根底，大力推行全民健身施行方案。社區(qū)辦要加強(qiáng)對體育工作的組織，發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo)。〔四〕積極開展少數(shù)民族傳統(tǒng)體育在少數(shù)民族地區(qū)廣泛開展以少數(shù)民族傳統(tǒng)體育工程為主的體育健身活動。建立健全各級少數(shù)民族體育協(xié)會，培養(yǎng)少數(shù)民族體育人才。挖掘、整理和繼承民族傳統(tǒng)體育工程。〔五〕廣泛開展殘疾人體育。進(jìn)步殘疾人的身體素質(zhì)和平等參與活動的才能。豐富殘疾人體育健身方法，培養(yǎng)體育骨干，進(jìn)步殘疾人體育運(yùn)動程度。以“中國特奧活動日”〔x月x日〕為標(biāo)志，舉辦大型殘疾人健身體驗(yàn)活動?！擦橙骈_展婦女、老年人體育圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動，重視婦女和老年人體質(zhì)與安康問題，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念，推廣合適其特點(diǎn)的體育健身方法，積極支持他們參加體育健身活動。注意做好勞動強(qiáng)度較大、余暇時間較少女職工的體育工作，加強(qiáng)對老年人體育健身活動的科學(xué)指導(dǎo)。〔七〕加快農(nóng)村體育開展步伐各地要將開展農(nóng)村體育納入政府工作目的和社會新農(nóng)村建立規(guī)劃，使城鄉(xiāng)全民健身事業(yè)協(xié)調(diào)開展。廣泛開展農(nóng)民體育活動，定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)動會。普遍開展以健身設(shè)施、健身表演、健身咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的“體育三下鄉(xiāng)”活動，豐富農(nóng)村文體生活。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)公共體育資，實(shí)現(xiàn)公共體育資的平衡配置。結(jié)合新農(nóng)村建立，施行新農(nóng)村示范點(diǎn)工程、農(nóng)民體育健身工程。健身房銷售經(jīng)理工作方案范文【三】今年是我們健身中心開展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識、效勞意識，并充分認(rèn)識和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本方案：隨著客服工作的不斷強(qiáng)化，對客服的管理程度也提出了更高的要求，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作。1.加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)客服部工作流程，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對接流程，做到實(shí)時核算，在辦理業(yè)務(wù)的同時，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和平安性。2.倡導(dǎo)人人進(jìn)步節(jié)約的意識，努力做好開節(jié)流，在控制費(fèi)用方面，加強(qiáng)艱辛奮斗、節(jié)儉節(jié)約的作風(fēng)，不浪費(fèi)一張紙、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度。3.加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進(jìn)展自查、自檢工作，并做自我總結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正錯誤，讓根底工作進(jìn)一步完善。4.為加強(qiáng)客服人員的個人素質(zhì)，著手對客服人員進(jìn)展培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對“儀容儀表”“效勞的重要性