裝飾家裝營(yíng)銷及培訓(xùn)計(jì)劃書

裝飾公司計(jì)劃還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場(chǎng)的以及對(duì)合肥裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.提出一些自己的的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的以下購(gòu)房人群的結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市我們公司的定位是型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一SWOT因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),不夠.實(shí)力遜色.本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)追蹤。啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,考核方式,采取Y:金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對(duì)對(duì)我們也啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提E<1以做價(jià)格差異化的方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著的興起以及合肥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于合肥啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)模式的發(fā)展（三）是考慮到公司的問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)（式中各個(gè)符號(hào)的意思可以上網(wǎng)查考一下，我忘記了的時(shí)候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式方式（找到面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重等等。為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，二、市場(chǎng)（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把效性,更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用我們公司的文化衫等做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房，券，會(huì)員（會(huì)員，以后推薦顧客過來(lái)給予）等等。3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額4000039900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可（二）80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。（三）創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有和一些氡氣，這些主要是由于說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)，強(qiáng)調(diào)環(huán)20人員構(gòu)建：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)用人：A、有德有才，重 A 342、建4、競(jìng)爭(zhēng)力培四、建1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要（或現(xiàn)場(chǎng)量房） 量房后（市場(chǎng)人員填寫客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留填寫客戶登記表 來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個(gè)來(lái)市場(chǎng)眾多品牌在這塊市場(chǎng),并且每個(gè)品牌都想在市場(chǎng)中脫穎而出,但因?yàn)樾袠I(yè)的因素、 通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的模式和完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系是否可以提高貴公司隊(duì)伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動(dòng)貴公司相關(guān)帶來(lái)諸多的不便，直接影響營(yíng)業(yè)額，為酒店帶來(lái)?yè)p失，這是他們無(wú)法解決，也為力的。潔，翻新可以正常營(yíng)業(yè)，施工干凈，無(wú)毒、無(wú)味、環(huán)保，10年不會(huì)褪色，大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)的文化、KTV、茶藝館的特色從上充分的展現(xiàn)出來(lái)。客戶提出不同的需求時(shí)，因?yàn)樵牧系南拗贫蛻舳嘣?、個(gè)性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時(shí)也限制了設(shè)計(jì)師的靈感。而對(duì)于一個(gè)家居裝修最提高裝修的整體效果，同時(shí)也可以通過裝修的客戶帶來(lái)的（如：親戚、朋友、鄰居、同身的優(yōu)勢(shì)，都在采取一些方式或來(lái)建立、擴(kuò)大、打開市場(chǎng)。例如：a、投入大量的，b，c2、制作拉柜：每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立抽拉式柜，客戶到能夠看到實(shí)物，便于促俏員向客理等。外勤：網(wǎng)點(diǎn)建立人員、工程銷售人員及市場(chǎng)推廣深化人員。、人員培訓(xùn)：知道產(chǎn)品知識(shí)及如何銷售，了解市場(chǎng)需求，掌握每個(gè)銷售流程4、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要必須把自己的計(jì)劃到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，公司必須定期檢查。比如說(shuō)，對(duì)每周、每月進(jìn)行總結(jié)高檔小區(qū)推廣，建立樣板房工程──拜訪裝飾公司（收訊）──建立經(jīng)銷費(fèi)。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問卷表。2、拜訪裝飾公司（收集15－ 家裝飾公司進(jìn)行拜訪、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問卷表a、您裝修準(zhǔn)備投入（5萬(wàn)左右d、您裝修應(yīng)該選擇時(shí)尚流行的產(chǎn)品，您看一下樣板房，您裝修投、填寫問卷表，取得經(jīng)銷商的資訊，填寫供貨協(xié)議；b同度和市場(chǎng)需求的論證（問卷表,供貨協(xié)議，工程協(xié)議。ab、賣點(diǎn)講解、利潤(rùn)空間；b、通過大量的培訓(xùn)漆工，對(duì)已裝人群的回訪，形成您品牌的c因已裝人群底涂的修復(fù)和變化帶來(lái)本身品牌銷售從有限市場(chǎng)做到無(wú)限市場(chǎng)e、通過大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系（因掌握人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)f通過大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和。七、市場(chǎng)和深化市場(chǎng)策略竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想，跟樣板房以及廠家提供的資源（等）立樣板房，這些地方的人流量比較大，通過這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造的潛在客戶，5江蘇省-常州市,江蘇省-市,江蘇省-無(wú) 10人123、執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃及方案，包括市場(chǎng)活動(dòng)、及451、?？埔陨蠈W(xué)歷，、管理類專業(yè)為佳23、有一定的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)的捕捉力，具備良好的市場(chǎng)產(chǎn)品策劃、實(shí)施能力45第一部分（整個(gè)計(jì)劃的概括）（2-3二.市場(chǎng)目標(biāo)概述四.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析六.融資方案（籌措及投資方式）七.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資）第二部分綜述二．項(xiàng)目環(huán)境背景（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性第二章項(xiàng)目介紹一．建設(shè)三．規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度五．結(jié)構(gòu)/欄目板塊六．主要欄目介紹十．項(xiàng)目運(yùn)作方式十一．優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）十二．無(wú)形資產(chǎn)十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省九．行業(yè)政策一．有無(wú)行業(yè)3，你最好是聘請(qǐng)幾個(gè)（23個(gè)都行）業(yè)務(wù)員，就是幫你拉客戶的！如果你自己有門路，拆舊、敲墻。（老房拆舊一般1個(gè)，新房的話1天足夠415天）PPR對(duì)。PPR水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。2016-36天）木工制作隔墻，吊頂。（泥工這時(shí)候會(huì)穿插跑過來(lái)砌墻的安裝窗戶。（一般一天足夠拆舊的朋友這時(shí)候要用水泥找平油漆工進(jìn)場(chǎng)，油漆工交底，油漆材料進(jìn)場(chǎng)如油漆、涂料，油漆工輔料（要做2個(gè)左右即37-50天安裝熱水器和煤氣管道（廚房?jī)?nèi)部的），讓監(jiān)理來(lái)測(cè)量的平整度，合格后才能上涂料木工進(jìn)場(chǎng)，鋪地板裝貼角線（鋪地板一天，裝貼腳線一天油漆工對(duì)碰壞的進(jìn)行修補(bǔ)，再上第二遍面漆好不好非、需有合適的及辦公地234、：10萬(wàn)元以、資本到位、驗(yàn)、銀行、辦理企業(yè)代碼及稅務(wù)登記、全體股東（法人+）件各一、全體股東（法人+）證件3、、出資比1-5投資咨詢→簽定委托協(xié)議→企業(yè)名稱查詢→特殊行業(yè)另提交相關(guān)部門批準(zhǔn)章→工商部門初審→驗(yàn)資→提交工商局、→→→→、正副本各一、電子一、私營(yíng)企業(yè)會(huì)員一IC、正副本各一份、地稅正副本各一、公章、法人章、章、財(cái)務(wù)章、章各一回答人的補(bǔ)充2009-11-25目錄一、企業(yè)概況……………………（1）二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………（1）三、市場(chǎng)評(píng)估……………………（1）四、市場(chǎng)計(jì)劃………………（2）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………（3）六、固定資產(chǎn)……………………（4）七、流動(dòng)（月）……………（5）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12）………………（7）九、銷售和成本計(jì)劃……………（8）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………（9）、生產(chǎn)制造、零售、批發(fā)、服務(wù)、農(nóng)業(yè)、新型產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、其他以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間2008年9月——11月，在廣州方圓長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)進(jìn)行企業(yè)宣傳、策劃發(fā)布、2009年5月——7月，在株洲蜜蜂裝飾建筑負(fù)責(zé)家居設(shè)計(jì)、制造以及銷售2009年7月至今，在火烈鳥創(chuàng)意設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)室內(nèi)裝飾創(chuàng)意設(shè)計(jì)。2004年9月——2008年6月，在湖南工業(yè)大學(xué)進(jìn)行為期四年的學(xué)業(yè)，專業(yè)學(xué)（市場(chǎng)2008年3月——6月，在華庭IT教育參加設(shè)計(jì)軟件和IT培訓(xùn)6～825900萬(wàn)㎡～1000萬(wàn)/㎡。據(jù)顯示，72%的居民接受的家裝飾品價(jià)格為200～1000元之間，此3025億～30億元之間。市場(chǎng)容量和主流群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億～26億元之間?！傍檽P(yáng)”們搶占是不現(xiàn)實(shí)的，但以“家力居”0.4億～0.451.5%左右，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目62413%50%20008年，家居飾品已不算新奇之物，品占整個(gè)賣場(chǎng)的30%，甚至達(dá)到一半，國(guó)人力以及家裝個(gè)性化的需求不斷增長(zhǎng)，家飾擁有比較完備的注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)分析和提高消費(fèi)者品位流動(dòng)的缺口。作為新辦企業(yè)在市場(chǎng)份額中沒有優(yōu)勢(shì)新設(shè)銷售點(diǎn)的4P運(yùn)用欠缺CAD四、市場(chǎng)計(jì)劃CAD3D需求的顧客提品、工藝流程設(shè)面積（平方米（工廠）馬家河鎮(zhèn)轄區(qū)（銷售地）70銷售方式（選擇一項(xiàng)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：1.2.3.選擇該銷售方式的原因報(bào)紙、移10列1.工商戶2.公司3.個(gè)人獨(dú)資企4.5.職務(wù)月薪1200——類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)人獨(dú)資企業(yè)IS09001種類預(yù)計(jì)費(fèi)用300工薪稅務(wù)回答人的補(bǔ)充2009-11-25合伙（合作）人與合伙（合作）任任總費(fèi)用（元31根據(jù)交通及活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具總費(fèi)用（元1總費(fèi)用（元2131山水國(guó)際A價(jià)值（元年折舊（元提問人的追問2009-11-26真的非常感謝希望線后QQ加下好友，非常非常感謝，不過如果客戶材料自己買怎么辦，還有一些具體的情況到時(shí)候在問你吧謝了好好不好非到QQ空間?12010-06-?12009-07-?有關(guān)于裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)的問題，請(qǐng)專業(yè)來(lái)回答，謝謝2回答2010-08-家裝公司市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書相關(guān)知識(shí)市場(chǎng)計(jì)劃書范、、造力適應(yīng)企事業(yè)設(shè)計(jì)部門公司媒介等機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、、、3456提問人的追問2009-11-25回答人的補(bǔ)充2009-11-25!OK1、2、SWOT主要分析我們公司在裝飾行業(yè)中的機(jī)會(huì)和并與業(yè)有實(shí)力裝飾公司進(jìn)行比較，了解他們優(yōu)勢(shì)從中來(lái)尋求我公司最適合的。3、（1）推化。還有就是語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和。并要有著自己獨(dú)特的語(yǔ)，我們定B、報(bào)紙?？煽紤]在杭州有較大的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有，持續(xù)跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)上陸續(xù)以裝飾的名義登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度。C、戶外。主要有立體牌、牌，車身等。尤部分中消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的可考慮在超市小票、、火車票、汽車票等背后做。主要是要做好門戶，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以色彩感沖擊消費(fèi)者，提高的日次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿际呛軓?qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響可采取形式，推出各種類型的會(huì)員卡，給加入的會(huì)員一定的。推出咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行解答。構(gòu)在一些網(wǎng)流量比較大的做一些。要建立裝飾風(fēng)格特色可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等銷售，給那些這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有語(yǔ)的大氣球向過往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者裝飾宣，并印有裝飾的手提袋可以輔大型的展和樣板房，體現(xiàn)裝飾的特色，注重差異化D.已簽約客戶抽獎(jiǎng)貴賓卡。4、這是最重要的一個(gè)方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來(lái)效設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)要了解顧客的思路和個(gè)性化要求，要與顧客進(jìn)行二次銷售的溝通前期銷售工作，招四到五業(yè)務(wù)員，不分區(qū)區(qū)域，，設(shè)計(jì)問卷，（問卷在最下面文檔問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)問卷帶回來(lái)的消會(huì)認(rèn)為你公司沒能力，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)問卷設(shè)計(jì)形式裝修方案。在這十天里，他們半天做，，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝業(yè)每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及的匯報(bào)，對(duì)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑，每一周總結(jié)，開一個(gè)，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況，分析工作當(dāng)中遇到，大家一起提出意見，共同來(lái)把解決。中 房子給客戶，有相對(duì)很多資源，可以花錢買，也可以通過關(guān)系我們從公司角度出發(fā)，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷表來(lái)了解消費(fèi)者裝飾問列家裝產(chǎn)品，如果您參與問卷，我們會(huì)通過問卷通知您免